职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第15节
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霍力放下电话，坐在沙发上发呆。他对史蒂夫的话将信将疑，心里觉得没那么简单，以戴博士的性格，会轻易原谅他吗？
和那封史蒂夫的那封传真有关，再往前看看，霍力面试那节，能不能发现点线索？还是我没说清楚？不过，后面还有细说的内容呢！
当然也和他没经验，说传真的事漏嘴有关系。你想啊，传真是发给戴博士的，霍力怎么会知道？一定是偷看的，可是，小赵是戴太太的表弟啊！戴博士说要开除他这个表小舅子，霍力就信了，而且，要帮小赵，席间，小赵听霍力说这么大的事，肯定要对戴博士讲的啊。。。
第一卷 11
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霍力有迷迷糊糊地在家又熬过了两三天。小钱忽然打来电话说，希罗正在招销售经理。如果霍力愿意，他可以向老板麦克推荐。霍力心中暗喜：这真是天无绝人之路！
听小钱说老板是美国人，霍力心里开始寻思：我吃够了香港人和戴博士这样的土老板的苦，现在，史蒂夫那边还不明朗，有新机会，自然不能放过。于是，忙让小钱帮助引见，自己则匆匆地准备了中英文简历。很快，见面的时间和地点都约好了。
一早，霍力把熨斗的插销拔下，收起烫衣板，穿上烫好的雪白的衬衫，藏蓝色的两粒扣西装，脚下一双黑皮鞋，对着镜子，换了四条领带才满意。霍力把准备的资料放进皮包，比约定提前了十分钟，来到希罗公司所在的新地址。希罗已经搬到一间更大的，新建的写字楼，地点就在北京的东三环，地处CBD的中央。
趁着前台打电话通报的时候，霍力坐在门边的沙发上，环顾了一下四周。时隔几个月，希罗已经发生了很大变化。门厅宽阔，明亮，墙上的几幅带有国家领导人的照片，无声地告诉来访者这家公司在中国的影响。前台的桌上插着一对中美两国的国旗，后面坐着的接待员由一位变成了两位。她们面前都摆着电脑，头上带着耳机，正忙碌地转接来电。身后是一道幕墙，聚光灯射出的光线投在公司醒目的蓝色标志上。从幕墙旁边的一扇大玻璃门望进去，能看到宽阔而明亮的产品展示厅。展厅的天花板上，装饰着以美国国旗为基调的红、蓝、白三色彩绸，各种大大小小的电脑、服务器、打印机等设备错落有致。几个技术人员模样的人，正围在一台计算机前，讨论着什么。那些人中，没有一个是霍力认识的。其中许多设备体积巨大，就像带挂斗的卡车，霍力以前从来没有见过。
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霍力心里暗叹：美国人什么都爱用大的，大房子、大汽车、大飞机、大航母和大汉堡…这会希罗还有点美国公司的样子，看来也来了些“大打印机”和“大经理”吧！
此时，北方区总经理麦克，正坐在宽大的办公桌前，浏览着已经堆了近一尺厚的简历，他从早晨七点来公司后，还没出过自己的办公室。麦克的皮肤呈古铜色，黑色短发略带卷曲，褐色的眼睛，鼻梁高耸。白衬衫衬着一条枣红色的领带。身后的文件柜上摆满了各种各样的，或水晶、或金属、或木质的奖杯，奖牌，还有几张五颜六色矗立在旁边的生日贺卡，其中一张上面印着一个大大的“40”。
人力资源经理颜雨如轻轻敲了敲门，麦克透过门上的玻璃，抬眼瞥了一下，微微点了下头。颜雨如进了门，将一杯刚煮好的咖啡放在麦克的桌上。麦克坐直了上身，两手抱在颈后，两肘使劲地向前夹了一下，似乎是想活动一下有些僵直的脖子，又拿起杯子喝了一大口咖啡，略带回味地抿了一下嘴，望着眼前这个长相标致的中国姑娘，操着刚学会的生硬汉语说：“谢谢！”
“霍力来了。” 颜雨如说。麦克点点头，收拾了一下眼前的文件。颜雨如来到了公司的前厅，礼貌地朝霍力一笑：“我是颜雨如， 是人力资源经理，请您跟我来吧。”
颜雨如的正脸，让霍力只看着一眼，刚觉得她眉目清亮，皮肤也白，正想再多溜一眼时，颜雨如却转身在前面带路了，只给霍力留个背影。只见她上身穿一件宽松乳白的丝绸衬衫，下摆插在紧身的深灰色西服裙中，显出细腰，下面一双修长的小腿，两脚踩着一双黑色的高跟鞋。体态婀娜的颜雨如，让霍力不敢多看，生怕走了神，影响了面试的思路。
穿过办公室过道的时候，霍力发现许多不认识的人，都很好奇地，抬头端详着他。虽然霍力久经沙场，见过的客户也不计其数，但是，今天是面试，还多少有点紧张，颜雨如把霍力让到了麦克的办公室，自己慢慢地退了出去。
麦克见了霍力，并没有起身，而是上下打量了一眼进来的这位年轻人。只见对方满脸堆笑，恭敬地站在门口，麦克点头示意对方可以进来，从桌子后面伸过一只手，欠身和霍力松松地握了一下，也不说话，不冷不热地示意霍力坐在自己对面的椅子上，眼睛却看着电脑。麦克这些天见了好多来面试的人，不是英语不好，就是只会销售，而没有管理经验，这让他大失所望。今天又见霍力连个标准的英语问候语都没有，就对他的印象不好，故意不看霍力，让他干坐着。
“谢谢！”霍力还没坐定，就感到对方的态度冷冰冰的，顿时觉得不对劲，脸上的笑容也一下没了。你来言，我有去语。麦克不说话，打乱了霍力思路。一时想不起要说什么，马上没话找话：
“Xiao qian introduces me to you！（小钱介绍我给你）”他本想说：“I’m introduced by Xiao qian。（我是小钱介绍来的）。” 但是被麦克搞得紧张，有点词不达意，说完了，自己也觉得后悔。
果然，麦克好像没听懂似的，他担心这次来的人又会耽误他的时间，看着霍力，皱着眉头，有些不耐烦地问：“What？你说什么？”
进门时，霍力受了麦克的冷遇，现在又出了语言障碍，霍力感到有种无形的压迫，忙改口说：“Sorry， I’m Huo Li。 How are you doing？ ”（对不起，我叫霍力，你好！）霍力觉得这好像才是第一次见面该说的话。
“It’s ok。”麦克这才点点头，可是又一手托腮，一手推着鼠标，转头看着电脑了。霍力觉得嗓子眼儿发干，心想，今天的面试算是完了！还没开始，对方就没话。自己好不容易打破僵局，可是对方又不说话了。准备的一肚子话，没机会表达，霍力的心里起急。心想：面试都要被问的，还没见过这种不提问题的考官呢！
作者：zpczp 回复日期：2008…9…11 10：18：07
终于又看见一些，但是希望能够将这个故事讲完啊，是怎么被开除的！我在想一个让一个迂腐的博士发这样大的火，还是需要一定的起因，所以很充满好奇心，希望lz在这方面的情节写得圆润一些！
看看前段的这几句：
见史蒂夫正要独自去停车场开车，大史蒂夫叫住了弟弟，小声说：“在遥远的中国，你确保霍力和戴博士这两个中国人，不会抱团对付我们吗？”
“不会，我有办法。”
“但是，你为什么愚蠢地把他们安排在同一间办公室。而且，难道你不知道在中国，我们还有很多空白的市场吗？”大史蒂夫压低声音，严肃地问。
“这我也考虑过，你不用担心，我会有办法的，只是要等时机。”
…
还有：
亲爱的戴博士：您好！
近来中国业务取得了很大的进步。但是，也有个别销售员的业绩依然欠佳，而且不讲纪律。为了进一步发展，我想请您认真考虑下一步的工作安排。
这里想和您谈谈我的建议：我希望将来由霍力主要负责产品的市场开发。您则将负责技术支持和其他日常管理工作，包括员工的业绩和纪律。但是，霍力仍然向您汇报，不知您的意见如何？
如果您有任何问题，请勿迟疑，可随时与本人联系。
致以最美好的祝愿！
史蒂夫
霍力一仰脖儿，又把杯子里的酒干了，略带醉意地一摸嘴儿说：
“戴博士只管技术支持和日常管理。”
小刘将信将疑，手里拿着酒杯，眼睛一会儿看看霍力，一会儿又看看桌上吃剩的饭菜，像是寻思着什么。忽然抓起手机，起身说要去洗手间。
就不难发现原因了。
嗯，也不是你一个人对这段有说辞，有人还建议我去掉。但是，我的想法是借民警的嘴，阐述一下价值观。让霍力醒悟一下，占小便宜，吃大亏的道理，及择业和人生的方向。
也许，对有些读者这个道理，太浅了，谢谢你的意见。
双方就这样僵持了十秒钟，一直无话。霍力看再等下去，那就只好打道回府了。不甘心就这样不战而退。他必须再一次打破僵局，这是他最后一次机会。霍力环顾了一下麦克的办公室，寻找着突破口。忽然，注意到麦克桌上那厚厚的简历，马上有了主意。
“看，你的桌子上有这么多简历，我听说你见了很多人，我能问一下，为什么你还没有找到合适的人呢？”霍力问得很直接，一方面是被对方逼的，另一方面他知道美国人不喜欢兜圈子，更喜欢直入正题。霍力用的是典型的SPIN○注技巧，先询问状况，提一个开放式问题，激起对方思考，让对方多说。为后面的提问打基础。
果然，霍力的话奏效了，麦克抬起头，身体前倾了一些，开始仔细打量着坐在眼前的这个年轻人，目光直视着霍力的眼睛说：
“我的确遇到了些困难，这些简历，多数都是技术背景。”
“是吗？有技术背景不好吗？”霍力不是不懂，而是要让麦克自己把招聘的要求说出来。他用的是SPIN的第二步，询问问题。
麦克觉察出霍力在用SPIN，心里暗喜。SPIN已经变成希罗公司的销售文化，资深的Sales都能熟练应用。麦克在美国也曾是Sales，霍力的提问，让他有他乡遇故知的感觉。
“我不仅需要有技术背景的人，这在中国已经很多。我更需要的是同时具有销售技巧和团队管理能力的人。”
“是呀，现在竞争激烈，公司都需要复合人才。”霍力进一步肯定麦克的观点，又说：
“我们公司的就有一位博士，只是懂技术，业务能力很差，让老板很苦恼。”霍力进一步强化危害，这是SPIN的第三步：暗示。麦克笑着点点头，问：
“那后来呢？”
“后来，总部老板招聘了我，业务确实有了很大进步。” 霍力用了SPIN的第四步：满足需求。霍力边说，边打开提包，拿出几张彩色照片，递给麦克。站起身，伸过头，弯着腰，给麦克解释。一张是在德国和史蒂夫的合影，一张是和客户在签约时的情景。需求满足后的描述。麦克看着照片，咧嘴笑了，霍力终于舒了一口气。
