成功88法则-第9节

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　如果当初，我没有接触那样一位激发潜能的老师，如果我没有接触那样的一个课程，如果我不愿意学习，那么我还是会原地踏步，我的成长还是有限的。　
　同样，你也必须跨出自己的社交圈，必须接触不同类的人，因为不同类的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创意，不同的创意可以让你想出新的点子，你才能够在市场上占有更大的优势，因而你成功的几率就会大幅度地提升。　
　
想想看，不妨从今天开始，你决定要参与什么样的组织，你决定要加入什么样的社交圈，你要跟什么样的朋友在一起，请立即行动，去找到这些人。　
　
因为，成功者都是主动出击的，我不相信被动会有收获。

法则 40
每一个场合能去就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的SHOW　UP。　

　经营事业就是经营人际关系的行业。　
　千万不要放弃可以结交新朋友、建立新人际的机会。　
　法则 四十
每一个场合能去就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的SHOW　UP。　

我时常被邀请去参加一些聚会，只要我有时间，我一定会露面，因为我知道露面的好处。

如果我在某个场合遇到了某一个人，第一次跟他建立起的人际关系，下一次我可能在另一个场合遇到他，这样一回生，二回熟，两个人就有话题了。　
　我曾经提到：经营事业就是经营人际关系的行业。而人际关系需要付出时间不断地培养，如果你能在很多场合露面，就会有很多的人认识你，很多人认识你以后，你的知名度会更大，也就会有越多的人喜欢你，这就是所谓的近水楼台先得月。　
　如果你没有经常露面，别人根本不知道你，划是对你的印象不深刻，当你有什么请示提出来的时候，通常别人会以一个第三者的立场来看。假如你们见面的次数多了以后，就会很自然地成为朋友，每一个人都喜欢接受朋友的意见，所以你有什么好的方案提出来，他们的认同度也会比较高。　
　人与人之间最大的鸿沟就是缺乏信任，只要你不断地接触，不断地露面，在各种场合建立起良好的人际关系，给对方留下非常好的印象，学管对你的个人或是事业都会有非常非常好的印象，不管对你个人或是事业都会有非常非常大的帮助。所以要不断地露面，因为露面可以奠定你百分之八十的机会，因此，千成不要放弃可以结交新朋友、建立新人际关系的机会。



法则41
凡事掌握成功关键
一个优秀的销售员，必须要掌握顾客为什么会购买的六个关键。
任何产品的销售，或是服务的推广，最重要的就是信赖感，如果你能列举出一些名人的见证，一些使用者对你们的赞美，你就更能取得顾客对你们的信赖感。
成功者都是需要别人支持的，别人支持你所需要的惟一条件，就是你的信用。
凡事掌握成功关键　
法则四十一 凡事掌握成功关键

做任何一件事情，都会有它成功的关键所以，然而，要做好任何一件事所需要的成功关键，大概不会超过六个。　
　
你必须仔细思考所在行业中，成功最重要的六个关键是什么？　
　依照优先顺序排列好，再加以组合，拟定一个计划来，按部就班，只要你能这样做，就能在你的行业中出类拔萃。　
　例如在餐饮业，最重要的就是这经的食物，即使它的气氛再好，装潢再好，它的食物非常难吃的话，要让顾客重复惠顾的几率已经是在折折扣了。如果它的菜肴非常美味，服务态度非常好，加上令顾客欣赏的装潢，这样成功的几率就会比较大，你说是吗？　
　一个优秀的销售员，必须要掌握顾客为什么会购买的六个关键，通常第一个是因为相信你，第二个是因为他相信你，第三个还是因为他相信你，第四个他会购买的原因，我想不必我说你也能猜得出：　
　还是因为相信你。　
　任何产品的销售，或是服务的推广，最重要的就是信赖感，如果你能列举出一些名人的见证，一些使用者对你们的赞美，你就更能取得顾客对你们的信赖感。　
　只要顾客相信你，一定会购买你的产品，如果顾客还没有向你购买产品，那是因为你还没有提出让顾客足够相信的证据。　　
告诉他这是对他有利的，对他真正有所帮助的，这个服务或产品真的能解决他现在的问题、未来的问题。　
　每一个成功的企业家都会告诉你信用的重要性，一个人的成功，信用是第一个关键，也是最后一个关键，更是惟一的关键。　
　因为所有成功者都是需要别人支持的，别人支持你所需要的惟一条件，就是你的信用。


法则 42
做事的品质决定了你的成就

如果你希望自己成为行业的佼佼者，就必须提升你做事的品质。
做事的品质代表一个人的品质。
只要你做事的品质好，生产出来的产品品质好，永远会有人愿意付钱。

法则 四十二
做事的品质决定了你的成就

你必须不断地衡量自己、分析自己，你做事的品质在你的行业中跟所有的人比较，到底是排名第几，如果你的排名在五十名以外，那么你一定不是行业中的顶尖人物，这是很明显的事情。
如果你希望自己成为行业的佼佼者，就必须提升你做事的品质。
经营之神王永庆说过：“判断一个人到底好不好，可以从做事的品质看出来。”
做事的品质代表一个人的品质，千万要重视你做事的品质，它能够成为你个人品质的保证、个人信誉的保证。
我们看到一些产品上有“正”字标记，这就是品质的保证，因此顾客购买的几率和意愿也就会大幅度地提升。
我们时常看到某些品牌的车子，像是宾利、宝马这些名车，只要我们想到这些牌子，就会想到这些产品的品质，因为在这个行业中，它们的品质是非常顶尖的。
当我们想到劳斯莱斯时，更没有话说，它的品质决定了它的地位。
只要你做事的品质好，生产出来的商品品质好，永远会有人愿意付钱。
世界房地产大亨川普曾经说过：“只要你可以在最好的地点，聘请最好的建筑师、最好的设计师，使用最好的材料，再高的价格都会有人愿意购买。”
在纽约第五街有一栋川普大楼，它的销售金额几乎是一个天文数字，可是仍然有非常多的富翁争相购买，而且在预售的时候就已经销售琛。迈克？杰克逊在结婚的时候，甚至花费一个月十万美元的套房租金在里面度蜜月。
想想看，花费这么高的金额来租两个小房间，这是为什么呢？因为这是最好的。
所以，你必须不断地提升自己，让你做事的品质、做人的品质，以及别人对你声誉的口碑的评价都是最好的，那么，所有美好的事情都会追随着你而来。


法则43　　分析未来最大的机会和障碍　
　
成功者在未来都是思考者，他们会不断地注意未来的趋势和各种新的资讯。　
　一般人都没在寻找机会，他们通常在等待机会。　

法则四十三 　　分析未来最大的机会和障碍　　
成功者都是非常具有前瞻性的，他们不断地寻找未来可以帮助他们成功的机会，同时还要寻找可能会发生的障碍，也就是所谓遥未雨绸缪。　
　
成功者在未来都是思考者，他们会不断地注意未来的趋势和各种新的资讯，以确保他们可以更上一层楼，能在他们的行业中成功世界顶尖。　
　我们身在这个资讯爆炸的时代里，各种资讯对我们都非常重要，因为未来的成功者是必于那些知道最多资讯的人，所以你一定要不断地研究资讯，分析资讯，在这些资讯当中，获得一些成功的机会，获得一些成功的机会，以便能够掌握机会。　
　事实上，你不需要掌握所有的机会，如果十个机会你可以抓到一个，你就可以变为成功者。　
　一般人都没在寻找机会，他们通常在等待机会。　
　以前有一则故事，是说一个不会游泳的人跑去海边，他认为即使他不会游泳也不会淹死，因为他非常相信上帝会来解救他。　
　就在快要淹死的时候，有一艘般经过，船上的人对他说：“朋友，赶快上船吧1”他回答：“不用了，上帝一定会来救我的。”　
　船走远了，他一直在海里挣扎，这时又来了一艘船，艘上的人又对他说：“朋友赶快上船吧！”他还是回答说：“不用了，上帝一定会来救我的。”　
　正当这个人在千钧一发的生死关头，空中又飞来了一架直飞机，他把绳子放了下来，告诉他：“朋友快上来吧！你会被淹死的。”他还是回答：“不用了，上帝一定会来救我的。”　
　后来，他果然淹没死了，等他到了天堂，他很不服气地问上帝：“我这么相信你，你为什么没有救我？”　
　上帝说：“你胡说八道，我派了两艘船、一架直升飞机去救世主你，是你自己没有把握机会。”　　
这则故事我们，在平常的生活当中，就隐藏了一个机会，然而，我们一直都忽略了它们。　
　也许机会就是你目前的这份工作。　
　有些人经常换工作，老是觉得老板不对，公司不对，产品不对，制度不对，服务系统不对，主管不对，他从来没有研究问题可能在他身上。　
　所以，不管怎么换工作，如果问题还是在自己身上，如果自身的问题没有解决，那么一点都没有办法改变。　
　你不妨从身边开始，寻找一个成功的机会，或是掌握住现在的机会，把它做到最好。　
　我一再地强调，只要你是行业中最好的，一切的梦想都会实现，祝你成功！

法则 44
要不断想出新的方法来吸引顾客

你必须随时随地想办法开发新顾客。
只要把萁他行业的成功模式引用过来，就可以拥有制胜的方式，就可以增强自身的竞争力。
造成不要说现在的方法已经够好了，不需要改善。

法则 四十四

要不断想出新的方法来吸引顾客

举例来说，你时常在百货公司看到周年庆，因为周年庆的时候，一天可以做到五千万一亿的业绩，几乎比平常一个礼拜至两个礼拜的业绩还要多。为什么呢？因为他们想出一些新的方法来吸引顾客，让顾客更快速地产生一些购买的欲望。
比如百货公司的橱窗前放映的Video；借由一些新的MTV，来吸引一些年轻的顾客，原来他们并没有打算消费的，进去之后也被说服了。
有些地方邀请明星来作秀，尤其是建筑业的工地，也许他们请成功成龙、刘德华或者是周星驰。一旦这些明星莅临的时候，可能会吸引上千人，也就带来非常好的促销。
你必须随时随地想办法开发新顾客，因为企业成立的目的只有两个：一个是创造顾客；另一个是保留顾客。
当你做到这两点的时候，利润是自动产生的，所以永远要想出新办法来吸引顾客。
一般人行销的方式，可能都只有一两种，也许他习惯于直接拜访顾客，他就一直用这一套；也许也习惯用产品目录，也他老是用同样的方法；也许他只会用电话行销，他就一直用电话行销。
事实上，成功的公司都是采用全方位行销，尝试多面的行销管道。不妨你也尝试多处行销方式，用其他的方法，把其他待业成功的模式引用到自己身上。
我遇到世界第一名的行销大师亚布汉先生时，我向他请教：如何成为像他这么顶尖的行销专家。
他说，因为在过去二十五年当中，他做过将近一万家公司的顾问，接触过四百种不同的行业，他从这些不同行业中学到非常多的知识。
他说：“市场上一般的企业领导人，都在想办法研究竞争对手是在做什么，很少跳出自己的行业之外，看看有其他行业成功的模式。”
所以，只要把其他行业的成功模式引用过来，就可以拥有制胜的方式，就可以增强自身的竞争力。
不妨你也试试看，在其他行业中，寻找一引起已经成功的模式，研究他们是如何吸引顾客的，就像服装业时常办的Fashion　Show，你可以想想如何运用这个方式。
有一些公司举办产品说明会，你也可以试试这个方法，也有人用电话行销非常成功，你为什么不试试看呢？
千万不要说现在的方法已经够呛好了，不需要改善。
永远要有不同的行销管道。就好像有一张桌子，如果有两只桌腿支撑是很微弱、注定要垮掉的，如果它有三只或四只桌腿来支撑，就像你用三四种不同的方法来吸引顾客一样，你成功的几率就会比较大。

法则 45 每一个成功的人；都是顶尖的销售员；都拥有非凡的说服力。

如果你是一个业务员，你需要学习销售，如果你是一个企业领导者，你更需要学习销售。
事实上，公众演讲本身就是一种销售。
所有的销售都需要有服务，我们必须用服务来代替销售一空。

法则 四十五 每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的