五年跨入高薪族-第4节
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具备实力的竞争者，还要善于表达自己的水平和能力，使对方觉得你确实不同凡响，这是获得高薪的一个非常重要的条件。有些职位上的工作，很容易出成绩，也很容易被上司和同事看到，但有些工作的成绩却不易被他人所发现。因此，在面试时提出自己的设想、工作计划，才能表现自己的出众之处，但一定要掌握分寸，否则会适得其反。
２）薪酬的标准
要摸清薪酬的标准，应留意四个方面的参照系数：一是国家定价，即国家对机关公务员、事业单位职工规定的工资标准。国家公务人员、事业单位职工规定的工资一般分为基础工资、职务工资、级别工资、工龄工资以及各种津贴和补贴等，不同的地区、不同行业的差别仅在于津贴和补贴。二是有关部门发布的最低工资标准和工资指导价位。目前，各地都制定了从150元至300元不等的最低工资标准，一般来说最低工资标准的高低反映着一个地区的薪酬水平。而由国家和地方劳动部门公布的劳动力市场工资指导价位是求职者确定自身价位的重要“参考系数”。比如，上海最新发布的工资指导价位，毕业生年薪基数中位数为：中专生16100元，专科生18800元，本科生22700元，硕士生32900元，博士生43000元。三是有关调查机构发布的市场价位。由于这些机构所调查的对象和数据大多取自于市场，所以统计结果基本上是“行情价”。最新行政人员薪资水平为：文员月薪1500元—2400元，秘书月薪1800元—4700元，行政主管月薪3000元—6000元。大学毕业生从事文秘工作，起薪水平约800元—1500元。四是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准。这一标准因不同经济性质、不同行业、不同企业规模而异。
3）薪酬的行情
了解所求职位的薪酬行情，应结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况以及你的个人实际能力等多方面因素。如果应届毕业生是在平均薪资水平排在前几位的深圳、广州、上海、北京等城市找工作，那么对于相同行业、相同职务的其他城市来说，就可以提出相对高一些的薪水要求。一般来说，ＩＴ、电信、医疗、金融、保险、证券、投资、咨询、广告、公关、律师、会计师等行业的薪资水平相对来说排名靠前。所以在同一个城市，如果应届毕业生是从事上述的行业，薪资要价就应比从事其他行业的高。
此外，还应在面试谈薪前打探企业或公司在业界的业绩水平和综合排名。一般来说，处于市场领先的企业会利用高于行业市场价格的薪酬挖掘需要的人才，这可能是企业提高自身竞争力的一种方式，这首先要看你自己是不是这家企业需要的核心人才，如果是，那么你或许能在一定程度上达到你的目的，从而争取薪酬的主动权，让你在面试时为自己开出个称心如意的身价。
２评估自己薪资水平时的常用方法
方法一市场参考价
最近几年，一些大城市的人才交流中心都进行了各职业的薪资调查，有些地方会将调查结果公布出来。留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价，这些对评估自己的薪资水平非常有帮助。
方法二往届情况
了解同专业往届毕业生在毕业分配时的薪资待遇也非常重要，这些信息可能对你更直观、更实用一些。这些信息可以向学校或者院系负责毕业生分配与就业指导的老师查询，多听他们的意见。
方法三招聘单位的平均值
近几年，人才市场的作用越来越大，每年的薪资水平受市场影响波动很大，所以要了解当前的状况，向招聘单位询问薪资是很重要的。这些招聘单位仅限于你有把握应聘上的单位，将这些单位的信息汇总后可取其薪资平均值，基本上就可以估计出自己的薪资水平。
在使用这些方法评估时，你不得不注意的是：
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如何得到满意的薪水（2）
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１）地域差异
由地域带来的薪资差异显而易见。以硕士生为例，在沿海地区，特别在北京、上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上。本科生则会平均高出５０％以上。发达地区的薪资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地区。这些都要充分考虑。
２）行业差异
行业差异也是重要的一个方面。一般而言，软件、电信、通讯、医药等行业的薪资普遍要高些，而纺织、煤炭等行业的薪资普遍要低些。这和我国经济发展的总体趋势有关。
３）所有制差异
一些著名外商在华机构的薪资可能普遍较高，其次就是股份制的大型高新技术企业集团，信息产业中的中小型民营高新技术企业的薪资也比较高。相比之下，一些大型国有企业的薪资水平会低些。有时这些差异非常悬殊，最高和最低的可以相差５倍以上。
４）供需状况
由于现在毕业生就业市场化程度越来越高，市场的供需情况会立即反映到薪资差异上来。计算机、软件开发、通讯工程等专业由于供需矛盾突出，薪资水平相应提高；此外，如国际贸易等专业由于市场需求量小，薪资会普遍偏低。
理想的薪酬，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
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360°应对“期望薪酬”潜规则
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应聘登记表中，一般有“薪水期望值”一栏。这一栏究竟如何填，困扰着不少应聘者。不少应聘者都有这样的苦恼。在填写“薪水期望值”这一栏时，先填了“2000”元以上，犹豫片刻后又改写成了“1500”元以上。无疑，他们的担心只有一个：薪水期望值填高了，连面试的机会都没有了。不论谋职者本人对胜任职位是否自信，每次填薪水期望值时，心里总有些发怵。有人以为薪水期望值越高，说明自己的工作能力越强，但又怕用人单位嫌自己“志大才疏”而落聘；填低了则担心被认为胸无大志。总之，“薪水期望值”填多填少总是一个两难的选择。
1三资企业期望薪水怎么谈
到外企求职最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时，该怎么回答。
若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实，又要有策略。老实告诉对方你目前的薪资水平，但在说出你的“目前薪酬”时，不要直接说你的货币报酬“2000元”、“3000元”，你得告诉对方，“我目前的工资构成是这样的：基本工资是2000元，房贴是500元，车贴是400元，话费补贴300元，每年有一次海外休假的机会……”这样才不会发生新老板看似给了你更高的月薪，但综合算下来，还是吃亏之类的事。也不要怕说出自己目前的薪资后，新老板会据此压低你的工资。事实上，只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。千万不要以为在外企里个个都是能挣大钱的，一样是外企，因为性质不同，工资又分三六九等，如果你找工作的第一要义就是高薪，那你可要看准了。
三资企业里，又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业３种。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话，其中：厂矿企业的工资水平偏低，在1700元到2500元之间；办事处性质的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不会超过3500元；居中的是生产型企业，介于2000元到2200之间，最高不会超过2500元。
当然，考上“管理培训生”项目的除外。这是为培养公司的管理人员而设的，像P＆G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目，非常难考，但起薪非常诱人，本科生的起薪一般在3500元到7000元，还不包括２年的海外培训等。不过，这种岗位的风险也非常大，麦肯锡公司这类职位的起薪是1000美元，但淘汰率是60％，被淘汰的人，绝对不可能得到换一个岗位的机会，而是直接出局。
2国内企业期望薪水怎么谈
国内用人单位要求填写“薪水期望值”，主要想考察应聘者对某个行业中某个职位的认知程度。人事经理常会问应聘者“假如低于期望值可以考虑吗”，应聘者最好回答“可以考虑”，因为招聘方此时考察的往往是应聘者对公司和职位的态度。实际上，并非应聘者降低“薪水期望值”，实际薪水就会降低。正常情况下，正规的用人单位都会按自身的薪酬体系发放薪水，当应聘者成功求职进入企业后，企业就会按照你的岗位和职级等给你制定相应的薪酬。若应聘普通职位或自身竞争优势较弱，可以将期望值填得比行业内薪水的平均水平略低些，这样还是比较稳妥的选择。
３海归期望薪水怎么谈
“海归”又分两种，一种是“学归”，另一种是有过工作经验的。公司对这些人的工资水平也会区别对待：一种是和本地员工拿一样的薪水；另一种是作为“外派人员”处理。一些有过工作经验的“海归”，和本地员工拿一样的薪水似乎有点委屈他们，用“外派人员”的标准来衡量又够不上，于是很多公司实行“打包工资”，什么“子女教育费”、“海外医疗费”，统统算在年薪里，给一个总数。“海归”求职尽量避免尴尬的境地，如果公司给出的货币薪酬很难有比较大的弹性，达到你满意的程度，不妨在总数上下下工夫。例如，英特尔公司曾有过很多“外派员工”，但３年之后，他们都被转成“打包工资”。虽然少了很大一块福利，但还是有很多人留下了。新回来的“海归”要积极调整心态，你现在拿到的高薪可能是镀金使你的身价提升，但以后工资的涨幅完全要靠你在未来工作中的贡献了。
面试中最难的一关——谈薪水，漫天要价固然不可取，过分“谦虚”也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。
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面谈薪酬忌讳多
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求职者应聘中高级职位且自身竞争力较强，或应聘比较紧俏的职位，可以将薪水期望值填得稍高些，甚至可以面谈要价。薪水的高低在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，把握机会当面问个清楚，免得日后发生误会。这已是现代人的理性共识。当然这不是单纯的讨价还价，而是一个特别的商业谈判，避开谈判忌讳的“雷区”才能轻松取胜。
1面试谈薪的六个雷区
雷区一：打无准备仗
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能得到这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者对方的承受能力，而你又不能结合该企业的实际情况让老板给你一个“破例”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也愿意承受的情况下，仓促上阵，只会让自己陷于被动丧失机会。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。
雷区二：不知道自己到底需要什么
面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么？如果工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付？工作的安全感对你重不重要？
明确你自己的需要也能帮你决定去何种类型的公司工作（比如，老企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老板开的价钱他都未必能实现。关于某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。
雷区三：狮子大开口
工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性的交易，你不能像买车买房一样一味盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。
同样道理，对方也希望在愉快的氛围内完成招聘和面试工作。当他认为你就是合适的人选时，他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱，而是如何让你接受这份工作。
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