州人想的和你不一样:温州人致富经-第11节
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开业当天，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，一位客户要购买400平方的木地板，要求到周新的仓库看看。
当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然一脸失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是，那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想那位客户的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。
“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
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第26节：第二章 温州人和你不一样的胆识（9）
大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也到武汉来进货。
不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。周新成功了！
在温州人眼里，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你就会不断提高自己的实力，迎接更多的机会。
温州人语录：
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。
——温州远洋眼镜有限公司董事长 叶子建
7。从“可恨”到“可敬”
致富思维：
穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。
温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起。
许多人都认为温州鞋子是劣质产品，还有许多人知道20年前的那场焚鞋之火。
1987年8月8日，愤怒的杭州人在武林广场一把火烧掉了5000多双温州鞋。事情的起因是这样的：
1987年的一天，原商业部部长胡平的女儿在武汉一家商场买了一双新皮鞋，穿了一天后，鞋底脱胶，成了名副其实的“一日鞋”。女儿的不满让主管商业的父亲非常生气。此后，新华社记者报道了这件事，从此，商业系统的打假活动由此拉开序幕。
武林广场的一把火使温州鞋一下子成为了假冒伪劣产品的代名词。“温州的鞋子嘛，样子蛮好看，跳舞跳几场就坏了。”还有人说，“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。对于这样的评价，当时的温州“鞋佬”有自己的解释，“20多元一双的鞋，一年穿坏四双才100元，和100元一双穿一年的差不多，你还多穿了三种式样呢。”
温州人说，假的当真的卖，那是售假；假的只作假的卖，另当别论。
浙江奥康集团董事长王振滔就说：我对伪劣商品的定义是，低质低价，高质高价，都不算伪劣商品。比如说，宾馆的拖鞋不要求质量太好，能穿个几天就好，价格超低，也不叫伪劣商品。只有把低质的卖成高质的价钱，以次充好，才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮，价格又便宜，怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢？当时，王振滔的鞋并不是劣质鞋，但同样遭到了没收处理。
王振滔说：“当时将近损失26万元，烧掉了温州这种品牌的信誉，烧掉的是温州所有企业家的信心。”
1990年，原轻工业部等六部委联合发出通知，将温州生产的皮鞋列入重点整治的对象。温州鞋陷入了艰难的境地。
这时候，许多温州鞋厂都倒闭了，但是也有一些温州鞋商却在认真思考温州鞋的发展之路。康奈集团的郑秀康、奥康集团的王振滔都在思考这个问题。
他们都从品牌和质量着手，经过10多年时间的卧薪尝胆，才把康奈和奥康的形象树立起来。
1997年至1998年，奥康集团发现在武汉、安庆、公安、高密、临沂、泰安等地相继出现了假冒的奥康皮鞋。同时，市场上还出现了诸如“×奥康”、“奥×康”“奥康×”等近似的商标。于是，王振滔派人专门到山东去打假。
两个月时间下来，打假人员发现在高密碾头村生产的假冒“奥康”皮鞋已经具有相当的规模。在10家造假企业中，已经形成了一条龙配套生产的流水线，其中，1家专门制作假冒奥康的商标，3家专门制作假冒奥康的包装，另外6家则专门生产假冒奥康皮鞋。
王振滔愤怒了！奥康人愤怒了！温州人愤怒了！
于是，王振滔果断决定：火烧假冒温州鞋！王振滔说：“现在烧这把火的话，说明我们有信心把它做好，不但是我们这个行业，甚至所有的温州，包括政府也有信心，进行温州的二次创业、三次创业，再去继续发展。”
工作人员问：“火烧地点在哪里？”
王振滔毫不犹豫地回答：“杭州武林门，从哪里跌倒就从哪里爬起来！”
1999年12月15日下午3点，杭州武林门人头攒动，巨大的横幅“打假保名牌”格外显眼。王振滔和浙江皮革协会领导以及温州市的领导等人，一起点燃了一把火，把2000多双假冒温州鞋烧为灰烬。
当时的《经济日报》生动地说：“12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋！”
王振滔则感叹地说：“为了这一把火，我付出了怎样的长达12年的努力啊！”
2001年，王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相。
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第27节：第二章 温州人和你不一样的胆识（10）
王振滔对员工讲过这样一句话：要想被人记住，就一定要做第一。第一家推广“厂商联营”、第一家中国皮鞋专卖店、第一家与全球知名鞋业品牌GEOX合作的中国企业……除此之外，奥康还投入巨资建立奥康国际品牌产业园、聘请国际一流设计师、在国际市场频频获得大单，这些都在传达一个共同的信息——奥康要做“世界鞋王”！
如今的奥康已经是中国鞋业的名牌，几乎人人都知道奥康的那句广告词：“穿奥康，走四方”，美丽佳人李嘉欣的形象代言又为奥康的品牌增添了一份色彩。目前，奥康在国内拥有1800多家专卖店，1000多家专厅专柜。
2002年，温州成立了“信用温州”建设领导小组，将每年的8月8日定为“诚信日”。此后，通过了《温州市现代社会信用体系建设规划方案》，斥资80余万元，建设企业信用信息交换系统，力争用十年时间建设信用体系。
目前，信用之树的种子已经在温州入土、发芽、生根、开花。温州已经拥有16个中国驰名商标、25个中国名牌产品，另外还建成了20多个国字号基地。温州因此成为全国拥有品牌最多的地级市之一，还被中国诚信建设组委列为“中国50家投资环境诚信安全区”。
2006年8月8日，在“诚信日”当天，温州78家企业受到了表彰。
当许多人眼中的温州货还是“假冒伪劣”产品的代名词时，务实的温州人却早已从诚信危机中走了出来，努力打造信用温州，不断提高温州产品的质量，使温州产品不但成为名牌产品，而且走向国际市场，成为真正国际驰名商品。正如中国国情调查研究中心主任刘吉所说：
“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生，当时被叫做‘可怜的温州人’；20世纪80年代中后期，温州假冒产品泛滥，背负骂名的温州人被称为‘可恨的温州人’；20世纪90年代，温州在市场经济发展中，迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是‘可怕的温州人’；如今的温州，产品阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为‘可敬的温州人’。”
温州人语录：
从哪里跌倒就从哪里爬起来！……12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，温州人烧仿冒温州鞋的劣质鞋！
——奥康集团董事长 王振滔
8。超前发展抓先机
致富思维：
穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。
温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。
商机既包含机遇，又包含速度。抓时机要快，特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志于成功者要有机遇观念、速度观念。
2005年9月5日，从事商标知识产权工作的温州人沈先生在一天内投资30多万元，以个人的名义申注了171个酒店商标。这些商标分布于北京、广东、杭州、宁波、成都等各大城市。一时间，索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等知名酒店的商标都遭遇抢注。但是，被抢注的酒店并不知道这件事。
直到2006年7月，杭州裕佳商标事务所在进行酒店宾馆行业商标注册情况抽样调查时，才发现了这一情况，这件事迅速引起了酒店和商标代理界人士的关注。
这位温州商人抢注商标是为了什么？
接受《温州日报》记者的采访时，沈先生说，他的这一做法不是恶意抢注，也不是纯粹为了投资，此举主要是想引起各界对服务商标知识产权的重视。
2006年7月，温州华联紧固件公司总经理白温平一下子从阿里巴巴买走了100个关键字，有人说，买那么多关键字没有必要，但是也有人说，那是温州人有超前的眼光，善于做生意的表现。
接下来的几个月，白温平仍然不停地购买关键字，有一次竟然一口气买下了600多个关键字。而这些关键字，有些甚至与他们所从事的行业紧固件类没有什么关系，比如“转换开关”、“电子电器”、“输送设备”等。
10月18日，白温平又在“超快感”竞价专场，7秒钟竞下18个关键字，而这些关键字也是与他们的产品无关。面对他人的疑惑，白温平的解释是这样的：“看似无关，其实有关。紧固件是基础件，机器设备上都要用到，所以干脆把上游设备的关键字也一并买掉。”
温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是会先人一步抢得先机，这得益于温州人的超前思维。
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第28节：第二章 温州人和你不一样的胆识（11）
大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在其他人的眼里，可能还感叹条件不成熟，而精明的温州人，早已经感觉到提前进入的好处了。
1999年，温州乐清人倪贤智看到西餐的流行，预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是，他花费6万元大胆地引进了300只种鹅，开始养殖朗德鹅（俗称灰天鹅），这在当时是非常大胆的举动。因为市场还不成熟，养殖技术也跟不上。
在养殖朗德鹅的过程中，倪贤智遇到了许多困难。但是，他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今，他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅，市场前景非常好。
机会是瞬息万变的，能够准确地发现商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。
2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。
