州人想的和你不一样:温州人致富经-第36节
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1984年，刚刚20岁的温州乐清人钱金耐带着300元钱只身来到新疆闯天下。经过10多年的奋斗拼搏，他先后办起了3个公司。
1995年，钱金耐与人共同投资2500万元，创办乌鲁木齐电缆厂。正当钱金耐准备大干一场时，一个上市公司收购了新疆电缆厂，并成为乌鲁木齐电缆厂最强大的竞争对手。
在万般无奈的情况下，钱金耐只得转让股权，把自己所辛辛苦苦创办的工厂转让给了别人。面对这个决定，钱金耐哭了，有人曾这样描述他当时的那种心情：“那是一种极端复杂的泪水，有无奈的委屈，有沉重的内疚，有失去光泽的暗淡，有无颜见江东父老的自责。”
尽管自己的心血付之东流了，但是钱金耐并没有倒下。他知道，人生在于拼搏，失败说明自己的实力还不够。经过一年的反思后，钱金耐到中国人民大学参加为期两年的学习。
然后，钱金耐把自己原来的3个公司进行重新组合，成立了亿通集团公司，开办了亿通集团温州大酒店。为了把亿通做大，钱金耐主动和人联合。他看准了德力西集团公司，并甘当老二，由德力西出资56％控股，亿通出资44％参股，于2001年7月，共同成立了新疆德汇置业有限公司，总资产为3。2亿元。
这次握手给了钱金耐很大的发展。首先，德汇置业兼并了乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐饭店；接着，投资3。8亿元，在乌鲁木齐建造面积达10万平方米的德汇国际广场；2003年初，兼并了双安商贸城，成立德力西新疆双安商贸有限公司。如今的钱金耐先后被评为全国50位优秀民营企业家代表、新疆十大杰出青年和温州在外十大优秀创业青年，并出任乌鲁木齐温州商会首届会长。
迈克尔？勒伯夫在他的著作《效率专家》一书中写过这样一段发人深思的话：“黎明一破晓，非洲的瞪羚醒来即了然于心，自己起码得跑得过最会奔驰的狮子，否则就得面临死亡的命运。狮子也很清楚，自己起码要追得上跑得最慢的瞪羚，否则就是得活活地饿死。不管你是狮子或是瞪羚，当太阳升起时，你最好赶紧开始跑。”
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第87节：第六章 温州人和你不一样的品质（8）
人的一生是短暂的，人活着就是要拼搏，不管是做生意、创业，还是做其他事业，都应该为自己的人生而拼搏。
温州人语录：
人活着就是要拼搏，为了理想丢了性命也无所为。
——庄吉集团董事长 郑元忠
人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。
——上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光
7。失败是垫脚石
致富思维：
穷人：经商要有极大的勇气和毅力，不断的失败往往会使人气馁，甚至会让人一蹶不振。
温州人：成功与失败是互相转化的过程，失败是成功的垫脚石，每经过一次失败，也就意味着离成功更近一步。要有屡败屡战的精神，成功就在向你招手。
一位哲学家说过：一个失败者不一定能转变成一个成功者，但是一个成功者，一定曾经是个失败者。
如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错误了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠，锲而不舍，最终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。
温州商人林立人在14岁时，改革开放之风已经刮到温州。年幼的林立人就开始挑着鱼鲜去集市上卖。同时，他听说国家收购螃蟹壳，就挑着担子，挨家挨户收集螃蟹壳，然后卖给国家。
“高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。”林立人说。
1985年，21岁的林立人来到深圳做文化用品生意。“那时深圳很多地方贴的像‘五讲四美三热爱，不准随地吐痰’之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70％。”同时，他还做编织袋生意，生意越做越大。“那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的‘前店后厂’模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的‘店’，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的‘厂’，为我源源不断地供货。”
后来，《温州日报》报道了林立人的事迹，林立人也因此被授予浙江省优秀青年、温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。
但是，不幸也随之而来。1989年，林立人与河南一家化肥公司签订了1。2亿元的大单，把编织袋卖给它下面的许多家化肥厂。条件是每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣。他给这些化肥厂提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货。“最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。”最后，货款无法讨回，林立人宣告破产，他远走他乡，又一次来到了深圳。
在深圳，林立人由于没有学历，没有技术，找不到工作。“1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候说过的一句话：‘别人没有，你有嘛！’父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，像我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除掉做老板外，不可能打工，打工也没人要。”于是，他就开始做租房中介，然后炒楼花，积累了六七十万资本。后来，他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。
“尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到5万－6万（现在据说有十几万），而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？”
1995年，不服输的林立人开始做起了传呼机生意，短短两年的时间，他积累了上千万的资本。“尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。”1998年，林立人到北大旁听经济学和管理学课程。
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第88节：第六章 温州人和你不一样的品质（9）
但是，2001年2月，林立人在投资B股市场时，股票全部被套。资产缩水三分之二多。“今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1。2对换港币，本身就很吃亏。”
虽说一旦做起生意来，不可随便半途而废，但是，这也有个限度。辛苦了好几年，到头来业绩却毫无起色，这时候就要冷静分析一下：为什么生意无法打开市场？为什么事业无法扩大？如果得出的结论是“将来发展并不乐观”，那么，就应该想到放弃。
“三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把握机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形势把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。”
2002年，在朋友的帮助下，林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码相机生产厂，这一次投资比较成功。林立人果断地把方向确定在电子商务，经营九九加一数码相机，产品主要用于出口。
2004年，阿里巴巴网上的诚信排行榜上，九九加一公司排在了第一名，林立人也被网民们称为“网上交易诚信第一人”。
林立人说：“二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中汲取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。”
做生意总会遭遇到困难和挫折，这就得靠自己去突破。王永庆说过，当经济不景气时，可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。是的，成功不是一蹴而就的，充满了荆棘坎坷。但是，一次成功就可以改变一生的命运，为了自己的命运，人们总是在不断地努力，不断地追求着成功。千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的垫脚石，失败原来就是成功之母。
在当今社会，最好的守业就是不断创业。正如林立人所说：“曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我最大的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。”
不经历挫折不会坚强，不会坚强就无法抵抗更大的挫折，可见，能成大事的人就是抗挫折能力强。
温州人语录：
我喜欢挑战，否则生活就没有新鲜感。
——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
我不会趴下，我还要爬起来。我就不相信，我在国外连生活生存下去的能力都没有。
——温州商人 侯嘉仲
8。向成功者学习
致富思维：
穷人：我最讨厌与所谓的成功人士在一起，他们总是夸夸其谈、自以为是。
温州人：怎样才能快速成功，看看成功人士怎样做，努力向成功人士学习，在思想上、在行动上以成功人士的要求来约束自己，慢慢地，你也就变成成功者了。
成功是每一个人都向往与追求的。但是，怎样才能成功呢？
第一条路是，勤奋、努力、埋头苦干，不断总结经验和教训。大部分人都是用这种方法向成功进军，但是这种方法付出的代价太大了。正如世界第一行销大师赖兹所说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。”
第二条路则是，向已经成功的人学习，学习他们成功的经验和方法。这种方法可以让你避免在盲目尝试中走弯路，可以快速地走向成功。
“股神”巴菲特最早也是走第一条路，他整天泡在费城交易所看走势图表和找小道消息，但是，当时的巴菲特并没有收获许多财富。后来，巴菲特意识到自己应该向成功人士学习更快速致富的成功经验。于是，他先是申请到跟随价值投资大师格雷厄姆学习的机会，1957年，他又向知名投资专家费雪求教。最后，巴菲特成为了一代投资大师和世界首富。
美国的《财富》杂志采访当时世界排名第二的亿万富翁巴菲特，问他如何走到这一步，成为比上帝还富有的人？
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第89节：第六章 温州人和你不一样的品质（10）
巴菲特说：“�
