用5000元本钱发财的50家店铺-第14节
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在平时和顾客的接触中，我发现很多青年人来买雨靴的时候都带着自己的小孩，可是，我的店里却没有给小朋友们准备的雨靴。于是，在打开成人市场的同时，我又立即在店里专门开辟了一个角落出售小朋友的雨靴、雨衣之类的产品。同时，为了让自己和顾客之间的关系更加融洽，吸引更多的回头客，我又别出心裁地搞出了“买雨靴送雨伞”的促销活动。
2009年5月开始，山城便进入传统的雨季，前来选购时尚雨靴的顾客更多了。这个月我卖出了1500多双靴子，除去各种费用还净赚了两三万块。并且我相信，随着夏天的到来，我的时尚雨靴生意将会更加火爆。
我从不担心这阵时尚雨靴带来的旋风会不会持续到下一季，因为现在的美女们始终前卫而不失高雅，奔放而不落俗套，热辣而不乏内涵，爱美的女孩子穿上一双时尚的雨靴穿梭在风雨中，连灰暗的雨天也会因此增色不少。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：31 本章字数：1091
轮滑是一项风靡全球的休闲健身运动。它是滑冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同滑冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。在合肥，有位年仅22岁的大三男生，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却已当上身价逾百万名副其实的老板，他就是安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦。他在不误学习的前提下，经过近3年努力，实现了自己的创业梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学的机会，这一切凭借的仅是一副小小的滑轮。
创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥
口述/张锦文/张望
打工发现商机
我的老家在皖西农村，2003年大一暑假时，为了锻炼自己的社会适应能力，我独自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。就在自己带的1000多元盘缠快花光，无奈之下准备返回之际，那天路过火车站广场，我看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。我好奇地上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课，我一下来了劲，央求现场的负责人给我一个机会学习轮滑，也许是对轮滑有天赋，仅仅两天时间，我便学会了轮滑滑行技巧要领，当场报名并当起了教练。在当教练的过程中，我发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推销“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快老实的我很快博得老板的信任，就连器材的采购运输有时也让我来做。
3周过去，一整套的流程接触下来，我发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。如果是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来200元左右，备齐这整套行头要花1000元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。我还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来，而我受雇的正是一个体育器材商家的培训部。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：33 本章字数：1088
当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，那个暑假，凭借我的细心热忱，竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，得到老板的高度赏识，老板直称我是个“推销天才”，而我的提成和奖励除去食宿各项开支，净得3500元！快开学了，和我年龄相仿的老板依依不舍地送我到车站，紧紧握住我的手邀请我寒假务必再来！我在大巴上当即兴奋地给爸爸打了个电话：“老爸，这学期的学费儿子挣到了！”在父母的一片鼓励声中，静下心来的我敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机：小轮子能滚出大产业，上海人能玩，合肥也可以流行！
3个月招收1名学员
回校后说干就干，我在课余联系上广东一家滑轮生产厂家，可对方一听说我是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生时，生硬地拒绝了我。以后再打电话去，对方干脆不接。没有产品一切都是白搭，我四处筹集了1万多元资金，在开学后不久的十一黄金周毅然踏上了南下开往广州的列车。轮滑鞋厂女老板对我的到来颇感意外，听了我在上海的经历后，为我的执着所打动，女老板破例没收一分钱，借给我20套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车亲自将货品运上火车！
轮滑事业终于开办了！我没被暂时的成功兴奋冲昏头脑，为节省费用，我把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点我选择了和平广场，我和几个铁哥们儿在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，两个多月无人报名。
搭档们心灰意冷，连我自己也开始怀疑自己的产品与服务是否真的有市场？也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新！于是，我开始精心设计出自己的广告宣传单，大幅标题是：你想飞起来吗？旱地轮滑，给你飞起来的快感！宣传单上的简要文字说明是：轮滑运动是风行国内外的一项集惊险、刺激、健身、娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各国都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。我和几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭，不厌其烦地散发传单介绍，又整整坚持了一个月，到了2003年12月月底，终于有一个9岁的小女孩报了名，这是我们招到的第一个学员，我们激动得一塌糊涂，发誓要把小女孩培养成合肥最棒的轮滑手，成为城市中一道靓丽的风景线！报名交了200元培训费后，那个小姑娘几乎每天傍晚都要给我打电话，请我教她滑，尤其是那句“张叔叔，我在这要会又不会的当儿，瘾大着呢！”更加坚定了我继续事业的信心：自己认准的路，绝对是朝阳产业！
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：39 本章字数：1104
两个星期后小女孩自己能独立“上路”了，有了“榜样”，孩子便在自己的小区与学校中成了“独立特行”的风光人物，孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发起来，很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。从此，每个双休日的下午，合肥最大的和平广场上，那一群群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝，脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋，头戴深蓝或桔黄色的头盔，在夕阳下闪闪发光，他们快活酣畅地穿行在宽阔洁净的广场上，引得许多路人驻足欣赏。运气来时挡也挡不住，从广州进的轮滑一下全卖光了！我流着泪把这个激动人心的好消息告诉了广东老板，并迅速把前期6000元进货款打给了对方，那个女老板欣然鼓励我说：“小伙子，你用你的激情尝试到了创业的苦与甘，我敢断言，我听到你成功的脚步声了！”至此，我获得了这家大厂在安徽的唯一代理资格。经过一段时间的良性运转，在掘得第一桶金后，2005年9月，我和另两名同学一起投资6万元，在安徽农业大学校园旁的一个写字楼租间房，悄悄正式创立合肥首家“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名校友加盟，他们经专业培训后当兼职教练广为招收学员。
一年收3000“弟子”
因为俱乐部的活动都在周末，对正常的学习影响并不大，一开始就得到了校领导及老师的支持。随着学员的增多，俱乐部从上海花高薪挖了两名教练，增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，每个教练带几十个学员。到今年夏天，在俱乐部学习过的孩子已有4000多人。非常搞笑的是，由于学校很大，我招聘的教练中有不少校友不知我的真实身份，以至于在校园内相遇，常常叫我“老板”。一边读书，一边当“老板“，感觉还不错。
事业进入稳定运行期间，我又将目光瞄准喧嚣大都市里被压力浮躁所困扰的白领们，我想用这双轮子为他们释压，点燃新的生活态度。“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己做一次改变！”我在晚报上打出的广告使在一家IT公司工作的刘浩成了我的教练们服务的第一个白领。刘浩看了我赠送给他的法国轮滑表演的纪录片后，就被这种美妙的运动打动了。他欣然加入到轮滑一族的行列中。初学时，刘浩饱尝了摔跤的苦楚，每个周末都要摔上几十次。“无论是摔跤，还是和年轻人在一起玩，首先要克服一种恐惧心态，这种恐惧根子上就是对新事物的恐惧。改变生活方式，接受新鲜观念，从玩轮滑开始！”刘浩不时品味着我的经典宣传，渐渐把自己整个身心融入了飞舞的轮滑。现在刘先生和一群比自己小10多岁的少年们切磋交流轮滑技艺，成了他工作之余最大的享受。
正文 创办轮滑俱乐部，大三男生滑成百万款哥（4）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：41 本章字数：1436
令我更开心的是，不用他费力宣传，独生子女们学轮滑也感染了他们的父母，轮滑愈显成人化趋势了！在合肥最大的社区琥珀潭广场上，每天的傍晚6点半以后，一个40多岁的男子会准时带着妻子、儿子来到广场玩轮滑，他们全家的滑鞋几乎是一个模子刻出来，只是大小规格不同。他们一家在这里还结识了不少玩轮滑的其他家庭，不到半年，几家人之间就建立起比邻居还要亲密的关系。像他们这样因为繁忙的工作和应酬，没时间和家人团聚，也没有时间到户外散心，更没有时间进行体育锻炼的白领很多，对此，他感慨地说：“曾经尝试到健身俱乐部办了张卡，结果三天打鱼两天晒网，健身机械虽可消除赘肉脂肪，却难以让人消除心灵上的紧张和压迫感，很乏味，与其在健身房里自己一个人闷头锻炼，还不如和家人在一起锻炼。”
“让爸爸回家＇更多更新请关注福哇txt小说下载站 ｗww。ｆval。ｃn＇——这是小康后都市家庭增为营造融洽家庭氛围，促进社会稳定日隆的呼声。轮滑运动是一种具有很强烈家庭氛围的运动，对于一周忙碌不停的白领来说，周末开着车子，带上轮滑鞋，到户外开阔的空间，享受大自然的气息，和亲人一起锻炼身体，好不潇洒！况如今，轮滑早已从旱冰场走向街头，一块平整的水泥地、小区阡陌甚至是商务楼大堂，都可以成为‘风火轮’驰骋的疆场，它带给人的感觉是我在飞！”我的这番总结，为拓展自己的市场范围提供了坚实可操作的理论基础。
让老人也飞起来
除了年轻人和学生，老人们能否接纳这项运动呢？我深信，轮滑在我国虽还处于发展阶段，但作为一种休闲运动，不应该仅是年轻人的专利。无独有偶。一天，我从网上看到“天津7位老人穿轮滑鞋11小时滑到北京，轮滑已成为津城老人非常流行的一项运动，参与者中年龄最大的有80多岁”的消息时，心情震撼不已！我连忙把这篇报道连同图片下载，制作成一幅海报，我的宣传广告语是：“因为轮滑，我们的心态年轻！”图片下面配上简短的文字说明是：先辈们莫再迷恋于打麻将、斗地主，您想尝试滑翔的感觉吗？即请加入我们的队伍吧，让神奇的轮滑鞋带领我们抛弃老态龙钟，飞掠城市的每个角落�
