职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第5节

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史蒂夫的手，好像那样才能显出真诚。戴博士也刚涨了工资，站在一旁，不住的点头。　
　　
　　　　　　　好像是变脸魔术，史蒂夫的脸忽然变得严肃。他看看霍力，又扫了一眼戴博士。嘴里用力地挤出几个字：“All　these　should　customers　pay！”　（“工资应该由客户支付！”）　言下之意，你们得给我签更多订单呀！　
　　
　　　　　　　办公室一下安静了下来，霍力的双眉扬了一下，然后默默地点点头，目光变得像个归顺的孩子。他心里不禁又想起了华信银行的那个最大的机会。史蒂夫见两人一下也没了笑脸，马上又满脸堆笑地说：　
　　
　　　　　　　“今天我很高兴！走，我带你们去我的庄园参观一下！”说着，双臂搭在两位下属的肩上，向外走去。　
　　
　　　　　　　霍力刚出了史蒂夫的办公室，公司的几位经理不知是怎么得到的消息，都走上楼，和霍力握手，表示祝贺。其中经史蒂夫介绍，霍力还认识了史蒂夫的哥哥大史蒂夫。当霍力走出公司大厦的时候，草地上有几只棕色的野兔，也不怕人，蹦蹦跳跳地阳光下嬉戏。霍力驻足望着这群小兔子，从心里从内往外地乐。他觉得德国人素质高，环保做得好，就连野兔子也有自己的空间，不像国内，好像总在闹饥荒，所有野生动物见人就躲，生怕成了盘中餐。　
　　
　　　　　　　见史蒂夫正要独自去停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟，小声说：“在遥远的中国，你确保霍力和戴博士这两个中国人，不会抱团对付我们吗？”　
　　
　　　　　　　“不会，我有办法。”　
　　
　　　　　　　“但是，你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。而且，难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗？”大史蒂夫压低声音，严肃地问。　
　　
　　　　　　　“这我也考虑过，你不用担心，我会有办法的，只是要等时机。”　
　　
　　　　　　　霍力坐在史蒂夫亲自驾驶的宝马七系轿车的后座，车外景色如画。忽然，史蒂夫侧头礼貌地问霍力是否介意打开侧窗时，霍力差点不相信自己的耳朵，受宠若惊，又一次被感动了，忙向前欠身附和着说：“I　like　fresh　air！”　（我喜欢新鲜空气！）　
　　
　　　　　　　车子驶入了高速公路，车窗关闭，车逐渐加速。这时车旁传来一阵马达的轰响，一辆接一辆飞驰的摩托车，急速闪过，时速估计已超过二百公里。霍力往后一望，后面还有，摩托车排成了一串，大白天的还都开着远光灯。这时，又一辆摩托车从车旁掠过，忽然减了速，和霍力他们并驾齐驱，坐在后座上的小伙子朝霍力做着鬼脸，大声喊叫了几声，随即突然加速远去了，给车内的人带来一些兴奋。霍力自小就喜欢摩托车，还学过驾驶，他一直目送这队无畏的摩托骑士，直到他们消失。戴博士在旁边说：“瞧瞧这些不工作，精力过剩的年轻人！”　
　　
　　　　　　　史蒂夫似乎听懂了戴博士的中文，扭头对霍力说：“德国的年轻人不愿意工作，金钱已经驱动不了他们，不像你们中国人，对金钱那么饥饿。”　霍力听史蒂夫这么说，心里觉得很不舒服，早先对史蒂夫的好感少了一大半。正不知如何回复，沉默着，史蒂夫似乎也觉得不妥，马上补了一句：“我是说德国年轻人很懒惰。”　
　　
　　　　　　　霍力也没多想，他不想揣摩史蒂夫，担心坏了自己的好心情。摩托车手给霍力带来一种轻松的感受，他觉得他们可以不为工作和生存而担心和焦虑，是多么潇洒和自由。　
　　
　　　　　　　史蒂夫庄园的草坪，绿得让人想躺一躺，收起的墨绿色阳伞仿佛提醒人们，应该好好享受一下阳光的快乐。阳伞旁边，摆着白色的餐桌，上面的几只晶莹的酒杯，飘着白色泡沫的啤酒，透过阳光，呈现美丽的淡琥珀色。在为桌旁每个人又一次斟满酒后，侍者退下。史蒂夫具总结性地站起身，高兴地、举起手中的酒杯，霍力和戴博士急忙起立，向老板伸过手中的酒杯，三只酒杯悦耳的一碰，随着“咔嚓”地一声，戴太太用相机在一个最佳的角度，记录了这个瞬间。　
　　
　　　　　　　临走前，史蒂夫告诉霍力，鲍勃已经为他安排好产品培训。三个中国人一起回宾馆的路上，戴太太看了一眼霍力笔挺的西装，忽然打算周末，一定要拉老公去买衣服，还要拉上霍力当参谋。　　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　

第一卷　4
　　　
　　
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　　　 　　　　第二天早晨，鲍勃开着一辆福特牌微型两门轿车来宾馆接霍力。霍力坐进车，打量了一下狭小的空间，又看看旁边一米九高的鲍勃，心里觉得差异。鲍勃似乎看出霍力的疑惑，边开车，边问霍力说：“你开车吗？”　
　　
　　　　　　　“我会开，但还没有买车。”霍力说。　
　　
　　　　　　　“你喜欢什么车呢？”　
　　
　　　　　　　“我比较喜欢吉普车，比如切诺基，但是好像在德国很少见到。”　
　　
　　　　　　　“是的，我开车主要是上班用。你看街上多数都是像我这样的小车。”　
　　
　　　　　　　来德国以前，霍力还以为德国的奔驰，宝马一定随处可见，但是并非如此。就好奇地问：“这辆车多少钱？”　
　　
　　　　　　　“五千美元上下。”　
　　
　　　　　　　“这么便宜？！”霍力想国内一辆进口汽车动辍就要二十几万。鲍勃以为霍力觉得他没有经济实力，就说：“我家里还有一辆宝马摩托车，我花了四万美元。”　
　　
　　　　　　　霍力看看鲍勃，猜他不会吹牛，就扬了杨眉毛，心想：“德国人和中国人的价值观确实不同。”闲谈让两人都觉得时间过得很快，一会儿就到了办公室。　
　　
　　　　　　　培训从早晨到下午三点，还没结束，霍力有点疲倦。这时，有位年轻的女士走进办公室，打了考勤卡，坐在鲍勃座位的后面。霍力不解地问鲍勃：“有人怎么这么晚才上班。”　
　　
　　　　　　　“我们是弹性工作制，每天上满八小时就可以。不管什么时候来。”　
　　
　　　　　　　“那大家不会乱吗？　
　　
　　　　　　　“不会的，需要提前就计划好。”　
　　
　　　　　　　“哦。”霍力点点头。那位女士显然听得懂英文，坐在鲍勃的身后，点头微笑着和霍力打了个招呼。　
　　
　　　　　　　鲍勃见霍力累了，想总结了一下学习内容，问霍力：“你能用简单的一个特点说明史蒂夫产品的优势吗？”　
　　
　　　　　　　霍力想了想说：“我们的关键部件是金属结构，而对手都是塑料的。我们的更耐高温，寿命更长。”　
　　
　　　　　　　“很好！不过正确地说法应该是：硬结构比软结构好。”鲍勃更正着霍力。　
　　
　　　　　　　“Hard　is　better　than　soft。”（硬比软好。）霍力的回答更简单突出。　
　　
　　　　　　　“Right！　Hard　is　better　than　soft。”（对，硬比软好。）鲍勃怕霍力忘了，又强调了一遍。霍力忽然想起在希罗培训时候的一个玩笑，问鲍勃愿意不愿意听，鲍勃笑着等。霍力说：　
　　
　　　　　　　“培训教师说史蒂夫的硬结构确实比希罗的软结构好。但是希罗的技术人员就是不服气，偏说软结构好。逼得老师没有办法，想了想说，请回家把这个问题问问你的妻子！”　
　　
　　　　　　　鲍勃想了一下，哈哈大笑。后面那位女士也噗嗤一声，笑出了声。霍力觉得有点不好意思，就对她连声说：“Sorry，　Sorry！”　
　　
　　　　　　　鲍勃还告诉霍力，他不喜欢戴博士，希望以后能多和霍力合作。他抱怨戴博士不仅订单总丢，还推卸责任，怨鲍勃的支持不够。实际上是戴博士搞不清客户需求，方案一改再改，搞惨了总部的工程师。为此，俩人曾闹到史蒂夫那儿，结果每人都被打了一板。后来总部的每个人都知道，与中国代表处的沟通是最难的。霍力知道，正像“幸福家庭是一样的，不幸家庭是千样的”，那么“赢单一样，输单千样”。输单的原因很多，有时确实很难理清楚。　德国人对戴博士的微词，反倒让霍力觉得是机会。霍力想：戴博士越不好，才显得自己越重要嘛。现在，我已经是二把手，看来不远的将来完全可以替代戴博士，成为中国的一把手，这正是霍力的梦想。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　周六的上午，霍力他们三个中国人一起到海纳市中心购物。商店在周末只有上午开张。他们走进一家服装卖场，霍力随便地走了一圈，发现这里的服装有的比国内还便宜，知道不会买到称心的，就出来靠在卖场大门旁，一边望着街心小广场上，溜旱冰的几个小孩，一边等戴博士夫妇。霍力看到有几个六七岁的小姑娘，带着头盔，和男孩子一起，从四五级高的石台上，飞跃而下，不禁为她们的胆量叫好。心想：国内的父母可不敢让孩子们这么疯玩吧。　
　　
　　　　　　　霍力看得正入神，戴博士夫妇拎着大包小包过来了。戴太太敞开大纸袋，让霍力评价她为老公选的一套西装，霍力看了看颜色，又看了价签，终于想出一句合适的话：“性价比不错。”　
　　
　　　　　　　戴博士想天气马上就热了，给自己选了一双凉鞋。太太觉得不好看，非要让他穿上让霍力给拿拿主意。霍力看了一眼穿在戴博士脚上的凉鞋，正要应付过去，忽然觉得有点不对劲儿，鞋面上横着一道窄窄的皮条，很像是蝴蝶结的形状，就问：“这鞋这么大，应该是男式的吧？”　
　　
　　　　　　　戴博士也觉得有点不对劲，忙脱下来，翻上面的文字求证。发现答案后，急忙拿了鞋，说要去退，就向收款台匆匆地去了。见霍力还朝着戴博士的背影笑，戴太太忙替丈夫自我解嘲地说：“欧洲不像国内，这有好多大女人，脚丫子比男人还大，有时候我也分不清楚，呵呵。”随后又补了一句：“他呀，把心思都用在公司上了。”　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　关于希罗是不是现实中的施乐，暂且不论。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　但是，这个故事的确是以作者的一些实际经历，再加工的。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　作者希望本书的第一读者群，是那些“想当经理的人”，而不是“只想当销售员的人”。　
　　
　　　　　　　5　夺单刻不容缓　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　霍力从德国回来，下了决心：跳槽！霍力忙了几天，和希罗总算了结了，下周就可以到史蒂夫公司上班了。霍力得到了职位和薪水双高的工作，兴奋劲只持续了短短的一阵儿，很快就没了。取而代之的是为保住这份高薪工作，面对昔日的主顾，现在是无比强大的对手——希罗，当然还有BMG，身心感受到的是莫名的疲惫和强大恐惧。霍力心里忽然有种感受：“FUCK！人活着无聊透顶，成功也像做爱似的！苦苦地追求，原来只是为了那短暂的快感。过后，却觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦和对有可能产生严重后果的担心！”　　
　　
　　　　　　　霍力不禁想起了那个华信银行的单子，觉得自己必须马上进入角色！霍力现在的处境虽算不上命悬一线，但是也足以把华信当成了救命草。就这样终于熬到了周日，明天就要上班了。　
　　
　　　　　　　周一的早晨，天空阴沉沉的，飘落着蒙蒙的雨丝，街上人们的头上结满了圆圆的小水珠。时值四月，春季的北京，老天爷给的雨水总是很吝啬，下得不痛快。马路上只是刚刚能被润湿，表面像涂了一层油，腻腻的。天气并没有霍力的心情好，霍力出来得很早，到史蒂夫公司北京办事处报到上班，他就是全国销售经理了！霍力身着深蓝色的西装，衬衫雪白，红色的领带打得很挺拔，手里提着一只黑色的牛皮公文包，脚下像有弹簧，带着无限的憧憬，轻快地上了路，才花三十分钟就到了公司。