大商圈·资本巨鳄作者:雾满拦江-第38节
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景伤两眼发瓷，两个星期过去了，杜景伤非但没有卖掉一份保险，而且从早到晚被皇城臣民辱弄，刺激过甚，导致了精神崩溃。
精神崩溃首先表现在意志上，杜景伤被高傲的京腔彻底打跨了，一听到那清脆流利的京片子他就心惊胆战，发展到最后不敢出门，害怕见人，从早到晚龟缩在那间租来的狭小房间里，只有饿得受不了了的时候，才在午夜悄悄溜出去买几包方便面。这种日子他过了足足一个星期，他甚至开始怀疑自己还有没有足够的勇气走到火车站，买张车票逃回家乡。
但京片子这个东西却是想躲也躲不过去的，杜景伤不敢见人，京片子却想见一见杜景伤。
想见杜景伤的这个人就是房东，也可能是二房东，一个独自带着孩子的中年女人，她的京腔只有纯正的老北京才能够听出来仍未消褪的大兴口音，但对杜景伤来说，她就是北京人，说的就是自己最害怕的那种声音。
房东想见杜景伤，是因为北京人的社会责任感都很强，都有点以天下苍生为已任的派头。她发现这个房客昼伏夜出，行踪诡密，见到人时目光鬼鬼祟祟躲躲闪闪，最主要的是当时的杜景伤身材干瘪瘦小，顿时起了疑心，怀疑杜景伤是个犯案在逃的吸毒者。要说北京人法律意识就是强，没有证据，房东是不会报警的，她只是想提高房租——把房租提高到离谱的程度，让杜景伤接受不了自己滚蛋，那么他就算是在北京杀了人放了火也不关她的事了。所以房东敲响了杜景伤的房门，杜景伤躲不过去，只好打开了房门。
听房东说房租要涨到原来的三倍，杜景伤一个劲的眨巴眼睛，他的精神再崩溃，意志力再涣散，也知道自己大限到了，一旦被房东逐出，他根本没有能力再花钱租第二套房子，他现在必须拯救自己，如果失败了，他就彻底完了。杜景伤只好强打精神，鼓足勇气同房东进行沟通，他不敢急，也不敢毛燥，压抑住内心的软弱，心平气和的同房东讲道理，这时候他突然发现自己的口才其实也不错，措辞组句方面的能力一点也不亚于皇城臣民，沟通到中途他居然成功的岔开了房租这个令人头痛的问题，把话题转到了保险上。他很严肃的表示：他和慈祥的女房东一样关心北京的治安问题，这个社会治安是一个大问题啊，需要综合治理，政府的综合治理是一个方面，还有另一个渠道也不可忽视，那么另一个渠道是什么呢？就是通过市场化的行为提高北京居民的保险意识，有了保险，就如同一艘船有了压舱石，但这个保险也是个高消费，不是每个人都能享受得起的，偏偏越是需要保险的人，越是被排斥在保险的目标人群之外，比如说乞丐，乞丐的生活朝不保夕，充满了不安定的因素，但偏偏保险公司就是没有专门为乞丐设计保险产品，而且永远也不会为这一类人群设计。北京的目标保险人群也很偏狭，比如说女房东，她的房客五花八门，也一样的充满了不测因素，但是保险公司也没有为她这一类人群设计产品，为什么会这样呢？这是因为目前保险公司的目标人群仍然只是定位于那些社会地位相对来说较高的人群之中……
“什么？”女房东被喋喋不休的杜景伤给激怒了，这个外地来的穷小子竟然敢说她的社会地位低，真是让她忍无可忍：“你说我买不起保险？今天我偏偏要买一份给你瞧瞧。”
这是杜景伤的第一笔保单，女房东怒气冲冲的走后，他兴奋得整整一夜也没睡着。现在他终于发现北京人的软肋在什么地方了，失去的信心又回来了，而且从此以后这种自信再也没有失去过。
从第二天开始，杜景伤就开始在北京的公园街巷四处乱逛，北京最大的特点是闲人多，这非常符合他的口味。象许多老北京一样，他每天出门先买份报纸，挟在腋下，遇到路边有看报的老人，他就踱过去，找机会同对方拉上话，先国际后国内天下大势论过，再把话题扯到保险上，他对每一个人一成不变的使用这种说辞：“……保险这个东西吧，很有意思的，越是需要的，保险公司越是不卖给你，比方说生病的病人，比方说遇到了交通事故的人，还有一类跟你差不多的……你别误会我这不是指你，因为身体或年龄的关系，也不在保险公司的服务之列。保险公司毕竟是公司，不是慈善机构，赔本的生意做不起的，归根到底，保险只卖给那些相对来说社会地位比较重要的人群……”这一番指槐骂桑下来，客户多半会勃然大怒：“什么？我买不起保险？瞧不起人是不是？今天我非要买一单给你看看！”
虽然这一招激将法大多数时候也并不都是管用，但是一个月下来，他还是成功的做成了两个单，数目虽然不大，却解决了他的基本生存问题。再此之后他把营销话术精心锤炼，目标选择也不是象以前那样急功近利，首先要做的第一件事是培养客户对他的熟悉程度——在此之前的买了保险的绝大多数客户，都是故意撇开他买别人的，你这外地人不是瞧不起咱吗？咱还瞧不起你呢——等到客户成了朋友，他再把话术端上桌。
这一次的效果立竿见影，杜景伤很快在保险行业站稳了脚跟。
19）
这么看起来，杜景伤的事业经过小小的磨难，理应是一帆风顺，根本用不着张涵以一个弱女子的身份去搬煤气罐养活他。但事实的确如此。
实际情况是，张涵一直是杜景伤的投资者，她模仿杜景伤的营销方式，却很不成功，反而得罪了花费了很大力气才培养的为数不多的客户。最让人哭笑不得的是她邯郸学步，竟然忘了自己以前是怎么做的，学了杜景伤的方法后遇到客户就忍不住讥讽对方两句，尽管大脑拼命的在警告自己千万不要千万不要，这种伤人的话一旦说出口就无法挽回了，却仍然忍不住说出来，其结果是迫使客户忍无可忍的当场发作或翻脸。也许正是从她的失败学习中，杜景伤悟到了模式的不可套用性。但不管怎么说，杜景伤的业绩在上升，她的收入却越来越没有保障，这时候杜景伤找到她，向她提出了一个建议，由她提供所有的潜在客户，交给杜景伤去搞营销，成功了的话，她就在杜景伤的提成中再分成，张涵别无选择，就同杜景伤签了一份合作协议，两人正式展开了合作。
但是这个合作却差一点中途夭折，杜景伤运气太坏，在一次拜访客户的途中，他被一条八个月的圣伯纳犬扑倒了，还在他的大腿上狠狠的咬了一口。这条出生不过八个月的圣件纳犬个头高达六十公分，体重很有可能超过了杜景伤，要不然也不会那么容易的将他扑倒。犬的主人是一个光着膀子，穿着大裤衩子，外表很象板儿爷的胖子，看到自己的爱犬扑倒了一个外地人，他很不高兴的皱起眉头，骂了一句：“笨喽你别逮什么都乱咬啊，脏不脏啊！走，咱们回家吃兔肉去。”就吆喝着拉着犬走开了，杜景伤忍着钻心的剧痛爬起来，追上去还想理论一番，却被圣伯纳咆哮着回过头来，做势欲扑，吓得他一瘸一拐的掉头跑开。
后来杜景伤见过许多光膀子穿裤衩的北京老爷们，却再也没有见到那个牵圣伯纳的胖子，胖子好象是一滴水，消失在北京的人海中。可是杜景伤却为胖子的圣伯纳付出了惨重的代价，圣伯纳那一口撕下了他大腿上好大的一块肉，连白色的肌健都暴露了出来，鲜血狂喷不止，在宣武区医院缝了十二针，还在病床上躺了两个星期。躺在病床上后杜景伤还不死心，企图向医生大夫推销保险，但一个连生活都无法自理的病人在专业形象上的威信不足，一单也没有做成，还被一个护士警告说：如果他再这样发神经的话，下次查房就直接把他送精神病院去了，杜景伤这才知趣的闭了嘴。
经过一段时间的观察，确信杜景伤没有被传染上狂犬病，医院这才允许杜景伤出院，但是医生警告他说，狂犬病菌潜伏的周期极长——长达三十年之久，建议他定期回去复诊，三十年这个数字吓呆了他，回到那间简陋的房间里，杜景伤一下子瘫倒了。
这一次他是真的卧床不起了，保险公司对他的病很是关心，子公司经理亲自登门慰问，但这一切对他来说无济于事，他变得疑神疑鬼，听到水声就吃惊得竖起耳朵，担心自己会害怕，并在这种心理暗示下真的害怕起来。他连睡觉都不敢，一旦入睡就会梦到自己变成了一个吸血鬼——敏感型的病人都有一个从其它患者那里或者是医学专著上学习病症的癖好，杜景伤也不例外。他胡读书乱看报，看到一份消息说，欧洲中古世纪的吸血鬼其实就是狂犬病患者，于是他学习害怕镜子、大蒜，报纸上说狂犬病症患者的一个重要症状是性欲旺盛，曾有一个狂犬病患者在二十四小时之内强迫一个女受害者与他性交了三十六次。这个标准对杜景伤来说未免有些太高，但杜景伤有能力、有信心使自己努力达到一个标准的狂犬病患者的要求。总而言之，杜景伤时时处处以一个狂犬病患者的标准严格要求自己，当时的心态极度乖张失常，象绝大多数重病患者一样不可理喻。
张涵听到消息赶来了，象抓住最后一根救命稻草一样，杜景伤死死的抓住张涵不肯松手，呜哩呜噜哭得满脸是泪，张涵心软了，就留了下来。抓住女孩子那只手，杜景伤努力刻苦的想和她一日内做爱达到三十六次，但这个高度他实在达不到，这使他非常的羞愧，认识到自己距一个合格的狂犬病患者还有很长的距离，因为极度的失望与疲惫昏昏熟睡了过去。
从那天开始，张涵就搀着杜景伤辗转于北京各大医院的门诊，力图向杜景伤证明他什么事也没有，真的没有必要以一个狂犬病患者的高标准要求自己，两个人原本就没什么积蓄，再经过这么一番折腾，为数不多的生活费用很快被杜景伤花得光光。张涵不得不谋求一个快速挣钱的办法。对一个女孩子来说这个办法不外乎两条，一是和男人上床，二是干现场计件的体力活。和杜景伤的不愉快的性体验吓坏了张涵，她觉得搬煤气罐更适合于她。
尽管杜景伤严格要求自己，但他始终无法做到一天之内做爱三十六次的标准，非担如此，由于他的身体过于虚弱，张涵又在刻意的回避这种事情，有时候好几天也做不成一次。事情到了这个地步，杜景伤不得不承认；根本没什么事，全是自己吓唬自己，但这时候张涵已经搬了好长一段时间的煤气罐，原本文文弱弱的女孩子搬出两条粗壮的手臂。要是杜景伤继续赖在床上不肯下地的话，她也许会继续搬下去。她的牺牲感动得杜景伤涕泪交加，抓住张涵那粗糙的手，他许诺道：“张涵，我一定要报答你，让你过上贵夫人的生活，每天除了化妆购物就是溜狗——但你不许溜圣伯纳。”看着镜子里那张布满红色疙瘩的脸，张涵苦笑：“你能养活你自己我就满足了，我根本没敢指望你。”
张涵是因为自己的一时的同情陷了进去，连自己到底爱不爱这个男人都没有把握，也确实没敢指望杜景伤的回报，但杜景伤却一定要指望自己。他穿上张涵靠搬煤气罐替他购置的西装，打上廉价的领带，拎一只十元店买来的提包出了门，他把自己定位于一个还有三十年寿命的位置上，三十年的岁月不长不短，活一天就少一天，他立誓活一天就要挑战一天。如果那条圣伯纳再次扑过来的话，他一定要说服那条狗买一份保险，就是这样，他一定要做到这一点，对于已经掌握了熟练的话术的他来说这一点也不难。那个月他的业绩把全公司的人都吓了一跳，第二年的收入就达到了四十万，他已经不需要东奔西跑了，许多不认识的客户指名从他这里购买保险。
杜景伤一度曾经考虑过建立自己的保险经纪公司，这在理论上是可行的，但中国的保险行业非市场化却决定了这是不可能的，美国混合保险大王克莱斯汀·史东，在临街租一个门脸就可以立一块招牌：“底特律保险公司”，但杜景伤不可能这么做，他只能考虑为他那数量越来越多的客户们提供更完美的理财服务，就这样，他终于从保险市场进入了资本市场。
几年前他站在南江集团曲凤城面前时，曲凤城曾经问他：为什么你会放弃已经功成名就的保险事业，却来谋求一个财务顾问的陌生职业呢？杜景伤回答说：中国保险的步伐太慢，他们跟不上我的行进速度。在南江两年之久的雪藏冷冻过程中，杜景�
