狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第4节
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化。
货很快就到了，网信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。
产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请网信机房以及相关人员吃饭。
他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。
网信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般膸第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。网信这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。
这一票否决权制约了很多小公司进入网信企业，因为中为，华兴这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。
十一、
说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，所以我很感激他。
现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。
我们这些和网信打交道，给网信提供设备的客户经理，就要这样。
走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。
在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。
在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最讨厌起早，那几个星期我的感慨是。
记得有个文章是这样写的。不过原文比我
我们比妓睡的晚，
我们比鸡起的早，
我们比小姐要能喝，
我们比研究员要想的东西多；
。。。。。
这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽
谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。
慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我的感情观。
十二、
在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是从来没有感到的紧张。
我说：辛苦几位那；
李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我们一样在做。
你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来网信要求12月25日初验的，我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，网信已经为该业务投入了上百万的媒体广告，如果到那一天不能开业务，我，包括华兴公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这件事情会在网信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。
12月20日，阴天，冷热没有感觉。
早上八点，我到了管维护的副总办公室。
刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。
不错呀，你们辛苦了，华兴公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，华兴公司都做好了。
刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。
一般网信公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。
刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。
测试开始。
李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。
第一项， 做充植卡，
结果：成功
第二项：给预付电话充植；
结果：成功
第三项：电话激活
我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，，，，，，，，，
声音很大，在场的所有的人都听到了。
天呀！
十三
13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后果。
所有的人听到这个播放音都呆了，网信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
我明白这个业务在网信是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉。
建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫中为来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我除了说：对不起以外，不知道说什么。
我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。。
我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经告诉你们领导了。
在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
我听了以后没有回答。
亲爱的读者们，当我们看电视的时候，那些告密的小人，那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人。
我到底投宿吗。
（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通，有坐机费，是每个月打了以后，下个月交费的。而在99年出现了，神舟行卡，必须先买充值卡，是先交钱后打电话。而网信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费，只到很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。
十四
其实我是否投诉，是没有选择的余地的。
网信开这样一个业务，必须有相关的报告，该报告会递交给省公司，D市出这样的问题，如果在报告中反映出来，包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
这个错误，不光是研发的，也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个网信主管测试一下，出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市。
这个项目是有战略意义的，在网信开这种业务应该是第一个，以后全国会开多少还不知道，但是我们第一炮没有打响，在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失。
作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务，任务就是收集对手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现，我听到以后，一定开心死，我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金。
这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
要解决问题需要资源，资源是什么，是经费，是公关，是要我，及我的团队，再次进行公关。
资源不出问题是没有人给的。
我给我领导打了电话，他没有批评我。
领导给产总打了电话。
。。。。。。。
然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复，重复，再重复。
我坐在小河边，等青青，大脑什么都没有想，看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼。
没有阳光，也没有乌云。
我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉。我常常和别人说：阳光，空气，风都是大自然赐予我们的东西，而雨，雪也是，我们不光要享受阳光，和风，还要学会享受雨和雪。其实也不全是，我家很穷，全家只有一把伞，每次上学，伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。
我是我们家老小，两个姐姐，还有妈妈，就只有一家四口，爸爸在很小的时候，就和村里人吵架自杀了。
他死的时候，我只有三岁，我的记忆就从那开始的。
那天下午很热，是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物，有一人多高，砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大人的事情很好奇，一直在旁边观看。
爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因为他脾气不好，很容易打我的屁股，记得有次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着我小屁股一顿猛揍。
我爸爸不支持小孩读书，我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了，要她留在家里照顾我。大姐再大点，就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学，任务也是照顾我。
他叫我回去以后，在院子里有个凳子，他坐下抱着我，不过那次他没有揍我的屁股，而是用他满脸胡子的脸亲我，扎我。我感觉很温柔，他的眼睛是红的，我不理解。也就是因为他的胡子，还有腿上的毛老扎我，我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
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