用5000元本钱发财的50家店铺-第10节

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的可能就是人脸了。而做绘本，会有真正的参与感，在文字上，不管你的文字如何，我们都尽可能尊重你的表达，因为真实的东西最有力量；而在画风上，大头Q版、几米风、古典风都可以，你能想到的，我就能做，以保证绘本的个性化和唯一感。
　　　　这两招还真挺有成效的。两三个月后，找我做私人绘本的人就多了起来。
　　　　我招聘了几个画画的高手，他们在画风上各具特色。现在学设计的人多，找这样的人并不难。在细节上我精益求精。比如装画册的盒子，就是找木工工艺很好的人，用纯手工工艺做出来的。一份别致的礼物，当然要有一个别致的包装。虽然这会让成本增加，但让绘本保持必要的精美度，所有的花费都是不可省掉的。
　　　　另一方面，我也千方百计地让订制绘本的人有更多的参与感，因为这才是私人绘本的魅力所在。





　　　　正文　绘别人的故事，有自己的“钱途”（4）
　　　　手机电子书·福哇网　更新时间：2010…7…20　9：43：41　本章字数：1045


　　　　通常，客户会先通过QQ、电话等方式，讲他们的故事。这种倾诉，因为是对一个陌生人，反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然，很多时候，我们花了时间耐心、虔诚地听完了他们的故事，他们却突然说，“想了一下，决定还是不做绘本了。”曾有个上海女人，她只在夜里12点上网，而每次她只聊20分钟，我差不多花了整整20天才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给我留言：故事讲完了，我也就心平气和了，所以没有做绘本的欲望了。起初，我是有些恼怒的，但很快我就发现，这样的倾听是必须的。因为只有当对方对我产生充分的信任后，他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事，放心地交给我去做。
　　　　所以，倾听潜在客户的故事，成了我工作中最消耗时间和精力的一部分。
　　　　但本来社交圈比较窄的我，也因为新项目的关系接触到了各种人。这些或浪漫或离奇或温馨的故事，在我原来相对单一的社交圈里很难听到。有点儿猎奇，但不是为了八卦，只是丰富个人内心感觉罢了。
　　　　这种倾听有另一个好处，客户在我们的建议和指导之下，可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中，大到绘本的整体风格，小到画面一个细节的处理，他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了，但我觉这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
　　　　我觉出一种“造梦”的乐趣：客人拿到成品时，把个人经历再次投射到画面中去，好像旧梦又重温。而我听别人讲故事，还能发现幸福的多种表现方式。
　　　　做绘本多了，就有了一个问题，可能自我重复。但我正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”，画故事就像一个三次创造的过程：客人讲述时创造一次，正式开画时再创造一次，客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。每次创造都有不同，要重复起码得一年以后。
　　　　对于这个灵感式项目，我原本对市场并没有太大把握，原来给自己设定了一季度的实验时间，搞不成就撤。不过现在看来，好像还有一部分人在关注，起码，成都本地的客户也在逐渐多起来——有人为了婚礼而画，有人为了送女朋友而画。
　　　　现在，我每个月会做30个左右的绘本，纯收入在两万左右，比起我做的广告设计，这个收入并不算高。但它带给我的快乐、幸福感，是无以伦比的。
　　　　最近，我还冒出了新点子，要把绘本和摄影结合在一起，做出虚实结合的产品来。我也认真地找了摄影师朋友讨论，虽然机会的实施需要磨合，不过能做别人没有尝试过的新东西出来，也不错。





　　　　正文　卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
　　　　手机电子书·福哇网　更新时间：2010…7…20　9：43：42　本章字数：897


　　　　在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁华的徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她竟把火柴卖出了百万财富！
　　　　卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦
　　　　文/林子
　　　　捕捉怀旧商机，不做白领改卖火柴
　　　　我叫林琳，2005年从大学艺术设计系毕业后，成了上海一家广告公司的白领。但舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭我的由来已久的创业梦。
　　　　2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“今天是你的节日，我送你一份小礼物！”说着递给我一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，令人爱不释手，无聊时我常常反复把玩这盒火柴。
　　　　出于广告人对创意的敏锐，几天后，我脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
　　　　不料，已在上海定居的小姨听说我的想法后，却摸着我的脑门说：“你没发烧吧孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”在一旁写作业的小表弟也提醒我：“姐姐，卖火柴会饿死的！”我惊问：“有证据吗？”小家伙脱口而出：“有！安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，就是因为一根火柴都没卖出去，穷得饿死了呀！”真令人哭笑不得。
　　　　但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消我做火柴生意的热情。一番思索后，我决定先设计一批艺术火柴，检验一下市场。当晚我就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒，以及火花图案。
　　　　两个月后，自己终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了《西游记》《四季物语》“金陵十二钗等”11个系列的图案。我还想到了用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中融入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息；至于火柴擦头，更要用尽赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白所有颜色！万事俱备，只需投产了。





　　　　正文　卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
　　　　手机电子书·福哇网　更新时间：2010…7…20　9：43：44　本章字数：1037


　　　　但在四处联系火柴厂的过程中，我却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂10年前就已经纷纷转产或倒闭了。我不由得懵了。
　　　　后来还是互联网帮了大忙，几经周折，我终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴，并且是目前全国仅有的40多家火柴生产企业中的佼佼者。
　　　　然而，当得知我要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“那多麻烦啊，我们要不断变换生产方式才行，起码要量在1万盒以上，少了不接单。”无奈，我只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了10个图案套系的艺术火柴，每个系列1000盒。
　　　　变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
　　　　上海繁华地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不适合卖自己的产品，拿到货以后，如何销售又成了我面临的一个难题。思来想去，我决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。
　　　　当晚，我把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。比起做工粗糙的传统火柴，这种穿了“新衣”的艺术火柴摇身一变成了贵族，它已不再是一种廉价的点火工具，而是时尚礼品，乃至颇具观赏和收藏价值的艺术品！
　　　　外包装方面，不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花（火柴盒上的贴画）的设计更是倾注了我的奇思妙想，有诗集心语，中外风光、四大名著、京剧脸谱等多种主题系列，看得人眼花缭乱；火柴梗用的是东北精选小白杨，并一改旧式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各种颜色的擦头应有尽有！一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。“我都快20年没用过火柴了！咦，还是木梗火柴，真有返璞归真的感觉呢！”“火柴吗？真漂亮！”“太有创意了，挺特别的。”……听着大家的赞誉，我不禁心花怒放。
　　　　但出乎意料的是，看稀奇的人虽多，生意却一直火不起来。直到凌晨2点收摊时，才卖出3套火柴（每套10小盒，售价10～30元之间），握着那70多元营业款，我不由得黯然神伤：难道自己想错了，小火柴里根本就挖不出大财富吗？
　　　　一位朋友了解到我的苦恼后，一语道破天机：好马配好鞍，好货配靓店。你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物！一定要开自己的专卖店，才能彰显品位和高档。





　　　　正文　卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
　　　　手机电子书·福哇网　更新时间：2010…7…20　9：43：46　本章字数：966


　　　　这番话让我如梦初醒。2006年9月，我正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇盘下了一间20平方米的小店。我把店里布置得温馨时尚，并充斥着浓郁的“火柴文化”味儿。除了琳琅满目的艺术火柴，我还把收集到的和火柴相关的故事传说、逸闻趣事、历史起源等，制作成图文并茂的布艺画悬挂在墙壁上。
　　　　专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接。不少人在买了火柴后仍不满足，还要用相机把店里所有的火柴都拍下来留做纪念，甚至把这个“新奇发现”传到网上。特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天都门庭若市，平均每天销售一两百套！因摆进专卖店后，这些艺术火柴的售价已是20年前传统火柴的百倍，每卖出一套，我就能赚到10～20元钱，一天下来赢利高达两三千元！
　　　　然而好景不长，两个月后，火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。这天，一位女白领直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那10几个套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪忧，因为你忽略了为它注入新鲜元素，顾客都感到视觉疲劳了。”
　　　　此后，我又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，除了产品不够丰富之外，还有人反映火柴的弊端是夏天遇高温容易自燃，阴雨天又会受潮，无论使用还是收藏都不太方便；一些小朋友则不无遗憾地说，如果有他们喜欢的“奥特曼”“蜡笔小新”就好了，也有情侣提议在火柴盒上印上爱情诗句……我把这些反馈信息一一记录在本子上，决心用一连串的革新让小店“起死回生”！
　　　　小火柴盒里的也有大财富
　　　　随后，我专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和自己一起搞设计。我们推出的每一盒火柴都融入了文化、艺术和时尚元素。造型方面，设计出了口红形、CD形、心形、V字形等近20种，火花内容包括中国风旗袍、千古帝王、十大元帅、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等80多个主题系列！生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷，不含硫黄，自燃的温度要达到160℃，火柴梗全部经过炭化处理，燃烧后没有火星，并且不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。





　　　　正文　卖火柴的女孩，靠“火柴传奇”实现财富梦（。。
　　　　手机电子书·福哇网　更新时间：2010…7…20　9：43：48　本章字数：610


　　　　这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。白领一族青睐外型特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的……一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，几乎每天都被不同阶层和年龄段的顾客挤得水泄不通，生意红火极了。
　　　　与此同时，鉴于小店每天可以接待的顾客有限，我还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴！每当周杰伦、张柏芝、陈慧琳等大牌艺人到上海演出时，我都会提前为他们量身设计一些艺术火柴，然后大量生产，并请学生们到演唱会入口处向歌迷推广……事实证明，偶像的力量也是无穷的，演艺明