柳传志驭人-第2节
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吖饽系暮嚎ǎ筛疽材盐廾字叮扑闼竞苣延辛康耐黄啤Ｗ匀欢唬�1985年的柳传志开始考虑能否取得国外品牌电脑的代理权。当时像IBM这样的大公司根本没有信心在内地寻找合作伙伴，他们一般都寻找香港的代理公司。所以，柳传志的目光瞄向了香港，也就认识了香港商人吕谭平IBM在香港众多的代理公司之一。
认识吕谭平之前，柳传志吃过香港商人的亏，交过不少学费。对于吕谭平，柳传志进行了几次〃考试〃：1986年4月，柳传志从吕谭平那里代理了500台IBM机器。柳传志将吕谭平的利润压得很低，但是吕谭平说没有问题，这证明了吕谭平〃不贪〃，有合作的诚意。后来，柳传志从吕谭平那里拿了一单兼容机生意，由于质量不是很好，柳传志让吕谭平给换了，吕谭平照办，这说明吕谭平讲究〃诚信〃。通过不断地〃考试〃，吕谭平最终取得了柳传志的信任。因为吕谭平和国外的PC公司都有较长时间的联系，对于代理有着丰富的人脉关系和经验，导远公司本身就是多家国际电脑厂商的代理。因此，柳传志决定和吕谭平合资成立一家香港公司，这样北京的计算所公司就可以拐个弯获得国外电脑的代理权。然后，柳传志又进一步考虑到，合资公司一旦成立，代理国外品牌机势必需要大量的资金，同是创业身份的导远和计算所公司根本没有钱，只能向银行贷款，但〃嫌贫爱富〃的银行根本不可能给他们这些小公司贷款。于是，柳传志把父亲柳谷书正在掌控的中国技术转让公司拉了进来。
1988年6月23日，计算所公司和导远公司、中国技术转让公司合资成立一家新公司香港联想电脑有限公司。合资公司成立的目的是做代理，做代理的关键人物不是柳传志而是吕谭平。为了能够让吕谭平放开手脚〃名正言顺〃地去开展工作，柳传志说服了〃对香港人不信任〃的父亲，最后还是让吕谭平成为了香港联想的总经理。
香港联想业绩下滑，吕谭平平静出局
柳传志突然说：〃我已经下定决心了，让吕谭平出局！〃
从1990年到1993年，倪光南带领技术人员开发了一系列的联想微机之后，代理国际品牌加上自产自销联想自己的品牌，在市场、渠道、技术、人才占尽先机的前提下，联想集团横扫当年中国的计算机市场，奠定了联想在中国企业当中的霸主地位。
万事俱备，只欠东风！在香港这样高度市场化环境下浸淫多年柳传志，他很清楚，一个企业要想〃鲤鱼跳龙门〃，在适当的时候通过上市融资是解决企业发展瓶颈最好的办法。于是，香港联想上市被排上了柳传志的工作日程。
上市融资就需要增资，中技公司放弃增资权，吕谭平不想放弃但苦于没钱，柳传志雪中送炭借给吕谭平552。58万美元，吕谭平在柳传志的支持下玩了一招〃借债持股〃。〃吃人家的嘴软，拿人家的手短〃，从此，吕谭平受制于柳传志，柳传志掌握了香港联想的实权。对于柳传志来说，帮助吕谭平有几层考虑：第一，吕谭平现在还不能离开香港联想，在国际市场运作方面吕谭平仍然还有不可替代的作用；第二，现在的香港联想还不是国有股一股独大的时候，有港资背景比没有港资背景强；第三，吕谭平确实为柳传志在香港的发展帮了大忙，联想集团的发展，吕谭平功不可没，他希望吕谭平能够得到应有的回报。
1994年2月14日，香港联想顺利上市。之后不久，倪光南在北京跳出来状告柳传志，柳传志不得不回北京应战。令他没有想到的是，他一走，香港联想就乱了。
生产板卡的QDI集团是香港联想的子公司，由吕谭平一手创办。柳传志担心吕谭平在他不在的时候还是过多地管理QDI，所以临走之前将联想美国分公司的总经理David调回香港管理QDI，柳传志也特意叮嘱吕谭平的副手马雪征〃看〃好吕谭平。柳传志没有想到，〃山中无老虎，猴子称大王〃，除了柳传志，香港联想没有人可以压得住吕谭平。事必躬亲、为所欲为的吕谭平终于将香港联想拖入了深渊。1995年，香港联想内存条积压在仓库，亏损上亿元。柳传志马上赶回香港救急。虽然卖了豪华轿车，将公司从高档写字楼搬进廉价写字楼，还是没有刹住亏损的巨大惯性。1996年4月，香港联想公布了1995年到1996年的财年业绩，总共亏损1。9亿港币。受这则消息的影响，香港联想股票一路下跌，从1。33元跌到0。295元。如果此时银行向其逼债，那么香港联想就会很有可能破产。
1996年11月，香港联想在柳传志、马雪征、郭为等人的努力下终于止住了香港联想业绩下滑的趋势，杨元庆的异军突起又使得北京联想成为柳传志打翻身仗的重要砝码，柳传志决定将北京联想和香港联想进行整合。耐人寻味的是，会议的地点，柳传志既没有选择在香港，也没有选择在北京，柳传志一等人飞往了美国旧金山，其中并没有吕谭平。北京联想注入香港联想，吕谭平自然绕不过，谈到吕谭平的时候，柳传志突然说：〃我已经下定决心了，让吕谭平出局！〃
不久之后，柳传志就在自己的办公室里，正式和吕谭平谈到让他退出联想的事。近十年的交情，对于柳传志的为人，吕谭平是了解的。柳传志一旦下了决心，到和你正式摊牌的时候，你其实已经没有回旋的余地。虽然有些无奈，但按照柳传志建议的价格，导远的股份悉数转让给联想所得的钱，还了当年的借款，吕谭平和他的几个伙伴已经是亿万富翁。所以双方皆大欢喜，吕谭平心平气和地被柳传志请出了联想，联想的血统又变得纯正起来。
孙宏斌VS柳传志 一场你死我活的故事
年轻人走上前台 孙宏斌越位被拘
对于柳传志来说，涉世不深、不知江湖险恶的孙宏斌不难对付。一旦确定〃不可救药〃，柳传志马上快刀斩乱麻，决不手软。
1988年，除了倪光南和吕谭平受到柳传志格外关注并且〃照顾〃之外，还有一个群体，柳传志也是煞费苦心。柳传志提着30万港币到香港成立合资公司之前，他特意对北京的几位管理层发了话，联想从今开始不仅要大量招聘年轻人，而且要大胆提拔年轻人，提拔错了不是错，但是不提拔、不培养却是大错。柳传志开始谋划联想的未来。于是，一大批刚刚毕业不久或者还没有毕业仍在实习期的年轻人加入了联想，而且就像打了激素一样飞速的成长。从1988年到1990年，联想出现了一批〃娃娃官〃，分量最重的是杨元庆、郭为和孙宏斌。
1989年11月14日，倪光南的汉卡，加上吕谭平的代理，加上孙宏斌、杨元庆、郭为这群年轻人的努力，在柳传志滴水不漏的〃运筹帷幄〃之下，计算所公司正式改名为联想集团，联想集团的营业额开始爆炸似的增长起来。
1990年，孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围就是他在全国各地开辟的18家分公司。这个过程，联想的老人们没有过多参与，分公司的头头脑脑基本上都是孙宏斌任命，因此，孙宏斌在分公司拥有很高的威信。但是，联想集团的分公司除了听从孙宏斌的管制，他们同时还应该协调好与集团各个部门的关系。从某种意义上来说，后者比前者更重要。然而，联想集团管理层发现他们对于分公司逐渐丧失了〃应有的权威〃，他们开始向柳传志报告孙宏斌的情况。最后，一纸〃孙宏斌权力太大，结党营私，分裂联想，联想要失控！〃的理由将柳传志从香港请回了北京。
柳传志回到北京之后马上进行了调查，发现孙宏斌的事情确实不是〃空穴来风〃：外地分公司，人由孙宏斌选取，财务不受集团控制，还有人说希望孙宏斌带领分公司〃独立〃出去。意识到问题严重性的柳传志马上宣布：孙宏斌调离业务发展部，调任业务部任总经理。
按照柳传志当时的想法，虽然孙宏斌有些失控，但作为这样的年轻人，的确是不可多得的人才。也许将他调到自己的〃监控〃范围之内，自己有办法让他〃成熟〃和〃聪明〃起来，如果继续〃不识抬举〃，再对付也不晚。但令柳传志万万没有想到的是，当柳传志调开孙宏斌和业务发展部的员工开会说明情况时，孙宏斌的下属和柳传志吵了起来。这时候，柳传志对孙宏斌和他的团队彻底绝望了。柳传志想到了司法介入。但是，对于年轻人，深牢大狱能不去就不去，有可能会毁了他的一生。柳传志还是想给孙宏斌最后一次机会。
柳传志是联想的总裁，他有权力直接开除任何一名不遵守企业规则的员工。但是，他却有意识地让孙宏斌去开除那几个敢〃挑衅〃总裁的员工。然而，让下属无比爱戴的孙宏斌没有让下属失望，一句〃不同意〃让柳传志彻底死了心！
几天之后，孙宏斌的下属要〃卷款逃走〃的话越来越多地传到了柳传志的耳朵里，柳传志知道是到了该找孙宏斌谈最后一次的时候了。于是，在北京西山宾馆的一个房间，46岁的柳传志对26岁的孙宏斌说：〃我们都是能力强的人，我领导不了你。咱们好合好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干〃。孙宏斌回答：〃不必了柳总，我才26岁，我可以从头再干。〃柳传志想了想，结束了这次谈话。
第二天一早，柳传志亲自主持企业发展部的会议。在会上，柳传志宣布自己暂时担任企业发展部的经理，孙宏斌另作安排。从这一天开始，孙宏斌便被软禁在西山宾馆的小楼里。1990年5月28日，孙宏斌被转移到了看守所。两年后，1992年8月22日，在孙宏斌拒绝承认自己有罪的情况下，法院以〃挪用公款13万元〃的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。
对于柳传志来说，涉世不深、不知江湖险恶的孙宏斌不难对付。一旦确定〃不可救药〃，柳传志马上快刀斩乱麻，决不手软，一方面是没有多少精力和时间在这方面纠缠，另外一方面，他决不允许联想在这些事情上承担不必要的〃风险〃。对于柳传志来说，联想比天大！但是，孙宏斌事件留下的后遗症却使得柳传志十分的被动。联想的老人们本来就对年轻人的〃大举入侵〃以至于〃攻城掠地〃郁闷已久，这次正好借着这个事件对柳传志提出了〃质疑〃：究竟提拔这么多年轻人走上领导岗位是利还是弊？
非常有意思的是，柳传志用行动回答了他们的〃质疑〃。集团办公室主任郭为马上被柳传志任命为集团公司业务二部的主任经理，全面整顿全国的18家分公司，收拾孙宏斌留下来的〃残局〃。年轻人孙宏斌给柳传志出的难题，柳传志交给另一个年轻人郭为去解决。让年轻人接受考验和磨难，几乎成了柳传志和年轻人〃斗争〃屡试不爽的一招。
郭为没有让柳传志失望，在重庆，冒着被〃扔到嘉陵江里〃的危险，在成都，顶着威胁家人的电话恐吓，郭为顺利地完成了18家公司的〃整编〃。于是，柳传志得以继续强有力地推行他的〃年轻人才使用战略〃，其中最重要的两步棋是：1991年，28岁的郭为进入11人的总裁室，担任集团公司的企划部总经理，杨元庆被任命为CAD部的总经理。
后来，孙宏斌刑满释放，他向柳传志真诚道歉，在柳传志的全力帮助下，经过10年的时间，孙宏斌成就顺驰地产的同时也成为一位有影响力的企业家。柳传志在年轻人身上的〃用心〃可见一斑。
杨元庆、郭为VS柳传志 一场伯乐识马的故事
杨元庆异军突起，柳传志悉心调教
柳传志不断地告诫杨元庆〃要有理想，但是不要理想化！〃，但杨元庆置若罔闻，柳传志决定教育教育他。
杨元庆、郭为和孙宏斌三人，都是硕士研究生，年龄相差不过几个月，但郭为比较幸运，第一次面试他的正是柳传志本人。那时的郭为离毕业还有一段时间，一番简短的交谈之后，郭为还在犹豫，柳传志却已经相中了郭为。〃我们一定会将公司开到美国去，开到海外去，我们会集体出国！〃一番信誓旦旦之后，郭为被柳传志的〃豪言壮语〃所打动，研究生还没有毕业就开始了在联想的工作。由于成功〃策划、实施在人民大会堂召开的联想进军海外誓师会〃，一个月之后，郭为成为公关部的经理。
16年后，当联想集团收购IBM个人电脑事业部的新闻发布会热烈举行的时候，会场上没有郭为的身影。作为神州数码的总裁，虽然名义上已经和联想集团彻底〃分家〃，但骨子里都是流着一样的血液。真不知道，当柳传志站在台上宣布收购的那一刹那，只能躲在别处的郭为，回想起16年前柳传志在面试他时所说过的话，回想起由他策划并胜利召开的第一次
