孙正义--梦想与激情-第13节
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
几年前，50％的美国公民使用互联网，所以你在讲到互联网的时候，意味着就是美国公民所享用的技术——那时候美国网民的数量占全世界网民的50％。但在今后几年，美国在互联网世界的重要性将会降低，亚洲网民人数将会占到全球的50％。很多中国公司将会成为全球最大的网络公司，目前中国的宽带规模已经是全球最大，因此中国将成长为全世界最大的互联网国家。
有一组数据有力地支持了孙正义的这一看法，中国互联网络信息中心（CNNIC）曾发布一份调查报告，指出截至2008年6月底，中国的宽带网民达到了214亿，居世界第一位。其中，中国手机网民规模达到7305万人，增速惊人。
2008年4月1日，3G牌照在北京、上海、天津等8个城市同时发放，而在此之前中国已有7000万用户尝试用手机访问互联网，人们对使用移动上网的需求呈爆炸性增长趋势。毫无疑问，中国的3G牌照发放后，移动互联网市场将非常值得期待。而软银早早就做了相应的布局。2008年软银在中国的互联网市场已经砸下近4亿美元。4月初，孙正义与千橡互动达成注资协议，涉及金额达675亿人民币；5月15日，软银投入2000万美元与阿里巴巴正式宣布成立合资公司——日本阿里巴巴公司（Alibaba Japan）。
书包 网 bookbao 想看书来书包网
第7章 中国投资攻略（1）
据说，在2001年的一期CCTV“对话”节目中，应主持人的提问，孙正义说：我的血、我的DNA中肯定有中国的DNA在里面。
其实，不必费力去追溯孙正义是否真的有中国血统，也不必说孙正义和UT斯达康、阿里巴巴有着多深远的渊源。单说中国与日本一衣带水，中国拥有十亿以上的大市场，这个沉睡中的广阔市场一旦被唤醒、激活，那是任何一家国际公司都梦寐以求的“大蛋糕”。对于软银，对于孙正义而言，这份吸引力同样非同小可。
孙正义的“打造数字信息化帝国”的大梦想里，中国市场必然是不可或缺的组成部分。尤其是，自从20世纪90年代日本经济陷入了持续十年的滞胀，与日本毗邻的中国市场成为了孙正义意欲大展宏图的一个重要的战略市场。所以他曾说：
如果现在不能在中国互联网行业做到最大的话，那么就成不了世界最大的公司。
这和几年前投资人争相进入美国互联网市场是一个道理。中国已经改变了世界互联网的局面。
有两组数据很能说明这个问题。
一组是中国互联网用户人数。2006年，中国网民数量为132亿，2007年这个数字增加到了21亿，名列在美国之后，位居全球第二。但是根据2008年6月的统计数据，中国网民数量达到了253亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。尽管如此，中国的互联网普及率只有191％，仍然低于全球平均水平（211％），未来仍然有很大的发展空间。
一组是我国互联网市场规模价值。根据中国权威研究咨询机构赛迪顾问公司2007年的报告显示，2006年中国互联网市场规模达到835亿元，较2005年增长了331％。其中，互联网应用服务市场规模达到370亿元，占总体市场的44％，而网络接入服务的收入占532％。可以看出，虽然网络接入的收入仍占据整体市场规模的半壁江山，但是随着搜索引擎、电子商务、网络游戏、即时通信等互联网细分市场日渐成熟，中国互联网市场正在从基础建设转向应用服务的方向。赛迪顾问公司在2008年的一份报告中，预计2008年中国互联网市场规模将超过1600亿元，同比增长高达40％。
这也是为什么在很多投资者看来，投资中国互联网是投资中国市场的最佳选择。2005年，中国互联网上市公司的平均营业利润率达到32％，而美国一些行业巨头，包括Google、eBay、雅虎的平均利润率只有19％。这也使得一些眼光独到的投资者在中国市场收获甚丰，例如作为较早进入中国的风险投资商之一的IDG，由于它从1995年到2005年的十年里，始终伴随着中国互联网的发展，已经收获了10亿美元。
孙正义重视中国市场，不过他的重点仍然放在互联网上。软银在日本主要投资基础平台，比如电信平台、门户平台以及社区交流方面的平台；但由于中国投资环境不同于日本国内，以及中国目前最受关注的是互联网，所以软银目前在中国的投资重点放在以内容服务和社区服务为主的互联网业务上。
中国市场是一个意想不到的惊喜
1995年，在投资雅虎的同时，孙正义也开始了对UT斯达康的投资，进而使软银和孙正义逐渐为中国民众所熟知。更为重要的是，孙正义借着这一笔投资，进入了自日本、美国以外的又一个新兴市场——中国。
1995年，VC（创业投资）在中国还是一个非常陌生的概念，进入中国市场的中小型VC，比如ChinaVest、IDG等，要么是有着“中国情节”，要么是想在中国这个深不可测的市场提前谋篇布局。专注于网络领域内投资的软银公司，是一个例外。
第7章 中国投资攻略（2）
与陆弘亮的友情
孙正义和陆弘亮是老朋友了。
陆弘亮是孙正义的第一个创业合伙人，虽然后来两个人各奔东西，但是一直保持着联系。他们之间，是关于两个男人如何在岁月长河中保持战友般不渝友情的故事。
陆弘亮，身材伟岸，温和敦厚。他出生于中国台湾省，6岁时随父母迁到了日本，后来去了美国求学。他和孙正义都是美国伯克利大学的校友，论辈分，陆弘亮还是孙正义的师兄。
有一天，陆弘亮担任夜班店长的冰淇淋小店来了两位挑剔的客人，提出如果不能按照他们的要求制作一份牛奶，就拒绝付钱。陆弘亮出面完满地处理了这一“事件”，并和孙正义不打不相识，成为了好朋友。
陆弘亮毕业后，在当时还是大学三年级学生的孙正义的鼓动下，一起创办了一家名为“和音世界”的公司。
那时候，两个人都涉世未深，但是陆弘亮对孙正义有一种全然的信任。譬如为了节约开支，将公司办公地点搬到了自己的房子里；为了获得公司经营场所而将自己的房子抵押给银行。就连接连几个月领到的工资都是“空头支票”这样的事，陆弘亮也不曾责怪孙正义。他知道，他们的公司刚刚起步，条件艰苦。孙正义又是一个非常专注于工作的人，当他沉迷于思考的时候，往往会忽略生活中的一些细节，例如他从不去关注他的银行卡里是否还有存款，而如果没有存款，他开给陆弘亮的“支票”就是一张废纸。
就在两人互相扶持、艰难摸索的过程中，多国语言翻译机的样机制作出来了，公司开始有了营业收入。
孙正义和陆弘亮的分工非常明确，一个负责业务，专注于思考；一个关注内部管理，负责公司具体事物的运作，两个人配合得很默契。和音世界公司在成立后的一年里发展迅猛。
陆弘亮佩服孙正义的思维活跃，做事方式独树一帜；而孙正义认为陆弘亮值得托付一切。1980年，孙正义回到日本开始二次创业，他把和音世界交付给了陆弘亮。在最初几年，孙正义在日本起步艰难，陆弘亮多次伸出援手，成为孙正义的坚强后盾。1983年孙正义被查出身患不治之症，他心情黯然，决定将他在和音世界公司的股份卖给陆弘亮。考虑到陆弘亮一下子拿不出那么多钱，孙正义对他说：“我相信你，不要求你一下子还这笔钱，只要你以后从公司营业额里分批偿还就可以了。”他并不知道自己命运会如何，这样安排，一是将和音世界公司完全托付给陆弘亮，一个他完全信得过的人；二是怕自己万一出现不测，为妻女留一条后路，可谓用心良苦。
从1982年到1984年，孙正义和病魔作不懈斗争。在此期间，陆弘亮几次到日本看望他，并在资金上尽自己的最大努力给予援助，他们的友情随着岁月的流逝变得更加醇厚。
1990年年底，陆弘亮把和音世界公司出售给了日本京瓷公司。不久，他返回中国，开始了自己的创业。而“UT斯达康”的崛起，使得他和孙正义在10年后又一次携手合作。
UT斯达康是Unitech Tele公司（简称“UT”）和Star公司合并而成，前者是陆弘亮和薛满子在1991年回到中国后成立，负责无线接入业务；而后者则是吴鹰和薛村禾在1991年在美国成立，最初是帮助贝尔实验室向外聘请临时工程师。1992年吴鹰回国，为国内市场前景所震撼，遂将Star的业务重心放到北京，通过给摩托罗拉、AT&T代理无绳电话等电信设备，赚取了第一桶金。
第7章 中国投资攻略（3）
经一个共同的朋友的引荐，在一个偶然的机会，陆弘亮和吴鹰会晤，鉴于两个公司有很多共同点，比如都看好电信市场，都想在中国市场上大有作为，最关键的是两者有很好的优势互补。他们于是想到，何不合并为一个公司呢？如果两个公司能合并，那将组成一个更强大的创业团队。吴鹰的销售能力很强，而且他对中国市场要比其他人来得熟悉，那么，剩下的就是找一笔足够的资金来推动新公司的腾飞。于是，陆弘亮等人找上了孙正义。
1995年，孙正义瞄上了互联网，他下定决心要在这一领域大干一场，先后向一些互联网企业提供创业投资，投入资金达到2亿多美元。面对陆弘亮等人的融资要求，孙正义痛快地答应了下来，决定投资3000万美元，占公司的30％股份。面对陆弘亮等人不敢置信的表情，孙正义半开玩笑地说：
你是一个Blood Brother（即可以将生命托付的人），我这次就当是被你骗了吧。
看好中国的前景
人情是这桩投资中的一个重要因素，但，也不是全部。孙正义说到底是一个风险投资家，而不是仗义疏财的侠士。
日后，孙正义在好几个场合说到他对UT斯达康的投资时，总喜欢重复一个关于奋斗者的故事：
一个中国学生去美国留学，飞机降落在机场时，这位留学生的口袋里只剩下30美元。几年后他与其他几名中国留学生一起，在硅谷开发出了一种通信方面的技术……
这个中国学生指的是吴鹰，陆弘亮和孙正义有私人交情，但是对于吴鹰，孙正义看中的是他对中国国情的熟知以及对中国市场的信心。虽然在那个时候，孙正义也不知道陆弘亮和吴鹰能在中国市场折腾出什么名堂来。但是，他看好这几个人，只要想法正确，剩下的就是正确地做事，那么这笔投资还是值得的。何况，中国市场将是一个什么样的前景，正在大力开拓国际化事业的孙正义也想探个究竟。
Unitech Tele和Star公司以最快的速度进行了合并。新生的UT斯达康，开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话，例如在一幢楼宇或小区内的小范围实现无线接入。但很快陆弘亮和吴鹰发现，消费者真正需要的是在一个相对大区域内的便利通信，这个被称为“无线社区”的概念就是最初的小灵通。
小灵通的核心技术即来自日本的PHS技术。该技术诞生于1995年，1997年用户人数达到顶点——700万之后，就一路下滑。对日本国内的PHS用户而言，尽管通信费用确实低廉，但由于通话信号不佳，所以PHS已经算不上最新技术了。还有一个原因，PHS在日本被定位成移动电话，不同的服务由不同的运营商提供，比如电话归电话公司、网络接入归互联网运营商、有线电视归有线电视台。各运营商分别构筑支持不同服务的特殊的通信网络，它们使用昂贵的专用设备，因而增加了成本，导致了PHS在日本市场的号召力每况愈下。而在中国，电信运营和电信服务是一家，便于控制成本，而且彼时的固定电话市场已然饱和，###仍然有富余的资源。由此，UT斯达康将产品定位为固定电话的补充和延伸，以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置。这无疑是一个非常聪明的决断。
第7章 中国投资攻略（4）
被称为“中国版PHS”的小灵通，卖点在于低廉的通信费用——只有手机的1/3～1/9。1998年在浙江省余杭市开始提供PHS服务，在2001年上半年用户开始突破100万。以此为起跑点，小灵通获得了突飞猛进的发展。到2002年年底，用户数量估计已超过1100万人，短短一年半的时间里用户增长了10倍，超过了日本PHS用户的最高数量，简直就是火箭的速度。
尽管仍然有不少的公司认为小灵通是“落后技术”，生命力短暂，不值得投入。甚至，信息产业部几次命令各地�
