职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第2节

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的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是做一只永远的“良禽”，可不是件容易的事。　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　　　　　最好不要和其他书比较，因为可能是苹果和桔子，不可比。但是欢迎评论。　
　　
　　　　　　　这是橡树山乡村俱乐部的东球场的VIP休息室，它与希罗的总部同在美国纽约州的罗彻斯特。保罗从本森的手中接过文件，又从上衣口袋里取出花镜，戴上。深深地吸了一口气，仿佛是被深深套牢的股民，等到了开市，迫不及待地翻开打印着《一季度财务报告草稿》的封面，查看首页上的数字。　
　　
　　　　　　　财务出身的保罗今年六十五岁，身材瘦消。五年前，他接任了希罗的CEO。一上任就卖掉了几家与主业无关的公司，专注于传统业务，并将希罗定位为以客户为中心的服务型公司，而不再仅仅是网络设备的生产商。　那之后，百年的希罗公司，再一次焕发了活力。公司的股价从五年前的11美元一直涨到了去年的历史最高点—68美元！于是，保罗上了《时代》杂志的封面，华尔街也对他毫不吝啬赞美之词。可是，天有不测风云，一场由英特尔和微软引领的数字革命，早就一点点影响着传统的IT产业，而同样有百年历史的老对手BMG，因为一直拥有领先的网络技术，非但没有受到冲击，反而逐渐跑到了更前面。今年伊始，希罗的业务就开始下滑，和BMG的距离越来越大。　
　　
　　　　　　　“这已经是连续两个季度业绩低于预期了。如果按这份报告的统计数字发布给华尔街的分析师，股票一定还会应声下跌。董事会给你的压力会更大。你来决定怎么办吧！”顾问本森在一边提示着保罗。本森和保罗的年龄相仿，他是世界五大咨询公司之一—普恩咨询的高级合伙人，也是保罗的私人顾问。　
　　
　　　　　　　“当然得重新调整后再发布！”保罗毫不犹豫地说。其实他心里也明白：财务数字的技术调整，总是有限，迟早得被算总账。即使是由经验丰富的人操作，也有个限度，否则，纸里包不住火，做假帐的后果，他不是不清楚。但是，保罗现在认为还有余地，也顾不了太多了，面对董事们对股票增值日益抬高的预期，面对激烈的市场竞争，短期内，他的选择不多。　
　　
　　　　　　　保罗完成了这个每季度例行的艰苦的决定，真希望暂时放松些。他放手里的报表，摘下花镜，看了看落地窗外，外面明媚的阳光，照得高尔夫球场的草地呈现出一片的可人嫩绿。精心种植的橡树，使球场的景色壮丽，并不像国内的球场那样单薄。加上充满挑战的球道，使它成为美国最经典，也是最苛刻的球场，这也是保罗喜欢它的原因。　
　　
　　　　　　　保罗朝本森挤了一下眼睛说：“你我合作了这么多年，没有什么事能阻挡我们。来，咱们先去打几个杆。”　
　　
　　　　　　　俩人边朝开球点走，边接着聊。两个球童背着球包，远远地跟在他们身后。　
　　
　　　　　　　“董事会里有几个人让我传话给你，希望你尽快找接班人，早点退下来。”　
　　
　　　　　　　“我能想象得到，他们有没有告诉你谁是合适的人选呢？”　
　　
　　　　　　　“现在有两派意见，一是希罗内部的马丁，二是从外面找人，比如从BMG。不过，支持马丁的是主流意见。但我猜，在公司走下坡路的时候卸任，给自己的生涯，画上一个不怎么完美的句号，这不应该是你的风格吧？”　
　　
　　　　　　　“他们为什么会支持马丁呢？”保罗没理会本森的问话，而是按自己的想法，问本森，边问，边从裤袋里掏出一个球，在手里掂着。　
　　
　　　　　　　“你知道，业绩成长要靠新产品和新市场。新产品研发时间长，解决不了短期成长的要求。董事们各个都是急性子，没耐心，只有开发新市场这条路可行。BMG换了新CEO后，业绩成长迅速。从统计数字看，他们的市场增长重心已经到了发展中国家，尤其是中国。马丁早年在中国工作，现在又是全球新兴市场部的总裁，他负责的中国、印度、巴西和俄罗斯市场，BMG的成长最快。所以，好几位董事的都看好他。马丁开发中国市场的大笔预算，也得到了他们的支持。加上马丁是销售出身，似乎越来越多的人希望换一个经历不同的CEO，马丁自然成了热门人选。”　
　　
　　　　　　　保罗听了，扬了一下眉毛，默默地自言自语：“中国？几年前，那里还是沙漠。果真变得那么快吗？”让他没想到的是，现在，中国市场居然成了马丁问鼎CEO有用的筹码。　
　　
　　　　　　　“你知道，马丁一直瞄着你的位子。他太了解你和公司的内幕，如果他真的上来，你以前的功绩，也可能会被他彻底抹杀。但是，你如果压制他，董事们就会觉得你嫉贤妒能，那样会对你更不利。”　
　　
　　　　　　　保罗好像没听见本森的话，他已经在开球点前站好，理了一下略显稀疏的头发，望了望头顶的蓝天和远处果岭上插着的旗杆，神情专注地把球放在球座上说：“多好的天气！为什么不试试今天的运气？”说着蹲下身，把鞋带拆了，又重新系着。忽然，又冷不丁地忽然插了一句：“BMG的新CEO不是外来的吗？他不是干得不错吗？”　
　　
　　　　　　　“那是因为BMG从内部找不出合适的人选。希罗则不同，马丁的资历很强，手下还有一些能干的主管。”本森解释道。　
　　
　　　　　　　保罗忽然停下系鞋带的手，低着头，愣了一下，又说：“马丁告诉我，他要派Jack去中国打头阵，你觉得我应该同意吗？”　
　　
　　　　　　　“你只能同意。中国又是马丁的地盘，Jack又是马丁的手下，董事们会觉得这合理，你反对的理由是什么呢？”　
　　
　　　　　　　看到保罗一直摇头，本森一时猜不出了保罗的心思，又问：“你是不是想用沙德？”沙德是马丁手下的财务主管，控制着财权，是保罗安插在马丁下面的自己人。　
　　
　　　　　　　“呵呵，你觉得我会那样做吗？”保罗又从球童手里接过手套，边带，边笑着说。　
　　
　　　　　　　本森从球包里，抽出一只长长的木杆，递给准备开球的保罗，说：“现在考虑是否同意已经晚了。Jack已经选好了三个地区级总经理，分别负责北京、上海和广州，就等你签字批准了。”　　　
　　
　　　　　　　保罗又像是没听见，专心地走到球旁，移动着双脚，举起双臂。“啪”地一声将球击飞。这时，忽然刮起一阵大风，吹偏了球的轨迹，加上橡树山的球道又很窄，有的地方只有二、三十码宽，球一下子落在了果岭旁的沙坑里。遇到了麻烦，本森没想到保罗却笑了，朝本森一耸肩，把球杆丢给球童，自己竟然朝一号洞小跑过去，边跑，边大声嚷着：“天有不测啊，本森！”保罗跑步的样子，简直天真得像个孩子。　
　　
　　　　　　　“是呀，世事难料。”本森附和着，紧跟在保罗的身后。　
　　
　　　　　　　“我是说，我们美国人急着过去了，要夺回中国，香港人会轻易交权嘛？”　
　　
　　　　　　　本森似乎明白了一些保罗的意思。这时，保罗换了一只短杆，站在沙坑中的球旁，本森则远远地注视他，等待他关键的一击。　
　　
　　　　　　　“啪！”保罗这一击，打得很薄，球划出一道抛物线，一下飞出了沙坑，上了果岭。本森在一旁鼓掌。保罗拎着球杆，微笑地朝本森挥了一下手，慢慢从沙坑里走了出来。他很享受每次持杆击球的过程，击球前，球的方向总是个未知。他尤其喜欢在身处逆境的时候，打出一个漂亮的好球。高尔夫令他兴奋，就是因为它充满着未知和挑战。　
　　
　　　　　　　“中国离我们太远。我们知道的又太少。开球的时候，我们当然要用最有Power的杆，以后，如果万一落入沙漠，当然，这不是我们希望的，不过，我们再换适合的杆就是了。”　
　　
　　　　　　　　
　　
　　　

第一卷　2
　　　
　　
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　　　　　　　飞机开始徐徐下降，这架汉莎航空公司的班机，从北京起飞，即将到达目的地法兰克福。头顶的扬声器，传来机长那带浓重德国味的英语，每句的尾音都拐着弯儿地往上扬，他提醒大家调整手表。霍力把腕子上劳力士的表针向后转了七圈，时针指在了下午五点。他扶了一下眼镜，一手托腮，头靠在侧窗上，往下看。天空已退去薄雾，变得清亮。一块块橘红色的房顶，点缀在地毯一样的绿地上，清晰可见。机身下掠过的一朵朵白云像分散开来的棉花团，由阳光映着，白得透亮。窗外的景色让霍力觉得新鲜而陌生，他想：“不知这次来德国面试，是否能如我所愿呢？”　
　　
　　　　　　　机舱下传来一阵机械的声响，那是放出起落架的声音，飞机越来越接近地面。机身轻微的左右摇摆了一下，人们立刻静了下来，只等轮胎接触地面的那一刻。飞机轻巧而又平稳着陆了，乘客们不约而同地为机长娴熟的技术，报以热烈的掌声。扬声器里又传来了机长轻松的声音，语气像是演员在谢幕：“Normally，　better　than　this！”　（一般情况下，我比这次降落得还好！）即是吹嘘，又表现了对自己的严格。“轰”，乘客们都笑了，忘了旅途的疲惫。幽默，对严谨的德国人来说，实在难得。就像北京的雪，整个冬天也下不了两三场。当一个德国人说要讲个笑话时，这事儿本身就是一个笑话。　
　　
　　　　　　　法兰克福机场外等候的人群中有一对中年夫妇，男的姓戴，中等偏瘦的身材，分头，小脸，小眼。那眼睛小得就像是泥塑家累了，随便用刻刀在泥人的脸上戳了两下似的。好在眼镜遮挡了这个缺陷。裤子松松垮垮的，像刚减了十磅，还没来得换新的。旁边是戴太太，东北人，大脸，大眼。但是眼大无神，像是雨水充足年份的西瓜，大，但不甜。衣着是大红大黑的搭配，在等人的一堆洋人中间尤显得俗气。　
　　
　　　　　　　戴先生的头衔是德国史蒂夫网络设备公司，中国区首席代表。手下二十来人，说白了也就是中国销售点的负责人。他韧劲强，大学里酷爱的运动只有一个：马拉松。毕业后，事业坎坷，就一股劲都用到了学业上，一直读到了博士，从中国读到了德国。快四十的人，一年前才毕业。　
　　
　　　　　　　找工作是继续留在德国的唯一办法，但在民族置上，又法律苛刻的德国，黄皮肤们都会费劲周折。但戴博士精明，他和太太两人只要一人的工资，白搭太太做销售助理，最终得到了史蒂夫的工作。高兴之余，也大骂史蒂夫真能剥削人。戴博士珍惜这份来之不易的工作，一直非常努力。但俩人以前都没在公司里混过，对德国公司更不了解，对办公室里混的那点事儿，套一句老话：“摸着石头过河”。　
　　
　　　　　　　戴博士抬头看了看到港信息，又看了看手表对妻子说：“估计再有二十分钟就出来了。”　　
　　
　　　　　　　“霍力那小子多大？”戴太太好奇地问老公。　
　　
　　　　　　　“二十多岁，不到三十吧。”戴博士在国内的交锋中，见过霍力几面。　
　　
　　　　　　　“比你小那么多！那你也太废物了，上次华信总行的那个单子怎么输给他了？”戴太太和先生说话一向很直，声音也大得很，惹得旁边的德国人侧目相对，俩人还没意识到。　
　　
　　　　　　　一丝阴云掠过戴博士的脸，往事使他的心头一紧。小眼睛撇了一下太太，心说：“你知道什么！”　像好多娶了北方太太的南方男人一样，家里的阴阳有些倒置，戴博士不愿意和她吵，只是略带嗔怪地解释道：　
　　
　　　　　　　“都是德国人懒，偏要赶回家过圣诞节！再说，希罗公司多大！人多的像打狼�