[中国企业没戏吗i]-郎咸平-纯文本-第24节
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2。我能否在购买前试试看
即使真的想一试，也不一定要到门市。身边的朋友、同事、同学也可以帮忙，只要一问，他们多没有问题，可以藉以试用，就如同借笔一样。可是如果换成是今季新装，由于衣服是贴身物品，而旦每个人身材都不一样，恐怕不是那么容易得到，到最后还是要自己到服装店试试。
3。我是否需要搭配手机和其他衣服
手机多是放在手袋或者是袋子里的，因此不用跟其他衣服搭配，从而无需到门市试配。
4。手机购物是否社交的一部分
再看一下由北京正望咨询有限公司进行的调查，看一下他所有的受访者只会每年或更长时间才更换手机，而随着年龄增长，更换的时间也越长。
图4…6 更换手机的频率
一些正常的交际活动，多是几天或者是几个星期为主，如果是旧朋友聚会可能会每年一次，当真是这样，也应该有更好的东西可以做，如吃饭喝酒论当年谈近况，也不是一起购买手机。
三、手机的潮流三角
类似衣服，手机也有它的“潮流三角”：
第一层（底层）代表基本样式，即仅能打出/打入的电话，价钱多在1000元以下。
第二层（中层）代表主流样式，有多一些功能，如照相、播放音乐等，价钱通常由1000到5000元。
第三层（顶层）代表高端样式，即是智能手机，等同一部微型计算机，价钱5000元以上。
可是不同于衣服，因为手机是标准化产品，高端跟基本的手机的区别在于它们有更多更好的规格，而这些规格在网上略作比较便一目了然，所以购物体验不会因为不同层面而有分别。
四、小结
手机的本质是功能、风格和外观以及耐用性。前两个本质都能在网上体验，而用家对耐用性都有一定的了解。因此，手机是适合在网上销售的。
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