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第8节

职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第8节

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       郭明泉听了,先是一怔,没想到徐强当着大伙儿的面,提了个这么尖锐的问题,一时不知道怎么应对,他看了看陈柏。陈柏低着头,默默地听着,没说话。大家也都沉默着,忽然,一个看样子还不到三十岁的小伙子答话了: 
  
       “别说得那么恐怖。前怕狼,后怕虎的,什么时候才能上市?”说话的是刚提拔上来的科技处副处长刘波。科技处需要的都是网络人才,因此,平均年龄在行里最年轻的。尽管张子岳是主管技术的副行长,刘波在他手下,但是,刘波却是由郭明泉看好,建议陈行长提拔的。刘波和徐强岁数差不多,但俩人性格却不同。刘波比较外向,以他北京大学,计算机科学专业毕业的背景,常常不让徐强,总爱和他辩个高下。 
  
       张子岳觉得两个部下话说得唐突,就急忙打圆场:“你们听好啊!郭副行长说的是优化组织,并不是大裁员。对于冗员,我们会安排他们到更合适的地方, 大家不用太担心。” 
  
       与会的人开始小声议论,这时,陈柏开口了:“郭行长提到的优化组织,是当务之急,我举双手赞成。张行长说得也对,行领导会认真考虑富余人员的安排。下面,请张行长再谈谈技术改革。”陈柏的话滴水不漏,兼顾了各方。行里曾有谣言,说郭明泉和张子岳都盯着他的行长位置,但是,陈柏对此却不动声色,置若罔闻。让人摸不清他的根基有多深,而颇为敬畏。 
  
       这时,张子岳接过话茬,“我们的技术改革,主要是配合郭行长的业务发展需要。以前,我们更新了网路设备。今后,我们要在网络外设,比如打印,提款,监控等设备上,加大投入,为华信顺利上市,保驾护航。”  
  
       张子岳总是低调,讲话短。郭明泉又补充说:“华信要上市,就必须提高营业额,而加强信用卡业务开发,将是重中之重。我说个几个数字:目前,我行信用卡客户有500万,在上市前,要至少增加到1000万。如果每张卡,每月寄一页对账单,全年要打印一亿两千万页,仅打印设备就要需要几百台!所以,设备的选型,采购和维护的任务是很艰巨的。” 
  
       见张子岳和郭明泉都说完了,陈柏不紧不慢地说:“公司一旦上市,员工也是受益者,你们的股份,将增值十几倍。我希望大家为这个美好的目标共同努力。这么好的发展机会,让我很兴奋,感觉简直和刘波一样了,年轻了几十岁。”陈柏笑着,看了看刘波,大家也跟着笑了,会议室的气氛,也轻松了一些。 
  
       陈柏接着说:“除了以上的举措,我们还有更好的策略,获得更大的发展。”大家的目光,又聚焦到了陈柏的脸上。陈柏看了看身边的几位领导班子成员,接着说:“也许现在时机还不成熟,我不想透露,希望给你们一个惊喜。” 
  
       其实,陈柏考虑的不是业务,也不是技术。他在想如何用最短时间,让华信有最大的提升。对这个问题的解法,他已经有了一些眉目。 
  
        
  
   

第一卷 6
   
  
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        作者:empire2008  回复日期:2008…9…6  22:56:44      
  
           是啊,机会是争取来的。但是送什么样的礼物呢? 
  
        
  
       呵呵,往下看就知道了。 
  
        
  
       作者:zpczp  回复日期:2008…9…7  19:34:21      
  
           lz,这本书叫什么啊,能在书店买到吗? 
  
       这本书暂定的名字叫《问鼎》,目前,已经写完,但我还没有决定由哪家出版。 
  
        
  
        
  
        
  
       会一结束,陈柏就叫郭明泉来自己的办公室。陈柏关上门,拿出一只古色古香的纸盒,递给郭明泉,说:“打开看看。” 
  
       郭明泉慢慢地掀开盒盖,里面是一个色彩明快的瓷盘,上面绘着一幅五子拜寿图。郭明泉,翻过盘子看了看,只见盘底写着“大清康熙年制”。郭明泉很内行,见东西贵重,不禁有些疑惑地问:“领导,您这是?” 
  
       “下周就是3月初8了,是你父亲的生日。我知道老爷子喜欢古董,算是我的一点心意吧。不巧,我下周要去美国TC银行参观,你把它带回去,替我问候一下!” 
  
       “您每年都破费,这个礼太重了。” 
  
       “明泉,咱们不说这个,远了。” 
  
       “那我替老爷子谢谢您…” 
  
       陈柏的“投资”,从不赔本儿。郭明泉的父亲虽然已经退了,但是郭老爷子早年的秘书,正是金融机构管理委员会的主要负责人之一,而“金管会”是华信银行的直管部门。 
  
       这时候,马处长拿着一份项目报告,递给张子岳。那份报告上提到的,正是霍力跟踪的华信银行天津分行打印机采购项目。张子岳翻看了几页,见上面已经有天津分行王副行长的签字,就说这个项目天津分行可以自己定,不过要找徐强打个招呼。说着,在报告上签了几个字。马处长道了谢,拿着报告,又直奔徐强的办公室。 
  
        
  
       傍晚,才到天津市中心的凯悦酒店住下,霍力就给马处长打电话,说首席代表也来了,想晚上到家里拜访。马处长嫌搞得太隆重,被同楼的同事说三道四,就推说到家里太小,不太方便。马处长还没下班,原先本想邀他们到行里见面,随便应付一下。后来转念一想:如果霍力他们兴师动众的直奔他而来,一是怕引起办公室其他同事的嫌疑;二是这次肯定不会考虑史蒂夫了,又不想得罪霍力,就借口说霍力是远道的客人,霍力的领导又来了,不能不注意礼貌,执意要亲自来酒店拜访。霍力索性恭敬不如从命,提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭,就要去接马处长,马处长说自己离得近,坚持要自己来。 
  
       晚饭前,戴博士问霍力:“你觉得今天晚上怎么和马处长谈?” 
  
       “我打算先了解项目的进展情况,再见机行事。” 
  
        
  
       本书的初衷是与读者分享职场经历。如:合理安排自己的职业生涯;与人成功相处和沟通技能;深入分析客户心理、了解客户的政治和利益、制定策略、战胜对手的更高级的销售技巧——“不销而销”。以及如何识破阴谋,应对各种内外和上下的变化、挑战和冲突,与各种文化背景的领导相处,管理低迷团队和“刺头”的下属,所需的领导和管理能力。 但愿能做到这些,有待读者支持和评判。。。 
  
       作者:世界杯好看  回复日期:2008…9…8  13:19:42      
  
           顶一下楼主 
  
           但别重起炉灶好么,追的够辛苦 
  
        
  
       好的,感谢你的关注! 
  
            
  
        
  
           霍力订了包间,让戴博士在里面坐,自己则在大堂里候着。七点刚过,马处长果然如约而至。马处长四十多岁,中等个子,两鬓已经显出几根白发,带着一幅式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门,一眼就认出霍力,还没到跟前,就举起手和霍力打招呼,脸上挂着笑。霍力忙迎上前去握手,把马处长请进包间。戴博士见有人进来,起身绕过桌子,走过来和马处长握手,换了名片。霍力把马处长让到靠里的主座上。 
  
           霍力先问了对方的身体,边又说了几句行业动向,科技发展的闲话。边将菜单递给马处长,马处长却推辞着,让霍力点菜,说: 
  
           “你们远道来的,今天我请你们,你们点,你们点。”马处长的话,让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候,如果客户执意埋单,一定是心存歉疚,那么订单就一定没戏了。 
  
           霍力和马处长推让了几下,菜单还是留在了自己手上。心想:这单生意一定完了!就拿过菜单,边选菜,边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶,又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去,嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜,戴博士却忽然话锋一转,直入主题,问马处长: 
  
           “您看这次我们在这个项目上的机会有多大?” 
  
           听到戴博士这么问,霍力心里怪戴博士太急,虽然在和服务员点菜,但是还是忙竖起耳朵听,眼睛却若无其事地看着菜单。 
  
           “哎呀,十分抱歉,我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说,心又是一颤。暗想:“难道情况又有变化?”也无心再接着点菜,胡乱说了几个,就把菜单交给服务员说: 
  
           “先这样吧,不够一会儿再点。” 
  
           “以前我听说不是要通过招标吗?怎么现在就定了呢?”霍力问。怕马处长看出自己心急,就又拿起茶壶,给马处长加水,以做掩饰。看着渐满的茶杯,马处长连连用手指敲着桌面,示意感谢。 
  
           “下午相关人员又开会讨论了一下,会上才定的,所以你们要是早来点儿就好了。” 马处长茶中的茶水越来越满,险些溢出来,霍力赶紧挪开手里的茶壶。 
  
           戴博士面无表情地看了一眼霍力,好像不知道应该再问什么。霍力没理他,眼睛看着马处长,着急地把话接过来问:“那你们怎么考虑的呢?” 
  
           “这次的应用比较特殊,行里着急用设备,符合条件的厂家不多,连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格,所以,领导决定不招标了。除了王海他们,另外还有和两家日本厂商,最终比较一下价格就行了。真遗憾,你们联系晚了。” 
  
           “那给我们一个参与的机会,总可以吧?”霍力问。 
  
           “你应该知道,以前我们用过希罗的产品,没觉得有什么大的问题。所以这次,大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津,明天,我们会再开个会,如果最后价格没有太大问题,估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的,一是没理由,二是太晚了。” 
  
           听马处长这么一说,戴博士心里想:“我看这饭吃不吃都一样了。”就低下头,一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候,几道凉菜先摆了上来,戴博士压着心中的不快,表情尴尬地招呼马处长吃菜。 
  
           马处长看霍力沉默不语,就又说: 
  
           “下半年,我们还要扩容,到时候还要更新一些设备。我想,你们应该有机会。”说完了,才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。 
  
           霍力却想:“哼,下半年!还远着呢!” 
  
           霍力手托着下巴,急得嗓子发干,心里接着盘算着对策。静了静心,又问: 
  
           “马处长,咱们是老朋友了,您能告诉我,你们明天开会要做什么吗?即使真的没希望,我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。 
  
           “明天,我们就要往上报型号,等批了就可以采购了。” 
  
           “往哪报?” 
  
           马处长迟疑了一下,本不想透露更多的消息,不过一想,反正已经定了,就还是说了:“报到我们分行主管技术的王副行长那。” 
  
           霍力一�

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