超级零首付-第20节
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这种方法听起来有点疯狂？但却非常有效。有时，训练的结果甚至非常惊人。
有一个女孩在出门前一言未发，只是把她的行头都放在桌面上就走了。四小时以后，她带回来一袋子钱。当其他学员报怨乞讨和挣点儿钱有多难的时候，这个女孩正在一摞摞地地数硬币。
所有的学员都要报出自己挣到的钱数，其他人基本上都挣了 2 到10 美元。
当问到这个女孩的时候，她很酷地说： “118 美元。 ”全班一下子静下来了。女孩身边摆着一摞摞的钱，她转过身来看着其他学员，及那些老谋深算的经理人员。
当问到她成功的秘密时，女孩说： “我去了超市。 ”
有一个经理问： “你的钱不是抢来的吧？”
“当然不是。我的方法是从一个老人那儿学来的，他在另一个超市这样做：我在停车场对买完东西的人说，如果他们答应我可以把手推车存车处还回来的一美元押金留下的话，我就替他们去还手推车。 ” 年轻的女孩就是以这样简单的方式击败了那些老手。她抓住了购物者的心理：刚刚从超市买了一堆东西的人实在没兴趣再把手推车还回去，把车锁上，取回那一块钱的压金。他们只想把车门关，马上回家，免得刚买的冰激凌化在路上……
此刻的你，就是那个女孩——因为你已经找到了那个“聪明的老人” ，而你所得到的，就是“看似简单，却不易发现的智慧” 。
幸运的你，应用已经明白：财富与其说源于勤奋，不如说源于智慧。而获得智慧最快的方法，就是接受教育。
而这一点——为教育而投资——恰恰是普通人最容易忽视的。
钱就呆在那儿等着你去挣。
擅长赚钱的人无论何时何地都能看见机会。
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特别报告
无论你是想通过房地产赚钱，还是想通过其他的业务。始终都要明白，致富要靠营销。因为营销是企业或个人发展的终极杠杆。否则，不管你如何“节俭” ，财富的积聚速度都始终缓慢。
何为“杠杆” 。就是输入“小” ，可以收获“大”的省力机制。当你想快速改变弱小的现状，实现“以小胜大” 、 “以弱胜强”的目标时，借助“杠杆”原理来工作是最快捷的方法。
遍观各类营销方法与技术手段， 到目前为止， 最高效的一种——无疑就是 “病毒营销” 。
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络， 让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
你只要传染第一代人，把他们变成“传染源” ，他们就会替你反复向外传染给新的人，并把其他人也变成“传染源” 。以此类推，以几何数字快速扩张。一传十、十传百……在很短的时间内，就可以完成海量的信息传递。
这就是“病毒营销”的魅力。所以，病毒营销是营销的杠杆。病毒营销的成功案例非常之多，有兴趣的读者可以自行查阅。
在这里，我们将介绍一种简单的思路，教你如何在房地产投资领域应用“病毒营销”的方法来快速扩展业务。
一、 解开“病毒营销”的魔方
撇开复杂的病毒传播机理，我们直接给出其基本架构，后面辅以案例来帮你理解。
病毒营销并不难理解，它由“制造者” 、 “传染源” 、 “商圈”三部分组成，核心机制在于“驱动传染” 。
发起病毒营销的主要工作步骤为：
（1）针对商圈设计病毒性产品
不是所有的产品都具有病毒性，要想成功地发起病毒营销，首要的工作是了解你的利基市场（即“商圈” ，或者说是“目标顾客群体” ） 。
首先，知道商圈的需求与兴趣、消费特点等。尤其是要理解他们的主要交流沟通工具。 比如对普通大众，电视、报纸等无疑较好。但对于年轻一代，使用互联网的效率更高。
其次，要设计具有“快速传播能力的产品” 。这种产品应该具备快速吸引消费者注意力的特点。
比如，针对普通大众。设计新闻性的事件，更适合作为“病毒性产品” 。因为普通大众对于这类事件一般比较喜欢谈论，尤其是有争议的内容。
传染源 商圈 制造者 驱动传染
图 1 病毒营销的基本模型 特别报告
借新闻媒体的力量传播 （摘自《在空白处创业》 ）
曾经有一个主要的电视节目曾对你和你的企业感兴趣吗？也许……你怎样把自己调整得更成功呢？苏珊·哈罗是这样说的： “宣传一个热门话题。永远都不要宣传你自己或你的产品，而要宣传有新闻价值的东西：一个迫切的全国性的问题，一个有争论的话题，一个你有解决方案的问题，或者一种被拆穿的荒诞的说法。提出一个与节目的观众有关的话题（争议、人际关系、个人的成功及转变等） ，然后证明你是这一话题的一位专家。 ” 这种特点既可以源自功能， 也可以源自包装设计。 当然， 如果可以既有功能，又有“设计” ，则是更加完美的。
如何使一本书畅销 （摘自《商智文化》书评）
在 2003 年， 《紫牛》这本书在美国出版，旋即成为营销类的畅销书。我想了很久， 这本轻薄短小的书怎会造成这么大的轰动？我很乐意跟各位读者分享我的观察。我想，原因有三。 首先，这本书刚上市，随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜屋。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒，很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近，看到一个很奇特的紫牛牛奶盒，定会聊聊这个牛奶盒。当然，这正是这本书要传达的概念：创造卓越非凡。
其次，这本书会深受瞩目是因为书本身很容易就可以成为话题。现在在美国有许多企业组织，只要讲到什么东西或想法有多卓越非凡，就径用「紫牛」作为代名词。就像我这本书的情形一样，使你的产品成为人们生活的一部分，有助于产品的散播。
最重要的是，第三，不论我有没有写这本书，人们都知道「紫牛」是他们想要的。人们厌倦了平凡无趣，厌倦了沉闷乏味。
现在该是我们创造卓越非凡的时候了； 去创造会让人们眼睛一亮、 会去关注、会去传播的东西。
设计“病毒性产品”的最重的一点，就是“传播价值点”设计。即这种产品值得传播的地方是什么？
既可以是“与众不同”的内容；也可以是“与众不同”的传播渠道。当然，还可以是“与众不同”的传播者！
（2）寻找第一代传染源
传染源的选取非常重要，因为它决定了“病毒”的扩散范围与速度。一般选取的标准就是： z 影响范围； z 对病毒敏感性。
因此，一些大的传播媒体，比如电视、广播电台、报纸，包括现在信息主流渠道之一的网站，都是很多病毒产品优先考虑的对象。
芙蓉姐姐是病毒式营销的成功范例
芙蓉姐姐为何会短时间内红的如此发紫？网络功不可没。
我们来看一下芙蓉姐姐成名路线图之轨迹：北大未名 BBS—水木清华 BBS—天涯论坛—博客中国。最早芙蓉的图片始于北大（2002 年底） 、清华（2004年初）校园论坛，随后部分网友将其转贴到其他社会公共网站，这让芙蓉的知名度有了更为广阔的提高空间。
5 月24 日，网友 dachy将芙蓉照片“引进”到天涯论坛，6月中旬，天涯论坛片版主兼自由摄影师的陈默（在此之前曾捧红了流氓燕等人） ，接受上海一家媒体约请，将拍摄的芙蓉 40 张图片放在天涯论坛的娱乐八卦版，立即引来千余回帖，并形成网民自发炒作现象。
继天涯论坛对芙蓉的炒作后，6 月 28 日，芙蓉接受中国最著名网络博客——“博客中国”网站专访，并成为该网站“超级女声”版又一位版主，和木子美、流氓燕并列，7 月 3 日， “博客中国”网站对外宣称，芙蓉参加 7 月 5 日“博客网——超级女声，重装上阵”新闻发布会，而这也是由公司出面，为芙蓉姐姐统一举行的首场新闻见面会。
虽历时 3 年，芙蓉坚持下来了，并没有花一分钱钱做广告，选择网上 BBS做其传播平台，这符合病毒式营销对传播渠道有影响且免费的条件。大数网友看了芙蓉的夸张照片和自恋性文字，总会觉得很娱乐和好玩，有的人是因为感到了特别报告巨大的反差，而且忍不住告诉自己的朋友和同事，这样由网络开始，借助网上和现实中的口牌，一传十，十传百……千万个人开始自发炒作，声势翻江倒海，至此，芙蓉在网上人气和风头一时无两。
除这些大媒体之外，还有很多其他选择——关键在于你的商圈在哪里。
如果你的商圈属于本地市场， 那么在本地的报纸上传播、 在市中心地带传播，效果会更好。
房地产投资基本都限于你所在的地区， 所以在本地市场选取一个有快速扩散消息能力的“传染源”无疑是最好的。
传染源不必是人——只要具备“媒体”性质就可以。
比如，你把“免费报告”的广告贴在社区的小卖店、报刊亭附件，效果就更突出。
同时，你也可以发动一些社区里的人来帮忙。比如，你知道某送桶装水的公司会经常上门与住户接触，那么你就可以直接跟他们沟通，帮你送传单过去。或是为某些提供房东线索的人给予佣金奖励。
传染源的选择，要经过测试才知道效果。所以，要经常去尝试不同的方法才知道哪种最好。
（3）传播驱动力设计
可以“自我复制与自动传播”的病毒性产品，无疑是最好的。但绝大多数产品不具备这种特点。
比如，某些新闻事件的传播，就经常会因为“信息传递的牛鞭效应”导致内容失真、变形，甚至面貌全非——“流言”就是这种产物。
解决这种问题，主要靠“病毒产品”的设计。使产品具备标准化特征，不会被“传播失真” 。
虽然有像搞笑图片一样，在传递过程中不会“走样”的产品；但也往往因为传播者动力不足，而降低了传播的速度。
所以，解决“降速”的问题，则要靠“传播驱动力”的设计。
“第一代传染源”之所以愿意传播，一定是有“驱动因素”的。而驱动因素往往来源于三个方面：
●感性因素：好玩、新奇、有趣、搞笑等感情因素驱使第一代传染源主动把“病毒”传染给商圈的目标顾客。90％的病毒产品传播属于这种情况。感性因素驱动下，第一代传染源比较容易接受，但持续性不强。因为感性因素往往易变、不稳定。比如某些新闻事件，往往过一段时间就了无痕迹了。
●理性因素：感觉有意义、有责任。比如“希望工程捐款” 、 “救助重病穷人”等，人们往往愿意主动传播，主动促使消息扩散。这类“病毒产品”不多，扩散面不多，但对受染者的影响力较强。
●利益因素：可以赚钱，获得明显的好处。比如“推荐客户可以获得 20％的佣金” ， “带两个朋友消费，则自己免费” 。这种驱动力影响面小，但驱动效果最强、最直接。
由于大多数产品与“娱乐”无关、与“慈善”无关，所以，最具有现实意义的“驱动力” ，就是“利益驱动力” 。
使用“利益驱动力”的大客户营销 （作者：杰·亚布拉罕）
我们的业务涉及很多的机构投资者。很难有机会接触到这些客户。你如何才能与一位首席执行官取得联系呢？你如何才能与高层人物取得联系呢？电话营销公司很难通过邮件或任何其它方式与他们取得联系。
因此，可以去联系退休的经理级人物，任何与决策有联系的人，通过他们与高层管理人员取得联系，然后与之签订合同。我们会向中间人支付总交易 10％的佣金，因为目前我们 90％的业务涉及非管制产品。我们可以这样去做。对于受管制的产品，我们便无法这样去推销。
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