州人想的和你不一样:温州人致富经-第19节
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有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里是不可思议的，而在温州人眼里，参茸变现后的资金，在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。
在市场上，信誉就是金钱。如果你信誉好，你就可以先获得他人的产品然后再付钱，在银行贷款方面，信誉也是非常重要的。
康奈集团董事长郑秀康是一个视诚信如金钱的人，正是如此，信誉也为他带来金钱。
1997年，在福建举行的一个展销会上，康奈集团的郑秀康等人没有带足钱，但是他们又很想采购一些新材料。一位生产商得知是郑秀康希望采购后，马上说：“您是康奈的，我相信你们。没带钱也没关系，我先发货。”回温州后，郑秀康就按约定汇去了货款。
现在，郑秀康只需签个名，无须担保、抵押，即可获得建行1亿元的授信贷款。正泰集团的南存辉则可以顺利地从银行贷款到3个亿！
天正集团董事长兼总裁高天乐说过，无信则衰，无信则败。信誉不仅树立了良好的形象，还获得了无形的资本，而这正是企业发展最重要的东西。
1986年，因家境贫困，年仅21岁的王振滔就开始往返于温州至福州之间做起了生意。
有一天，王振滔把2000元现金及一些随身的衣物放进一个包内，然后跟车从温州到福州去运货。
当货车经过苍南时，有一位老人招手要求搭车到福建。王振滔和司机让老人上了车，直奔福州。
当货车到福州的时候，已经是黑夜了。老人下了车，拎起包就走了。
王振滔和司机住进了一家旅馆。当王振滔打开包要拿换洗的衣物时，他惊呆了！包里面竟然都是一沓一沓的钱，王振滔赶紧数了数，整整有11捆！
原来，老人下车的时候拿错了包，他把王振滔的包拿走了。
看着那么多的钱，王振滔马上就想到，老人肯定非常着急。怎么办呢？
王振滔赶紧和司机一起去找老人，不知道老人在哪里，王振滔和司机只好到各家旅馆一家一家地找。
最后，终于找到了老人。当时，老人已经欲哭无泪了。当看到自己的钱又回来了时，老人竟然激动得说不出话来。当王振滔要走的时候，老人才回过神来，他拿出1000元要给王振滔。王振滔说：“我要是想要你的钱，就不来找你了。我不想别的，我只想拿回我自己的包。”
多年后，王振滔已经是奥康集团的总经理，当他回想起这件事的时候，感慨地说：“对于我来说，当时的11万元，比现在的11亿还要大，不过我当时没有想很多，只是想，要是拿了这个钱，良心会不安的。”
接着，他又笑着说：“要是当时拿了那笔钱，也许就不会去创业了，也就没有今天了。”
如今，王振滔的“奥康”鞋在“穿奥康，走四方”的广告下，真正实现了遍及四方。
在许多人眼里，温州人似乎是专门制造假冒伪劣产品的，实际上，这种印象并不全面。在市场经济发展过程中，由于市场的不规范，人们为了追求利益，往往会出现“诚信危机”，这是任何一个地区都会出现的问题。但是，由于温州在市场经济发展中走在前列，由于温州人经商基数庞大。于是，在人们的印象中，温州人变成了“不诚信”的代名词。实际上，温州人是最早走出“诚信危机”的商人群体。在商业发展过程中，温州人早就意识到了诚信的重要性，他们身体力行地履行着自己的信用。
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第46节：第三章 温州人和你不一样的人脉（13）
康奈集团董事长郑秀康经常说的一句话就是：“诚信可以换来钱，而钱绝对买不来诚信。”
2002年初，美国零售业大王——沃尔玛公司到康奈考察，他们对康奈的产品质量和生产管理都十分满意，并表示要与康奈签订9万双皮鞋的订单。
这可是一次进军国际市场的好机会，但是郑秀康却犹豫了。原来，康奈的新工业园正在建设中，目前还不能马上投产，按康奈现有的规模，有可能无法按时交货，这样就有可能失去信用。经过多次研究，郑秀康最终还是婉言谢绝了这份订单。
沃尔玛得知详情后，非常敬佩康奈的真诚，他们当即表示：等到康奈新厂房建成后，再向他们订货。
诚信就是企业对企业所作的承诺负责。在竞争的过程中，当然也会有一些不那么重视诚信的公司为了在短时期内抢占市场，作出了过度承诺，又无法实现，经过一段时间后失去了客户的信任。正泰集团之所以能够在温州“假冒伪劣”的环境中脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批得到国家认定的驰名商标，正是坚持诚信的结果。
正泰集团董事长南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是立业之本。特别是在市场经济日益深入，国际竞争越来越激烈的今天，信誉资源比任何时候都显得宝贵。
一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。
这时，对方翻译突然打断南存辉的讲话，他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”
南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大，生意做不成事小，丢了诚信事大。”
南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，也说起存在的不足和可能出现的困难。
结果，这笔业务成交。外商还称赞，南存辉是位坦诚的商人。
正泰集团之所以用“正泰”这个名字，目的是体现“正气泰然”的思想。南存辉是这样说的：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的发展。
南存辉还积极倡导“两个X－1＝0”的观点。南存辉是这样解释的：两个X，一个代表员工，一个代表产品。正泰有1万多的员工，只要有一个员工不讲诚信，正泰的形象就等于零；同样道理，正泰每年有千万件产品出厂，只要有一件不合格，那么正泰的产品在用户的心目中的信用度也等于零。
当有记者问南存辉：“如果你的一个部下能干但不太讲诚信，企业内部还暂时没有人可以替代，你会对他怎么样？”
南存辉毫不犹豫地回答：“诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立市之本，不讲诚信，再能干的人，也只能‘忍痛割爱’。”
如今，正泰已经是温州有名的企业，南存辉依然视诚信为立身之本。他说：“我们在创业中是非常艰苦的，就是靠诚信，一步一个脚印走过来。”“正泰在温州‘假冒伪劣’的环境中得以脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批认定的驰名商标，成为中国工业电器公认的品牌，正是坚持诚信获得的成功。”南存辉也被认为是温州商人中最有信用的一个，这可以从银行对他的信任中体现出来。
南存辉的个人信用可以使他顺利地从银行贷款到3个亿！正如南存辉所说：“信用对于我意味着一支笔值3个亿，因为银行对正泰的授信额度是3个亿，只要有我的签字，正泰立刻可以从银行拿到这笔钱。”
不仅仅是像正泰这样的大企业，像南存辉这样的大商人才注重诚信。大多数的温州人在经商的过程中都视诚信为为人处事的准则。
不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。做生意，首先要诚信，诚信是为人处事的根本，也是经商的必备美德。
温州人语录：
无信则衰，无信则败。
——天正集团董事长兼总裁 高天乐
12。温州商人的娘家
致富思维：
穷人：外出经商，总会遇到这样那样的困难，想要立足并获得发展，实在是不容易的事情。
温州人：温州人就是喜欢走南闯北，不管哪里，只要有生意做，我们都会去做。遇到困难怕什么，多找点同乡，大家组建一个商会，温州人就可以在此生根、发芽、结果了。
2004年11月17日，宁波市温州商会正式成立。宁波市温州商会会长陈正光说，“从今天起，商会就是宁波温州商人的家了！”
这是自1995年以来，第一个合法登记的异地商会——昆明温州总商会成立后，温州人在外地建立的第100个温州商会。最西面，有新疆温州商会；最南面，有海南温州商会；海拔最高的，是拉萨温州商会……
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第47节：第三章 温州人和你不一样的人脉（14）
“世界上有人的地方，就少不了温州人；有温州人的地方，就少不了温州商会。”商会是温州人在外经商的娘家。
商会是由同一行业的企业、个体工商业者及相关企业和个人依法、自愿组成的民间性、自律性、非盈利性的社会团体。
目前，在外地经商的温州商人有250多万，其中有50多万在海外经商。温州商会是沟通会员与会员、会员与政府、社会之间的桥梁与纽带。
有人说，“现在温州最大的领导是谁呢？绝对不是温州市市长，而是温州商会的总会长。”温州商会的总会长领导着温州许许多多的商会，而每一个商会的会长都是由著名的企业家代表担任。
在温州商会中，不乏由女老板牵头组建的商会，比如重庆温州商会和河南周口温州商会。
重庆温州商会的创办者名叫陈玉佩，温州瑞安马屿人，现为重庆市江仑新技术研究所所长。陈玉佩18岁走上经商之路，为了维护自己的合法权益，规范自己的经营行为，于2000年6月6日成立了重庆温州商会，并被大家推选为首任会长。
河南周口温州商会会长杜春娥，温州瑞安仙岩（现温州鹿城仙岩）人，她原来在报社从事采编工作，后来下海投身房地产开发工作，现为周口现代城建设有限公司总经理。2001年8月1日，杜春娥到周口市从事周口现代城的开发，这是个大型房地产项目，在当地有相当大的影响。当时，一批温州老板已经在筹建商会，在选举会长的时候，杜春娥因为出色的能力获得了大家的拥护，成为河南周口温州商会会长。
温州商人非常热衷于担任商会会长，当上会长，意味着自己的角色一下子从企业领导着上升到了行业的领导者，能够更方便地与行业、社会、政府打交道。当然，当上商会会长，也意味着需要付出大量的时间和金钱。
昆明温州总商会会长张国光每年有三分之一的时间都用来参加各种会议，接待、陪同政府官员；出席大大小小的温州企业的剪彩仪式，处理各种纠纷。“很多时候，副会长可以不出席，但会长必须出现。”张国光说。
沈阳温州商会会长胡定海则每年会为商会自掏腰包。他说：“做会长的，这些钱应该掏得起，而且必须得掏，否则没有人看重你。”
四川温州商会会长何必奖底下有1万多的会员，一次在成都召开的年会需要百万元的活动经费，何必奖轻轻松松地筹到了经费。“我只在办公室里用了20分钟，打了6个电话。”何必奖说，“一个好的会长是把所有的会员的无形资产聚集在一起，使之增值，然后由大家共享；一个坏的会长则是把大家的无形资产放到自己或家族的钱袋里。”
在温州人眼里，商会是他们驻扎在当地的娘家，他们有什么困难，都会想到商会，想到找商会来帮助。吉林省通化市温州商会会长胡育敢说：“要说商会在这方面所起的作用的话，洞头籍的叶明福应该是体会最深的一个。”
叶明福在通化已经做了20年的开关生意，2006年的7月17日，妻子从温州带17岁的女儿和13岁的儿子到通化过暑假，当天晚上，妻子和两个孩子在通化市区建设大街被一辆疾驶而来的桑塔纳撞倒。这场事故使叶明福失去了妻子和两个孩子。
通化温州商会得知这一不幸的消息后，立即成立了事故处理领导小组，给叶明福送去了一万元的慰问金，安排商会人员接待其从家乡赶来的亲属，还积极出面与肇事司机单位通化市公安局交涉，争取尽快处理善后事宜。最后，肇事司机很快被抓获归案，并被依法刑拘。叶明福也获
