州人想的和你不一样:温州人致富经-第20节

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机单位通化市公安局交涉，争取尽快处理善后事宜。最后，肇事司机很快被抓获归案，并被依法刑拘。叶明福也获得了126万多元的赔款。

　　其实，在外温州人抱团成立商会，不仅可以依靠商会组织方便对外开展经贸活动，一旦遇到什么困难和问题时，还可以通过商会这一组织渠道，出面协调，使事情解决得更好一些。

　　温州商人王招富在郑州经商创业的时候，曾经遭遇过一些挫折。1989年，因为生意红火，竟然招来了绑架勒索。还有一次，他们的商铺竟然被地痞流氓抢劫。这些挫折让王招富明白了，出门在外经商创业，一定要有他人的帮助，不能单枪匹马。

　　于是，1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。“现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和为他们维权。”

　　如今的温州商会，不仅成为了温州商人的娘家，而且成为宣传温州商人的载体。青岛市温州商会还创办了会刊《温州商人》，专门为400多名会员提供相关信息。内容包括当地及家乡政府最新信息决策、商会近期动态、经营之道、创富英雄、特别报道等多个方面。
　　《温州商人》的扉页，一段醒目的文字映入眼帘：“世界的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神，最重要的是温州人能吃苦。”

　　温州商会的故事说也说不完，但最重要的是，商会的背后，是每一位互相支持，互相关心的温州商人。

　　温州人语录：

　　一个好的会长是把所有的会员的无形资产聚集在一起，使之增值，然后由大家共享；一个坏的会长则是把大家的无形资产放到自己或家族的钱袋里。

　　——四川温州商会会长　何必奖

　　在全球，温州商会的成员是最多的，分布也是最广的。温州人不管走到哪，都会团结打天下。

　　——人民电器董事长　郑元豹　

　

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第48节：第四章　温州人和你不一样的创意（1）
　
　　第四章　温州人和你不一样的创意

　　1。借力送我上青天

　　致富思维：

　　穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？

　　温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

　　你一定听说过上岛咖啡吧，它是鼎鼎有名的来自中国台湾省的餐馆。

　　但是，你听说过拉芳舍吗？

　　你知道上岛咖啡与拉芳舍有什么关系吗？

　　故事还得从2001年说起。

　　2001年，温州人林小芬打算开家咖啡店。于是，她做了市场调研，准备加盟上岛咖啡。

　　林小芬与上岛咖啡联系上了，同时她在温州市半腰桥找好了店铺，万事俱备，只等上岛咖啡派技术人员过来了。

　　但是，令人意想不到的是：咖啡店要开业了，上岛咖啡原先计划好的技术人员却因为种种原因不能及时到位。这可急坏了林小芬。

　　怎么办？原计划的开业日期无法开业，这对开店来说可是大忌。而且，高额的租金使林小芬不能安心地等待上岛咖啡方面的技术人员。

　　于是，林小芬只好自力更生，“擅自”做了一些变动。

　　林小芬先跑到广州去物色菜单和厨师，然后请厨师根据温州人的饮食习惯对菜肴结构进行了调整，就这样，一份融合“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”的菜单就新鲜出炉了。

　　2001年11月，林小芬的“上岛咖啡”准时开业。但是，与大多数的“上岛咖啡”不同的是，林小芬的“上岛咖啡”只是挂了“上岛咖啡”的招牌，提供的菜肴却多了几分不同，而这正是林小芬的特色。

　　原来，林小芬无意中打破了传统意义上咖啡店的形象，却正好迎合了温州人的口味。林小芬的“上岛咖啡”一下子就受到了温州人的追捧，许多温州人约朋友喝茶，都喜欢去林小芬的“上岛咖啡”店。

　　小店的成功使林小芬意识到，脱离“上岛咖啡”也许是一个更好的选择。于是，她赶紧在香港注册了香港拉芳舍国际集团有限公司，并在国内申请注册拉芳舍商标。从此，林小芬开始了自己的事业。

　　2002年8月，林小芬在温州城东的一个并不繁华的地段正式开了第一家拉芳舍咖啡美食休闲吧。尽管地点并不是黄金地段，但是，这里交通方便，是个宁静的世界，正好是休息人群躲避喧嚣的理想场所。

　　为了迅速地扩大消费群，林小芬精心设计了广告词“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”

　　正是这种好记又响亮的广告词，使拉芳舍迅速被温州人认知，并成为温州人最常去的休闲吧之一。

　　2006年7月，青藏铁路通车，拉芳舍也闻到了商机。在海拔3600多米的拉萨市中心金珠路，拉芳舍也开业了。这里的拉芳舍有四层，营业面积达2　400多平方米，共有100多张桌子，能同时容纳500多人就餐，是拉芳舍最大最高的连锁店。在延续温州拉芳舍风格的基础上，拉萨拉芳舍还增加了麻将桌、木桶浴等项目。在拉萨经商的温州商人，不仅可以喝咖啡，还可以品尝到温州的炒螺蛳。

　　与此同时，拉芳舍作为温州市餐饮企业的惟一代表，被编入《中国餐饮年鉴2005年卷》。

　　温州人非常善于借鸡生蛋。温州的许多企业，一开始都是先替别人加工或者贴牌生产，但是，等到积累了一定的资金和实力后，他们就会打造自己的品牌，慢慢做大做强。

　　上海君婷制衣公司的创办人是温州人吴君婷女士，她高中毕业后先给别人打工，学习了一定的技术后，她就开始自己干。

　　刚开始，她没有注册自己的公司，只得借用别人的公司名誉做生意，这让她受尽了苦头。但是，吴君婷女士忍辱负重，最后拥有了自己的制衣公司，并在上海买了几十亩土地，员工也越来越多。

　　浙江长江电子有限公司的总经理刘建国也是一个善于借力的人。

　　20世纪90年代中期，刘建国成为了“美的”空调的浙南总代理，从此，刘建国把自己与“美的”紧密地联系起来了。　

　

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第49节：第四章　温州人和你不一样的创意（2）
　
　　很快，刘建国的空调销售额高达8000多万元。

　　刘建国创办了长江空调配件厂。

　　2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。不到4个月的时间，刘建国又自主研发了新型智能豆浆机，并利用“美的”遍布全球的销售网络，迅速将产品推向了市场。难怪刘建国称，他事业的风帆是借“美的”的好风而扬帆的。

　　正泰集团董事长南存辉曾经说过，做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。经商创业，需要的资源太多了，资金、技术、人才、智慧等等，缺少哪个都不行。但是，很少有人在创业的时候能够拥有全部的资源，因此，向他人借力是经营的第一步。

　　温州人语录：

　　做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。

　　——正泰集团董事长　南存辉

　　做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。

　　——挺宇集团总经理　潘佩聪

　　2。模仿起家最快捷

　　致富思维：

　　穷人：做生意，关键是要有自己的特色，没有特色怎么能够成功呢？

　　温州人：刚开始，谁也不知道什么是市场需要的，我们只有模仿市场上流行的东西，然后对它进行一定的变化和改造，生意做起来就有把握了嘛！

　　如果你刚开始做生意，如果你没有自己的技术，你如何迈出第一步？

　　温州人认为，模仿是最好的办法。

　　说起模仿，人们马上就会想到“东施效颦”。

　　春秋时期，美女西施因为心痛而皱眉头，这让西施更加楚楚动人，使人们更加喜欢西施。东施见状，便学着西施的样，整天皱着眉头，希望获得人们的喜爱。结果，却被人们贻笑了几千年。

　　可见，在人们的眼中，模仿并不是一件好事。

　　实际上，模仿是人学习的第一步。一个人从降生开始，就模仿着身边人的言行，在家里，父母是模仿的对象，在学校，老师是模仿的对象。在不断的模仿中，一个人才渐渐长大，从而了解到，一个人不仅要学习他人，更应该养成自己的风格。

　　人类不仅喜欢模仿同伴，也喜欢模仿大自然中的万物。仿生学就是人类向大自然模仿的证明。可见，模仿不仅影响着一个人，还推动着人类社会的进步。

　　有人说：“温州人善于模仿。”温州商人善用模仿之道，被称为“拿来主义的实践者”。小到纽扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放开眼界，模仿学习。

　　有人笑称：早些年，你今天在电视上看到外国时装周上那些最新潮的时装，用不了多久，在温州市场上就会出现极其相似的款式，并随之销售到全国各地。

　　有一位著名的企业家曾经说过，抓住成功者的重点彻底地模仿，也是一项成功的法则。温州人在创业的时候，就充分运用模仿他人的方式。他们的做法是：先委托国外的亲戚在服装节上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。

　　温州眼镜业就是仿造兴起来的。

　　温州远洋眼镜公司是一家集太阳镜技术研究、开发、经营为一体的公司，年销售额超过亿元，就是这样一家企业，当年就是由模仿起步的。

　　1982年，当时还在一家蜜饯厂打工的叶子健，看到当时市场上的金丝眼镜特别流行。于是，他花了一个月的工资在市场上买了一副金丝眼镜。

　　回到家后，叶子健将眼镜拆开，仔细查看各个部件，然后到各配件厂寻找生产相似的配件，再自己塑形装配，成型安置。就这样，叶子健终于弄出了100来副眼镜。

　　叶子健怀着试试看的心理拿着这些眼镜到市场上去卖。谁知，3元钱一副的眼镜一下子就被客人都买走了。

　　尝到甜头的叶子建立即辞掉了工作，叫上几个朋友开始大批量地生产眼镜。由于他的成本低，产品也渐渐走出模仿的框框，不断变化出花样，自主开发了1000多种产品，销量越来越旺，成为一家年产眼镜过2　400万副的大型企业。

　　中国社会科学院社会学所研究员王春光把模仿称为是另一种创新。王春光认为，模仿是创新的第一步。温州人的许多创新都是从模仿他人的实践中创造出来的。让温州人做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、“复制”人家，到一定程度就开始创自己的名牌。很多温州人在外面经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。　

　

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第50节：第四章　温州人和你不一样的创意（3）
　
　　王春光是温州人，但他也上过温州人的当。

　　1986年，王春光购买了一双“漂亮的”温州皮鞋，一周后，皮鞋寿终正寝。

　　“当时整个市场并不是有序的。（温州人）没有技术，自己无法发明出一种产品。这种情况下，怎么用最小的成本来达到最大的收益？就想到假冒。”

　　“温州人从经验教训中发现，经商需要诚信，吸引消费者，就必须提高质量和服务。”

　　“完全模仿肯定成功不了。”王春光说，“这是一个历史过程。温州走这条路，有很多机遇。这些机遇并不是会重复出现的。”

　　当然，模仿别人之前，不要忽略了自己的条件。因为，万变不离其宗，对任何问题都要有自己的主张，决不能被动地让别人牵着自己的鼻子走。聪明的经营者一定要根据自己的能力来模仿，在市场需要的时候，要适时地有所创新，使产品更加符合市场的需求。

　　如今，已经发展起来的温州人