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第168节

我的老婆是重生的-第168节

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  销售公司前期的品牌宣传推广工作、配套的销售策略和相关人员已经各就各位。 
  国产丝绸终端产品之所以长期以来无法在国际市场上昂起头来,除了丝绸印染后整理水平确实与国际先进水平有差距外,在产品是否符合国际潮流的时尚节拍方面,也比较欠缺。 
  美国《时代周刊》就曾经善意地提醒过:“中国丝绸品感觉更像是一座纪念堂,里面尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂。” 
  董洁对真丝市场其中的弊端和不足之处,有足够清醒地了解和认识。 
  她除了参考记忆里,真丝服装做的比较高端的如华伦天奴、娇娇等品牌的真丝衬衫系列,自己亲自设计了数种款式。在巴黎和纽约的工作室,更召集了旗下的设计师,请他们针对欧美市场的时尚流行,设计了多款产品。大山拿到设计图,第一时间传回国内,由张牧和他领导的设计团队,打款制样,进入流水线生产作业。 
  “丝绸是中国纺织历史的骄傲,是我国服装历史上的一颗耀眼地明珠,中国丝绸曾经拥有世界上最发达的生产力,无论在丝、面料、染整、图案、刺绣等方面都是最先进的,但现在最好的丝绸是意大利生产的,最好地丝绸品牌也在意大利。所以我国至今只是一个世界丝绸生产大国,而不是丝绸强国。” 
  董洁实在想叹气。河西走廊,丝绸之路,来自东方文明古国地丝织品,曾经让世界为之疯狂,成为各国皇室和贵族争先抢购的对象,成为高贵地代名词。历史发展到了今天,后人一手葬送了先人的辉煌成就,沦为只靠加工赚取微利,拱手把大把利润送与外人,不能不说是一种堕落和悲哀。 
  身为一个设计师,想要让自己的作品被世界接受,终于成功了,然而所需要的面料却要依赖进口,因为国内的原材料达不到要求。 
  先进技术和设备的引进和改造,不是一时一日之功,这点董洁可以理解,但,目前丝绸业的状况,她无论如何不能接受。 
  中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位。茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上,就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝。 
  “表面上看,中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端,但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌,我国企业大多只是赚取加工费、原料费,把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。” 
  董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听,“哥,咱们做服装,品牌的附加值才是最大的利润。你比方说,一件能卖到三百元以上的皮尔。卡丹衬衣,一旦剪掉了它的商标,同样还是那件衬衣,或许只能卖到二十块而已。可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢?这就是品牌附加值的作用了。我们的DJNO。1,已经在国外有了一定的口碑和市场,这次真丝衬衫,是我们的一次机会。国外的人,仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗,如果我们能够把握机会,成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起,这其中的利润……” 
  大山连连点头。 
  许多知识,都是课堂和书本上学不到的。 
  经营服装公司,品牌经营和品牌文化很重要,非常重要。这一点,他也是近年来,随着董洁的提点,和眼界的开阔,逐渐有了愈加清醒的认知。 
  “重加工,轻品牌”,在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象,这也是一种不得已而为之的选择。一方面,定牌生产出口风险小,只要手中有订单,收款有保证,质量有控制,就不会有大的经营风险。而自己做品牌虽然从长久看是方向,但在生产链的每一个环节都需要投入,还要承担着设计、销售等方面的风险。 
  “这批服装的定价很高,明天正式发货,不知道市场反应如何……” 
  董洁不担心这批真丝衬衫在国外的销量,正相反,她担心国内到时候的反应。     
第二百三十五章 附加值(下)   
  一开始就准备面向整个世界市场,而且东方元素公司有足够的资金实力,更是银行欢迎的贷款对象,大山提前数月就开始存货。 
  经营服装公司近十年之久,又一向把质量问题放在首位,公司培养了大批的质量管理人员。大山把订单下到各省市地区的服装厂,把他们派出去跟单。 
  中国丝绸业本来就是从做外贸订单起家的,接订单、下单、出货都是高手,大山在严格要求做工和质量的同时,加工费给的也大方,加工厂得到的利润,一点也不比同等数量的外贸订单少。 
  面料染整工艺处理上,国内引进先进的印染后整理生产线的企业不多。 
  公司的策划小组经过打听了解,列出了详细的名单,逐一与这些企业签订了长期的面料供应合同。并且要求对方采用环保型染料,这样当然增加了成本,可是色牢度比较高,不易褪色,能够达到让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时,还使其保持丝绸面料的营养性和自然性的效果。在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理,以保证成衣缩水率保持在一个较低的水平。 
  加大成本投入,保质保量,做了大量成衣,并且与多家服装厂和面料厂签订了合同。 
  如此,前期投入和成衣积压的资金,达到了一个天文数字。 
  最重要的是,这与从前接单生产截然不同。过去是签约的销售公司下单,哪些款式针对哪个地区的市场,人家心里有数。这一次。自己单方面大批量下单,从根本上来说,这也是一场冒险式地豪赌。 
  国际市场到底会不会接纳这批真丝服装?市场前景如何?一切都是未知数! 
  董洁自然是有先见之明,心里有数,可是大山没有。 
  一旦欧美市场滞销,产品出口转内销。这批服装,因为成本远远高于国内同类服装的投入,而且数量巨大,款式新潮。国内市场一时间根本就没有能力消化。 
  钱财上的损失、银行跳票、合同作废带来的信誉流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服装公司,后果极其严重! 
  做为公司的决策人,大山承受了极大的心理压力。 
  惟一让他安心,敢去赌这一场,还真是董洁的支持。 
  只要她在,DJNO。1品牌在,就算彻底失败了,他们仍然有东山再起的本钱。 
  大山想:反正他年轻,这个时候不赌。再过几年,他还真就没有这种勇气了。 
  “钢丝绳上跳舞,玩地就是心跳!” 
  董洁这样评价,她的笑里充满自信,完全安抚了大山内心的忐忑。 
  他们赌赢了! 
  真丝衬衫,通过签约销售公司在欧美各国的销售网,五一期间,统一铺货,正式开始对外销售。 
  真丝,也就是桑蚕丝,它含有十八种氨基酸与蛋白质,对人体有很好的营养作用。它透气性好,轻薄凉爽又柔软,真正做到了如水一般的贴身呵护。 
  大量的前期宣传,使得产品一上市,立刻进入热销期。 
  大山请人向专家咨询,总结出真丝衣物清洗和保存的小窍门。另添了一些品牌宣传的内容,做成精美地手册,随衣服一并送与消费者。 
  这是完全的卖方市场,销售势头迅速看涨。催货的单子从世界各地,雪片般飞向东方元素集团公司的销售部,因为时差关系,日里夜里都有电话响起。操着一口流利外语的的国外销售代表,语气中满是喜气,一再强调市场前景看好,天气越热。销量越高,他们需要更多的货物…… 
  哪些款式,在哪个地区比较受欢迎,消费者对于新式样地希望和建议……后续的市场调查信息也及时被反映过来。 
  风险多大,利润就有多大! 
  投入越多。回报就越丰厚! 
  东方元素公司财物部门的人员最高兴。也最忙碌。 
  他们运指如飞,加班加点。与国内各服装公司、各大纺织厂进行财务核算,与国外销售公司进行现金结算与转帐。支出去一笔笔开销,源源不断收进更多的营利…… 
  七月,炎炎夏日,暑气逼人。 
  罗士森已经带着罗伟罗兰回了美国。 
  不久前,韩父韩母终于办妥了出国探亲的手续,坐上了飞往国外的班机,小小的唐峰,也随外公外婆一道飞去了海的那一边。 
  经过一轮忙碌,真丝服装的业务走入正轨。国外业务由销售公司负责,国内下单跟单采购面料跑海关装箱出口,诸多事务也各有专门人负责,大山和董洁终于清闲了一些。 
  董洁最近迷上了盆景。 
  从前在植物园和朋友家里看过盆景,一直很感兴趣。 
  小小方寸之间,布置的有花有树有草有水有鱼有山……这是一种情趣。 
  如今她来做,却是尽情发挥自己地创新力。 
  单独订购了一些花盆,也从古董市场淘来了几个半新不旧,瞧上去很有视觉效果的陶瓷盆底。 
  大山一向不反对她与植物打交道。董洁在偏院里摆弄,只说有了结果再请他看,这之前却要保密。 
  呵呵,像个小孩子,非要弄出个模样来,才会向大人和伙伴献宝等着夸奖。 
  他要忙公司的事,还要上学,六七月有各种考试要应付,功课比较忙。 
  天气热了,董洁夜里睡的迟。 
  兄妹俩就在灯下做事,各忙各的。一个看书备考,或者处理一些公司文件;一个画设计图,或者用笔勾勒盆景的效果图。 
  大山有时候从安静中抬起头,看她或是含笑刷刷下笔,或是皱眉凝神细思,而屋里燃着夏日驱蚊用的香草,空气中游动着一股淡淡的清香,总是忍不住想要微笑。 
  傍晚的时候,偶尔会落一场阵雨。 
  水滴敲打着廊下的石板地,发出滴滴答答地脆响,纱穿透过来阵阵清凉,驱走暑气。 
  董洁会邀请大山,两人打着伞去琴室。 
  她回国后,仍旧恢复了学琴。教她琴艺的老师,一周来两次,每次两个小时。 
  董洁学会了数首古曲,常常练习,琴艺大有长进。 
  大山是外行,除了觉得她弹的更流利些,姿势更优雅外,也听不出与从前相比,曲调细微处的变化。 
  然而悠悠的琴声,和着屋外地雨声,听入耳里,仿佛有种直击人心地力量,总让他着迷般的想一听再听。 
  弹琴地董洁,总会披散下一头长发,面上多了一股悠远,仿佛心神随着曲调,一起游离在尘世之外…他喜欢这种娴静的优雅淡然。静如处子,动如脱兔,无论她的哪一面,都对他有种深深的吸引力。 
  大夏天的,夜里精神了,早晨就起得迟。 
  大山起身上学的时候,董洁常常犹自沉浸在香甜的睡梦里。 
  大山只知道她起床后,有时会让刘大同载着她出门。 
  他私下里问过刘大同,多半去的是植物园和园艺公司。于是只叮嘱她小心中暑,不去干涉。 
  数日后,董洁兴冲冲拽了他去欣赏自己的大做。 
  偏院里一字摆开数个盆景,很漂亮! 
  小小的草地,小小的沙滩,小小的花和鱼…… 
  皇家园林的气派、苏州园林的精致、欧洲风情的华丽、热带雨林的大气……像是把天南海北,整个大自然浓缩在了小小的庭院中。 
  有一种草吧,还是树?更像是两者的结合体。叫不出名字来,估且算它是微观世界里的树,也不知她怎么摆弄的,最后在迷你的假山上长的挺精神。水边,也有一般小船,除了没有乘客,该有的都有了,是一艘很漂亮的仿古客船,雕工甚为让人惊叹。 
  “我专门买了换水的设备,水是每天要换的,否则会有蚊虫在里面下卵。大山的反应很让她满意。 
  “这样的盆景,摆出去卖,一定价值不菲吧?” 
  董洁撇撇嘴:“这些出自我的手,我的设计,这个附加值怎么算?” 
  “呵呵。说笑了,当然不会真的出去卖,只是大家都很喜欢呐。爷爷首先就拗走了两盆,拍下照片,寄给沈阳的两位老人,老人们都很感兴趣,特别是丁爷爷,一天三遍电话追着打,说什么都要给他留下哪盆哪盆。” 
  这人退休了,好摆弄花花草草,董洁此举,可是对了老人的心思。     
第二百三十六章 货比货   
  七月中旬,学校开始放假。 
  院子里的葡萄爬上竹架,垂下一串串绿翡翠一样的果实,大片的叶子密密重叠,阳光轻易照不下来,营造出一方荫凉。 
  树下摆一张躺椅,午后躺上去,睡个长长的午觉,倒也惬意。唯一的不足,却是没有风,空间也不够空阔,经历过农场的开阔视野,这种感觉一时间格外深刻。 
  风扇吹出来的都是热风,闷闷的让人觉得憋气。 
  哥哥有更

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