我的老婆是重生的-第168节
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销售公司前期的品牌宣传推广工作、配套的销售策略和相关人员已经各就各位。
国产丝绸终端产品之所以长期以来无法在国际市场上昂起头来，除了丝绸印染后整理水平确实与国际先进水平有差距外，在产品是否符合国际潮流的时尚节拍方面，也比较欠缺。
美国《时代周刊》就曾经善意地提醒过：“中国丝绸品感觉更像是一座纪念堂，里面尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂。”
董洁对真丝市场其中的弊端和不足之处，有足够清醒地了解和认识。
她除了参考记忆里，真丝服装做的比较高端的如华伦天奴、娇娇等品牌的真丝衬衫系列，自己亲自设计了数种款式。在巴黎和纽约的工作室，更召集了旗下的设计师，请他们针对欧美市场的时尚流行，设计了多款产品。大山拿到设计图，第一时间传回国内，由张牧和他领导的设计团队，打款制样，进入流水线生产作业。
“丝绸是中国纺织历史的骄傲，是我国服装历史上的一颗耀眼地明珠，中国丝绸曾经拥有世界上最发达的生产力，无论在丝、面料、染整、图案、刺绣等方面都是最先进的，但现在最好的丝绸是意大利生产的，最好地丝绸品牌也在意大利。所以我国至今只是一个世界丝绸生产大国，而不是丝绸强国。”
董洁实在想叹气。河西走廊，丝绸之路，来自东方文明古国地丝织品，曾经让世界为之疯狂，成为各国皇室和贵族争先抢购的对象，成为高贵地代名词。历史发展到了今天，后人一手葬送了先人的辉煌成就，沦为只靠加工赚取微利，拱手把大把利润送与外人，不能不说是一种堕落和悲哀。
身为一个设计师，想要让自己的作品被世界接受，终于成功了，然而所需要的面料却要依赖进口，因为国内的原材料达不到要求。
先进技术和设备的引进和改造，不是一时一日之功，这点董洁可以理解，但，目前丝绸业的状况，她无论如何不能接受。
中国生丝和坯绸的产量和贸易量均居世界第一位。茧丝年出口量占世界茧丝贸易总额的百分之八十以上，就连产量居世界第二位的印度也要购进部分中国生丝。
“表面上看，中国几乎主导了全世界丝绸产业链的前端，但由于我国丝绸服装行业缺乏国际知名品牌，我国企业大多只是赚取加工费、原料费，把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国。”
董洁试着把一些理念比较清晰的讲述给大山听，“哥，咱们做服装，品牌的附加值才是最大的利润。你比方说，一件能卖到三百元以上的皮尔。卡丹衬衣，一旦剪掉了它的商标，同样还是那件衬衣，或许只能卖到二十块而已。可人们为什么心甘情愿掏三百多元去买呢？这就是品牌附加值的作用了。我们的DJNO。1，已经在国外有了一定的口碑和市场，这次真丝衬衫，是我们的一次机会。国外的人，仍然认可中国出产的丝绸产品最正宗，如果我们能够把握机会，成功的把正宗的产地和品牌的高附加值融合到一起，这其中的利润……”
大山连连点头。
许多知识，都是课堂和书本上学不到的。
经营服装公司，品牌经营和品牌文化很重要，非常重要。这一点，他也是近年来，随着董洁的提点，和眼界的开阔，逐渐有了愈加清醒的认知。
“重加工，轻品牌”，在传统的丝绸行业是一种非常普遍的现象，这也是一种不得已而为之的选择。一方面，定牌生产出口风险小，只要手中有订单，收款有保证，质量有控制，就不会有大的经营风险。而自己做品牌虽然从长久看是方向，但在生产链的每一个环节都需要投入，还要承担着设计、销售等方面的风险。
“这批服装的定价很高，明天正式发货，不知道市场反应如何……”
董洁不担心这批真丝衬衫在国外的销量，正相反，她担心国内到时候的反应。
第二百三十五章 附加值（下）
一开始就准备面向整个世界市场，而且东方元素公司有足够的资金实力，更是银行欢迎的贷款对象，大山提前数月就开始存货。
经营服装公司近十年之久，又一向把质量问题放在首位，公司培养了大批的质量管理人员。大山把订单下到各省市地区的服装厂，把他们派出去跟单。
中国丝绸业本来就是从做外贸订单起家的，接订单、下单、出货都是高手，大山在严格要求做工和质量的同时，加工费给的也大方，加工厂得到的利润，一点也不比同等数量的外贸订单少。
面料染整工艺处理上，国内引进先进的印染后整理生产线的企业不多。
公司的策划小组经过打听了解，列出了详细的名单，逐一与这些企业签订了长期的面料供应合同。并且要求对方采用环保型染料，这样当然增加了成本，可是色牢度比较高，不易褪色，能够达到让人们欣赏丝绸面料独特的色彩美感的同时，还使其保持丝绸面料的营养性和自然性的效果。在面料后处理过程中还进行不同程度的预缩处理，以保证成衣缩水率保持在一个较低的水平。
加大成本投入，保质保量，做了大量成衣，并且与多家服装厂和面料厂签订了合同。
如此，前期投入和成衣积压的资金，达到了一个天文数字。
最重要的是，这与从前接单生产截然不同。过去是签约的销售公司下单，哪些款式针对哪个地区的市场，人家心里有数。这一次。自己单方面大批量下单，从根本上来说，这也是一场冒险式地豪赌。
国际市场到底会不会接纳这批真丝服装？市场前景如何？一切都是未知数！
董洁自然是有先见之明，心里有数，可是大山没有。
一旦欧美市场滞销，产品出口转内销。这批服装，因为成本远远高于国内同类服装的投入，而且数量巨大，款式新潮。国内市场一时间根本就没有能力消化。
钱财上的损失、银行跳票、合同作废带来的信誉流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服装公司，后果极其严重！
做为公司的决策人，大山承受了极大的心理压力。
惟一让他安心，敢去赌这一场，还真是董洁的支持。
只要她在，DJNO。1品牌在，就算彻底失败了，他们仍然有东山再起的本钱。
大山想：反正他年轻，这个时候不赌。再过几年，他还真就没有这种勇气了。
“钢丝绳上跳舞，玩地就是心跳！”
董洁这样评价，她的笑里充满自信，完全安抚了大山内心的忐忑。
他们赌赢了！
真丝衬衫，通过签约销售公司在欧美各国的销售网，五一期间，统一铺货，正式开始对外销售。
真丝，也就是桑蚕丝，它含有十八种氨基酸与蛋白质，对人体有很好的营养作用。它透气性好，轻薄凉爽又柔软，真正做到了如水一般的贴身呵护。
大量的前期宣传，使得产品一上市，立刻进入热销期。
大山请人向专家咨询，总结出真丝衣物清洗和保存的小窍门。另添了一些品牌宣传的内容，做成精美地手册，随衣服一并送与消费者。
这是完全的卖方市场，销售势头迅速看涨。催货的单子从世界各地，雪片般飞向东方元素集团公司的销售部，因为时差关系，日里夜里都有电话响起。操着一口流利外语的的国外销售代表，语气中满是喜气，一再强调市场前景看好，天气越热。销量越高，他们需要更多的货物……
哪些款式，在哪个地区比较受欢迎，消费者对于新式样地希望和建议……后续的市场调查信息也及时被反映过来。
风险多大，利润就有多大！
投入越多。回报就越丰厚！
东方元素公司财物部门的人员最高兴。也最忙碌。
他们运指如飞，加班加点。与国内各服装公司、各大纺织厂进行财务核算，与国外销售公司进行现金结算与转帐。支出去一笔笔开销，源源不断收进更多的营利……
七月，炎炎夏日，暑气逼人。
罗士森已经带着罗伟罗兰回了美国。
不久前，韩父韩母终于办妥了出国探亲的手续，坐上了飞往国外的班机，小小的唐峰，也随外公外婆一道飞去了海的那一边。
经过一轮忙碌，真丝服装的业务走入正轨。国外业务由销售公司负责，国内下单跟单采购面料跑海关装箱出口，诸多事务也各有专门人负责，大山和董洁终于清闲了一些。
董洁最近迷上了盆景。
从前在植物园和朋友家里看过盆景，一直很感兴趣。
小小方寸之间，布置的有花有树有草有水有鱼有山……这是一种情趣。
如今她来做，却是尽情发挥自己地创新力。
单独订购了一些花盆，也从古董市场淘来了几个半新不旧，瞧上去很有视觉效果的陶瓷盆底。
大山一向不反对她与植物打交道。董洁在偏院里摆弄，只说有了结果再请他看，这之前却要保密。
呵呵，像个小孩子，非要弄出个模样来，才会向大人和伙伴献宝等着夸奖。
他要忙公司的事，还要上学，六七月有各种考试要应付，功课比较忙。
天气热了，董洁夜里睡的迟。
兄妹俩就在灯下做事，各忙各的。一个看书备考，或者处理一些公司文件；一个画设计图，或者用笔勾勒盆景的效果图。
大山有时候从安静中抬起头，看她或是含笑刷刷下笔，或是皱眉凝神细思，而屋里燃着夏日驱蚊用的香草，空气中游动着一股淡淡的清香，总是忍不住想要微笑。
傍晚的时候，偶尔会落一场阵雨。
水滴敲打着廊下的石板地，发出滴滴答答地脆响，纱穿透过来阵阵清凉，驱走暑气。
董洁会邀请大山，两人打着伞去琴室。
她回国后，仍旧恢复了学琴。教她琴艺的老师，一周来两次，每次两个小时。
董洁学会了数首古曲，常常练习，琴艺大有长进。
大山是外行，除了觉得她弹的更流利些，姿势更优雅外，也听不出与从前相比，曲调细微处的变化。
然而悠悠的琴声，和着屋外地雨声，听入耳里，仿佛有种直击人心地力量，总让他着迷般的想一听再听。
弹琴地董洁，总会披散下一头长发，面上多了一股悠远，仿佛心神随着曲调，一起游离在尘世之外…他喜欢这种娴静的优雅淡然。静如处子，动如脱兔，无论她的哪一面，都对他有种深深的吸引力。
大夏天的，夜里精神了，早晨就起得迟。
大山起身上学的时候，董洁常常犹自沉浸在香甜的睡梦里。
大山只知道她起床后，有时会让刘大同载着她出门。
他私下里问过刘大同，多半去的是植物园和园艺公司。于是只叮嘱她小心中暑，不去干涉。
数日后，董洁兴冲冲拽了他去欣赏自己的大做。
偏院里一字摆开数个盆景，很漂亮！
小小的草地，小小的沙滩，小小的花和鱼……
皇家园林的气派、苏州园林的精致、欧洲风情的华丽、热带雨林的大气……像是把天南海北，整个大自然浓缩在了小小的庭院中。
有一种草吧，还是树？更像是两者的结合体。叫不出名字来，估且算它是微观世界里的树，也不知她怎么摆弄的，最后在迷你的假山上长的挺精神。水边，也有一般小船，除了没有乘客，该有的都有了，是一艘很漂亮的仿古客船，雕工甚为让人惊叹。
“我专门买了换水的设备，水是每天要换的，否则会有蚊虫在里面下卵。大山的反应很让她满意。
“这样的盆景，摆出去卖，一定价值不菲吧？”
董洁撇撇嘴：“这些出自我的手，我的设计，这个附加值怎么算？”
“呵呵。说笑了，当然不会真的出去卖，只是大家都很喜欢呐。爷爷首先就拗走了两盆，拍下照片，寄给沈阳的两位老人，老人们都很感兴趣，特别是丁爷爷，一天三遍电话追着打，说什么都要给他留下哪盆哪盆。”
这人退休了，好摆弄花花草草，董洁此举，可是对了老人的心思。
第二百三十六章 货比货
七月中旬，学校开始放假。
院子里的葡萄爬上竹架，垂下一串串绿翡翠一样的果实，大片的叶子密密重叠，阳光轻易照不下来，营造出一方荫凉。
树下摆一张躺椅，午后躺上去，睡个长长的午觉，倒也惬意。唯一的不足，却是没有风，空间也不够空阔，经历过农场的开阔视野，这种感觉一时间格外深刻。
风扇吹出来的都是热风，闷闷的让人觉得憋气。
哥哥有更
