未来接收器-第638节
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物呀。”刘士卿故意曲解保罗·欧德宁的来意。
保罗·欧德宁讪讪一笑，“刘先生，既然你把我当成朋友，我就开门见山说明我的来意了。我希望贵公司能够停止销售龙芯芯片，作为补偿，我们愿意吸纳刘士卿成为Intel公司的股东。我来之前，董事会已经商量好了，愿意凑百分之五的股份出来，以低价卖给刘先生。”
刘士卿笑着摇了摇头，“Intel公司的诚意还真是够重的，只是我只能婉拒贵公司董事会的好意了。”
别说Intel公司只肯低价把股份卖给他，就算是白送给他，刘士卿也不会要的。他对Intel公司并不感兴趣，搞垮Intel公司才是他的目的。
保罗·欧德宁怎么可能听不出来刘士卿的讥讽之意，在美国的时候，他就跟公司的股东们说过，把股票递交卖给刘士卿，对方肯定不会接受，反倒不如白送。只可惜Intel公司百分之五的股份，其市值高达八九十亿美元，没有一个人有这么大的魄力，愿意把这么大一笔资产白白送人。
“刘先生，难道咱们之间就没有缓和的余地了吗？一直以来，咱们两家公司的关系非常不错，虽说不能算是盟友吧，但是也算得上是朋友了。你就是这样对待朋友的吗？”保罗·欧德宁打算用情来打动刘士卿。这是西方人公认的华夏人的一个弱点。一说什么朋友，很多华夏企业家就会抹不开面子，摆出一副为朋友两肋插刀的模样来，殊不知这样不知不觉中就中了对方的圈套，白白的割让一大笔利润给对方，还真成了为“朋友”两肋插刀了。等到需要对方也这样做的时候，对方可就不把你当朋友了。
“朋友归朋友，生意归生意。欧德宁先生，请你不要将这两者混为一谈，我们华夏人讲的是亲兄弟明算账，就连血肉相连的同胞兄弟，都要明算账，何况是朋友呢？”
刘士卿说到这里，叹了一口气，“坦白讲，我其实一开始也不愿意做微处理器，我知道Intel公司是美国公司中少有的跟我们银河实业关系特别融洽的一个，而且Intel公司的商业信誉，社会赞誉度等等，在所有在华投资的外国企业中，也是比较高的。我本人对Intel公司是非常欣赏的。
可是欣赏解决不了吃饭问题，当初我为了搞科研，曾经希望贵公司能够提供适合我需要的微处理器。可是贵公司提供不了，我被迫自己投入了大量的资金，搞这方面的研究。Intel公司也是搞微处理器的，自然知道这里面的科研投资会大到什么程度，何况，我们银河实业是白手起家，前期没有什么技术积累，需要投入的科研经费就更多了。根据初步统计，先后已经投入了上千亿华夏币的资金呢。上千亿呀……”
刘士卿信口胡诌，他说多少就是多少，难道保罗·欧德宁还能查到银河实业的账本吗？
“欧德宁先生，我的钱也不是凭空掉下来的，而是一分钱一分钱挣回来的。本来想靠销售游戏头盔，把这笔钱挣回来，可是贵国政府始终不批准我们把游戏头盔出口到美国市场，其他国家呢，跟在贵国政府后面凑热闹，也不肯批准我们出口。如此以来，想用游戏头盔把投资赚回来的打算就泡汤了。你久经商海，见多识广，你说我总不能让这笔钱打了水漂吧？于是，我左思右想之下，就把主意达到了电脑市场上，这才有了银河半导体的诞生。”
保罗·欧德宁一张老脸，青一阵红一阵，刘士卿说的真真假假，他都有点搞不清楚那句是真，哪句是假了。“刘先生，就算是你有意在电脑硬件市场上，把前期投资收回来，可是你为什么在成立银河半导体之前，要向我们发函，提出了收购要约？为什么你们推出的各种微处理器，价格那么便宜？这个举措，明显就是针对我们嘛。”
刘士卿眨了眨眼，“这两个问题其实很容易解释的。第一个问题，我本来是想通过收购Intel公司，将我们龙芯做成Intel处理器中的一个系列，可是你们Intel公司迟迟不肯给我们一个明确的答复，再加上我的智囊们都认为贵公司不会把公司卖给我的，所以我为了尽快收回成本，也就只能成立银河半导体了。
至于第二个问题，就更简单了。我们的龙芯是新丁，市场认同度不高，所以我们才以比成本价稍高一点的价格销售，不过我们这个举措绝对不是针对Intel公司，相比你也知道，我们卖的比AMD处理器还要便宜。我们是为了跟他们打价格战。是为了从他们手中抢夺市场。
再说了，我们银河实业一向致力于向广大的消费者推出物美价廉的商品，我们的低价策略，也是很正常的商业行为。”
保罗·欧德宁差点吐血，银河实业要是奉行的是低价策略，那全世界估计没有一个公司敢自称自己的东西贵了。
第873章 躲在被窝里面直乐
刘士卿一推三六九。把自己搞的很无辜，更是把自己的责任摘得一干二净。其实，要说起无辜来，Intel公司最无辜，本来Intel公司生意做得好好的，又从来没有跟刘士卿和银河实业发生过什么冲突，偏偏无妄之灾就落在他的头上。
要怨只能怨Intel公司是一家美国公司，而美国政府偏偏又刚刚暗中跟刘士卿使绊子，把刘士卿跟惹火了。刘士卿收拾不了美国政府，但是对付一个Intel公司还是有把握的，只能说Intel公司倒霉。
保罗·欧德宁不知道这里面的内幕，他还在竭力的为Intel公司争取和平解决问题的机会，“刘先生，你说的都很有道理，我也很理解你的心情。你看这样好不好？既然你不愿低价购买Intel公司的股份，咱们换一个方式。用Intel公司的股份和银河半导体的股份进行交换，咱们按照市值计算，Intel公司愿意吃点亏，愿意用市值一美元的股份，换银河半导体市值零点八美元的股份。我们Intel公司愿意换银河半导体百分之二十的股份，如果更多。我们也不反对。”
这是保罗·欧德宁想出的一个变通之策，既然银河半导体出世已经不可避免，那么就要想办法和银河半导体拉上关系，也就是跨国公司经常可以见到的手段，以交叉持股的方式，确定双方之间的同盟关系。
一旦Intel公司和银河半导体能够实现交叉持股，那么即便是两家公司成了竞争对手，Intel公司元气大伤，也可以因为银河半导体的成功，弥补Intel公司的元气。
刘士卿摇了摇头，“欧德宁先生，想必你还不太了解我，我本人不太喜欢做小股东，更喜欢做控股股东，至少也是大股东。我对Intel公司的态度其实很明确，就是希望能够全资收购，至少也要达到控股股东的级别。无论是百分之五的股份，还是利用相互交换股票的方式，得到Intel公司的部分股权，我都没有兴趣，因为我知道这两种股权，都不可能获得Intel公司的控股权。既然得不到控股权，我就没有什么兴趣了。”
“刘先生，难道我们两家公司就没有缓和下来，和平共处的机会吗？”保罗·欧德宁放低姿态道。
“欧德宁先生，你这句话就说的不太对了。我们本来就是在和平共处嘛。Intel处理器和龙芯处理器都是市场上销售，而且据我所知。Intel处理器依旧是市场上最受用户欢迎的处理器。”刘士卿淡淡地道，“在微处理器市场上，我们龙芯还要仰仗Intel处理器的鼻息，才能够在夹缝之中活下去。在这样的市场劣势下，我们怎么可能没有和平共处的机会？这话其实应该我问你才是。”
保罗·欧德宁又差点气得吐血，目前来看市场上仍然是Intel处理器占据着市场领先地位，但这是因为消费市场的惯性使然，龙芯处理器的知名度还没有打开，市场对龙芯处理器的认可还比较低，但是只要银河实业能够保持持续的、密集的广告宣传，同时在保证龙芯处理器品质不变的前提下，持续以低价销售的战略，Intel处理器被挤下王座的时间，并不是不可预期的。到时候，就不是刘士卿所说的龙芯处理器要仰仗Intel处理器的鼻息，而要反过来说了。
“刘总，你看这样好不好？你成立银河半导体，无非是为了赚钱，是为了收回当初的科研投资。这样吧，我们Intel公司全资收购银河半导体。你可以把银河半导体的所有固定资产加在一起，然后再加上当初的科研投入。之后抱一个数，我们Intel处理器愿意在这个数的基础上，加价百分之三十，把银河半导体买过来。”
保罗·欧德宁又提出了另外一个方案。他想出来的这个办法，按照正常的商业规律来讲，并不是没有实现的可能，他的这个方案可以说是一个双赢的方案，刘士卿赚了比较多的钱，而Intel公司将一个极有可能威胁到他们存在的公司给兼并了，而且还得到了龙芯的制造技术。只可惜，刘士卿根本就不是想用银河半导体来赚钱，保罗·欧德宁的这个方案注定要打水漂。
刘士卿很干脆的摇了摇头，“银河半导体是我的命根子，我是不会卖的。”
保罗·欧德宁忙道：“如果刘先生是觉得我们出价太低的话，咱们还可以商量。加价百分之三十不行的话，就四十，五十，如果还不满意，咱们还可以谈。”
刘士卿呵呵一笑，“欧德宁先生，你不觉得好笑吗？本来是我刘士卿要收购Intel公司，现在倒好，你却在我面前跟我探讨Intel公司收购我公司的可能性。”
一听刘士卿说着话，保罗·欧德宁就知道没戏了。他的脸顿时阴沉了下来，半晌都没有说话，从进入第二实验室贵宾室开始，他先后提出了多个解决的方案，可是没有一个能够和刘士卿达成共识。看来刘士卿是王八吃秤砣，铁了心的要造微处理器。而且还不肯用一种Intel公司的股东们能够接受的方式制造和销售。这让保罗·欧德宁觉得很沮丧之余，也很恼火。
保罗·欧德宁觉得自己已经把姿态放得很低了。Intel公司成立于1968年，自从成立之日起，就一直在微处理器市场，占据着不可动摇的霸主地位，从来没有被撼动过，而且Intel公司已经不知道多少年了，一直都是世界500强企业之一，以及全球市值最高的十大高科技企业之一。
反过来看，银河实业才成立了几年？不过区区四年光景罢了，论起在全球的影响力以及人脉，银河实业都跟Intel公司没法比。别看银河实业自从成立以来一直顺风顺水，但是银河实业的影响力基本上局限在华夏国内，一出国门，几乎每个国家对银河实业的评价都不高，要说银河实业对国际社会有什么影响力，那也是负面的，不像Intel公司，以正面的形象居多。
保罗·欧德宁和Intel公司的大股东们都不愿意跟新近崛起的银河实业闹崩，至少不像步上微软公司的后尘，失去银河实业这个大客户。故而保罗·欧德宁才采取了这种低姿态的方针，希望能够跟刘士卿达成双赢的协议。
这并不意味着保罗·欧德宁内心深处就愿意这么做。刘士卿一而再，再而三的否决他的提议。这让他非常的恼火。在他看来，刘士卿这是没有任何解决问题的诚意。
“刘先生，我来之前，Intel公司董事会召开了一次会议，通过了一个决定，即将在华夏市场展开为期两周的促销活动，Intel所有型号的处理器，将大幅度的降低零售价，同时我们还会用更快的速度，推出更多更好的处理器。这样一来，咱们两家公司的正面交锋。可就不可避免了。银河半导体作为一家新成立的公司，很有可能要遭受重创，难道这是刘先生愿意看到的局面吗？”
保罗·欧德宁没有明言，但是威胁之意却是昭然若揭。Intel公司这是要用技术优势和价格优势，对龙芯处理器进行打压。
刘士卿暗自好笑，他连光子芯片都造的出来，Intel公司跟他拼技术，简直就是在关公面前耍大刀。何况，刘士卿即便是不拿出来光子芯片，单单用游戏头盔上采用的10GHz的CPU，就足够Intel公司喝一壶的了。至于价格，刘士卿就更不怕了，他造微处理器，根本就没有什么科研经费一说，就算是把龙芯处理器卖成白菜价，他也有钱赚，Intel处理器肯定不行。
保罗·欧德宁自以为掌握了两个大杀器，只要把这两个大杀器一亮出来，刘士卿即便是不乖乖就范，也会选择妥协的。可是让他奇怪的是刘士卿根本没有一丁点的妥协迹象，相反还笑了。
“欧德宁先生先生，我们银河实业最不想跟其他企业打价格战，谁都知道价格战其实是最没有技术含量的商业策略了。不过我们不愿意打，不代表我们怕跟人打，如果贵公司真的挑起头的话，我们银河半导体也不介意跟进的。”刘士卿笑道。
刘士卿和保罗·欧德宁之间的谈判结果，可想而知。四个字，不欢而散。当天，银河实业官方网站就公布了刘士卿和保罗·�
