中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第2节
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点子是一种商品，已经进入市场进行价值交换；思维是更高级的系统的点子，也会很快进入市场。这些智慧行业的开发，为知识分子带来了致富的福音。请看一位工程师画一道线值9999美元的真实事例：德国一家公司发动机的引擎坏了，请了许多人很久都没修好。后来请了一位工程师，他听了听引擎发动时的声音，根据其异常的类型，他立即明白毛病在哪里了。他用粉笔在机壳上画了一道线，说：〃打开，将这里线圈的箍拆了。〃人们照办，果然灵验。人们问他要多少报酬，他说1万美元。人们见他修好没费什么劲，觉得1万美元太贵了。他说：〃这支粉笔值1美元，知道在哪儿划这道线值9999美元。〃公司经理照付他1万美元，并马上聘他为公司的特别顾问。
登月壮举的促销机会
六十年代末，美国宇航员登上月球，揭开了人类发展史上新的一页。最初，登月的真相准备保密，人们将无法看到这一人类壮举。后来，美国政府突然决定向全世界转播登月实况。这条消息在各大小报纸上只是作为一般新闻加以报道。欧洲人、美国人都没有想到这里有点子可想，可以赚得以巨额利润。然而聪明的日本人却想：人们竞相看登月，不正是我卖电视机的大好机会吗？一家电视机厂首先打出广告：〃看人类最伟大的壮举，用××牌电视机最清晰！〃这一下立即引起连锁反应，全日本电视机厂商都加入了这场广告大战。然后美国、欧洲商人也惊醒，都参加进来竞争：〃人生难得一看的壮举，请用××电视机欣赏。〃人类登月给人们提供了无数商业点子和机会，卖电视仅为其中一项，它创造了巨大的经济效益，仅日本，一个月就销了500多万台黑白和280多万台彩色电视机。
卖月球仪当千万富翁
英国有一位退休老人叫亚瑟，闲来无事，只好每天看电视。一天他看电视台主持人介绍月球趣闻。只见主持人煞有介事地在桌上铺开一张月球地图（当然是假的），向人们侃侃而谈。谁知，这一举动显示了几千万英镑的巨大利润！许多人都没想到这里有什么巧妙点子。亚瑟忽然想到：有地图，为什么不可以有月图；有地球仪为什么不可以有月球仪。人们会对这个新行为感到好奇，就可以赚到大钱；并且这又是空白市场，利润一定会高。他立即实施他的点子：画图，印刷，同时在电台做广告，销售他的月图、月球仪。许多学校、少年宫、科普协会等都来订货。亚瑟办起了个大型企业，现在全世界都有他的产品，每年纯利润高达1400万英镑！
欧米茄手表紧抓时机
在这次登月事件中，欧米茄手表公司也表现得相当出色。他们偶尔打听到三位宇航员中有一位戴的是欧米茄手表，感到这是一次绝佳的机会。另两位宇航员戴的是别的牌子的表。欧米茄公司认为自己已想到了如何利用这次登月机会的点子，而另两家公司却没想到。欧米茄公司静悄悄地，不惊动他们。这时日本电视机商打起了推销电视机的广告战。欧米茄公司立即决定赞助买断手表指定权，让另两位宇航员中也戴欧米茄表。美国宇航署获得了这笔当初没有想到的赞助费，把欧米茄指定为太空人手表。在登月的当天，报上刊出了〃世界第一只登上月球的手表欧米茄，谨向美国太阳神探月英雄致敬〃的整版广告：说明太空人手表欧米茄在太空失重、气压变化、剧烈震动的条件下仍能正常工作。欧米茄表的销量立即大涨。
大饭店推出登月大餐
真正会出点子的人对突然而来的机会把握得很准，比如上面有关月球的系列点子。当年，还曾发生了这样一件事：台湾国宾大饭店，面对这次人类登月壮举在不停地思索 这是所有人都关注的事件，该怎样来利用呢？开始，他们想打出广告〃庆祝人类登上月球〃，但一想，这不但不很吸引人，而且与自己的饭店业务也没有多大关系。后来，他们想了两个点子，前后举办了两次活动。第一次是在饭店里搞大型庆祝活动，先通过报社、电视台举行了一场庞大的有关月球的大奖赛，优胜者被请到饭店领奖并白吃一顿。此举为他们带来了很高的知名度，趁着登月热他们也热了起来。第二次是立即推出登月大餐和登月鸡尾酒，说太空时代来了，吃这种食品才是真正合乎潮流的。这个点子吸引了不少消费者，人们都前往一试新口味，使国宾大饭店利润大增。
登月火箭也能吃下肚
真是英雄所见略同。墨尔本市郊的一家餐厅也推出了与台湾国宾大饭店类似的点子。餐厅的老板每天都在考虑：怎样让自己的餐厅与人类登月壮举结合起来呢？他机敏地创出一种月球大餐，共三道菜。第一道菜是阿姆斯特朗莱，外加火箭吐司，做得跟火箭第一节一样；第二道是艾德林烤羊肉，跟火箭第二节外形一样；第三道是柯林斯甜点，象征火箭第三节。他的方法很巧妙，把食品做得跟火箭一样，满足了人们感兴趣却又见不着火箭而产生的好奇心，使人们都乐于来这里用这道奇特的菜。这家餐厅靠此获得不少利润。当时墨尔本市还出现过火箭形状和名字的面包。有家食品店专门做了一种火箭蛋糕，涂上各种食用颜料，全像真的，给喜庆和过生日的人们享用，也很受欢迎。
用宇宙飞船送礼行吗
人类第一次登上月球的实现转播，引起了人们的兴奋和议论，一时间登月火箭和月球成了热门话题。法国有一个商人想：许多人都没有真正见过登月火箭，怀有极大的好奇心，能不能由此想个点子赚钱呢？他后来设计了一种登月火箭的微缩模型，作为一种时髦礼品送人，也可以放在家里当摆设。他最初的宇宙飞船模型是作为一种艺术品，很高雅，很讲究，一推上市场就非常畅销。后来他继续深化，又开发出实用的点子 飞船台灯。这种赋予实用性的产品也很抢手。实际上，还有其他许多点子可开发：人们对这次行动中太空人吃什么、怎么吃，用什么钢笔、看什么杂志和其它东西及月球上的趣闻都感兴趣。
月球灰尘能卖百万元
继人类第一次登月之后，美国、苏联先后又有许多宇航员踏上了这颗地球唯一卫星的土地。然而，这些人都没有想出巧妙的赚钱点子。因为宇航署有规定：每次返回地球后，都要把月球上拿回的东西上交，不得私自拿走。而其它没有几亿资金上天的国家或研究所千方百计想获得一点月球样品，即使花几十上百万元都在所不惜。有个美国宇航员很聪明，他想了个点子：在月球上使劲走路，回到地球上的家里后，小心翼翼地把裤脚里沾的月球灰尘给抖下来。久而久之，他积满了一小瓶。他告诉儿子：这是一笔巨大财富，一定要保管好。老宇航员去世后，他儿子把这瓶灰尘拿出来卖，当即就有许多人来买，有的出价竟高达几百万美金！遗憾的是美国政府立即干预，不准他卖。老宇航员巧妙的思维，把灰尘变得比黄金还贵。
杂志巧妙使自己畅销
目前，发行量居全日本之首的《焦点》杂志，主要内容是刊登各种流行的热门话题、图片。然而此杂志最初发行时销路并不太好，他们如何能够使发行量从微不足道一跃而居全国之首呢？除了内容、质量等原因外，他们还巧妙地使用了这样一个点子：他们聘请以女大学生为主的年轻女子，让她们各自夹带一本《焦点》杂志，在东京最热闹的街道行走。这一妙招效果极佳，在社会上引起了强烈的反响。特别是其中登载的特快消息照片，更是引起社会轰动，甚至造成这样一种时髦印象：似乎不谈、不读《焦点》杂志者就属时代的落伍者。结果销路猛增，不久发行量跃居全日本之首。这个点子利用人们爱追求时髦的心理特点，制造出了一个惊天动地的流行风潮来，运用得相当巧妙。
毕加索巧妙出售画稿
伟大的画家毕加索年轻时穷困潦倒，因为没有名气，一幅画也卖不出去。怎么办？他不得不请画商帮他想办法打开销路。这位画商是个相当聪明的人，他运用了一种类似反间计的点子：他到市内所有画廊去，装着寻求一个名画家的画稿。画廊老板问他是谁的，他说叫毕加索，是什么什么的画稿，并详细介绍了毕加索的画在巴黎以外如何抢手，使画廊老板觉得，有这样一位名画家居然自己不知道而心惊，答应一定仔细寻找。后来，这位画商为了进一步吊起人们的胃口，在报上刊登广告寻求购买毕加索的画。不久，毕加索的画果然成为了抢手货，人们也真正认识到了它的艺术价值；毕加索在巴黎艺术界也树立了很高的名声。这个小点子为毕加索的成功起了不可小估的作用。
创世界纪录的卖烟法
加拿大的香烟曾经创造出5天销售一百万包的世界纪录，ＥＭ公司当初推出Ｊ牌烟时，为求迅速打开市场，想了个相当绝妙的点子。这个点子被列为经典点子。他们在加拿大的艾德蒙顿市大街设立了一个橱窗，里面不是摆设静止的香烟，而是请了一位女模特儿24小时住在橱窗内，对来往行人或巧笑倩合，或搔首弄姿，或嗲声哀求：〃请你救救我，这些香烟若无法卖出，我的老板就不让我回去。〃于是围观的人纷纷解囊。这个奇特的销售方式一下子传遍了整个市区，人们都来看看稀奇。男人们被漂亮的女模特儿所感动，掏钱买烟。这次销售总共持续了5天，创下了一百万美元的销售巨额。男子们的〃行动性购买行为〃在ＥＭ香烟公司的〃美人计〃下也完全暴露无遗。
广告公司搬家打广告
精明的经营者善于在别人不注意的地方寻找宣传自己的机会，想出利于自己的点子。日本最大的广告公司 电视广告公司要从原地银座迁入新址筑地。搬家这一天，总经理很好地利用了这次机会。他没请搬家公司，而是组织了他公司的2000多名员工，连同自己，浩浩荡荡地向筑地步行出发！前面是两面色彩鲜丽的旗帜，一面写着：〃谢谢银座各界人士过去的关照〃；另一面写道：〃欢迎筑地各界人士多赐关怀〃。这种阵势沿途吸引了大批观众，壮观的场面和新颖的方法给人留下了深刻的印象。日本各大报纸和电台的记者也纷纷前来采访，大肆报道了电通公司的乔迁之喜。而日本国民则津津乐道于电广毕竟是最大广告公司，连这些小机会都不忘宣传自己的妙想。这比打一个花很多钱的广告的效果大得多。
柯达公司卖的葫芦药
六十年代，美国柯达公司推出了自动照相机，俗称傻瓜相机，很快成为畅销全球的高利润商品。没过多久，柯达公司宣布：〃自动照相机的专利，本公司绝对不独自占有，我们允许任何厂家仿造。〃这在全世界引起了很大的震动，从来没人主动不要自己的专利，还主动请竞争对手仿造自己的产品。他们葫芦里卖的什么药？原来这是他们的又一绝招：〃给你一盏灯，让你来买我的油！〃他们自己转向生产柯达彩色胶卷。当时放弃专利，让其它厂商共同开拓全球照相机市场，是基于假冒伪劣产品增多，损害柯达公司名声；另外，别的厂家也会很快分解自动照相机而研制出更优越的相机。柯达公司放弃专利，必然导致刺激柯达彩色胶卷的大量消费，取得更大利润。这个点子充分运用了〃以退为进〃的策略。
拍立得照相机广告巧
美国宝丽来公司生产出了〃拍立得〃照相机，可以1分钟之内得到照片。这种新产品肯定会受到欢迎。然而当他们推上市场后，却遇到了一场强大的习惯心理的阻碍：因为思维定势的原因，人们都认为照相后要先将底片送相馆去冲印，一两天后才能得到照片，根本不相信一分钟之内就可以看到洗好的照片。宝丽来公司准备花大量广告费强行打开市场。后来一位策划专家建议：应当想想有没有巧妙的方法。他为宝丽来公司出了这样一个点子：在一个风和日丽的日子，几名妙龄女郎在海滨浴场尽情嬉戏，许多人都来到这里享受阳光。突然一位女郎溺水，人们争相抢救。这时，宝丽来公司的人员用〃拍立得〃马上拍下了现场，很快得到了这个惊险场面的彩色照片人们一下子就相信了眼前的事实。此举作为广告放映后，很快就打开了市场。
为什么把茅台瓶打破
茅台酒是中国名酒，全世界都很出名。但最初拿出国门去参加国际博览会时，因为包装装潢不漂亮，却没有人注目。博览会结束的日期越来越近了，怎么办？一位中国官员忽然灵机一动，想出个巧妙点子：他装作失手，把一瓶茅台掉在地上摔碎了。顿时，酒香四溢，吸引了所有客人。接着中国官员请人们尝饮。于是，飞来大量的订单。结果，茅台后来居上，获得了这届博览会的金奖，一下子在全世界出了名。还有个与此�
