36计智典-第2节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，暴君为了继续听，不忍杀她，让她一夜一夜地讲下去，直到她历经了一千零一夜，讲完了故事。这时，莎赫扎德已经赢得了暴君的爱与信任。
莎赫扎德主导了一千零一夜，目的是在围魏（转移暴君的焦点），她以柔克刚，改变了暴君的游戏规则，也改写了她自己的命运。
转移战场，改变游戏规则，一样适用于商场、职场中。此路不通，另辟蹊径；此计难行，另起炉灶；不要钻牛角尖，不要硬碰硬，陷入死胡同里。
原典
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
治兵如治水：锐者避其锋，如导疏；弱者塞其虚，如筑堰。故当齐救赵时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”
【诠释】
与其让敌人兵力集结（竞争者力量整合），不如设法让他们分散，使其各自为战，易于各个击破；与其在对手军心士气高昂时攻坚，不如待其势弱才发动攻击；与其正面攻击敌人，不如绕道敌人后方，发动侧击。这便是“敌阳不如敌阴”的道理。
带兵作战，像治水一样，要因势利导：对于强劲的对手不宜硬拼，而要避其锋芒，如同整治大洪水，予以疏导分流；整治小泛滥，就可以阻断它。换句话说，对于弱势竞争者，采取围堵之道予以歼灭，如同筑堤设堰，将它阻塞。易言之，根据对手的强弱，来决定对策。
《史记·孙子吴起列传》记载，齐国大将军田忌的军师孙膑，主导“围魏救赵”大战略，与他的死敌魏将庞涓对决。孙膑向田忌献策说：“要解开一团杂乱无章的乱绳，需动手去解，握着拳头无济于事；要劝阻两个人斗殴，只能动口不能动手，以免自己也陷入混战中；要对付敌人，必须避实击虚，攻其要害；要让敌人陷于形势上的被动与限制中，施展不开，如此，对手就会被迫退却，就会解围而去。”
第一部分借刀杀人（1）
我的力在你身上◎让别人扮黑脸
【通俗涵义】不弄脏自己的手；拉一派，打一派
【策略核心】借力使力
利用对手内部的矛盾、冲突，予以激化，使其自相削弱。
引风吹火，引友杀敌。
在官场、政界，常听到一句话：“民气可用”。民气（舆论的力量）是一把刀，善用之，可做改革的利器；借这把刀雷厉风行，除旧布新，便是“借刀杀人”。
人类许多大规模的冲突——战争，都是“借刀杀人”策略的翻版。1099年，由教皇乌尔班二世及法国贵族领导的“十字军东征”，是以恢复基督徒在耶路撒冷的圣地为名，向回教徒发动的一场“圣战”，士兵的手臂都缠着红十字章，故称“十字军”。奉主之名、为圣地而战，这是何等伟大的一把“刀”！十字军的圣战历时170余年，前后七次战役，才告落幕。找到一个着力点，“借刀杀人”的壮举可以杀他一两百年，漪欤盛哉！
二次世界大战的纳粹头子希特勒与日本军阀，都是炒沸民气，发动侵略；2001年，“九一一事件”发生后，美国基本上是利用一面倒的民意，发动对阿富汗和恐怖分子的报复攻击。
曹操的如意算盘
在中国历史上，假手他人去达到自己意图者屡见不鲜：曹操假借黄祖之手杀了祢衡、王允借吕布杀董卓、范文程利用崇祯皇帝杀了袁崇焕，都是借刀杀人。
《后汉书·祢衡传》说：祢衡“少有辩才，而尚气刚傲，好矫时慢物”，是个嘴硬、脾气硬的小子。孔融将他推荐给曹操，曹操命他担任“鼓史”，大会宾客，让他表演击鼓，想要羞辱他。他击鼓“声节悲壮，听者莫不慷慨”，一旁的官吏责问他为何不按规定着装？祢衡于是当场脱裤，“先解衵衣，次释余服，裸体而立”，他脱个精光，再慢条斯理地换上鼓史专用的衣帽，才又击鼓而去，面不改色。曹操见状，无奈地笑道：“本欲辱衡，衡反辱孤。”
祢衡随后坐在大营门口，以三尺大杖击地，痛骂曹操。曹操很头痛，对孔融说：“祢衡竖子，孤杀之犹雀鼠耳。顾此人素有虚名，远近将谓孤不能容之，今送与刘表，视当如何。”曹操就不怀好意地将祢衡推荐给刘表。
刘表颇重其才，但祢衡仍然我行我素。有一次刘表与一批文士正在草拟章奏，久拟不好，祢衡看不顺眼，竟将章奏撕毁丢掷在地，刘表当场错愕。想到曹操推荐祢衡给他，怕是要借刀杀人，但他不想弄脏自己的手，便如法炮制，把祢衡推荐给脾气猛爆的江夏太守黄祖。有一次，黄祖在蒙冲船上大宴宾客，祢衡出言不逊，不仅羞辱黄祖，还骂他“死公”，黄祖一怒之下，将他杀了。
第一部分借刀杀人（2）
叫你自废武功
在一些现代国家，运用舆论迫使不适任的官员下台，便是借刀杀人。企业界有一款“杀人”招式很不文明，就是将“不够死忠”、“非我族类”的干部派去当部门主管，命他对该部门整顿、裁员。上个世纪八十年代，台湾有一家报社，新的老板入主后，命总编辑当刽子手，进行大裁员，裁得“横尸遍野”之后，新老板接手的第一件大事，就是把总编辑裁了。
这一计发展到极致，是叫人自废武功。曾经有一个人，被派去担任经理，当了经理之后，他的任务是把这个公司撤掉。有史以来，借刀杀人之计都没这么狠过！
从正面积极的角度来看，“借刀杀人”有着多元、丰富的涵义：“刀”，是指同业、舆论、对手、第三者，是一种可以假借的力量，善用之，事半功倍。同业的整合，可以改变产销秩序；舆论的运用，可让交通部长为空难事件或沉船事件负责下台；来自竞争对手的压力，可刺激我方成长。借得巧妙，这些“刀”都化作了“力”。
借力相互掣肘
在东方式的管理中，最独特的是“派系管理”，不论政党、社团或公司，普遍存在“次团体”、“派系”、“帮”等小圈圈，彼此间相互制衡，就是借刀杀人的延伸。整个组织内部，用派系去牵制派系，派系之间合纵连横，相互掣肘，既可整合歧见，又不致一派独大。各股势力维持动态平衡的“共治”模式，有时候比集权的管理模式有效，它依赖的是“借力使力”。日本的最高领导人深谙借力之道，特别讲究“派系平衡”，便是这个道理。
一个大力士纵然拥有“倒曳九牛”的神力，也不过是一个大力士，派50个人就可以制伏他，再不行，派500个一定可以将他摆平。这个“派”字就是借，借的力量何其大！
发现“浮力原理”的希腊科学家阿基米德，曾经自豪地说：“给我棍子和支点，我可以移动地球。”借力使力，可以产生四两拨千斤的效应。
原典
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之外而埋之，衅之以鸡猪，若盟状。郐君以为内难也，而尽杀其良臣。桓公袭郐，遂取之。诸葛亮之和吴拒魏，及羽围樊、襄，曹欲徙都，懿及蒋济说曹曰：“刘备、孙权外亲内疏，关羽得志，权必不愿也。可遣人劝蹑其后，许割江南以封权，则樊围自解。”曹从之，羽遂见擒。
【诠释】
竞争者（敌人）已经明确，与我方相同立场（或不相冲突对立）的友军尚在徘徊观望，就要引导友军去与敌制衡，避免亲自出手，消耗自己的实力。这是从《易经·损卦》推演出来的原理。
敌我竞争态势已经显露，此时若有另一股势力正在壮大，并且将有所作为，便应借这股力量去摧毁敌人。春秋时代，郑桓公将攻击郐国，先开列一份名单，名单上全是郐国的豪杰、良臣、智谋与忠勇之士，说是打下郐国后，要将这些人封官赐田。为示承诺，特派人在城外设坛告祭，将这份名单埋入地下，又杀鸡杀猪为牲礼，像订盟般隆重。郐国国君便以为名单上的这些人与外勾结，将有内乱，便尽杀这批良臣。郑桓公因而攻灭郐国。
诸葛亮联合东吴抗拒曹魏，关羽兵围襄阳、樊城，曹操欲迁都以避其锋。司马懿与蒋济向曹操献计说：“刘备、孙权表面亲密，实则疏远，孙权绝不愿见关羽得逞，可派人劝孙权攻击关羽的后方，樊城之围必解。”曹操从其计，关羽因此被孙权所擒。
第一部分以逸待劳（1）
轻松地收割◎静如处子，动如脱兔
【通俗涵义】吃软不吃硬；不劳而获，坐享其成
【策略核心】以静制动
以静制动，挫其锐气，待其势弱而攻之。
鸭子划水，表面上无为，暗中积极谋划。
孙子曰：“藏于九天之下，动于九天之上。”意思是，未行动之前，深藏不露；采取行动时，雷霆万钧。“以逸待劳”就是沉着不露，蓄势待机，以便采取雷霆万钧的一击！
大多数的掠食动物都擅长于等待，一俟猎物接近，突发攻击，完全吻合“静如处子，动如脱兔”的特性；另有一些动物像翡翠鸟、蜻蜓，采取精准的“定点捕食”，守株待兔。在特定的地点、据点、时间点行动，可以集中力量，避免分神分力、疲于奔命。凡是具有“定点”概念的行动，都是以逸待劳。
“以逸待劳”的策略核心是：积极等待突破点。面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。
我方吃软，对手吃硬
中国历史上的“曹刿论战”，最能诠释“以逸待劳”的策略涵义：
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国，鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起，鲁庄公下令擂鼓迎击，参军曹刿急忙制止，传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后，接着又发动第二波攻势、第三波攻势，曹刿听到齐军第三次擂鼓时，对鲁庄公说：可以出击了。于是鲁军突发攻击，轻敌而又疲惫的齐军猝不及防，全线溃败。
战后，曹刿分析说：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”齐军第一次攻击时，锐不可挡，不可撄其锋；第二次擂鼓时，我方仍坚壁清野，因此齐军斗志深受打击；第三次鼓响，士卒已经疲乏，斗志也已涣散，我一鼓作气予以痛击，必操胜算。
这完全符合《孙子》的“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳”，以及“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也”的原理。换句话说，即是吃软不吃硬，让我方吃软，敌方吃硬。
等待，是最高战略
三国时的司马懿，是最伟大的“时间战略家”，他与孔明对峙五丈原时，采取“麻痹策略”，不动如山。孔明急于求战，派兵挑衅，甚至送他几件女人的衣物，嘲讽他是女人，他仍不以为忤；魏军被惹恼了，纷纷求战，司马懿刻意向朝廷写报告，请求朝廷允许他出战，这分明是在敷衍、拖时间，目的在以静制动。终于“待”到了孔明身体累垮，“待”到了蜀军撤退，不战而胜。
1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国祭出“焦土策略”，将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地，却无法就地取得补给，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上大雪，远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒，终致全面溃败。这一场改写历史之战，俄国打的是拖垮对手的“以逸待劳”。
以逸待劳，意在寻找最有利的决战点（介入点、买点），这个决战点是可调控的，也就是用我的最强（逸），去对对手的最弱（劳）。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中“养望”，何等惬意啊！
最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，“等待策略”也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。
第一部分以逸待劳（2）
仿冒抄袭，好逸恶劳
商场上最惯用的以逸待劳，是“复制成功模式”、“跟风”，跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。“加盟”是为典型的例子，只要你
