跨国公司商战经典-第27节
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的公司还存在着不小的差距。外部条件的因素，诸如人才、资金和技术基础；
也有其内部因素，包括专业队伍的建设，管理者的企业发展战略等。
“正如某位专家所说，中国所缺的并不是人才。中国最缺的就是一种机
制，一种创业的机制。我们可以扪心自问，有多少公司有自己的长远打算，
又有多少公司有自己的产品和技术。
“显然，中关村何时能摆脱那种集市贸易式的市场模式，恐怕是所有业
界应该深恩熟虑的问题了。”
“……中关村的公司长不大是因为创业者们总是只能 ‘共苦’，不能 ‘同
甘’。企业初创期一过，往往就分家，从个体户到现代企业，都好象是特别
难跨越的一关；甚至在很多貌似大企业的公司里，业务也由各部门承包，各
部门由各组承包，大公司的名称仅仅是商业谈判中的一张牌，实际上不过是
一个个体户的简单集合……中关村里每年为此闹出多少官司，分出多少公
司，又新开出多少公司，真是不计其数。”
其实，人们在批评中关村模式时，尽管言词激烈，内心深处，大都怀有
恨铁不成钢的感触。在科技发展的战略位置上，中关村对于中国，确实如同
硅谷对于美国那样。但是，目前中关村作为一个战略集合体，已经黯然失色。
而诸如“联想”、“北大方正”等公司却异军突起，光彩夺目，辉映天下，
使中关村逐步淡出，昔日辉煌几成过眼烟
云。硅谷成功的原因在于：
1。硅谷拥有尖端技术，能够不断开发新一代产品；
“雅虎”也罢，“网景”也罢，硅谷的代表公司手头均有过硬技术和王
牌产品，据此而一炮打响，一夜走红。而中关村的公司致命的弱点就在于技
术落后，缺乏自己的拳头产品。如果单靠倒卖国外电脑产品，是永远成不了
大气候的。
2。硅谷公司不仅拥有掌握先进开发技术的工程师，而且还有拓展市场的
一流销售人贝和管理人才；
中关村的技术人员在中国国内算得上是一流人才，但是，销售人员与管
理人员的整体素质却委实不敢恭维。不少公司开发出新型产品之后，却无法
夺取市场，其中，最大的毛病就在于没有销售高手和管理精英进行运作。
3。硅谷公司拥有大量开发资金；
硅谷公司从来不缺开发资金。也许美国人天生喜欢冒险，许多财团与风
险投资公司愿意向有前途的公司进行投资。1996年，美国风险资本基金向硅
谷投资1000 多亿美元，比1995 年增加25％。其中有 1/ 4 的资金投向硅谷
各家新公司。
在高科技领域，中国人正好相反，总是担心投资信息技术开发要冒风险，
因此，中关村许多公司无法获得开发资金，必须依靠自身的努力，去进行资
本的原始积累。在这种情况下，不少技术人员只好放弃手头的开发工作，去
进行倒卖进口电脑的生意，期望从中牟利，积累资金为今后的新产品开发奠
定经济基础。显然，缺乏风险投资资金是中关村步履维艰的一个重要原因。
4。硅谷公司开发高技术产品周期越来越短；
由于高科技领域里群雄竞起，竞争激烈，使得硅谷公司必须尽快缩短新
产品的开发周期。据统计，硅谷目前一种产品的平均寿命为9个月左右，因
此，每个公司必须拥有三组技术人员；第一组负责生产现有产品；第二组从
事开发第二代产品的工作；第三组主要完成开发第三代产品的使命。
中关村公司开发产品周期过长，因而无法长期占领市场。在技术力量安
排方面，不时有捉襟见时之感，别说是三组人员，就连第一组人员都是缺兵
少将，兵力不足。
5。硅谷公司采取各种方式，稳定军心；
硅谷公司为了保持公司内部人贝的稳定，防止跳槽，往往采取各种灵活
的制度，使公司得力人员众志成城，团结奋战。在这一方面，最力有效的手
段则是分发公司股票。公司越成功，员工获利越高。硅谷公司员工拥有公司
股票之后，定期能够得到公司的分红。一旦公司发展顺利，股票正式上市，
到那时，员工就能成为股东职员，由此获得更为巨大的超额利润，这是因为
发行面值为1美元的公司股票，一年之后就可能升值为每股20美元，在这种
情况下，公司员工股票分红所得远远超过其工资所得。1996年，硅谷有140
多家公司股票正式上市，使得成千上万公司员工一夜之间成为百万富翁。
由于目前国国内体制方面的原因，中关村公司尚不能采取与硅谷相似的
做法，因此，在防止公司人才流失方面。缺乏有效措施。
总而言之，中关村模式之中，最大的弊病则是：短期效应，急功近利。
只要能设法跳越这一障碍，就有可能向前迈进。西科姆中国公司正是注重长
期效应，强调服务，方才没有重陷其他公司复辙，走上一条成功道路。“联
想”公司，“方正”公司等中关村里屈指可数的大型公司也正是在这一问题上，自觉，不自觉地避免了陷阱，进入良性循环的发展之中。
中国市场目前正在面临转轨时期，商业运作正从下规范时期转入规范时
期。其实，日本在50年代，也处在转轨时期。那时候，一大批地主、旧财阀，
旧军人纷纷进入工业领域，开始组建现代化公司。当时，许多日本商人不会
吃西餐，不会说英文，生意场上闹出许多笑话。大约经过20年时间，日本科
技领域才逐步走人正规。
今后几年里，中关村模式必将发生变化，势必逐步进入规范时期。企业
运作、管理方式等等，也会逐渐适应国际市场与中国市场发展的需要。对于
这一点，人们是深信不疑的。其中道理很简单，中关村要是不变的话，就会
被淘汰出局，丧失市场地位。
目前，网络风暴正席卷全球，人类社会正在进入数字社会。各国企业界
正在以此作为契机，重新调整产业机构。以便进行新的决战。我们姑且不说
硅谷，也不去看欧洲国家中的典型代表。就以我国近邻马来西亚为例，近年
来，该国异军突起，雄心勃勃。决意成为亚洲多媒体中心，进而一跃而为亚
洲网络中心。马来西亚的高科技战略是：拉着网络这面大旗，以多媒体为招
牌，先搭台，后唱戏，藉以吸引欧美及亚洲各国的巨额投资，借钱下崽，以
数字革命为契机，实现国家的经济与科技腾飞。
马来西亚的高科技战略自然值得我们深思。目前，我们可参考马来西亚
多媒体走廊发展计划，在中国高科技园区里选择具备网络发展条件的地点，
例如北京中关村，建立中国网络科技园区，重点突出网络技术、多媒体技术、
网上服务技术，为发展国家网络提供技术力量与技术设备。
由于国际互联网络的发展需要以及通讯、电脑、媒体内容三个方面的合
作，中关村应可作为首选，这是因为当地拥有中关村高科技新技术园区、中
国科学院、北京大学、清华大学、北大方正、联想集团等一流科学技术机构，
人杰地灵，物华天宝，再加上邮电部、中央电视台、北京电视台等媒体配合，
应该说，在天时、地利、人和这三方面。至少应超过马来西亚，完全有条件
成为亚洲最大的多媒体中心。但是，如果我们犹豫不决，动作太慢的话，势
将坐失良机，眼睁睁地看着马来西亚等国后来居上，占领亚洲高科技发展的
制高点。
近二十年来，北京中关村在我国高科技领域的发展方面立下丰功伟绩。
在数字革命的新时期里，我们认真总结中关村模式，是为了借鉴西科姆等跨
国公司的成功经验。使中关村再次中兴，作为一个杰出的群体，出现在信息
革命的战场上。但愿中关村能够在中国科技发展史上重现往 日辉煌，再添
历史新页。
五、中国西科姆模式探讨
西科姆中国公司在其发展过程之中，不可避免地受到其母公司日本西科
姆公司的影响，也毫无疑问地留下西科姆（中国）公司前身阿斯克公司的痕
迹。由于阿斯克公司和硅谷千丝万缕的联系，一些美国管理方式也或多或少
渗透在西科姆，（中国）公司的经营过程之中。但是，就整体而言，西科姆
（中国）公司在过去几年里，已经具备自己的风格，自己的特点，初步形成
一个比较完善的运作模式。
中国西科姆的运作模式是：以技术为本，以服务为魂，以中国市场为纲，
博采众家之长，外为中用，洋为中用。扬长避短，分散风险，发挥网络系统之优势，以电子安全为本业，以系统集成为主业，以消防设备为产业，以商
业咨询为副业，四路进军，全面出击，力争成为21世纪中国社会系统产业的
一支主力军。
西科姆（中国）有限公司总经理于伟认为：
“高科技作为跨世纪竞争的制高点，作为推进未来经济增长，社会发展
和文明进步的有力杠杆，已为整个人类所关注。国门打开，面对飞速发展的
世界，中国从梦中惊醒。带着改革开放的活力，带着亿万劳动者的智慧资源，
带着赶超世界先进水平的理想，迈人国际大市场。开放的年代不仅引起了先
进的科学技术，也吸引了众多的外国企业家来华投资，更造就了一批中国企
业家精英。他们运用自身的智慧，独到的经营谋略，探索着中国高科技企业
发展之路。
我们面对的是一个以成功自居的国家。日本是一个经济大国，五六十岁
的日本人时常拍着胸脯说：‘今天的日本是我们干出来的。’希望我们到五
六十岁时，也能拍着自己的胸脯说：‘今天的中国成为世界经济大国，是我
们干出来的’。我们这代人的使命就是如此！”
西科姆（中国）公司的主要经营理念如下：
1。中国西科姆经营理念之一：“企业发展要有助于社会的进步，人类的
文明，它的前景才会更加广阔。”
社会文明的进步，给人类带来了物质享受，同时也带来各种事故和烦恼，
特别是防不胜防的犯罪事件。如何确保人身安全和财产安全，建立并维护一
个安定的社会环境，这是世界各国井同面临的课题。为解决这一难题，日本
除发挥警察和消防人员等专业队伍的作用之外，各类民间保安公司也起着积
极辅助作用。换言之，民间保安公司侧重防患于未然，警察侧重于案发后的
处理。西科姆就是其中最具代表性的一家公司。三十多年来，西科姆已发展
成为世界上最大的电子安全公司，成为世界排名五百家大公司之一，拥有海
内外近百家企业，年销售额25亿美元。其主要业务是为金融机构、企业、家
庭提供基于计算机网络和通讯网络的电子安全、医疗、消防、综合信息数据
库等社会所需的各种服务。
西科姆公司作为服务业进入中国，毫无疑问是深化改革，扩大开放的结
果。过去，中国市场引进外资侧重生产性企业，现在逐渐扩展到服务性行业，
意义重大。其目的是：引进国外资金以及服务观念，以改变我们国家相对落
后的社会安全防范体系。
从前，我们主要靠街道、联防、老头儿、老太太义务值班。随着经济发
展，治安状况有所恶化是一种必然现象。经济发展带来的一系列变化，必然
打破原有社会结构与生活方式，造成部分人员流动，构成一些犯罪活动。解
决问题的关键是不断加速经济发展，使大家都富裕起来。但从目前而言，犯
罪率的提高只能依靠加强保安防范措施来进行抑制，而仅靠国家警察是不够
的，一定要借助社会力量。在这一方面，引进外资未尝不可。引进西科姆公
司先进技术和安全服务，正是填补了国内的空自，对改善中国目前的治安状
况有着特殊意义。当然，发展西科姆这种全薪的安全技术防范事业与原有事
业相比，需要拥有更大的能量和热情，而这种能量和热情的源泉，正是来自
西科姆不断发掘并实现为社会作出贡献的事业和系统的使命感和责任感，以
及不断进行革新的精神，否定的精神和打破现状的精神，通过自身的发展，
不断向社会作出的贡献。在西科姆中国公司，工作人员富有朝气，精神抖擞。敢于迎接挑战，对
前途充满信心。他们的信念是：一定要为中国高科技技术的发展做出贡献。
从于伟总经理开始，90％的公司员工是地地道道的中国人。他们要通过自身
的工作和努力，让外国员工相信：中国人和你们一样，能够掌握最新的科学
技术！
2。中国西科姆经营理念之二：“我们公司没有天才，我们要创造一个天
才的集团。”
于伟先生说：“我们公司没有天才，我们应该有目标，有信心去创造一
个天才集体。这就要求我们大家有坚强的意志，强烈的责任感，发扬我们的
团队精神。世�
