36计智典-第1节
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第一部分序《36计智典》
刘家驹
读了《36计智典》，有一种“老店翻修，焕然一新”的感觉。
“36计”是一套人人耳熟能详的策略体系，历来有关“36计”的论述极多，欧洲、日本也不乏学者专家投入“36计”的研究。《36计智典》将老话题注入新涵义，试图呈现“36计”的丰富面貌与现代概念，对每一计都做了独特而鲜活的定义，譬如：
大丈夫不避诈（声东击西）、让对手闻笛起舞（围魏救赵）、跑了本尊留下分身（金蝉脱壳）、麻雀变凤凰（反客为主）等等，作者跳脱了“36计”论述的窠臼，用更鲜明、更现代感的语言，为这一套古老的策略注入了活水；在策略的诠释上，也有独到的见地，譬如“瞒天过海”，通俗地说，“是阳谋，不是阴谋”；从策略核心看，是将“刀光剑影藏于无形”；再如“指桑骂槐”，通俗涵义是“拐弯抹角”，策略核心是“旁敲侧击，胜于直捣核心”，如此一解读，计策的面貌就更加清晰了。
胡适先生曾说：“在几千年的通俗教育史上，没有一部比得上《三国演义》的魔力。五百年来，无数的国民从这里获得了无数的常识与智慧。”套用胡适的话，几百年来，无数的国民都是从“36计”这一组浅白通俗的词汇中，认识兵法、谋略的涵义。因此，“36计”也被称为“民间版的孙子兵法”，又称为“大众策略学”。
“36计”早已内化到每一个人的生活中，三岁小孩会以“苦肉计”骗大人，八十岁老人会以“假痴不癫”的态度面对俗世；企业集团总裁订定“远交近攻”的经营谋略；家庭主妇在烦琐的家务中学习怎样“顺手牵羊”提升效率。
21世纪是个策略世纪。世界地球村的形成，使得区域整合、国际化、全球化的需求更为迫切，ＥＵ（欧盟）、ＡＰＥＣ（亚太经合会）、WTO（世界贸易组织）、ＴＭＤ（战区飞弹防卫）等，可说都是策略算计之下的产物，所以不论是国际竞争、企业联盟或人际关系，都必须具备长远规划、纵横捭阖的眼光与手腕，才能竞争立足、峥嵘头角。而要做到长远永续与纵横天下，就更加需要策略研究与策略管理。
本书将古老的策略体系，与历史经验、现代实务，作了清晰、鲜活的对照，这对于策略思维、策略研究都很有裨益。特撰数语，是为序。
（刘家驹，台湾政治大学企管研究所博士，现为大叶大学国际企业管理学系主任。）
第一部分瞒天过海（1）
用计于无形◎让你捉摸不透
【通俗涵义】人不知，鬼不觉；是阳谋，不是阴谋
【策略核心】公然欺敌
将不为人知的企图，掩藏在公然为之的正常行动中。
刀光剑影藏于无形。
在“九一一”攻击事件后，美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本·拉登，公开一卷录像带，宣示对抗美国的决心。专家提醒说，拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调，都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实，拉登这项谈话，便是最典型的“瞒天过海”。
他在你眼前晃来晃去，比手画脚，你却只见其“表”，不知其“里”，不知他正在用计，此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中，场边教练透过自然、流畅的肢体语言，向场上球员传递攻守指令，是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作，极为稀松平常，谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海，他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样，一看即知是在舞弊了。
以表象掩饰真相
上个世纪七十年代，美国国务卿基辛格推动“乒乓外交”，以一支美国乒乓球队访问北京，表面上进行体育交流，骨子里却在进行“关系正常化”，借由不断接触、密访，打开了冷战的大门，达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此：以表象来掩饰真相，以时间来改变空间，以量变来产生质变。
“瞒”的手法多元，有的是伪装欺敌，有的用保护色来蒙混过关，有的则是公然欺敌，在最不可疑之处藏疑，用计而若无其事。
电影《窈窕奶爸》（Mrs。Doubtfire）中，罗宾·威廉斯与妻子离婚，三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌，决定征求一位管家。罗宾·威廉斯为了接近孩子，戴上假发、面膜、胸衣，冒充英国妇人前往应征，反串超级奶妈，上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中，隐瞒性别，让人“雌雄莫辨”的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台，一个代父从军，宛若男儿；一个女扮男装，与梁山伯发生可歌可泣的爱情。
1718年，美国有一名女子德博拉·辛普森，假冒男性之名进入美国陆军，参加美国独立战争，在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查，直到她罹患了脑膜炎，危急之际，才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告，将她开除军籍。战争结束后，美国政府为表彰她的贡献，授田给她，并给付终身俸。
吕不韦“窃鼎”
“瞒天过海”之计，是以细腻的手法，转移事件的焦点，掩藏企图，以便从容达到一个不为人知的既定目标。
在春秋时代，秦穆公欲聘一位七十岁的智者百里奚。百里奚此时被当作奴隶卖到晋国，秦穆公担心若明目张胆地招人，会惹人注意而产生变卦，就诓称百里奚是从秦国逃脱的罪犯，公开用五张羊皮将他赎回秦国“服刑”。得手之后，立即任命百里奚为宰相，人称“五羖大夫”（五张羊皮宰相），秦国大治。
卫国大商人吕不韦，瞒的手法更为缜密。他一眼看出秦国公子异人“奇货可居”，便在他身上投资，帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运，又替他穿针引线，成为华阳夫人的嫡子。华阳夫人升为秦王后，异人顺利成为太子。接着，吕不韦又不露痕迹地将自己怀了孕的小妾送给异人。这样前后十九年的经营，把异人推上秦王宝座。异人之子（即后来的秦始皇）成了吕不韦的寄生子，吕不韦因为这层关系，当上丞相，取得了秦国国柄。
第一部分瞒天过海（2）
杜鹃的阳谋
吕不韦的天下第一奇计，与杜鹃鸟的“托卵性寄生”如出一辙。杜鹃鸟奉行三不主义：不筑巢、不孵蛋、不哺雏。它将蛋偷偷下在他种鸟类（寄宿家庭）的巢中，趁母鸟不在巢，将巢中的蛋挤掉一枚或吃掉一枚，自己生一枚蛋补上。科学家研究发现，杜鹃鸟会模仿寄主，生下颜色与花纹几可乱真的蛋，以免被识破。这一计瞒天过海，在不知不觉中得逞了。杜鹃的蛋被孵化、被喂养，雏鸟虽小，却已露出凶残的行为特征，它会将养父母的小孩一一挤出巢外，自己独占了养父母所哺育的全部食物，一直混到羽翼丰满，弃巢而去，完成了一桩“瞒天过海”之计。
西谚有云：“人与瓜类，都难以从其表面加以理解。”一个沉潜、虑远的大规划者，绝不让竞争对手从他的表面看出任何企图来。
原典
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
阴谋作为，不能于背时秘处行之。夜半行窃，僻巷杀人，愚俗之行，非谋士之所为也。如开皇九年，大举伐陈。先是，弼请缘江防人，每交代之际，必集历阳，大列旗帜，营幕蔽野。陈人以为大兵至，悉发国中士马，既而知防人交代，其众复散。后以为常，不复设备。及若弼以大军济江，陈人弗之觉也。因袭南徐州，拔之。
【诠释】
防备得十分周密，警觉性反而容易松弛；司空见惯的东西，往往不容易引人起疑。诡计奇谋通常是潜藏在公开的事物里面，而非隐藏在秘密难寻之处。每个人都知道的明处，往往就有一个重大的计谋正在运作。
要把秘密筹划的计谋付诸实行，大可以公开地做，不能秘密进行。夜半行窃、僻巷杀人是愚者俗人所为，不是谋士的作风。
开皇九年，隋兵伐陈，便是运用“瞒天过海”的典例。隋将贺若弼统兵驻防江岸，每次移防时，他都把部队调往历阳城集中，并且大张旗鼓，营帐蔽野，声势浩大。第一次时，陈国以为隋将大举进兵，便调集全国兵卒准备迎战。后来发现隋军只是在移防，陈国便把军队遣回各地。隋军后来屡次移动部队，陈国便习以为常，不再戒备。贺若弼趁机挥师渡江，陈国居然未曾察觉。隋军因此攻下南徐州。
第一部分围魏救赵（1）
让对手闻笛起舞◎抢下主导权
【通俗涵义】另起炉灶
【策略核心】转移战场
改变游戏规则，让敌人失去主导性，随我的节奏起舞。
攻其所必救。
在拳击赛中，选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手，常将对手逼到绳边，对手多半会以双拳双臂护住头部，以抵挡攻势。这时，攻击者最常用的一招便是“围魏救赵”，不断攻其腹部，使其招架不住，被迫转移防线来保护腹部，攻击者便趁机对他的头部出拳，予以致命的一击。
围魏（攻其腹部，攻其所必救）是手段，救赵（攻其头部，志在击倒对方）是目的。“围魏救赵”的策略核心，就在以手段策应目的。
转移焦点，逆转劣势
围魏救赵策略，最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时，往往避开政见的对决，转而攻击对手的私生活和操守，以转移选战的焦点。
在美国，这一招“围魏救赵”也是家常便饭，总统候选人的私德，常被摊开在阳光下放大检验：逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等隐私，一一曝光。隐私与八卦，满足大众的偷窥欲，最能转移焦点，而人身攻击，也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手，指称对手心智简单，同一时间内只能做一件事，在走路时不会嚼口香糖，如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商（围魏），以便争取自己的选票（救赵）。
在法律上，一个公众人物是“可受公评”的，因此，他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清，都会成为要害。只要对手紧紧“围”攻这要害，你再强也会被拖垮。
要用石头去砸鸡蛋
当两大竞争者势均力敌，市场占有率都不过半时，第三者投入任何一方，都会产生A＋B》C的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者，即形成“围魏救赵”之局，譬如在大选中，第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际，跑出一个搅局的，猛咬着你，让你分神分力，乱了步调，随着对手的节奏起舞，疲于奔命。
此一策略的原始发想者，是战国时代齐国军师孙膑。孙膑以“围魏救赵”之计，击垮庞涓，其着眼点有二：
——“避实击虚”。魏国庞涓率大军攻赵，齐国如欲救赵，劳师远袭，毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转：不要用鸡蛋砸石头，要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵，魏国后防空虚，“围魏”是以石击蛋。
——抢下主导权。孙膑围魏，一举逆转了庞涓攻赵的战场优势，庞涓被迫随着孙膑起舞，放下唾手可得的赵国，兼程赶回救魏，完全陷入被动之地。
第一部分围魏救赵（2）
改变暴君的游戏规则
世界名著《一千零一夜》的诞生，有一段奇特的背景：暴君舍赫亚尔因为王后淫乱，愤而将王后斩了，从此每夜召一名女子入宫，一夜春宵之后，一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫，名为讲故事给她听，以便珍惜这生离死别的最后一夜，实际是欲讲给暴君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时，暴君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前，讲到令人欲罢不能的段落，天亮了，故事中断，暴君为了继续听，不忍杀她，让她一夜一夜�
