a5的好人系列6极端自我就是王简体中文-第25节

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一个受过思考训练的人，就会挑战道：「你认为洗碗做不好，将来不能做『甚么』大事？」
权谋法则
思考的能力，取决于对文字有细密的区别；说服的能力，取决于能够巧妙的运用模糊的文字。
如果有小孩能够问出这个问题，这个小孩绝非池中物。若你是父母的话，应当训练你的小孩多问这一类问题。相反，如果你的父母喜欢乱打人的话，这种问题千万不要问他们，他会觉得你的智慧超越了他们而火大。
所以，当年李老师学不好父亲所教的，他也不敢反问：「我学不好是因为我笨，还是你教得差？」
抽象与实体的混淆
请大家分析上面的这句话。请问，有人知道李老师当年学不好这些手艺，是学的人笨，还是教的人差呢？
其实，没有人能够肯定的告诉你。可能是李老师有一个特定的学习模式，而他的父亲又有另一个教学模式，很有可能学的人也不笨，教的人也不差。但他们俩还未找出一个契机的「桥梁」。
当你想：「我为甚么会这样笨？」你的思考方向就会朝向自己的「能力」问题。
但当你想：「我们还未找到契机的桥梁。」你的思考方向就会开始朝向寻找「方法」。
「能力」和「方法」有甚么不同？
「能力」是很抽象的语意，朝这个抽象的方向去想，就会影响你的情绪，同时也会给自己很多一厢情愿的解释。
一个懒人若朝「能力」的方向去想，他在问自己：「为甚么我会这样懒？」之后，他最后的答案必然是「天生的」、「我不知道，但就是懒」或「我懒是因为我懒」。
一个触动情绪的资格问题
比如说，美国现在要找你当他们的总统，你会想：「到底我有『能力』做美国总统吗？」你一想到能力，你可能屎尿都齐齐流出来了，没有信心了。
你会想「我是华人，可以吗？」、「我没有参过政，能吗？」、「我没有做过任何大决定，现在又要决定金融海啸的救市计划、又要解决伊拉克问题、搞不好被恐怖份子袭击白宫、如果外星人降落地球，又要决定是要打还是要和谈。我做得到吗？」种种的担心、情绪，都是从你问自己「我能吗？」开始。
「能力」变成了一个资格问题，你一就是有，不然就没有，你的答案将变得非常刻板。
就好像我跟章小姐说：「你讲普通话卷舌卷得那么厉害，可以放一条粗线入口，然后用舌头将之打结吗？因为我只找舌头厉害的女朋友。」（注：《心魔营销》中有教如何表演这个打结的技巧）。
她可能就会捉住我的手，很紧张的问我：「不打结可以吗？我现在正在学西班牙语，是要弹舌的。」
理性的出路导向
假如你想：「到底我有甚么『方法』可以做好美国总统？」你可能就会开始想：「领导的方法到底有多少种？有甚么方法能够令白种人听我这个黄种人的命令？唉……对了！那两个马来西亚作家的《印象洗脑术》中好像有讲盗雷术……好，就先记录在案，我可能到白宫第一天就要学上了……」
你看！一旦从「方法」导向入手，就会激发你的思考与学习力，你就会开始留意之前没有留意到的出路。
再说，你做错了事，你一想「是我的能力有问题吗？」的话，你的情绪就受影响，对比之下，如果你做错了事，你一想「是我的方法有问题吗？」时，你的头脑就开始动，学习的欲望就出来。
方法和能力的因果关系
我们在权谋课程中常讲，不要去设想我的能力够不够，而是要设想我的方法够不够多。常讨论「要做甚么」和「如何做」，就是开始进入权谋派之门的前提。
告诉你，当你的「方法」越来越多时，就代表你的「能力」越来越强。
权谋法则
「方法」是能力的种子，「能力」是方法的果报。
你不需要多想你有没有能力的果地问题，你要从因地开始去想，你的方法对不对！
效果导向的思考方法
之前我们提到一个说自己「我懒是因为我懒」的人，这种人与其问他「为甚么这样懒？」（这是「能力」问题），不如用更好的问题问他：「怎样的情况下，你才会勤力？」、「你以前有试过很勤劳的用心做事吗？」、「有否认识一些人是很勤劳的？如果你是他的话，你会怎样做？」
若每次被客户拒绝，与其问自己：「他为甚么拒绝我？」不如用更好的问题：「还有几多个方法可以说服这种人？下次遇到同样的问题要如何应付？」
被女生拒绝后，与其问：「我这么有诚意，她为甚么还不要我？」不如用更好的问题：「我已经用过了甚么方法？还有甚么方法没用到？下次有同样问题的话，我要怎样『勾魂』？」
权谋法则
要变成「效果导向」的权谋人，你要常问自己What和How的问题。
要成为「解释导向」的宗教家或哲学家，常问Why的问题。
要训练自己在遇到情绪波动之时（一般都是挫折或打击），马上想What和How的问题。要注意，须训练到自己一遇到挫折就会自然的想「效果导向」问题。
能不能够遇到情绪波动时才想呢？
不能！太迟了！你要在平日大大小小的事情上都着手问这类型的问题，问到习惯了后，你才有机会一遇到障碍时，思考方向即刻趋向效果和手段。
如果平日没有这个「效果导向」的思考习惯，一遇到冲击时，你只会跌回到你平日的习惯中。如果你平日习惯了埋怨，这时候你就会开始怨天尤人。如果你平常习惯逃避，这时你逃避的习惯就会浮现了。
效果导向转移情绪的力量
我记得我们的第一本书《勾魂夺心洗脑催眠》刚上市不久时，我们曾经要将书摆卖在马来西亚的一间小型连锁书店，但书店方面拒绝了我们。第二年我们拿了《财色战场》和《勾魂夺心洗脑催眠》再和他们洽谈，这次他们更明确的拒绝我们，他们说：「这么邪的书，我们是不卖的，以后你们不用再拿书来了。」
老实说，当时我听到这种话，是觉得很生气的，还对李老师开玩笑的说：「他妈的，真想拿石头去丢他店面的玻璃窗。」不过，这个生气大概只是维持了五分钟，我就讲了一个点子出来，我和李老师就大笑一顿。
我当时所想到的点子很简单，既然这家薄有一点名气的书店拒绝卖我们的书，我们就在广告上写：「我们的书太具争议性，连某某书店都不敢卖。」这就可以变成我们的卖点。
很奇怪的在我一想到这个点子时，我的气就没有了。注意，我不是原谅了他们，我只是觉得如果我把挫折变成能帮我赚钱的时候，思考的方向就不同了。我觉得你他妈的不买我们的书，我就用你来做我的宣传卖点。
我能够很快的转换思考，就是长期间What和How的问题的思考习惯。
这个点子我们有没有执行？
有，但马来西亚的报馆的广告编辑部不批准我们在广告上如此做。原因是马来西亚的广告是不准指名道姓的批评另一品牌，而且若在广告上写「XX书店也不敢卖我们的书」，又制造不到我们原要的效果。美国是可以如此做的，只要你的广告是事实就可以。
（注：这家小型连锁书店后来也跟我们订书。）
仙人考题
在这文章的开端，我们假设了一个仙人，祂只能答你一个问题，而且不管你问甚么，祂都有答案。你要怎样问呢？
你当然可以问你这一世能不能成为千万富翁，然后仙人就会告诉你说：「不能。」
接着祂就「咻」一声化作青烟消失了，祂可能想不到祂的任务可以这么快完成，只留下一个很无奈的你。
但是，聪明的你就应该问：「如果我要成为千万富翁，我要怎样做？」
这样，祂才会给你细节上的答案和方法，你问的这个问题就有价值。
但偏偏就有些「普通家」喜欢问「能不能」的问题。
他们给自己的解释是：「我知道『能』我就放胆去做啊！若我知道不能，我就不需要浪费时间去做一个没结果的付出。」
但这就是「普通家」不及「极端人」的地方。
要知道所有的人都会选择骗自己，不过「普通家」和「极端人」因为骗自己的时机不同，最后的境界就有天渊之别了。
（注：下一章会让坦白的成功人士或「极端自我」的人有会心的微笑，终于明白甚么叫做「借假修真」。但你若能够在会心微笑之后，选择不相信我们，恭喜！你是「游戏人间」的高手中的高手。我们两个《奸的好人》作家向你致敬。）
第五章　借假修真，以骗悟命
有计划的目的就是要忘掉计划
做生意能否全依计划而行？
壹传媒的总裁黎智英某次被邀请做演讲，据说未轮到他上台前，有个成功的企业家在台上分享其经验，说他如何有远见、闻一知十、消息如何灵通，又如何设目标的按计划进行、克服挑战、得到成功……
黎智英一听，心想：「Bullshit！放屁！」
他认为做生意是可以有计划，但战场可不会按着原先的计划发展，他觉得该企业家是在尝试为自己制造孔明的先知先觉形象。
曾经也有记者问澳门的赌王何鸿燊：「在未来的十年，何先生有甚么大计？」
赌王答得很坦白，他说难道真的有人能够设定了计划，然后百分百依语划行事吗？所谓的生意计划，几乎没有一个是可以依计而行的，因为现实中的变动实在太多了！
多少个企业家可以如黎智英和何鸿燊般坦白？
中国的赌王之王
当年邓小平南巡，大声疾呼：「我们要改革！要开放！」邓小平下决定时并不知道当时的「中国」会变成今天的「中国」。如果现在是失败的话，你又会否觉得邓小平是笨蛋呢？
如果是从「正在做」的那段时间来判断，真正的问题就出现了：邓小平「摸着石头过河」改革中国时，他要让中国一部份人先富起来，站在共产的社会主义来看他的决策，就是不「共产」了，他反而是在做着一件错事。
结果邓小平成功了、中国成功了，大家以结果来判断过程，今天普罗大众皆说邓小平很伟大、有远见。
有些较敏感的评论家则认为与其说邓小平有远见，不如说他有大丈夫赌一赌的勇气。他当年做下这个「改革开放」的抉择时，他根本不能肯定成效到底有多大。
不过，我看到的邓小平则非「远见」，也不是有「赌」的勇气。我看到他有另一种思想……
NLP大师「多刀斩一麻」的抉择方法
NLP的其中一位著名研发者就是Robert　Dilts，他也是个治疗高手，其中比较出名的故事，就是他帮助他的母亲转换信念，从而根治了她的癌症。
曾经有一次在课程中，他被问及：「NLP有上百种不同的治疗技巧，而每一个客人的问题都具独特性，你在做辅导治疗时，以你这么多年的老经验，你怎样判断这个客人适合采用哪种技巧呢？」
Robert　Dilts抓抓后脑、尴尬的笑笑说：「老实说，我真的不知道哪种技巧适合哪个客人的哪个问题……我只是将十八种兵器，一件一件的掷在他身上，他总会被一件兵器插到吧。」
这可说是个很有智慧的答案，Robert　Dilts也算是一个坦白的强者。
有计划的目的就是要忘掉计划
大部份人的计划是这样的：脑袋大概想了一个大方向，从那个方向再分段定下多个不同等级和不同时段的目标（长中短期等），一环扣一环的，然后再从短期目标拉回「目前」，再问自己目前最基本的第一步要做甚么，然后就去做。
当计划到达了某个预定的时段，或者出现了计划预定的某个成绩，实行者就开始进行计划中的第二步，如此类推。
其实，更正确的做法是当你从最终最远的目标，回想到最初第一步之后，你最好将计划中接下来的其他步骤全部忘掉。
把你的资源和精神，只集中在第一步即可。我告诉大家，计划中的第二步是很少机会依时、依境出现的。现实中的第二步，就是从你走过的第一步经历中衍生和推算出来的。
权谋法则
大部份的计划，只有第一步是真的，对其他的步骤采取不执着的态度。

计划是用来骗自己的
换句话说，所有的计划都是假的，它是用以借假修真，骗你走出第一步而已。
一旦你走出第一步，借假修真的目的已经达成，「计划」先生就可以功成身退，你则继续走下去。你万勿把本来是借假修真的东西当真。
计划弄出来以后，就要将它放在脑中的档案，是用来安心而已，用来安抚自己的理性。因为心安了，所以脑袋能挪出了一些空间，人才能变得灵活，才不会过度紧而忘记将记忆档案中所知道的对策，拿出来运用。
基本上，Robert　Dilts在做NLP疗法时，他观察了一个客人后，只要他一觉得有哪个技巧最可能有效的，他就马上出招，也不去分析，也不去考虑。
如果有效，继续。如果没效，他才想：「咦？他刚才好像有这X反应，还有哪招是可能能够帮到他的？」�