跨国公司商战经典-第30节

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其实，在这一经营方针上，两种方式各有利弊，均能占有一定市场。如
果采取租售结合，灵活应用的市场战略，则有利于加强公司竞争能力，尽快
战领市场。但是，如果继续采取日本西科姆模式，公司才能长期为客户服务，
逐步发展成为全面社会系统服务，进而获得长期效益。
6。将系统集成推向互联网络；
中国高科技产业的改革应该紧紧瞄准国内外市场。而在今后十年之中，
互联网络和内部网络就是一个庞大的市场，在那里是可以大有作为的。从信
息收集，企业战略制定，组织研究，安排生产，打开市场，一直到售后服务，
企业负责人要抓的就是一个字“市场”。而现在市场方向已经明确，就看企
业带头人是否有那么一股抢逼围的狠劲了。
从国际市场来看，系统集成已经开始走向以国际互联网络为基础的公司
内部网络系统。美国著名的系统集成厂家业已转向公司内部网络市场。中国
系统集成市场也必然会向这一方向发展。
因此，尽管西科姆中国公司目前在中国系统集成市场上，处于领先地位，
但是，如果不尽快抢占国际互联网络市场以及公司内部网络系统市场，则有
可能会逐渐丧失自己的技术优势以及市场优势。
在这一方面，西科姆（中国）公司应该及时调整系统集成部门的技术力
量和市场战略，在巩固现有系统集成市场占有额的同时，开始向国际互联网
络和公司内部网络市场进军。
7。开发信息咨询欧美市场；
西科姆（中国）公司在日本公司的商业咨询方面，首屈一指，独步天下，
其成功经验之一就是：按照日本人的方式，去做日本人的信息咨询工作。与
此相比，西科姆（中国）公司在对欧美公司的商业资询方面，虽有进展，但
尚未尽如人意。
之所以会出现这种局面，究其因，恐怕还是没有按照欧美人的方式，去
做欧美人的商业信息咨询生意。
即以美国为例，美国商业咨询业是个很大的市场。在这一市场之中，有
许多美国式的游戏规则。从信息咨询的模式，研究方式，如何选择合作对象，
收费标准等等，都有独特的规则。
西科姆敬业咨询公司如果能以对日咨询的优势，开拓对美，对欧州信息咨询业务，不仅能够扩大自己部门的商业往来，还能增加西科姆（中国）公
司的对外联系，为未来西科姆（中国）公司走出中国市场，向欧美市场挺进，
做好前期准备，并起到先头部队作用。
8。增加忧患意识；
西科姆（中国）公司目前屡战屡胜，所向披靡。俗话说：“人无远虑，
必有近忧”。在高科技技术领域里，一家公司的原有优势，可能在一夜之间，
丧失殆尽。80年代美国的软件公司到现在依然存在的，已不到半数；王安公
司的教训，苹果公司的经历，都会使人不寒而栗，时有如履薄冰之感。
在目前情况下，西科姆（中国）公司西临着美国公司、欧洲公司、日本
公司以及中国国内公司的巨大挑战，“树大招风”，“枪打出头鸟”等古训，
在商战中又何尝不是如此。
显然，西科姆人应该增加忧患意识，而在实际上，潜在的忧患已经开始
冒头。“骄兵必败”这句话，似乎有必要重新提出。对于胜利者，送给他的
最好礼物，大概就是在欢庆的宴会上，狠命地向他大敲一通警钟。
这不仅是西科姆人需要得到的启示，也是我们所有的人应该获取的启
示。结束语
本书出版之时，正值香港回归之后，四海欢腾，五洲同庆，中国经济势
必借此良机，生气蓬勃，蓄势腾飞，进入一个崭新的发展阶段。
跨国公司的神秘帷幕业已揭开。继西科姆公司一书之后，更多有关世界
跨国公司的专著必将陆续同世。了解跨国公司，熟悉跨国公司，借鉴跨国公
司，已经成为中国工商企业界所有人士必须关注的一个重要课题。
他山之石，可以攻玉。把别人的石头拿过来，自然不是为了藏之深室，
作为观赏之物，亦不是将其束之高阁。密而下宣。以石攻玉，方是我们的最
终目的。
在掌握了跨国公司运作的精髓之后，将其融入中国企业之体，激发中国
民族工业的拼搏力，将其推至国际竞争的战场中去，与各国跨国公司周旋，
较量，决战；或你打你的，我打我的；或犬牙交错，近身肉博，你中有我，
我中有你；或一股作气，战而胜之。
一位伟人曾经说过：“要革命吗？就应该是强者！”
革命中是如此，战场上是如此，商战里亦何尝不是如此。
我们应该是强者，是掌握经济战略，市场规律，管理方式，技术水准的
真正强者。
非如此，不足以在国际市场上赢得对手的尊重；
非如此，不足以自立于世界之林，在全球竞争中永远立于不败之地。
21世纪正在向我们走来。西方人士预测：这将是一个亚洲人的世纪；欧
美国家也有人断言：这势必是中国人的时代。我们不是算命先生，无法准确
地预见未来。但是，有一点是明确无误的，那就是：无论商战风云如何变幻，
中国高科技界人士将会乘长风，破万里浪，以自己的丰功伟绩，在世纪之交，
建立一座光彪史册的纪念碑。
让我们高举双手，迎接这一辉煌时代的到来吧！