州人想的和你不一样:温州人致富经-第31节
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南存辉说过：“一个企业，尤其民营企业，在做到一定的规模和高度之后，要想进一步突破和提高，仅靠自身的努力和以前的管理经验是很难见效的。必须要借助外力才能使企业进一步升华。目前温州的企业大多正处于需要变革的阶段，企业家必须要跟上这场变革，否则就很难说两年之后还能够保持目前的领导地位。”
温州人语录：
国内的生产和销售由法派负责，国外的设计和品牌推广由对方负责，这样一来，法派走出国门，便水到渠成。
——法派集团总裁助理 王震
10。用创新打造核心竞争力
致富思维：
穷人：只要能赚钱，就跟着人家走。人家卖什么挣钱，我们也卖什么；人家生产什么挣钱，我们也生产什么；人家提供什么样的服务，我们也提供什么样的服务，这样不是照样能够赚到钱吗？
温州人：模仿是起步，发展要靠创新，不断地创造出新的产品和技术，企业才能获得长远的发展，才能够获得更多的财富。
企业要在市场中立于不败之地，创新很重要。有人说，市场经济的竞争，说到底是产品的竞争、技术的竞争、人才的竞争，而这些竞争归结到一点，那就是创新的竞争，只有创新才能创造出新的产品，只有创新才能提供新的技术，只有创新才能够使人才成为真正的人才，也只有创新才能够使企业具有真正的核心竞争力。
温州市开元电气有限公司只是一个普通的温州企业。但是，就是这样一个企业，却把自主创新放到了首位。
1993年，温州商人李跃胜在一次偶然的机会旁听了中国高压开关行业专题研讨会。在会上，专家和国内大中型开关企业负责人一致认为，应该抓住国家大力推广环网配电的机遇，自主研发高压负荷开关设备，振兴电力装备工业中的核心产业。
但是，自主研发意味着需要技术、材料等保障，更需要大量资金的支持。面对巨额的研发费用，在场的企业都望而却步。因为，创新就有风险，自主创新有着更大的风险，有可能要失败，高额的研发费用就有可能打水漂。
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第75节：第五章 温州人和你不一样的手段（12）
这时，李跃胜却站了出来，他说：“我来投资，我来干！”
李跃胜向专家讨教：“自己开发，大概要花多少钱？”
专家说：“300万元，未必能搞成。”
当时，李跃胜的资产不过1000万元，但是他却没有犹豫，而是立即聘请行业专家和技术人员在自己的贸易公司开始研发工作。
李跃胜则每天陪在技术人员的边上，时刻关注着研发的进展。
有些人不理解他这样做，李跃胜却说：“人不能总围着自己的鼻尖打转，民营企业首先是中国的企业，如果这事搞成了，我赚多少钱事小，国家保住了一个产业事大。搞不成，我可以从头再来，再去推销机电产品。”
1994年10月，自主开发的第一台压气式负荷开关被送到西安高压电器研究所开始试验。
一天深夜，李跃胜被西安科研攻关组黄工程师的电话吵醒：“李总，完了！样机在进行主要参数试验时爆炸了！上百万投入，没了！”黄工程师情绪很激动，他还说科研人员情绪都极为沉重，有的蒙在被子里哭了。
李跃胜一阵心寒，但是他马上冷静下来安慰黄工程师：“哭什么！都起来，喝酒去！明天再干！不管花多少钱，我就是倾家荡产也要与他们斗下去！”
第二天，李跃胜马上往西安电汇了50万元。
“创新就有风险，自主创新有着更大的风险。这需要智慧，更需要勇气。科研人员身上那股与跨国公司拼技术的劲，是我最大的动力来源。”李跃胜说。
1995年4月，在西安国家高压电器检测中心，开元公司自主研发的压气式负荷开关产品，与全球销量第一的意大利VEI公司的产品，同时进行检测验证。从转移电流这一项技术参数看，“开元”产品远远超出VEI产品。
“开元”成功了！从此，国内的100多家企业利用这个技术成果转让来生产。
如今，“开元”已经成功开发出中置式真空断路器等多个系列的新产品，李跃胜自豪地说：“我们主要靠自主研发，现在已有四大类31个系列输变电高新技术产品，获得了5个国家专利。多个系列产品被国家经贸委、国家电力公司列为全国城乡电网、农村电网建设与改造工程的推荐产品。我们这些系列产品大量替代了进口，通过技术扩散，带动国内整个行业打破了跨国公司的市场垄断。作为温州民营企业家，能为国家自主创新做点事，我很高兴！”
一个企业如果没有核心竞争力，就不可能成长为大公司。而核心竞争力正需要自主创新来获得。正泰集团南存辉说：“敢于创新，这对一个企业来说就是灵魂。你除了敢于创新、善于创新之外，重要的是你能不能把成功的东西打破。我们认为经验有可能成为负担，企业大了有可能成为一种新危险。过去国有企业手脚都被捆着，你可以放开手脚，甩开膀子干；现在它们也松了绑，而中国加入WTO后，‘狼’又进来了，你还靠过去那些老做法、老方式、老经验，显然已经是行不通了，所以必须创新——敢于打倒自己，否定过去，这样的企业才能有发展。”
1999年底，在国内已经相当成功的南存辉到美国硅谷考察，回来后，南存辉非常感慨地说：“我这次在美国参加了有100多个国家和地区的1800多家企业参展的‘99国际电子技术博览会’，深深感受到了我们的差距。不独正泰，国内许多著名企业的产品都和美国、日本等国家的企业有着明显的距离。可以说，低压电器正面临着一场新的革命，如果不在技术上进行创新，不推出自己的高新技术产品，必然会被淘汰出局。”
南存辉告诫每一个人：“要睁大眼睛看世界！”
正泰一步一步走向卓越企业的时候，南存辉是这样描述正泰的成功：“我觉得第一是尊重。这不仅是对人、对事、对朋友、对竞争对手、对知识、对人才的尊重，也是对现实、对客观规律的尊重。第二是学习。这表现在不断地学习别人的长处，永远抱着谦虚的态度。第三是平和。这是指我的心态一直保持着平衡和平和，这点对做事很重要。最后就是创新。这表示要不停地否定自己，否定过去的成绩，只有这样人才能进步，企业才能发展。我总结就是八个字：尊重、学习、平和、创新。”
每个人都有想法，但怎么做很重要，思路决定出路，常规思维只能使企业存活和避开厄运，创造性思维却会使企业繁荣昌盛并获得财富。而创新其实并不是那么困难，正如天正集团董事长高天乐所说：“创新其实是一种变化，这种变化也许是一点点的变化，也许是非常小的变化，但创新一旦停止了，这个企业就不能继续发展了。创新也是一种积极的心态，特别是在民企的股份制改组中，本来是我一个人创业，一个人说了算，现在随着股东数量的增加，股东会提出这样那样的问题，必须用积极的心态面对。企业发展过程中，有时做得很累，质量问题还会发生，假如承受不了这样的压力，企业也会下滑。所以心态很重要。另外，创新还要求企业家不断学习，使团队具有学习的能力。”
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第76节：第五章 温州人和你不一样的手段（13）
温州人语录：
每个人都有想法，但怎么做很重要，思路决定出路，常规思维只能使企业存活和避开厄运，创造性思维却会使企业繁荣昌盛并获得财富；只有疲软的思想，没有疲软的市场。
——均瑶集团前董事长 王均瑶
创新其实是一种变化，这种变化也许是一点点的变化，也许是非常小的变化，但创新一旦停止了，这个企业就不能继续发展了。
——天正集团董事长 高天乐
11。寻找企业最佳CEO
致富思维：
穷人：辛辛苦苦打拼下来的企业，不留给儿女留给谁，企业败在自己儿女的手中总比败在别人的手里好。
温州人：企业是一种社会财富，儿女有儿女的志向，如果他有志向、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者无法管理好，与其眼睁睁地让企业死掉，不如交给别人来管理。
《中国经济时报》曾经指出：“家族企业在温州，是相当普遍的企业制度形式。但是，在竞争的压力下，企业想到了进一步发展的困难，企业运行中问题不断涌现。一段时间，企业领导总是怪机构不健全，干部素质不高，管理不科学等等。而没有认识到，原因恰恰在于企业的家族特征限制了企业的进一步发展。集团企业与成员企业、集团与销售公司的关系怎么更紧密地结合起来，成为一个严重的问题。”
挺宇集团的总经理潘佩聪说：“企业在慢慢地变大，家族的能力在慢慢地变弱，变弱的同时，你就需要一些外力，借助它们来发展自己。”
如今，越来越多的温州人认识到，企业接班人不仅仅只局限于子女。在温州，有一个关于父与子传承的说法：“如果你的儿女比你强，你何必留产业给他；如果你的儿女不如你，你又何必留产业给他；如果你的儿女跟你一样，你也没必要留产业给他。”
在接班人问题上，南存辉可谓用心良苦。
在2004年浙江民营企业CEO圆桌会议上，南存辉阐释了他关于接班人问题的想法。他说：“正泰有100多个股东，其中有9个高管。我们鼓励这些高管的子女念完书以后不要进正泰，要到外面去打拼，并在打拼过程中对他们进行观察和考验。若是成器的，可以由董事会聘请到正泰集团工作；若不成器，是败家子，我们原始股东会成立一个基金，请专家管理，由基金来养那些败家子。”
败家子基金听起来有点别扭，但这却是南存辉思考已久的问题。事情的起因是，正泰集团高管的几十个子女们聚在一起时，经常会按照父母在公司所占股份的多少来“论资排辈”，争论谁的爸爸在公司中是老大，谁的爸爸是老二。这个看起来孩子气的游戏却触动了南存辉。
他意识到，如果这些孩子将来接替父辈来经营正泰，会不会也是按照股份多少而不是能力高低来安排职务？
于是，精明的南存辉决定提早考虑接班人的计划，通过设立“败家子基金”，来表明自己对于企业接班人问题的鲜明态度。
南存辉说：“我跟小孩子讲，我可能不会有很多财富留给他们。给他们财富更多的可能是我自己的创业精神和艰苦奋斗的精神。我还跟他们讲过，假如自己没有学习的能力，没有创新的能力和创造的能力，给你钱再多也是个负担。我不一定会给他们留下太多的财富。这些财富可能会变成基金，可能会贡献社会，包括我们现在对他们的教育，都是为了使他们能够获得学习的能力。
“我觉得职业经理人可以是家族成员，也可以不是家族成员，我是根据这个岗位来定的，你当好了就在上面干，当不好就下去。”
南存辉说：“儿子大学毕业后，只要有能力就让他上，没能力就不让他上。但必须和其他员工一样，从基层做起，严格考核。”
温州中小企业发展促进会会长周德文在接受记者采访时指出，家族企业的家族成员一般拥有企业全部或者部分的资产所有权，并掌握着公司最为重要的管理权，实行家长集权式管理，家族文化也趋于感性，人治重于法治。但是，“一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点，容易延误商机。”周德文说，“所以，实行职业化管理就势在必行。”
温州当地媒体对30名温州商人作了调查，发现只有20％的温州企业家决定退休后由子女掌管企业，近60％的企业家表示没把子女列为接班对象，其余的则表示对这件事还未作考虑。
“我从没想过让两个女儿来继承我的事业，我只希望她们以后能找到一份自己喜欢的稳定的工作。”温州市中邦金属礼盒有限公司总经理曹建中坦言自己的打算。
曹建中原本是温州一家集体企业的车间主任。1986年，想当自己老板的曹建中创
