成功88法则-第4节

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有个问我：“人为什么能阅读那么多本书？”其实我从小到大从业没有看过一本完整的书，在学校读书的时候，每次都是看前面一页，中间一页，后面一页，临近考试的时候就问同学，考试可能会考哪些题，然后就上场参加考试。
因为，那个时候我不了解读书的重要性，当我了解所有的领导者都是阅读者之后，我才努力地学习，努力地读书，努力地上课，我上过各式各样的课程。
以前我只懂潜能开发的时候，我的学生有经营上的问题，我没有办法解决；当我学经营管理以后，朋友有行销的问题，我也没有办法解决；当我学行销之后，我的学生中有一些是高层的领导者，他们有领导方面的问题，我还是没有办法解决。
为了帮他们解决这些问题，为了让我自己得到这些答案，解决我自己的问题，我开始进行全方位的学习，我学习销售、学习领导方法、学习管理、学习授权、学习行销、学习说服、学习人际关系、学习时间管理、学习目标设定、学习全方位的资讯。
我经常看不同的杂志，看汽车杂志，看时常杂志，盾时报周刊，看皇冠杂志，看富比士杂志，看成功杂志，看创业家杂志，我看英文版，中文版，看中文翻译的书也对照原文书。
我也听录音带，参加作者的课程，有些即使是同样的资讯，我也要花钱学习，确保第一手最棒的资讯，能够上课绝对比看书要好，因为上课可以了解到第一手的资料，然后再看书核对。
很多的学员听完我的课，再回去看我写的书《自己就是一座宝藏》，他们觉得收获非常大，他们缍看得懂我在写什么，哪些是真正的重点。
我告诉公司的员工“每会必到”，也就是说所有的课程都要去上，第一，你可以从中学到非常多的讯息；第二，你可以结交非常优秀的朋友；第三，你可以了解另人做对了什么，做错了什么，作为自己学习的对象或榜样。这样的话，人们就会有非常大的动力去改变，有很多人上了一次课程，读了一本书之后可能非常有冲劲，一个礼拜后，他的这个冲劲消失了，便怪罪课程没效或是书本没有效。
事实上并不是没有效，只是学习就像吃饭一样，要每天持续不断。只要有几天休假的时候，　我一定来断地阅读，而一般人都在家看电视，甚至没有做什么事情。
我并不是说每一个人都要像我这样子，做一个阅读狂，我只是希望分享给大家：如果你的目标是要成为行为中的顶尖，或是成为世界级的人物，那么代我的资讯一定要非常的广泛。不然的话，你跟高阶层的人士谈话，却什么话都谈不上，因为你缺乏资讯，你缺乏高品质的思考。
你必须共百分之三十的收入来不断地学习，不客你现在什么样的状况，你的状况越差，所投资的金额一定要越高。
以前当我非常潦倒，银行连一毛都没有的时候，我的朋友要求我去上课，我嗖他说我没有钱，没有时间上课，他对我说：“因为你没有钱，没有时间，所以，你没有去学习如何赚钱，你就继续没有钱上课，继续不能去赚钱。”
当我了解到这一点之后，我开始借钱去上课，上课之后赚了一点钱再去上课，继续借钱上课，大概经过七八年以后，终于有一个非常好的状况，我的人生开始有了一个转变。
假如当时我只上一种课程，就说课程没有效，没有立即的效果，那我今天就不会处于这样一个成功的状况，因为我了解，成功是不断持续积累的，就像学习也是一样。
就好像我们锻炼身体，你不能说今天做了运动，明天立刻就精神百倍，像阿诺＠史瓦辛格一样的强壮，这是不可能的事情。
每一个成功者都知道，每天都要持续不断地重复一些应该做的事情，你不能把今天要吃的饭，在一餐之内吃完，也许可以，可是你总不可能把一个礼拜要吃的饭在今天吃完吧？
很多人都想说：我要在一天内把二十天的事做完。事实上你的能力是有限的，你还是必须每天按部就班地照着这些方法来执行，照着这些方法来收集你所需要的资讯，照着这些成功者的脚步，学习他们成功的经验。
这样的话，你才会更成功，你才会更快乐，因为你在成长，你在改变，你在不断地学习，所以，你也就不会不断地成功，你说不是吗？
要想赚得更多，一定要学得更多，这是绝对的道理。因为你目前的状况和你目前的理想，差别是在于知识、技巧和行动。
所以现在就设定目标，这个月要看几本书，要上什么样的课程，要如何充实你自己，然后立刻行动。
你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。
每一个最顶尖的人士，在他的行业中，都是懂得最多，采取行动最多的。
以我自己而言，自从我了解了世界项尖的作家、世界项家的的演说家，他们的知识和资讯是这么的广博之后，我就迫不及待地要求自己阅读更多的书籍，上更多的课程，听更多成功者的讲座，来不断地充实我自己。
试想，如何你的知识没有比别人丰富，专业知识没有比别人更精通的话，那么别人为什么要听你所讲的。如果你是一位业务员，对自己产品的功能、优点、缺点，以及竞争对手产品的性质、功能、优点、缺点都一概不知的话，人的顾客为什么要跟你购买，如果你的服务没有比别人更好，别人为什么要接受你的理论，接受你的产品。
你一定要比别人好，这是每一个人所想要的，不仅你的品质要比别人好，你的服务要比别人好，你的知识要比别人丰富，这样，人家才会信服你。
你之所以会成功，是因为别人喜欢你，别人相信你。别人凭什么要相信你，凭什么要喜欢你，因为你懂得比别人多，他们觉得跟你在一起有希望，他们觉得跟你在一起可以学到东西。他们愿意跟随你，因为你跟他们不一样，因为你是行业中的佼佼者，任何一个人都喜欢跟者在一起，而不会喜欢和失败的人在一起。
你的专业知识一定要是行业中的顶尖，不然的话，成功的种子可能就不在你的身上了。

法则13
一定要不断地研究竞争对手

惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。
不要批评你的竞争对手，要赞美对方，他们是你学习的对象，因为是他们的竞争才使你更加成长。

法则 十三
一定要不断地研究竞争对手

一九九一年的全美首富山姆＠活尔顿，他是WalMart的负责人，他的资产高达两百五十亿美金，比台湾首富蔡万霖先生还要高出好几倍，而蔡万霖先生的资产已经是非常惊人了。
山姆＠活尔顿开第一家连锁店的时候，他的人生目标就是要成为行为中的顶尖，当他达到这个目标的时候，所有的财富都会滚滚而来。
他每天所做的事情是早上四点半起来工作，除了非常热情、非常有行动力地来提供一流的服务之外，每当他有空的时候，就不断地研究竞争对手。
既然他的目标是要成为行业中的顶尖，他就必须确保自己做的每一件事情，采取的每一个服务策略，都比竞争对手还要好。
因此他不断地跑到竞争对物的店里，看他们到底做对了哪些事情，他们到底哪比较好，每当他发现竞争对手做得比自己好的时候，就会立刻想出一个方法，在那个领域超越竞争对手。
惟有了解对方，才有可能超越对方，惟有我解自己，才有办法改善自己，你说是吗？
养成一个习惯，研究你的竞争对手。
假如你从事保险业，你就要时常去研究其他保险公司为什么会成功，顾客为什么购买那家公司的产品，为什么不购买这家公司的产品。
本人从事自我成长的训练已经有十几年的时间，我时常问我的学员：你为什么参加卡耐斟训练？为什么参加金克训练？为什么参加日本式训诫？为什么参加火凤凰训练？为什么真善美训练？为什么参加大成就训练？为什么去听那个讲师的课程，原因在哪里？到底是他的知名度比较高，还是课程效果比较好，还是人员素质比整齐，还是广告做得比较好，还是口碑好呢？或者是其他原因，还是推广人员的说辞，还是你真正想要跟这个老师学习呢？
当我了解他们为什么先把我的竞争对手的时候，我就可以知道如何改变我自己。因为每一个人都有他的特色存在，我不看他们的缺点在哪里，我永远学习他们的优点，把他们的优点聚集在我身上，从而不断地改正我的缺点。
当我可以这么做的时候，我已经可以在市场上拥有不错的地位，也可以产生一些不错的竞争优势，我刚刚提到的这些课程和机构，都是我学习的榜样。
他们每天都在不断地超越，每天都在研究成功者为什么成功，难怪他们是行业中的顶尖人物，也难怪他们成为行业中的佼佼者，我非常钦佩他们所拥有的工作精神和态度，同时我自己也正朝着这个方向前进。
不要批评你的竞争对手，要赞美对方，他们是你学习的对象，因为是他们竞争才使你更加成长。
永远了解竞争对手为什么成功，以及他曾经犯了哪些错误。因为我在研究成功学的时候，我就发现，要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，提醒自己不要犯那些错误。
假设你做了成功者做的事情，同时失败者做的事情你也做了某部分，那么绩效是有限的。
我们都听过成功的故事，可是很少看到失败的例证，然而失败者可以让我们有更多的警惕。你一定要了解竞争对手做错了哪些事情，因为你要避免犯那样的错误，这样才能确保你在市场上顶天立地，拥有百分之百的绝对优势。

法则　14
成功是靠别人，不是靠自己！
如果你在成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组，如果你自己没有组织的话，一定要借由别人组织的力量，成功是靠组织作战而不是靠个人秀。

法则 十四
成功是靠别人，不是靠自己！
靠自己得来的成功，通常都不是非常的成功，因为成功是靠别人得来的。
你可不可以想象台塑集团有有几万个员工，假如这些员工都辞职不做了，台塑的董事长会成功吗？我想是不可能的。
每个成功人士都有人在帮助他，他有一个组织，即使是电影明显他们都有制作群，一些歌星也有帮他们作词作曲的人，以及帮他们推广唱片的公司，这些人的成功并不是靠他自己，都是靠别人。
如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组，如果你自己没有组织的话，一定要借由别人组织的力量，成功是靠组织作战而不是靠个人秀。
你一定要了解成功是靠别人得来的。
以前我认为，成功是靠自己，不需要靠别人的，我觉得，凡事都靠自己，不需要靠别人的协助。可是后来我发现，靠自己成长的速度实在有限，当我研究成功者为什么会成功，他们到底在做哪些事情的时候，我发现他们不断地跟别人合作，不断地寻找可以帮助他们的朋友，在不断付的同时，别人也愿意不断地为他们付出，这些都是他们真正成功的秘诀。
他们了解成功是靠组织、靠团体，而不是靠个人。
任何的问题，他们不会想要靠自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，利用集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生登上高峰。这些是你需要做的，也是我一直来断在做的事情。
假设你能做成功者做的事情，你尺会得到和他们一样的结果，假设你目前没有组织的话，你就赶快建立起来自己的组织，不然就立刻参与更多的组织。
要参与好的组织、好的团体，因为这些人所能给你的帮助比你做任何事情所得的结果都好，这些人可以让你的成就达到极限，如果只是靠自己，效果一定不是很理想。
法则15 一定要比你的竞争对手更努力
只要你能够努力下去；能够坚持到底；任何所要实现的梦想都可以美梦成真。
没有进步就是落伍；进步得太慢也是落伍。
法则十五
一定要比你的竞争对手更努力　　　
我看过无数名人传记，当你问某个成功人士：“成功最重要的因素是什么？”　　　
他们一定告诉你：“比别人更努力！”　
我问篮球巨星迈克？乔丹是如何成功的，他说比别人更努力，　　　
如果你看过香港首富李嘉诚传，书中写道：“你要比别人努力两倍以上。”　　　
我问过丰群集团的董事长张国安先生，他说你要比别人更努力，你问任何成功人士，他们都会告诉你：“努力是非常重要的。　
　如果你问现在世界首富五十岁的微软总裁比尔？盖茨，他会告诉你：比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作。　
　　这些成功人士都了解，努力是成功的方法，而且是成功必须付出的代价。　
　　每一个成功者都是非常努力的，成功有方法，可是成功者一定