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第24节

[经管]广告策划家-第24节

小说: [经管]广告策划家 字数: 每页4000字

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  故真正能让人加以发挥努力的只有〃旧市场占有率的提升〃一途,亦即如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品脾,指名购用我之品牌,此为今后在广告推广方面致力的目标。
  此一目标又可区分为:
  1、促使消费者指名购买AA感冒药
  2、促使药房老板主动推荐AA感冒药
八、广告策略
  (一)针对消费者方面
  1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接有力的诉求。
  2、制作P.O.P,悬挂于西药房,使消费者在购买点易于立即指名。(制作图样如附件)
  3、制作STICKER张贴于出租车上,公共汽车上及公共电话机上,以随时随地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。(制作图样如附件)。
  4、制作小型月历卡片,于元旦前广泛散发赠送各界人士利用,比如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志内页,赠送读者。(制作图样如附件)
  5、为加深固有印象,原先稿内的〃AA感冒药博士〃及〃AA感冒药保护您〃,今后在广告稿件中均应继续沿用;AA 感冒剂与AA感冒药为使消费者能分辨清楚,今后在稿件上亦应有不同的风格形态。
  6、CF中一直未曾有〃AA感冒药博士〃出现,新拍的CF 应将其加入,使之能与印刷媒体广告相互重叠,看到它就想到AA感冒药。
  7、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和一些生活报纸的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失,只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。
  (制作图样如附件)
  (二)针对药店方面
  1、召开经销商会议,寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法,并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。
  2、每逢年前,赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品,并可每年举办一次大规模旅游活动,以增进情谊,加强零售商关系。
  3、每至年终,召集全省各地优秀经销零售商聚餐或参观总公司。
  4、赠送急救箱(药房→消费者)
  为促进与消费者之间的关系,可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。
九、广告主题文案表现及媒体运用
  (一)AA感冒药部分
  本公司所拟今年AA感冒药广告策略,旨在衔接上年广告投资,使消费者有一整体的延续印象,以及促进消费者指名购买为主,因此,本公司今年所撰拟之广告文案策略除了给消费者统一延续之印象外,并将以促进消费者指名购买为目标,针对不同的消费阶层运用不同的媒体,做直接而有效的诉求。
  为了使AA感冒药广告深植消费者心中,进而促使其指名购买,我们建议明年度的广告文案应采下列数种策略加以运用:
  1、衔接策略
  文案标题〃AA感冒药、保护您、无痛健康快乐〃延续去年之〃AA感冒药、保护您〃做为一种衔接,告之消费者服用AA感冒药后的一种感受,它不含剧药,但由于其温和自然、有效,服了之后,可保您无痛健康快乐。
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍,则不论他有多显赫的地位,多强大的权势,多庞大的财富,都无法享有人生的乐趣,那将多么可悲啊!
  AA公司以〃维护国人的健康〃为职责,所出品的AA感冒药即为有效的镇痛良药,能解除各种原因引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼,并且因含有专利的ADA成分,不伤胃肠,可安心服用。
  随着时代的演变,社会竞争愈发激烈,生活环境日益挤迫,在此急剧变化、紧张繁忙的生活形态里,难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品,而误服伪药、劣药,则不但未能及时解除病痛,且有严重危害健康的可能。
  故此,AA公司以信誉为保证,向您着重推荐镇痛良药——AA感冒药。当您有上述头痛等痛楚时,请明智选择AA 感冒药,让AA感冒药来保护您,使您免除痛苦,恢复健康,重享快乐幸福的人生!
  此为整年度广告之涵蓄表现,运用TV.、N.P、M.G及Radio等四大媒体。
  2、市场分化交互运用策略
  文案标题〃对策〃
  此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层,选定对象运用不同的媒体,做直接有效的诉求,在此一阶段中我们选定的消费者,对职业性或生活上最感疼痛的事情做广告的诉求标题,引起其注意,而后给予开导,进而产生共鸣。
  在此情况下,AA感冒药之广告诉求,将可得到事半功倍之效,更消费者一个绝佳的——〃对策〃。针对工商企业头痛人士
  午后三点半,怎么办?
  滴答……滴答……壁上的时钟毫不留情地走着,老张额头上的汗珠也越流越多,打电话四处求救兵,却均无结果,眼看3点半就快到了,怎么办?
  对许多工商界人士而言,午后3点半是最敏感的时刻,各种事撞在一起,急得团团转,真如热锅上的蚂蚁。
  工商业社会,由于处处讲求时效,分秒必争,锱铢必较,因此弄得人人紧张兮兮,无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。
  头痛有损健康,更阻碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对您的为人做事都会产生不利的影响。
  午后3点半如何过关?我们很难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦,我们却能您一个绝佳的对策——
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等),是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦〃妙剂〃!
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!股票大跌,怎么办?
  您参观过证券交易市场吗?
  那是个最能表现〃快节奏〃的现代生活的场所,在鼎沸的叫卖中,涨、涨、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。
  现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里,时时处于紧张不安的状况下,难有一丝喘息的机会,无怪乎头痛的人士愈来愈多了。
  头痛不但损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来,对于您的为人,做事都有不利影响。
  股票大跌,怎么办,我们很难给您一个满意的答案。但是假如您患了头痛,我们却能贡献一个绝佳的对策——
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果的。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦囊〃妙剂〃!AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!针对知识分子
  知识大爆炸,怎么办?
  这是一个日新月异的时代,任何行业都不断地有新技术、新方法、新观念问世,人们必须不停地汲取新知才能适应千变万化的社会,才能胜任其所从事的工作。
  尤其印刷术的革新,使出版物如山洪决堤般涌现,知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。
  案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化,但我们总觉得时间不够用,总觉得力不从心……
  现代人长期生活在这种紧张、忙碌的知识大竞赛中,无怪乎头痛的人也愈来愈多了。
  头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的为人、做事、治学都有不良影响。知识大爆炸,怎么办?
  我们不是这方面的专家,很难给您一个满意的答案。但是假如您患了头痛,我们却能贡献一个绝佳的对策——
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果的。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦囊〃妙剂〃!
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!针对一般易患头痛的消费者
  分秒追、挤、赶,怎么办?
  一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包、奔出门外……追公共汽车、挤班车、赶上学、赶打卡……
  这就是现代人生活的写照、紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始,就这么紧张匆忙,长此以往,无怪乎头痛之士愈来愈多了。
  头痛损害健康,更妨碍事业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生,对您的读书、做事、处事都有不利影响。
  时代的巨轮把我们导向一个〃追、挤、赶〃的社会,除了适时调整自己生活的步调,尽可能松弛一下身心外,实别无其他办法。
  但是,假如您患了头痛,我们却能贡献一个绝佳的对策——
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果的。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦囊〃妙剂〃!
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!太挤了,怎么办?
  〃人潮汹涌、车水马龙〃,已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了,您若有兴趣,请于上下班时刻,站在街头,体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您触目惊心。
  然而,这只是整个紧张、急迫的现代生活的一面而已,人们每天要迎接的挑战和压力又何止于此?长期的焦虑不安,惊惊惶惶,无怪乎头痛的人士愈来愈多了!
  头痛损害健康,更妨碍事业、学业,因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常与头痛随之俱来,对于您的为人、做事、治学都有不利影响。
  太挤了,怎么办?我们不是交通问题专家,很难给您一个满意的答复。但是假如您头痛了,我们却能给您一个绝佳的对策——
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果的。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦囊〃妙剂〃!
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!针对一般妇女消费者
  每月一痛,怎么办?
  每月一次的周期性痛楚困扰着您,它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……
  为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你?
  人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的,不是吗?
  AA感冒药是美国AA大药厂精心研制的镇痛良药,能在温和自然中解除你经期的痛楚,并且含有ADA成分,对胃酸具有缓冲效果,不刺激胃肠,全世界的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。
  把昨日之痛忘掉吧!从今天起让AA感冒药来保护你,使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐,自由自在!
  由AA大药厂精心研制的AA感冒药具有两大特色:
  (1)不含剧药(如咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
  (2)独具AA大药厂专利的ADA成分,能促进吸收,迅速渗入血液,发挥疗效,且对胃酸有缓冲效果的。
  (3)AA感冒药治头痛效力快,是您的锦囊〃妙剂〃!
  AA感冒药保护您无痛、健康、快乐!
  以上不同之文案配以适当之媒体,交互运用。
  3、迂回策略
  文案标题〃敬告医师〃(AA感冒药的优点,医师最清楚)敬告全国医师(药剂师)
  现代的医疗观念讲求的是〃对症制药〃,药完全针对病症而研制,尽可能避免其它不良副作用的产生。
  当然,这种观念已为您所充分了解,您开处方时也特别注意到〃对症下药〃,期使病人早日恢复健康。
  然而国内仍有许多患者存着一种〃错觉〃,总认为〃速效〃,〃特效〃、〃强效〃的药物,就是最好的,却不知道每一种药物都有其〃一定〃的强度和产生效用所需的〃一

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