用5000元本钱发财的50家店铺-第13节
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手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：15 本章字数：822
由于，第一笔生意做的就是我同学工作的学校。所以，游泳池运回成都之后，我打算先打开学校的市场。我开始通过各种熟人关系联系周边的学校。但是，跟学校的生意并不好做。要么就是我刚说了个开头就被别人“赶”了出来，要么就是对方把租赁的价格压得非常低。为了打开市场，我一次次地在价格上妥协，所以，起初我的两个充气游泳池的出租频率并不高。
经过半个月的惨淡运行，我决定抽时间把这段时间的经验总结一下。通过总结，我发现主要的问题还是“出在”学校方面。由于国家已经明令禁止学校的各种收费行为，所以这种丰富学生课外生活的设施就只能由校方出钱。而现在，学校自主资金非常有限，特别是市区周边的这些条件相对更差的乡镇小学。按照我的充气游泳池每天租500～800元之间的价格来看，他们确实也有实际上的困难。再加上充气游泳池在学校运营除了增加水费之外，校方还得派老师来维持秩序，这样学校每天就得给老师支付额外的补助，这些加起来，对学校来说就是一笔不小的负担了。
只有让学校尝到甜头，我的生意才会越来越好。想明白这个道理之后，我在和这些学校接触时，首先就提出了一个和学校“共同经营、利润共享”的模式。首先由学校出面组织学生集体游泳的活动，并且提供场地；接着由我提供充气游泳池及其相关设备；最后，向参加游泳的学生每人收费2～5元。这样按照每天4场次，每次200人来算就能收费1600～4000元，这个收益我和学校平分。其实这个方法，和出租充气游泳池赢利的方法相比，是换汤不换药，只不过这样说出来对顾客更有吸引力。
凭借着这样的办法，我采取灵活多变的经营模式，前后一个月的时间陆续和10来家学校成功合作。前期投入的2万多元也收回了差不多一半。但是，当我把所有的学校都囊括在自己的生意单上时，发现这样的客户并没有真正地让我富裕。各个院校基本合作了一遍后，我再也没有新客户可发展了，我的生意似乎开始进入了冰冻期。
正文 出租充气游泳池，在夏天里赚取第一个10万（。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：18 本章字数：728
创造性思维，我把充气游泳池开到居民小区
那时，我只要一有时间就在思考怎样才能找到新的市场、得到新利润的增长点。最后我想：还是要到人口密集且小孩数量较多的地方发展，这个地方便是居民小区。于是，我又及时把工作重点放到了成都市内大大小小的居民小区里。通过大量的前期工作，终于开始有小区管委会答应我将充气游泳池摆到他们小区的空地上，但条件却异常苛刻，我不但要向他们支付场地费、水费还得提供维持秩序的工作人员。
面对如此苛刻的条件，我也曾经犹豫过。但是考虑到这是打开一个全新市场大门的钥匙，还是咬咬牙按照他们的条件签下了合约。最开始进入的几个小区都没有能赚到钱，特别是在第一个小区，只有20个人前来游泳。看热闹的人却是蜂拥而至，把充气游泳池围了个严严实实。我亏损了不少。
但我想此时正好是暑假，大多小孩都放假在家，而父母则大多在上班，一般都是爷爷、奶奶陪伴着这些小孩。这些老人显然没有能力带小孩子去到外面的游泳池，所以把充气游泳池搬进小区确实是有潜在市场的。虽然这个举措，前期出现了亏损，但我仍然坚持自己的想法。后来，在一次次进入小区开展业务的过程中，我通过慢慢摸索发现前期在小区内的宣传工作非常重要。每次，我都提前几天在小区内张贴海报通知大家充气游泳池开放的时间。经过半个多月的磨合，游泳池进小区的生意就实现了赢利。
每场都能有100来人前来游泳，每天的收入也在500元左右。2008年5月，短短一个月的时间，我就收回了全部投资。但是，我的生意还在继续，我的充气游泳池也还完好无损。预计今年夏天，我能赚到自己的第一个10万元，因为真正的游泳高峰季节还没有到来！
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（1）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：20 本章字数：971
连绵的雨天总让追求潮流的姑娘们郁闷，为了不摔倒，她们只得选择传统的平底鞋。不过，重庆一家雨靴专卖店里摆放着的款式多样、色彩斑斓的时尚雨靴会彻底改变人们对传统雨靴的认知。穿上它，你会成为时尚的“弄潮儿”。
和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万
口述/张英子文/程醉
一场突如其来的暴雨，带给我的不仅仅是尴尬和烦恼，我还敏锐地感觉到了其中所潜在的巨大市场。
尴尬的雨天，商机在敲门
2008年秋天，我在一家外资企业苦熬了三年之后，终于爬上了部门经理的职位。11月13日，是我到新岗位上班的第一天。想想真是不容易，多少个枯燥的加班日，两个“可爱”的黑眼圈才换来这小小的一次竞升。
提前几天，我就做好了就职“演说”。我对这次挺在意的，毕竟是通过自己的努力换来的成绩。为此，我还背地里悄悄地“演习”过几次。草稿纸上的几百字演说词也是经过精心打磨的，我不但把它背得滚瓜烂熟，还刻意让它不长不短，我深知现在没人愿意听长报告。
然而，正所谓“天有不测风云”，那天早上一出门，天空中就开始飘起了零星小雨。走了不多大一会，路上便开始塞车。好不容易慢慢悠悠地“爬”到了公司，刚停稳车，随着一声惊雷，瓢泼大雨紧跟着便落了下来。
虽然车上有备用的雨伞，但狂风挟裹着豆大的雨点还是无情地向我袭来。加上地面上积聚的雨水，从停车场到办公楼不过短短两三百米的距离，我的鞋子外加裤管基本上已经湿透了。更为恼火的是，此时我已经来晚了10多分钟。
当我浑身湿漉漉地推开会议室大门的时候，看到的是满堂诧异的眼神。如此尴尬的场面让我计划中的演说也泡汤了，见面会草草收场。会议结束后，我还听到有人在窃窃私语，一个声音说：“都成落汤鸡了。”另外一个声音阴阳怪气地回答道：“不，领导是在和雨水玩游戏。｜福@哇小！說％下&載*站｜”接下来便是无数个窃笑的声音。
坐在办公室里，我虽然很郁闷。但多年来养成的发现问题就想办法解决问题的习惯还是让我不禁思索起来。难道就没有适合在下雨天穿的靴子？随之我的思绪回到了童年时代，记得那时我有一双里儿很漂亮的彩色雨靴。不过，算来我也有10多年没有再穿过雨靴了。主要是因为记忆里大部分成人雨靴都是款式单一且色彩单调。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（2）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：22 本章字数：823
随后，我在网上搜索了一下，发现网上居然有很多高筒款、短筒款的雨靴，并且相当漂亮、时尚。于是，下班后我便直奔百货商场准备买一双。但在百货商场转了1个多小时也没有发现时尚雨靴的影子，货架上依然摆放的是老旧款式的或黑色或灰色的橡胶“雨鞋”。
垂头丧气回到家之后，我又一次打开了网上时尚雨靴的照片。越看越喜欢，真想立即拥有一双，可市场上居然没有卖的？“没有卖的！这不正是个等待开发的处女市场吗？”
于是我在网上购买了一双长筒彩色条纹雨靴，准备亲自体验一番。看实际效果再做下一步打算。
时尚的雨靴，时尚的顾客
几天后，我在网上购买的那双长筒彩色条纹雨靴按时送到了我的手上。仔细端详一番之后我发现，这双雨靴虽然材料上仍然用的还是塑料，但是通过染色等一系列的处理之后，不认真看还真看不出是塑料材质的产品。更为可喜的是，雨靴的内部也进行了柔软化处理，加上了一层薄薄的垫子。让人穿上去，不会感觉出塑料材质本身的那种硬性和冰凉性来。
我立即穿上试了一下，在镜子面前来回走了几步，自我感觉还不错。不过，和所有的服装、鞋帽一样，雨靴到底好不好看，还是需要别人来评论。
几天后的一个雨天，我特意穿着这双新买的雨靴在办公楼里上上下下窜了几遍。由于这双雨靴是彩色条纹，颜色比较鲜艳，在一贯以素色为主的写字楼里显得格外扎眼。不一会那些女孩子就议论开了，还有个隔壁部门的丫头屁颠屁颠跑来问我在哪买的这么漂亮的雨靴。我故作神秘地告诉她说：“现在重庆还没有卖的，等2、3个月就会有了，到时候我通知你。”
这次不算正规的市场调查，增加了我经营时尚雨靴的信心。
于是，接下来我便开始频繁地和生产厂家接触起来，但意想不到的是，在问清楚我只是打算零售时，很多厂家都礼貌地告诉我说，他们的产品基本都是出口，暂时还没有在国内销售的打算。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（3）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：24 本章字数：951
起初听到这样的回答我简直被整懵了，还第一次遇到送上门的生意不做的，并且还不是个别的一两家拒绝了我。不过，冷静下来之后我也意识到由于自己要的产品量很小，加上沿海的这些企业还不太注重对国内市场的开发，整天都把眼睛盯在老外身上。同时，要单独为我一家发货确实也会浪费企业的很多人力物力，并且利润菲薄。
无奈，我只得利用一个双休日只身飞往深圳，然后辗转来到雨靴生产厂家集中的东莞。然后，一家一家地上门去游说，动之以情晓之以理。从国际金融危机到开发国内市场的重要性，苦口婆心地说了两天。终于有几家企业同意和我这个零售户开展业务了，但前提则是款到发货。这我倒能接受，你这么大个厂还能赖我几双鞋子钱？
回到重庆，我便马不停蹄地开始张罗店铺。几经权衡，我最后决定将位置定在人口流量相对较少的江北区。身边的很多朋友知道后都说我是“瓜”脑子，跑到没啥子人气的地方去卖鞋子，并且还是专卖“雨靴”。
其实，我选择江北区是经过仔细研究后才确定的。这边虽然人流量不如解放碑那一带大，但在这边生活的一半是市内几所大学的学生和教师，另外还有几个新兴的商业区，也就是写字楼聚集的区域。我的时尚雨靴定位从我打算做这个开始就很明确——都市的白领、小资以及追求时尚的年轻人。这里的消费群体正好满足这一条件，既然是专卖，就得找专门的人来买嘛。
又经过装修、招聘人员等一系列周折，2009年2月，我的时尚雨靴专卖店正式开张营业了。由于选择的地点房租不高，前前后后一共花了5万来块就搞定了。虽然钱不多却是我的全部积蓄，接下来就得靠自己用心去打理了。
灵活多变，做活雨文化的文章
开业之初，由于店铺的知名度不高，加上冬季重庆一般是多雾而少雨。所以，生意显得特别冷清。最初那个月生意不好，一双也没卖出，而生意好时仅仅销量2双。那段时间，我经常跑到街对面通过橱窗呆呆地看着我的时尚雨靴店。
豹纹、小碎花、彩色格纹，色彩缤纷捎带着运动风潮的雨靴顿时勾起我许多童年记忆。很不错的嘛，可就是生意起不来。面对此时此景，我唯一能做的也只是暗暗告诉自己“再坚持一下。”09年热热闹闹的春节，就被我在时尚雨靴店里冷清地消磨过去了，倍感凄凉。
正文 和雨水玩游戏，雨靴专卖店让我月入3万（4）。。
手机电子书·福哇网 更新时间：2010…7…20 9：44：26 本章字数：700
但我相信“机会只垂青有准备的人”，春节刚过，在重庆举办的电视节颁奖晚会上，一名获奖的明星穿着一双大红的雨靴走上了领奖台。这可能只是她无心插柳的一个举动，却没想到第二天就被媒体炒得火热。时尚雨靴，这一概念迅速被年轻人接受并模仿。
利用这一现象，我立即在当地的报纸上刊登了一则小小的广告。“时尚雨靴，让雨水和你玩游戏。”广告一刊出，顾客便开始络绎不绝地找上门来。随着雨靴生意的火爆，预料中的跟风竞争对手却没有出现。原来，从装修到联系供应商也不是10天半个月能完成的。由于已经做好了准备，现在，我可以牢牢地抓住顾客群了。所以，很
