36计智典-第7节
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第三部分顺手牵羊（2）
捡到一条绳子
《西游记》中有这么一段故事：唐三藏赴西天取经，一路惊涛骇浪。这一天，借住观音院。观音院的方丈觊觎唐三藏的宝贵袈裟，听了小和尚的建议，拟放火烧死唐三藏师徒。恰巧孙悟空未睡，眼看方丈已经动手点火，本欲怒打方丈，又担心师傅不明究竟，责怪他闹事，便将计就计，要让方丈自食其果，心中暗想：我来个顺手牵羊，将计就计，让这帮和尚也住不成。孙悟空先用借来的“避火罩”罩住了唐三藏和白马，然后顺风吹火，整座观音院陷入一片火海，方丈与和尚们全部葬身火窟，化为灰烬。
孙悟空的顺风吹火，虽属小说虚构，却完全是“顺势而为”。顺手牵羊的策略核心，即在一个“顺”字。
顺，有时需要坐待，多半需要营造。五代末期的后周世宗柴荣，英年猝死，七岁的幼子嗣位，年轻的母后垂帘听政。朝中军阀、权臣环伺，像狼群一般盯着皇帝宝座。赵匡胤利用局势，先设计将忠于皇室的“殿前都检点”张永德斗垮，自己取而代之，掌握了优势的军权，等到契丹进犯之际，赵匡胤调集重兵，途经陈桥驿时，智囊赵普等人策动军士进行“兵变”，强将黄袍加身，宣言拥戴赵匡胤为天子。赵匡胤靠欺人孤儿寡母，夺得了江山。对他来说，那不是蓄意的，只不过是顺手而已——
“我无意偷羊，我只是捡到一条绳子，谁知绳子后面系着一头羊。”
顺，是一种习惯，也是一种秩序；是一种理念，更是一种决心。顺手，是营造出来的。积极的人从乱中理出头绪，化逆为顺。
原典
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。
【诠释】
竞争对手出现极小的漏洞（隙，失策、疏忽、弱点），虽然微不足道，都是可乘之机，我方要见缝插针，加以利用；战场上出现极小的机会或利益，要尽力争取，不可小觑。此为《易经·丰卦、井卦》原理的运用。所谓“善战者，见利不失，遇时不移”是也。
敌人采取大规模的军事行动时，在战术、战略的布署上，在指挥调度的运作上，必会产生不少疏失或漏洞，善加利用这些疏失或漏洞，可以不必战斗而有所斩获，是顺手牵羊之举。这种“见利不失”的做法，竞争双方都可以善加利用而获利。
春秋时代，息国国君息侯，拥有绝世美女息妫，蔡国国君蔡侯垂涎息妫的美色，趁息妫过境蔡国时，试图非礼。息侯大怒，请求楚文王出兵惩罚蔡侯，楚文王犹豫不决，息国使者献计说：楚国可对外宣称要攻打息国，届时息侯将向蔡侯求援，蔡侯一出兵，楚国即可找到伐蔡的借口。楚文王欣然应允，依计行事，顺手牵羊的逮捕了蔡侯。蔡侯当了俘虏，向好色的楚文王吹嘘息妫之美，楚文王心动不已，便以巡狩之名，出兵至息国，要求息侯报答他惩治色狼蔡侯的义举。他见猎心喜，设宴招待息侯，逼息侯让息妫出来陪酒，息侯感到为难，楚文王借口息侯不恭，强掳了息妫、灭了息国，又一次的顺手牵羊。
第三部分打草惊蛇（1）
打苍蝇，吓老虎◎醉翁之意不在酒
【通俗涵义】人未到，声先到
【策略核心】连锁反应
以此探彼，观其反应，伺机而动。
唐朝段成式所写的《酉阳杂俎》，有这么一则故事：
当涂县县令王鲁，贪鄙敛财，人人皆知。有一天，百姓联名具状控告王鲁手下的一名主簿贪赃枉法，王鲁审案时非常心虚：主簿被告，自己哪能洗脱嫌疑？情不自禁之下，他在状纸上写下了“汝虽打草，吾已惊蛇”八个字。
王鲁一是胆小，一是贪术不到火候，看到人家状告主簿，一时草木皆兵，吓得不打自招，为后世留下了一段“打草惊蛇”的佳话。
让你不敢造次
打草的本意，不在于草，而在惊出蛇来，其意图不外三种：
——暴露敌人的目标，进一步予以警告或打击。
——借由宣示性的行动，让对方知难而退。
——试探对手的反应，以便采取适当的对策。
春秋时代，郑国商人弦高的打草惊蛇之计，表现得非常捷智。
秦穆公不顾老臣蹇叔、百里奚的劝谏，任命孟明视等三位大将率军攻打郑国。大军开抵距离郑国不远的滑国时，郑国使者弦高求见，说：“郑国国君听说秦军不远千里而来，特派我备送牛只，犒赏秦军。”孟明视见弦高未带任何国书，怀疑他的身份，弦高又说，“将军在去年12月就出发了，我国君在仓促间惟恐来不及犒军，只好以口谕替代修书。”孟明视心头一惊：郑国情报精确，连我何时出发都了如指掌，想必是有备而来。于是改变计划，灭了滑国之后，不再侵郑，班师而返。
弦高之举，是借宣示性的行动，让对方知难而退。
放出“试探汽球”
从刺激、反应的连锁关系中，可以暴露事件背后错综复杂的脉络。每次扫荡黑金行动一展开，背后的利益团体便会现出原形，代言人纷纷出面关照、施压。如果想知道特种行业背后有哪些利益团体或民意代表撑腰，只要祭出“让特种行业萧条”这类的宣示，即可从风吹草动中一目了然。同理，欲知公司哪些人在外兼营副业或兼差，只要采取不定期的打草（如：加班），一样可以惊出蛇来。
在组织中，重要人选的指派、重要政策的拟定，尚未拍板定案之前，往往会先施放“试探汽球”，测试舆论的反应，这一招已成为政府部门惯用的手法；有鉴于这种刺激反应的威力，在用人时如果已有强烈的定见，最好不宜事先走漏，以免“见光死”，干扰了既定的人事布局。
商场上有名的“骨牌理论”，指的是牵一发而动全局的效应。在二十世纪终结前几年，“网络发烧”像瘟疫般横扫全世界，一个十六岁的小伙子当上网络公司的B2C行销副总裁，坐领年薪300万者，比比皆是。网络股的飙涨，反映的是一种“虚拟的荣景”，当荣景的兑现遥遥无期时，美梦一吹即破。指标股“亚马逊书店”的营业亏损一直不见尽头、被迫大量裁员、撤换总裁，这一连串的打击，不只让股价应声倒地，更使全球网络公司的投资热潮全面冷却。指标股一垮，网络股的狂热就烟消云散了。
第三部分打草惊蛇（2）
谋定而后动
“骨牌理论”的具体反应之一就是挤兑。二十年前，台湾有不少体质不佳、管理不善的金融机构，动辄引起金融风暴，久而久之存款户都像惊弓之鸟，练就一身脚底抹油的功夫，一听到传言，便火速赶至银行挤兑，往往在一天之内就把银行的存款搬走一空。
股市里的人为炒作，也常有打草惊蛇的影子。主力作手若想打压行情，只要将维系人气的指标股掼压，各股很容易闻风披靡，吓得一片惨绿。股票史上几次发生这样的闹剧：股市原本正常交易，盘面一片大好，却在收盘前不久急转直下，指标股纷纷应声倒地，以全面重挫作收。事后检讨发现，因为盘中传出“恐怖分子将在近日演习”的利空消息，众股友风声鹤唳，盲目追杀，形成了被谣言吓倒的局面。
凡事谋定而后动，脚步踏稳，眼光放远；切莫随波逐流，盲目而行，像草丛中的蛇、惊弓下的鸟，在风吹草动中吓唬自己。
原典
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。
乱力不露，阴谋深沉，未可轻进，应遍探其锋。兵书云：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蹋к稣撸亟鞲此髦朔橹匾病！薄 �
【诠释】
发现状况可疑，或竞争态势浑沌（市场前景不明），应该深入了解，一旦察出真相，掌握状况，才能采取正确的行动。反复了解、判断，是发觉隐情、机密的媒介。这是《易经·复卦》的原理。
如果敌人的实力深藏不露，可能正在进行一项隐藏着深机的谋略，我方不可轻举妄动，要先广泛地搜索敌情、侦察其主力所在，才能进一步行动。此一侦察，就是打草，目的在发现或暴露敌人行踪（惊蛇）。
《孙子兵法·行军篇》说：“进军的路旁，如有险阻的地势、低洼的地形、芦苇密布、草木蔽野，必须反复搜索，因为这些地方可能潜伏敌兵，暗藏危机。”
三国时，蜀主刘备为报关羽被杀之仇，率领大军伐吴。东吴大将陆逊采取坚壁清野，与蜀军对峙七八个月，然后，陆逊进行一次佯攻：派遣一名小将率兵五千去攻打蜀军大营，结果大败而回。诸将领对这一仗颇有微词，陆逊却说这是试探蜀军的虚实，借此拟定破敌战术。当晚他发动突袭，蜀营大乱，刘备狼狈逃回白帝城。
从试探与反应中，可窥见一个人的意图、一件事的梗概。行事要周密，反应要沉稳，才不致于遭人打草惊蛇。
第三部分借尸还魂（1）
打着别人的旗号◎披上虎皮便是虎
【通俗涵义】狐假虎威；鱼目混珠
【策略核心】依托策略
假借他人的旗号、名义，以掩饰自己的真正企图或弱点。
诉诸权威，标榜自己，以壮声势，争取认同。》 铁拐李
传说李玄（李铁拐）拥有灵魂出窍的特异功能，有一天，他要随着太上老君神游太虚，便交代徒弟说：“你要好好守着我的躯体，不得有误，我七天之内就会还魂，若七天未回，便是成仙了，可将躯体火化。”
到了第六日，这徒弟突然接到母亲病危的消息，面临去留的抉择，在孝与义无法两全之下，徒弟只好忍痛将李玄的躯体火化。第七日，李玄神游归来，找不到自己的躯体，无法还魂，情急之下，觅得路边一个刚刚死去的乞丐，借其尸来还自己的魂，从此，李玄化身一变，成为蓬头垢面的跛脚乞丐李铁拐了。
李玄借尸还魂，巧妙地把自己依附在一个废物上。乞丐的尸体看似无用，但只要有了适当的依托，一样可以活灵活现。
只要找对了“尸”，就可以有效转移力量。
借势与用势
借尸还魂的第一高手，曹操当之无愧。
汉朝末年天下纷乱，群雄并起，汉献帝如丧家之犬，与行尸走肉无异。曹操看出汉献帝的妙用，将他迎至自己的根据地许昌。有了皇帝在手，曹操不论征调军队、号令诸侯，都师出有名，他借着皇帝这个招牌、傀儡，来遂行自己的意图。“挟天子以令诸侯”，使曹操迅速成为第一大势力。
曹操的招牌是借来的；他的对手刘备，则是名正言顺地扛着“刘皇叔”这块金字招牌，死也不放。“皇叔”之名，让他混得不少好处。
晋朝初年，皇室司马氏发生“八王之乱”，天下分崩离析，匈奴人刘渊以鱼目混珠之计，向500年前的刘邦认亲，硬说自己是刘邦的子孙，打着“刘邦后裔”的旗号，号召匈奴部众建立了“汉赵”王朝，开启了“五胡乱华”时代。
尸，是名义、旗号、白手套；魂，是目标，是潜在的企图。借尸还魂的策略核心，在于有效转移声势，鱼目混珠，借用一股现成的声势，为自己图利。
借壳上市，化暗为明
商场上，行之多年的“借牌营业”，便是标准的借尸还魂。如药剂师、技师、建筑师、不动产估价师、调酒师等，必须通过考试取得证照才能执业。没有证照却具有专业经验者，往往借别人的证照来营业。在大陆，出版业是特许管制的行业，全国只有500多家合法出版社。合法出版社才拥有“书号”，书号便是书籍出版的身份证，没有书号，新书不能公开发行上市。因此，地下出版社便向合法出版社购买书号，有了书号，形同借牌营业，原本妾身不明的一本书，借了尸（书号）而光明正大地活了下来。当然，对于合法出版社而言，这是一种违规行为。
股市有一种“全额交割股”，凡是经营不善、亏损累累、体质虚弱的股票都属之，其股价偏低，有的每股只在一角两角之间，投机性强，所以俗称“贼仔股”。从股价、经营愿景看来，贼仔股接近无用之物。但是却常常有股市作手以“重整成功”、起死回生之类的题材，炒作贼仔股而大捞一笔，借贼仔股巧妙包装，可以叱咤股市，令人叹为观止。
第三部分借尸还
