中国百年商业巨子txt-第118节
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头脑灵活的李晓华，在揉馒头之余，开始偷偷摸摸地做起生意来。像成千上万的人所经历的那样，干点儿倒买倒卖的事。但李晓华出师不利。
一天，他买了十六块电子表。次日，他拿到市场去卖。很顺手，不到半小时就卖了两块。这时，又有几个人围上来。李晓华觉得势头不对，想马上走开。可是，已经来不及了，几个便衣围了上来。因贩卖十六块电子手表，他被判处三年劳动教养。当时，一块电子手表只有三块多钱。
李晓华被送到团河农场。他望见瓦蓝的天空中，大雁啼鸣着结队北返。它们自由地飞翔，掠过农场的上空，飞远了。飞远了，一直溶进苍茫的暮色之中。农场房顶上的积雪，也正在消融，滴滴哒哒地垂落，几只翘尾巴的小麻雀在大墙上飞来飞去。李晓华多么羡慕它们啊！如果自己也像它们似的，就可以飞到张吉芸的身边了。
有时他像一个小孩子迷恋火光一样地迷恋着财富。他幻想着有朝一日自己一定会发大财的……他想，生活不会总是这样不公平的，它一定给自己准备着奇幻的境况的。他有时快乐得心脏都停止了跳跃。……他常常想象着自己不是穿着破旧的，甚至打着补丁的裤子，而是穿着崭新的有裤线的“的确良”裤子。手并不像现在这样生着硬茧，而成了柔软的、白洁的手。从那上面，污脏的黑指甲会像蛇蜕皮一样地脱落。他的儿子会上大学，而且是一个有教养的青年。出门办事也不用步行了，有一辆崭新的“凤凰”牌自行车，自由自在地行驶在前门大街上。他沉醉在多少个白天的梦里。
突然，他感到窒息，闷塞。他闭上了眼睛。泪水从他的眼角涌出。他一次又一次地吐着，他咂咂嘴，用舌尖舔舔坚硬的齿背。吐出的东西中，有一颗颗像是食物的微粒，又粘又沿，嘴里像有层薄膜……他恶心：五脏六腑都在颤抖。他虚弱，惊恐。
他被送进了医院，经过检查是胃病。因此他便可以回家了。虽然他并没有在团河农场呆上多久，却为此付出了沉重的代价——他被单位除名了。他与心爱的姑娘，同时承受了家庭、社会、舆论三方面更为巨大的压力。
每当李晓华回忆起这段往事时，不知为什么，他突然想到了五十年代他们正年轻时所熟悉的印度电影《流浪者》里的拉兹和丽达。他风趣地唱起；
“命运叫我奔向远方……”
拉兹发出了苦闷的呼号。
真的，命运，此时此刻却把李晓华抛进了中国第一代个体户的行列中。
一台冷饮机和一台大屏幕投影机使他成了百万富翁
生存的本能，使他寻找各种发展的机会。他第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：
“小姐，冷饮机怎么卖？”
服务员说：
“没有货。”
李晓华又问：
“这不是货吗？”
服务员看了他一眼说：
“这是样品。”
李晓华继续问：
“能不能告诉我价钱？”
服务员不耐烦地说：
“三千五百元。”
李晓华又问：
“你们经理在哪？”
李晓华灵机一动，找到了经理，先交朋友，请人吃了顿饭，又送了几条名牌香烟，这才把冷饮机买下。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。
没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿，运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：
“这是美国制造的喷泉式冷冻果汁机。”
当地人问道：
“这有什么用处啊？”
李晓华解释说：
“把水和原料放在这里面就会制出清爽冰凉的果汁来。”
当地人不解地说：
“真的吗？从来没听说过。”
“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备。赚钱各拿一半。”
当地人听了，觉得很在理；见李晓华很实在，便点头说：
“一言为定。”
于是，这个临时的一家冷饮“合资公司”开张了。来避屠的人们，游完泳了、玩累了或在太阳光底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这成了北戴河海滩浴场一大景观。
那是一个难忘的夏天。已届而立之年的李晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。
这些日子，李晓华感到心情非常好，好似新生儿似的。他对什么都感兴趣，看见什么都觉得新鲜。新生儿的日子永远是可爱的。如果是晴天，四周的一切就辉煌灿烂；如果是雨天，空气就特别新鲜清爽。这甜蜜的清晨时光，他喜欢它，因为它与白天的其余时间显然不同，它不那么熙熙攘攘、忙乱操劳和烦扰。在这个时光，他不愿意想任何事情，心境又宁静又平和。他望着一望无际的粼粼微波。凉风习习，先是平平静静，一会儿从水天相接处绽开一朵朵白花，越开越快，越开越密，转眼间整个海洋卷起千万堆雪浪。就像中国的改革开放一样，不久的将来整个中华民族都会苏醒，一切有志之士都会加入到这市场经济领域的大潮中来尝试。就像这海洋的浪花一样，当卷起千万堆雪花时，中国的经济就开始振兴了！
这个夏天他净赚了十几万元。秋风乍起，北方寒冷，冷饮机终于可以休息了。李晓华的心思又活了起来，他想：今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定不会那么新鲜了，于是他决定改弦更张，另辟溪径，准备将冷饮机卖掉。
有的朋友不解地问：
“这台美国冷饮机，跟印钞票似的，怎么能卖掉？”
李晓华说：
“到明年看吧，这儿至少有一百台。现代人的商品意识都很强。”
朋友们半信半疑。
当地的合作伙伴听说李晓华的冷饮机要出手，急忙找到李晓华说：
“我愿出一万元买下。”
精明而又实在的李晓华说：
“咱们是合作伙伴，怎能挣你的钱呢？原价转让给你吧。”
果然，第二年，北戴河海滨展开了冷饮大战，而这台冷饮机也成了昨日黄花。
这年冬天，满怀喜悦的李晓华漫步街头，大街小巷处处洋溢着现代生活的勃勃生机。敏锐的李晓华又一次感悟到，物质生活的改善必然唤醒人们对精神生活的追求。长期处于极左禁烟中、看腻了样板戏的中国人，渴望着多姿多彩的文化娱乐。这正给商务活动提供一个极好的机会。于是，他利用手上这笔“原始积累”干起了一项从未有人涉足的新买卖，购买了大屏幕投影机，在秦皇岛做起了放录像的生意。据说当年河北省仅此一家，改革开放之初的人们禁不住港台武打片、言情片的诱惑，排队买录像门票成了当地一大景观。人们挤破脑袋也要进去看一看。一块钱一张门票，有时被炒到十元……
生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意中得到了充分展示：这时他已经是京城赫赫有名的百万富翁了。
“101”在日本的代理商
一九八四年，当中国大陆上众多的人正在当“万元户”时，李晓华已经是一位百万元的“大款”了。
但他仍要进取。他不甘心当“大款”，他要当大亨。
据有关文章记述，他去日本学经商，是得到了一位高人指点。这位高人就是原北京市一商局副局长宋学进。这两代人也许有缘分吧，几乎无话不说，终于成了忘年之交。有一天，两人促膝畅谈，老宋问：
“你已经决定要做生意是不是？”
李晓华点头说：
“是。”
宋学进说：
“那好。你听我说，我是做了一辈子生意的人，旧社会当过店员，新社会当过营业员，在西单商场当过经理，又在一商局当副局长。在做生意上，我是前辈，你是晚辈。那么我告诉你：要学做生意，先得学做人。纵观古今中外成功的商人，无一不是道德修养非常好的人，这点是肯定的。做商人可不能只满足几十万元的生意，要做就要做大生意……”
李晓华更加点头说：
“是的。”
老宋继续说道：
“你现在的文化水平太浅了。要学做大生意，应该出国去学习，提高自己的素质，虚心向外国人学习经商之道。要有志气成为中国的大商人、爱国的商人，将来为国为民效劳。”
宋学进一席肺腑之言，使李晓华茅塞顿开。
一九八五年底，年已三十四岁的李晓华毅然告别娇妻幼子，东渡扶桑。他一面在东京国际学院学习，一面在中华料理店涮盘子，又到日本商社打工，留心学习日本的经营之道。
有一天，他无意中发现老板桌上的报纸有条不起眼的新闻：
“中国生产的‘101’毛发再生精在日本价格一路上扬。”
凭着敏感的直觉，李晓华感觉到机会即将来临。他立即返回国内。
有关文章这样有趣地记述道：
数日后，北京‘101’毛发再生精厂门前来了位中年汉子，他走到门房前打听道：
“我想买‘101’，在哪里办手续？”
门卫告诉他：
“一年以后再来吧。”
第二天，这汉子又来到“101”毛发再生精厂，被门卫放进去了。他找到销售科，一个办事员接待了他。他说明来意，接待人员仍然告诉他：
“一年以后再来吧。”
第三天，一辆当时京城尚不多见的新款式奔驰280直驶进“101”厂大门：“海外华侨李晓华先生慕名来访。”
于是，西装革履的李晓华被礼貌地让进会客室。谈不多时，李晓华了解到“101”厂职工上下班和领导公务活动有缺少交通汽车的困难时，便说：
“贵厂有此困难，鄙人愿意帮助解决。”
负责人谦虚地说：
“不敢当，不敢当。”
李晓华果断地说：
“只要贵厂在一个月后供应我‘101’，我捐赠一辆客车和一辆小轿车。”
协议达成了，交货日期定在一个月后。
而就在此后一月之间，在日本、香港等地，“101毛发再生精”在各种媒体“爆炒”下，名声大振，价格一路上涨……
交接日的前一天，李晓华又冒了出来。他给“101”毛发再生精厂打电话，问：
“明天的事准备得怎么样了？”
“明天的事？”对方半天才反应过来说，“一切正常。按原计划办。”
第二天上午，一辆崭新的尼桑大客车紧随李晓华的奔驰280开进“101”，总价值在百万元以上。
负责接待的人高兴地说：
“李先生绝对够朋友！”
从此，李晓华便与“101”结成好伙伴，并成为“101”毛发再生精在日本的经销代理商。李晓华说：
“在我成为千万富翁的同时，我也缔造了一批百万富翁。很多留学生穷困潦倒，眼看混不下去了，‘101’使他们挺过来并发达起来。”
有人问李晓华：
“你赠给‘101’毛发再生精厂汽车，而人家不给你‘101’代理权怎么办？”
李晓华满有把握地说：
“我相信：你敬人一尺，人敬你一丈。”
“你疯狂打广告，而等你拿到‘101’时，‘101’已经不值钱了，怎么办？”
李晓华说：
“只要给我两个月时间，我利用这两个月的时间差，就够了。”
事实证明了李晓华的眼光与胆略！
有人眼红了！匿名信写到安全局检举说：
“李晓华要把发明‘101’的赵章光劫持到国外！”
李晓华尚不知所以然，他发现自己的“大哥大”开始被窃听，汽车开始被跟踪……种种迹象表明要遇麻烦。于是，李晓华便决定：
“回日本吧。”
但他的车子刚刚到飞机场，便被三辆车“品”字型围住了
机场被扣以后，一天一夜，事情总算被安全局弄清楚了。原来是眼红的人在造谣。
李晓华顺利地�
