用5000元本钱发财的50家店铺-第9节
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但每周也只有两个晚上的黄金销售时段，平时则生意冷清。再加上饰品的利润不高，所以我的饰品店虽然看似热闹实则收入菲薄。几个月经营下来，我算算赚的钱仅仅够房租、水电等一些开销，不但连我的工资都赚不出来，运气不好的时候还要亏本。
眼瞅着自己的老本一点点地往里搭，我成天心神不宁的。一天开门的时候一不留神，就把钥匙扭断在了锁眼里。这不禁又让我想起了上次配钥匙的经历，太难受。不过，我随即又想到能不能有一家整洁漂亮的钥匙店，能配出没有油污的钥匙呢？
随后，我在网络上查询了一下。没有找到心目中理想的钥匙店，却意外发现了成都一家能在茶杯上喷绘出各种各样不掉色图案的商铺。那晚做梦，整个儿全是钥匙、茶杯满天飞，飞着飞着那些满是油污的钥匙就和漂亮的茶杯碰到了一起。
梦醒之后，我就考虑能不能把钥匙染上色彩？要是能做出色彩斑斓的钥匙一定能赢得整天在我店里晃来晃去的那些女孩子们的喜欢。说不定还能给我带来意想不到的额外收入呢。
第二天，我带着一个雪白的茶杯来到了这家公司。在详细“侦察”了他们的生产过程后，我的心里算是有底了。颜料是现成的，市场上随处都买得到。就是怎么把颜色弄到钥匙上是个关键的问题。
好在“世上无难事，只怕有心人”，市场上专门给汽车4S店设计的一款小型烤漆箱正好为我解决了这个麻烦。这种烤漆箱原本是为了方便4S店对汽车的一些微小零部件的刮擦进行修补设计的，正好烤我的钥匙，还能让钥匙焕发出水晶般的光泽。接着，我又请教了一些烤漆行业的专业人士，在他们的大力帮助之下，一把一把五颜六色的钥匙坯子终于试制成功。其实，对于专业人士来说这些都不过是雕虫小技，入门级别的活路。
正文 大胆创意，彩色钥匙让我月赚3万（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：33 本章字数：1237
配钥匙的机器是可以买到的，买了机器后，我又召唤来狐朋狗友一起弄了一个特别漂亮的展板，权当是广告牌用啦。
2008年12月7日，我正式在自己的饰品店一角隆重推出了这个彩色钥匙的项目。
彩色钥匙一经推出，立即赢得了市场的一片叫好声，却出现了一个“看的人多配的人少”的奇怪现象。经过多方了解之后，我才明白原来是广大消费者认为彩色钥匙五彩斑斓的外表很好看，但颜色的附着力一定差，并且很容易刮花，属于中看不中用的绣花枕头。
针对这一现象，我在周末推出了一个“前5名免费配钥匙”的活动。对这样天上掉馅饼的好事，年轻的大学生们自然是趋之若鹜。不过，在配钥匙的时候我要不停地给他们灌输两个概念：第一，彩色钥匙不是钻石，它在长时间使用后，钥匙的前端齿部与钥匙槽的棱部均会出现磨损，这是钥匙开门时造成的硬性磨损；第二，我的彩色钥匙表面基本能达到汽车的烤漆标准，但钥匙和汽车不同的地方是钥匙一般都放在包包里，不会被恶意刮花。
随着这个促销活动的持续进行，两三周之后，口碑效应就明显地表露了出来。现在的年轻人追求时髦的步伐是永远不愿落后于人的，就纷纷来配彩色钥匙了。然而，这样热闹的场面在持续了几周之后便逐渐开始降温，其实我早就预料到了。一来是因为所有的时尚产品都只是一阵风，而潮流的东西向来都是朝生暮死，存在的时间很短，如果不能不断地推陈出新都很难长久；二来是我当时的单色调钥匙，根本无法达到张扬年轻人个性的目的，充其量也只能算是不入流的时尚商品。
实际上，上次在拿着茶杯跑去“侦察”时我就发现了他们用的一种类似转页纸的东西。贴上去之后，只要套色就能印出卡通、花草等等图案来。但是不论我询问伙计还是老板，他们都一概守口如瓶还号称这是他们的“核心商业机密”。
然而，我转过头来就从垃圾堆里顺手捡起了一张他们用的那种纸，很快就在纸的边沿处看到了生产厂家的联系方式。一个电话打过去，让我惊喜的是不但厂家能送货上门而且价格还超便宜。
2009年情人节前夕，我非常合时宜地推出了这种可以印上各种图案的彩色钥匙。果然，年轻的大学生们再也坐不住了。情人节的即将到来，能送给自己心爱的她（他）这样一件印有爱情标志又特别的小礼物确实是一件赏心悦目的事情。
情人节这个月，我平均每天都能配出去200多把彩色钥匙。相对于当初单色调钥匙每把7块钱的价格，我把这种印图案的彩色钥匙定价在10元一把。而钥匙坯子每个还不到1块钱，其中的利润还是比较可观的。
从3月份起，彩色钥匙的生意都稳定在平均每天100把左右。同时，随着时间的推移再过几个月新一批的大学生又将会来到校园，而大二、大三的部分学生又面临换寝室的事情，换寝室自然要换钥匙啦，还是得来我这里报到。
其实，我不过是碰巧将生活中遇到的看似平常的小事情做了个创意，不经意间就走上了一条“金光大道”。
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（1）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：35 本章字数：1004
为你量身定做私人绘本，讲述只属于你的故事。这个点子够新鲜，也大有前途！
每个人心中，都有一个故事。这个故事，他总希望，用一种较为隆重的方式记录。通常是以文字的方式，但现在，一个叫王煊的成都男人，可以为有故事的人制作私人绘本，从恋爱私语、亲子之情到纯真友谊都可以作为主题。客人把自己的故事写出来，剩下的工作，就由他和他的朗马森林工房来完成。王煊说他这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动。一个很潮很温暖的职业，当然，也有“钱途”！
绘别人的故事，有自己的“钱途”
文/老林
从一场满月酒找到创业灵感
人生往往是由一个决定开始变化的，而决定，又可能是一个突如其来的灵感引发的。
2008年4月出生的女儿，便是我这个创业灵感的全部起源。初为人父的我，对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切，都充满了本能的好奇和热情。我在小朋友身上发现很多有趣的事情。最初那一个月，我被自己这些研究和发现，搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人，我习惯了用与众不同的方式，来表达自己的亢奋。于是，我动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画完了32页的故事，3天就印出了30本。
在满月酒那天，拿到绘本的亲友都看得津津有味，广告圈里的朋友则有些兴奋，“绘本并不新鲜，但量身订做私人绘本，就够新鲜了。文字的表现力总是有限的，若加上图，就有了许多好玩的东西。王煊，你可以考虑做个市场项目！”
我承认当时自己被些声音击中了。第二天，我就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论：客户讲故事、我们来把故事画出来，制作成绝对私人化的绘本……
大家都很兴奋，觉这个项目有很多优势、诱惑力：故事，是真实的，独一无二的；完成后的作品的形态有时尚感、私密感；成本投入和拍一组个人写真或婚纱照差不多，但比起个人写真和婚纱照，绘本让客户更容易参与，甚至有决定权，自导自演的乐趣是无以伦比的……
把这些问题想清楚后，我就更激动了。2002年大学毕业后，我一直做广告设计，做了太久的广告设计，那些过度PS加工的东西没有人性的温度，更不能以“作品”来称呼；每个广告背后都有无数的手在左右，很多的嘴巴要加入意见，如果画私人故事，客户个人就能做主，不会有如此繁琐的过程，重要的是双方都有参与感。
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（2）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：37 本章字数：1141
我当时还不能确定，做私人绘本有什么样的“钱途”，我几乎无须再添置什么昂贵的硬件设施，几个能画画的人、几台电脑就OK。且公司的正常广告业务可以继续开展……我把几个平时就爱画画的同事召集到一起成立了“朗马森林工房”小组，我自任“房主”，主抓人物设计，其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
接着，我把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网论坛、成都新娘网、成都吃喝玩乐网等论坛里，算是我的“定做私房绘本”的第一个营销推广活动。
从一个动人绘本找到职业快感
帖子发出的最初半个月，没什么动静。这一度让我有些沮丧，不断怀疑自己是否是异想天开，毕竟，这是一个新鲜的东西，不是所有人都愿意花几千块，尝试一次新鲜。我甚至都准备放弃这个项目了。
但六月末，一个来自深圳的电话让我像是抓住了一根救命稻草。
接到电话时，已经是深夜12点，来电者是个深圳的女白领，她告诉我，当时她正在看自己的博客，这大半年博客的内容，都与她的爱情有关。她突然觉得很感动。今天，男友向她求婚了，她当然爽快地答应了。沉浸在幸福之中，她突然想，可不可以用一种隆重、郑重其事的方式，记录下他们的爱情呢？准新人，当然第一选择是去拍婚纱照，但这种方式似乎很难表达出一个爱情故事，婚纱照没什么叙事性。再说，在镜头前做演员，许多人并不习惯。
刚好看到我们的帖子，她怦然心动，做一个私人绘本，正好可以安静、从容、优雅地讲他们的爱情故事呀。她说：“你们一定可以帮我的！”
我们当然可以做这样的事情。我让她给我们一个故事文本，剩下的事，就交给我们去完成好了！
第二天上班，她的故事就躺在我邮箱里了。她还告诉我，500元的订金，她会当日打进我的银行账户。
我一口气读完了她的故事，坦白地说，这个故事带给我的快乐，甚至要比终于做成了第一单生意还要多、还要深刻。
带着这份感动和激情，我开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感，也更诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子，我们尊重她的意见，走抽象路线。
一周后，我们做出了第一个“私人绘本”，最终的表现形象有两种，一种是电子相册；另一种就是一本厚厚的绘本，装帧、印刷、包装都很精美，是我们专门找公司设计和制作的。
在收到我们的快递过去的作品后，她很快就打来了电话，声音听上去充满了惊喜：“太棒了，这是我看到的，最熟悉和亲切的一个绘本，但挺丢人的，我还是看哭了！”第二天，我们接到了她男友的电话，他诚恳地说：“感谢你们，和我女友一起，为我制做了这样的一份礼物，它值得我一生翻阅、珍藏。”
正文 绘别人的故事，有自己的“钱途”（3）
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：43：39 本章字数：868
这一单生意，虽然收费只有3000元，除去成本，我们赚得并不多，但觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。我起初还有些疑惑，但很快我就释然了，我这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊！而这些，恰恰又是我们庸常生活中稀缺的东西。
这次体验，也让我发现，很多人都有倾诉和回忆的需求。于是，我更加坚定了自己的判断：绘本可以让这种倾诉和回忆，显得轻松、委婉，适合表达情感。每个人的内心，都有柔软的地方，像一块自留地。而我就是“开发自留地的人”。
从一个新鲜职业获得快乐感
但短暂的快乐感之后，我又不得不面对这样一种尴尬，来做绘本的人，还是不多。
我们分析了一下，可能有这些原因：绘本所针对的群体比较年轻化，这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是，在做绘本的价位上，我们做了一些调整，差不多1000元多一点儿就可以订制一个12个页码的绘本。另一个原因，就是许多人还没充分意识到，绘本比起婚纱摄影有什么优势。于是，我们开始有意识地强调做绘本的优越性：拍婚纱意味着主动权完全丧失，什么个性、独特，通通在摄影师的主宰下变成泡影。到最后还是千篇一律的情景、笑容，唯一不同的可能就是人脸了。而做绘本，会有真正的参与感，在文字上，不管你的文字如何，我们都尽可能尊重你的表达，
