Ì«×ÓүС˵Íø > Éç¿Æµç×ÓÊé > [¾­¹Ü]¹ã¸æ²ß»®¼Ò >

µÚ13½Ú

[¾­¹Ü]¹ã¸æ²ß»®¼Ò-µÚ13½Ú

С˵£º [¾­¹Ü]¹ã¸æ²ß»®¼Ò ×ÖÊý£º ÿҳ4000×Ö

°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡û »ò ¡ú ¿É¿ìËÙÉÏÏ·­Ò³£¬°´¼üÅÌÉ쵀 Enter ¼ü¿É»Øµ½±¾ÊéĿ¼ҳ£¬°´¼üÅÌÉÏ·½Ïò¼ü ¡ü ¿É»Øµ½±¾Ò³¶¥²¿£¡
¡ª¡ª¡ª¡ªÎ´ÔĶÁÍꣿ¼ÓÈëÊéÇ©ÒѱãÏ´μÌÐøÔĶÁ£¡



¡¡¡¡ÕâÑù¶Ô¿Í»§Ò²Óкô¦£¡ÖÁÉÙ²»ÓÃÔÙ¶«±¼Î÷×ߣ¬²»ÓÃÔÙ·Ö¿ªÁªÂçÆäËû¸÷¼Ò¹«¹Ø£¬Ö±ÏúÍƹ㼰¼õ¼Û´ÙÏú·þÎñ¹«Ë¾£¬²¢ÇÒÕâÖÖ¡¨Ò»À¿×Ó¡¨Ê½µÄ·þÎñ£¬Ò²»áʹ·þÎñÆ·Öʸü¾«Á¼£¬¸üÉîÈë¡£
¡¡¡¡ÒòΪ¸÷ÖÖÒªËØÒ»Ò»½áºÏ£¬×ÔÈ»¾Í»á´ïµ½Ò»ÂöÏàͨµÄÖÁ¸ß¾³½ç¡£ÕâÖÖеÄÐÐÏú·½Ê½Êǽ¨Á¢ÔÚ¹ã¸æ¹«Ë¾¼¯ÍÅ»¯»ù´¡Éϵġ£
¡¡¡¡ÔÚÈç½ñ¹ã¸æÐÂÕб¬³öµÄÄê´ú£¬Ä«Êسɹ棬¾ÍµÈÓÚºóÍË¡£ËùÒÔÐí¶àÓÐʶ֮ʿ·×·×½«¹ã¸æ¹«Ë¾×ªÎªÊÀ½çÐԵġ¨´úÀí¡¨¡£Ò²¾ÍÓÉ´ËÑÜÉú³öÁË¡¨»ìºÏʽÐÐÏú´«²¥¡¨ÕâһиÅÄ¡¨È«µ°¡¨¾­Óª¸ÅÄ£¨Whole¡¡Egg¡¡Philosophy£©ºÍ¡¨ÐÐÏú´óºÏ×ࡨ±ãÊÇÆäÖÐÁ½¸öµäÐÍÀý×Ó¡£
¡¡¡¡¼¸ºõÊÇÔÚͬʱ£¬°ÂÃÀ¹ã¸æ¹«Ë¾£¨Ogiloy¡¡Mather¡¡AdverB¡¡tising£©µÄ°Â¸ñÍþÒ²Ìá³öÁËÆäÖøÃûµÄ¡¨ÐÐÏú´óºÏ×à¸ÅÄÓ롨ȫµ°¾­Óª¸ÅÄÏ໥ÏìÓ¦£¬ÏàµÃÒæÕá£
¡¡¡¡µ±È»£¬ÍþÑŵġ¨È«µ°¡¨Óë°Â¸ñÍþµÄ¡¨ÐÐÏú´óºÏ×à¸ÅÄ£¬¸÷ÓÐÆäÖص㡣ÔÚÍþÑŹ´ÀÕ³öµÄ¡¨È«µ°¡¨ÖУ¬ÖØÐÄÊÇÕâÑùһЩҪµã£º
¡¡¡¡Ò»¡¢ÏÈÁ˽â¹ã¸æÉ̵ÄÐÐÏúÄÑÌâºÍÐèÒª¡£
¡¡¡¡¶þ¡¢½áºÏ¹«¹ØµÈÆäËüͨ·µÄÁ¦Á¿¡£
¡¡¡¡Èý¡¢Ìæ¹ã¸æ¿Í»§µÄ²úÆ·Ã÷È·¶©Ï½ø¹¥Ä¿±ê¡£
¡¡¡¡ËÄ¡¢Éè¼Æ×îÌùÌâµÄ¹ã¸æ¼°ÍƹãÐÅÏ¢¡£
¡¡¡¡Îå¡¢ÔñÑ¡Êʵ±´«Ã½¡£
¡¡¡¡Áù¡¢ÒÀʱÒÀºò£¬°Ñ¹ã¸æ¼°ÍƹãÐÅÏ¢£¬×¼È·µØË͵½Ä¿±ê¹Ë¿ÍÊÖÉÏ¡£
¡¡¡¡ÕâһϵÁÐÓÐÉùÓÐÉ«µØÈ«Ãæ·þÎñ£¬Ê¹µÃÍþÑÅÔÚµ±Ê±Ò»¶ÈÉúÒⱬÅÓÐÈçÒ»¿Å²ÓÐÇ£¬°ÁÊÓͬÈÊ¡£
¡¡¡¡¶ø°Â¸ñÍþµÄ¡¨ÐÐÏú´óºÏ×à¸ÅÄÔò±ê°ñµÄÊÇÒÔϾ­ÓªÕÜѧ£º
¡¡¡¡Ò»¡¢±ÈÆäËû¹ã¸æ¹«Ë¾¸üÍêÉƵطþÎñ¹ã¸æ¿Í»§¡£
¡¡¡¡¶þ¡¢Áî¹ã¸æ¹«Ë¾µÄ¾­Óª·½Ê½¸ü¾ß¾ºÕùÐÔ¡ª¡ª³ÉΪ¡¨¶àÃæÊÖ¡¨¡£¸÷¼Ò¸÷Åɵġ¨±ê×¼¡¨´«²¥·þÎñ¡£
¡¡¡¡Èý¡¢¸ü¸ßµÄ·þÎñË®×¼£¬Ç¿µ÷Éç»áÔðÈΡ£
¡¡¡¡Ïà½üµÄ¾­ÓªÕÜѧ±ØÈ»´øÀ´ÏàËƵľ­ÓªÊֶΡ£ÔÚÍÆÐо­ÓªË¼ÏëÖУ¬ÍþÑźͰÂÃÀÔٴΡ¨Ó¢ÐÛËù¼ûÂÔͬ¡£¡¨ËûÃǹ²Í¬Ç¿µ÷¹ã¸æÈ˲ÅÅàѵ¡£ÍþÑÅÉèÓС¨Y¡¡R¿ç¹ú¹ã¸æ´´×÷Åàѵ¡¨£¨Y¡¡R¡¡Travelling¡¡Creative¡¡Workshop£©¿Î³Ì£»¶ø°ÂÃÀÔòÉèÓÐÓÃÓÚÅàѵ´´×÷µÄ¡¨ÉñµÆϵÁС¨£¨Magic¡¡Lanter£©£¬ÒÔ¼°¡¨º£ÍâÈ˲ÅÅàѵ¡¨µÈ¡£
¡¡¡¡³ýÁËÍþÑÅÓë°ÂÃÀÍ⣬ÆäËü¹ã¸æ¼¯ÍŹ«Ë¾Ò²·×·×Ìá³ö×Ô¼ºµÄ¾­Óª²ßÂÔ£¬°²ÀúÇÙ¹ã¸æ¼¯ÍÅ´óÁ¦ÍÆÏú¸Ã¼¯Íŵġ¨ÐÐÏúÍøÂ硨¸ÅÄNetwoerking¡¡agency£©£»Ó¢¹úµÄÊ¢ÊÀ¹ã¸æ¹«Ë¾Ôò¹Ú×Ô¼ºÎª¡¨¹ã¸æ¹«Ë¾¾ÞÎÞ°Ô¡¨£¨Mega¡­agency£©£»¡­¡­¿´À´£¬¼ÈÓÐÈË¿ªÁËÏȺӣ¬°®³Ôó¦Ð·µÄÈËÒ²ÕæÊDz»ÉÙ£¡
¡¡¡¡²»ÄÑ¿´³ö£¬½«¹ã¸æ¹«Ë¾À©Õųɻ·ÇòÐԵĴ«²¥´úÀí¼¯ÍÅ£¬²¢ÍÆÐС¨»ìºÏʽÐÐÏú´«´ï¡¨²ßÂÔÒѳÉΪ´óÊÆËùÇ÷£¬ÆäΪ¹ã¸æÈË´øÀ´µÄÀûÒæÊÇÄÑÒÔÊý¼ÆµÄ¡£
¡¡¡¡µ«ÖйúÓоä¹ÅѵÔÆ£º¡¨»öÙ⣬¸£Ö®ËùÒУ»¸£Ù⣬»öÖ®Ëù·ü¡£¡¨
¡¡¡¡ÓÐѵÈç´Ë£¬ÎÒÃDz»Äܲ»ÔÙ´ÎÑϽ÷µØ·ÖÎöһϡ¨»ìºÏʽÐÐÏú´«²¥¡¨µÄÀûÓë±×£º
¡¡¡¡ÀûÖ®ËùÔÚ£º
¡¡¡¡Ò»¡¢´«²¥´úÀí¹«Ë¾¼¯ËùÓÐÍƹãÈ˲ÅÓÚÒ»¼Ò£¬¹ã¸æ¿Í»§¿ÉÏíÓá¨Ò»À¿×Ó¡¨£¨One¡¡StopShopping£©µÄÉÌÆ·»ò·þÎñÍƹã¼Æ»®¡£
¡¡¡¡¶þ¡¢´«²¥´úÀí¹«Ë¾¼°¹ã¸æÉ̵ÄÊг¡ÍƹãÄ¿±ê¼°²ßÂÔ£¬ÄÜ×öµ½¸ü¡¨Í³Ò»¡¨£¬¡¨¸üÈ«Ã桨£¬´ïµ½¡¨Î޿ײ»È롨¡£
¡¡¡¡Èý¡¢´«²¥´úÀí¹«Ë¾µÄÔ±¹¤»òÍƹãÈ˲ţ¬¸ü¿É»¥ÏཻÁ÷£¬Ñ§Ï°²»Í¬µÄÍƹ㼼ÇɺÍÒÕÊõ¡£
¡¡¡¡ËÄ¡¢´«²¥´úÀí¹«Ë¾¹ã¸æÉ̵ÄÍƹã°ì·¨£¬Îª´«Í³µÄ¹ã¸æ¹«Ë¾¾­ÓªÂ·Ïߣ¬ÁíÃÙз£¬½¨Á¢ÐÂÅÉÆóÒµÎÄ»¯¡£
¡¡¡¡±×Ö®ËùÔÚ£º
¡¡¡¡Ò»¡¢¡¨»ìºÏʽÐÐÏú´«´ï¡¨£¬»¹Ëã²»µÃÊÇ¡¨ÆÕ¼°»¯¡¨µÄÊг¡Íƹã¸ÅÄî¡£²»ÉÙ¹ã¸æÉ̽«¾«Á¦Óë¾­·Ñ¶à¼¯ÖÐÓÚ¹ã¸æ£¬¹«¹ØµÈ¶þ¡¢Èý´«Í³ÍƹãÇþµÀÉÏ£¬¶øºöÂÔÁË¡¨¶àÀàÍƹãÎäÆ÷Á¬Óᨵľ޴ó½á¾ÛÍþÁ¦¡£
¡¡¡¡¶þ¡¢¹ã¸æÉÌÈôҪȫÃæÔËÓᨻìºÏʽÐÐÏúʽ´«´ï·þÎñ¡¨£¬±ØÐëÏ൱¾Þ´óµÄ¹ã¸æ¼°Íƹ㾭·Ñ£¬²Å¿ÉÔËÓô«´ï´úÀíµÄ¸÷Àà×ÊÔ´ºÍרҵ֪ʶ¡£
¡¡¡¡Èý¡¢Ò»Ð©²ÉÓÃÁË´«´ï´úÀí¹«Ë¾µÄ¡¨»ìºÏʽÐÐÏú´«´ï·þÎñ¡¨µÄ¿ç¹ú´ó¿Í»§£¬¾õµÃ²»ÉÙ´«´ï´úÀí¹«Ë¾ÔÚ¸÷ʽÍƹã·þÎñÖ®Ó࣬ÉÐδ×öµ½¡¨ÑùÑùͨ£¬ÑùÑù¾«¡¨µÄµØ²½¡£
¡¡¡¡ËÄ¡¢¶ÔÓÚ¹ã¸æ¹«Ë¾¶øÑÔ£¬Òª×ª»¯³ÉΪ´«´ï´úÀí¹«Ë¾£¬±Ø¶¨ÏÈÕÐÀ¿È˲ţ¬¸üÒªÖØиÄ×飬ÆäÖÐËùÐèÈËÁ¦¡¢ÎïÁ¦ºÍ×ʽð£¬×ÔÈ»²»·Æ¡£
Èý¡¢¡¨Ö±ÏúÀÏÊÖ¡¨µÄ¡¨ÉñÀ´Ö®±Ê¡¨
¡¡¡¡ÍþÁ®¡¤±¦²®£¬Ñï¸ñ£¬ÏIJ®¼°µ½¸Ê²®£¬¶àÒÔ¹ã¸æÉè¼Æ¡¢´´Òâ»ò×éÖ¯¾ö²ß¼û³¤¡£
¡¡¡¡¶øÔÚÕâÀï·ÛÄ«µÇ³¡µÄ¼¸Î»¹ã¸æ´óʦ£¬È´ÊdzöÃûµÄ¡¨Ö±ÏúÀÏÊÖ¡¨¡£
¡¡¡¡Ë¹Í¨Ê׿ªÏȺÓ
¡¡¡¡¡¨Ö±Ïú¡¨ÕâÒ»¸ÅÄîÏëÀ´¶ÔÓÚÖйú´ó½Ïû·ÑÕßÀ´Ëµ¶¼²»Ä°Éú¡£¼ÇµÃÇ°Æß°ËÄ꣬³£ÓмÒÍ¥Ö÷¸¾±»Ò»Õó¿ÛÃÅÉù¾ª¶¯£¬´ý¿ªÃÅÒ»ÇÆ£¬¾¹ÓÐÒ»°ÑÃ÷»Î»ÎµÄ²Ëµ¶Æ˵½ÃæÇ°£¬Í¬Ê±£¬µ¶ºóÒ»ÕÅÚÆÃĵÄЦÁ³£º¡¨´ó½ã£¬Âò²Ëµ¶Â𣿡¨¾ª²ïÖ®Óֻ࣬µÃÆƲÆÏûÔÖ¡£¡ª¡ªÄÇʱµÄÖ±Ïú¸øÈ˵ÄÓ¡Ïó²¢²»ºÃ¡£
¡¡¡¡¶ø½üÁ½ÄêÀ´£¬Ö±ÏúÓë´óÖÚÉú»î¸ü¼ÓÌù½üÁË¡£ÐÅÏäÖг£»á³öÏÖ¸÷ÖÖÉÌÆ·µÄ½éÉÜÊ飬Ҳ³£ÓÐÈ˵ÇÃÅÍÆÏú¡ª¡ªµ±È»ÊDZò±òÓÐÀñµÄÁË¡£¶ø¸÷´óԺУÖеÄÖ±Ïú¹ã¸æ£¬¸üÓÐÆÌÌì¸ÇµØÖ®ÊÆ¡£ÖîÈç×°ÊβÄÁÏ¡¢Í¼Êé¡¢»¯×±Æ·¡¢ÈÕÓðٻõ¡¢ÁÖÁÖ×Ü×Ü£¬ÈÃÈËÄ¿²»Ï¾¸ø¡£
¡¡¡¡¿É¼û£¬Ö±ÏúÕâÒ»´ÙÏúÊֶεÄÍþÁ¦Ö®´ó£¬Éø͸Á¦Ö®Ç¿£¬ÊÇÁîÈËʼÁϲ»¼°µÄ¡£
¡¡¡¡×·ËÝÖ±ÏúÍƹã×ßÈëÁ˹ã¸æ´ó¼ÒÍ¥ÖеÄÀúÊ·£¬ÎÒÃǾͲ»µÃ²»ÔٴμÇÆð¡¨ÍþÑÅÃÍÈË¡¨¸Ê²®µÄ·á¹¦Î°¼¨¡£
¡¡¡¡ËûÊ×ÍƵġ¨È«µ°ÐÐÏú¸ÅÄʹֱÏú³ÉΪÐÐÏú´«´ïµÄµÃÁ¦ÊÖ¶ÎÖ®Ò»¡£
¡¡¡¡ÔÚÍþÑż¯ÍÅÖУ¬ÓÐһλֱÏúÍƹãµÄʵÁ¦Åɹã¸æÈË£¬Ëû¾ÍÊÇÂÞ²®ÌØ¡¤Ë¹Í¨£¨RobertStone£©¡£
¡¡¡¡ÔÚÃÀ¹úÀÏ×ʸñµÄÜ¿Ü¿Ö±Ïú¹ã¸æÈËÖУ¬ÏàÐÅÒÔ˹ͨµÄÃû×Ö×îΪÏìµ±µ±¡£
¡¡¡¡ÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÒµÖÐ׿ȻÓгɵÄÁú»¢Ãͽ«£¬²»ÉÙÒà¿´¹ýËûµÄÐÄѪÃûÖø¡ª¡ª¡¶³É¹¦Ö±ÏúÍƹ㷽·¨¡·£¨Suc£­cessful¡¡Direct¡¡Marketing¡¡Methods¡¡CBY¡¡Robert¡¡Stone£¬FourthEdiB¡¡tion£¬Rubished¡¡in¡¡1988£©ºÍ¡¶³É¹¦µÄµç»°ÐÐÏú¡·£¨Successful¡¡TelemarketingCBY¡¡Bob£¨Robert¡¡Stone¡¡John¡¡Wyman£¬Rublished¡¡in¡¡1986£©¡£
¡¡¡¡Ë¹Í¨²¢·ÇѧԺÅɳöÉí£¬µ«Óо仰½²£ºÓ¢ÐÛĪÎʳö´¦¡£Ò»¸öÈËÓëÉú¾ãÀ´µÄÁéÐÔÓëºöÄÍÁ¦£¬¶¼²»ÊÇijÖÖ¼ÒÍ¥ºÍijËùԺУÄÜÅàÑø³öÀ´µÄ¡£Ë¹Í¨±ãÊÇÒ»¸öµäÐÍÀýËû³öÉúÓÚÖ¥¼Ó¸ç£¬ÖÐѧ±ÏÒµºó£¬Ò»±ß°ïÆ丸´òÀíÒ½ÁƱÁ´øÉúÒ⣬һ±ß¹¥¶ÁһҹУµÄÍí¼ä¿Î³Ì¡£ËûµÄÖ±ÏúÁé¸ÐÊÇÀ´×ÔÓÚÒ»´ÎÎÞÐIJåÁøʽµÄ³¢ÊÔ¡£
¡¡¡¡ÔÚËûÑ¡Ð޵ĿÆÄ¿ÖУ¬ÓÐÒ»ÃÅÊǹØÓÚÔõÑùдÉÌÒµÊéÐŵģ¬ÓÚÊÇËû¾ÍÀûÓÃ׫дÉÌÒµÊéÐŵÄÔ­ÀíÀ´Ð´Ö±ÏúÐżþ£¬²¢ÓôËÀ´ÍÆÏú¸¸Ç×µÄÒ½ÁƱÁ´ø£¬Ê¹Ëû¾ªÏ²µÄÊÇ£¬Õ⾹Ϊ¡¨ÀÏÍ·×Ó¡¨Õý×ßÏÂÆ·µÄÉúÒ⣬¿ª±ÙÁËÒ»ÌõÉú·£¬È¡µÃ¿É¹ÛµÄÊÕÒæ¡£
¡¡¡¡´Ó´Ë£¬Ë¹Í¨±ãÖÂÁ¦ÓÚÖ±ÏúÍƹãÒµ£¬ÓÖÇ¡·ê70Äê´ú£¬ÕýÊÇ´ËÒµÔÚÃÀ¹ú½øÒ»²½È«Ãæ·¢Õ¹£¬È«Á¦Æð·É֮ʱ£¬¡¨Ê±ÊÆÔìÓ¢ÐÛ¡¨£¬Ë¹Í¨ÓëÈ˺ϻïÔÚÃÀ¹ú¹þµÂÑ·£¨Hudson£©³ÉÁ¢ÁËÒ»¼äÖ±ÏúÍƹ㹫˾£¬Óù·ç¶øÐУ¬·öÒ¡Ö±ÉÏ¡£
¡¡¡¡1978Ä꣬Õýµ±ÍþÑŹã¸æ¹«Ë¾¼¯ÍÅÍÆÐС¨È«µ°¡¨²ßÂÔÖ®³õ£¬¸Ê²®Õý»¢ÊÓíñíñµØ´óËÁÍøÂçÐÛ²ÅÃͽ«£¬ÓÚÊÇ£¬¸ÃÄê֮β£¬Ë¹Í¨¡¨ÈëÖ÷¡¨ÍþÑÅ£¬³ÉΪÆäÆìÏÂÈý´óÖ±Ïú¹«Ë¾Ö®Ò»£¬¿ªÊ¼ÁËËûÒ»Õ¹ºêͼµÄµß·åʱÆÚ¡£
¡¡¡¡Õâ¸öÇÚÃã¡¢ÎñʵµÄ˹ͨ£¬¾¿¾¹ÔÚÖ±ÏúÍƹãÓкζÀÌؼûµØÄØ£¿
¡¡¡¡Ëû³£Ëµ£º¡¨Ã»ÓÐʲô±ÈÌø³ö°ì¹«ÊÒ£¬¶àµ½ÍâÃæ½Ó´¥¹Ë¿Í£¬¶àʵϰÍÆÏúÊõÀ´µÃʵ¼Ê¡£
¡¡¡¡²»ÉÙ׫д¹ã¸æÎÄ°¸µÄ¾øÕж¼À´×ÔÇ×ÉíÉÏÃÅÍÆÏúµÄ¾­Ñé¡£
¡¡¡¡ÏÈѧϰÍÆÏú£¬ÔÙѧ»áдÉý¶·Ð¡ÊÐÃñÒ²¿´µÃ¶®µÄÎÄ×Ö£¬ÄãµÄÖ±Ïú¹ã¸æ×ÔÈ»»áÊÕµ½»ØÓ¦¡£¡¨
¡¡¡¡¡¨Ê²Ã´£¨WHAT£©£¬ÈçºÎ£¨HOW£©¼°×îУ¨NEWEST£©µÈ×ÖÑÛ£¬ÊÇÇ¿¶øÓÐÁ¦µÄ´ÙÏú×ÖÑÛ¡£ËüÃDZ¾Éí¾Í·Â·ðÈçÆìÖÄÒ»Ñù£¬ÎüÒý¹ÛÖÚ¡£µ±È»£¬³ýÁË×ÖÑÛÖØÒªÖ®Í⣬¹ã¸æ±êÌâËùÁ÷¶µÄÏúÊÛѶϢºÍÏû·Ñ³ÐŵҲ¼«ÎªÖØÒª¡£¡¨
¡¡¡¡Çë×¢Ò⣬²¶×½Ïû·ÑÕߵġ¨Éñ¡¨Ö®ËùÔÚ£¬¾ÍÊÇÂÞËù²¦Ë¹¶Ù°Ù°ãÇ¿µ÷µÄÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÖÐ×îÖØÒªµÄ¡¨ÏúÊÛÌáÒ顨ÎÊÌâ¡£
¡¡¡¡µ±Ïû·ÑÕßÃæ¶Ô¹ã¸æʱ£¬ÏëÖªµÀЩʲô£¿µ±È»ÊÇËû£¨Ëý£©Ãǽ«´ÓÕâЩÉÌÆ·»ò·þÎñÖеõ½Ð©Ê²Ã´ºÃ´¦£¬ÃâȥЩʲôÂé·³¡£
¡¡¡¡»á²»»áÏëÆðÆÁÄ»Éϳ£³öÏÖµÄÄǸöÄÐÈË£¬ÔÚÎÂÜ°µÄ±³¾°ÖУ¬ÊÖÅõÒ»±­¿§·È£¬É·ÓнéʸæËßÄ㣺¡¨ßí£¬Î¶µÀºÃ¼«ÁË£¡¡¨Äã×ÔÈ»»á¸Ð̾£º¡¨¶àÃÀµÄÒ»ÖÖÏíÊÜ£¡¡¨ÓÚÊÇÄÔº£±ã»áÓÐÒ»Ôò¹«Ê½£ºÈ¸³²¿§·È£½ÓÅÑÅÏíÊÜ¡£
¡¡¡¡µ«ÊÇ»»¸ö½Ç¶È£¬Èç¹ûÄÐÈË»»Ò»¸ö´óÄк¢£¬ÂúÍ·´óº¹£¬¸Õ¸ÕÔ˶¯¹éÀ´£¬¶ËÆ𿧷ȴó¿Ú´ó¿ÚµØ¹àÏ£¬Ò²À´Ò»¾ä£º¡¨ßí£¬Î¶µÀºÃ¼«ÁË£¡¡¨Õâ¾ÍËƺõ²»ÄÇôÊÇζ¶ùÁË¡£
¡¡¡¡ÒòΪÈËÃÇÖ®ËùÒÔÖÓÇéÓÚ¿§·È£¬ÊÇÓÉÓÚËüÊÇÐÝí¬Ð¡×ÃʱµÄ×î¼ÑÏíÊÜ£¬¶ø·ÇÓÃÖ®À´ÏûÊð½â¿Ê£¬²»Á˽âÏû·ÑÕ߶ÔÓÚ²úÆ·»ò·þÎñ¡¨Éñ¹éºÎ´¦¡¨£¬ÎÞÒÉ»áʹ¹ã¸æ±äµÃÃæÄ¿È«·Ç£¬²»ÖªËùÔÆ£¬ÆäЧ¹ûÊÇ¿ÉÏë¶øÖªµÄÁË¡£
¡¡¡¡Ö±Ïú¹ã¸æÓÐÆä¶ÀÌØÖ®´¦£¬ËüÖ±½ÓÓëÏû·ÑÕß½Ó´¥£¬Èô¡¨ÓÃÉñ¡¨×¼Ôò£¬Ôò¿ÉÒÔ×î´óÏ޶ȵؼ¤ÀøÏû·ÑÕߵĹºÂòÓû¡£
¡¡¡¡Îª´Ë£¬Ë¹Í¨Ìá³öÁË¡¨Ê®ÖÖ²úÆ·ÏúÊÛÌáÒ顨¡£Ò»·½Ã棬¿ÉÒÔ°ïÖú¹ã¸æÈË˼¿¼£¬ÁíÒ»·½Ã棬Òà¿ÉÒÔ³¥Í¬µÄÏúÊÛÌáÒ飬¹©ÒԲο¼£º
¡¡¡¡Ò»¡¢±ê°ñ¼Û¸ñ£¨Price£©¡£
¡¡¡¡²âÊÔ²¢Ñ¡ÔñÒ»ÖÖ×î¾ßÎüÒýÁ¦µÄ¼Û¸ñ£¬È»ºóÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÖмÓÒÔÇ¿µ÷¡£
¡¡¡¡¼Û¸ñÊÇÓ°ÏìÏû·ÑµÄ×îÖ÷ÒªÒòËØÖ®Ò»¡£µ½µ×ÊÇ¡¨×î¹ó¼´×îºÃ¡¨»¹ÊÇ¡¨ÎïÃÀ¼ÛÁ®¡¨£¬Ó¦ÊÓ²úÆ·¶ø¶¨£¬µ«ÇÀÑ۵ļ۸ñ±íʾÔò»áÁÉϵۡ¨µÄ¡¨ÁúÄ¿´óÔᨡ£
¡¡¡¡¶þ¡¢ËÍ»õÊÖÐø£¨Shipping¡¡and¡¡Handing£©¡£
¡¡¡¡½«ËÍ»õ»òÈ¡»õÊÖÐø¼òµ¥»¯£¬ËÍ»õÊÖÐø·Ñ£¬×îºÃ²»Òª³¬¹ý²úÆ·¼Û¸ñµÄ°Ù·ÖÖ®Ò»¡£Èç¹û¿ÉÄܵĻ°£¬Ó¦ÏȲâÊÔһϼȶ¨µÄËÍ»õÊÖÐøÊÇ·ñºÏÀí£¬·½¿É¼ÓÒÔÇ¿µ÷¡£
¡¡¡¡Èý¡¢²úÆ·¼þÊý¼Û¸ñ£¨Unit¡¡of¡¡Sale£©¡£
¡¡¡¡Èç¹û¡¨Ô½ÂôµÃ¶à£¬Ô½×¬µÃ¶à¡¨¡£ÄDz»·ÁÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÉÏ´ó×÷ÎÄÕ¡£
¡¡¡¡ËÄ¡¢¸¶¿î°ì·¨£¨Gredit¡¡Options£©¡£
¡¡¡¡Í¨³£ÒÔÐÅÓÿ¨×÷Ϊ¸¶¿î°ì·¨£¬½Ï¸¶ÏÖ½ðÊÜ»¶Ó­¡£Èç¹ûÓиü±ãÀûÓÐЧµÄ¸¶¿î°ì·¨£¬ÔÚÄãµÄÖ±Ïú¹ã¸æÖÐÒ»¶¨Òª¡¨Ç§¶£ÍòÖö¡£¡¨
¡¡¡¡Îå¡¢Ïȳ¢¡¨ÌðÍ·¡¨£¬ÔÙ¼ÌÐø¡¨°ï³Ä¡¨£¨Future¡¡Obliga£­tion£©¡£
¡¡¡¡ÃÀ¹ú²»ÉÙÒÔÓʹº·½Ê½ÍÆÏú²úÆ·µÄ³ö°æÉç»ò³ªÆ¬¹«Ë¾£¬¸üϲ»¶ÓÃÕâÌ×·½·¨À´ÎüÒýÏû·ÑÕß¡£
¡¡¡¡ÀýÈ糪Ƭ·¢ÉÕÓÑ£¬¿ÉÒÔÓÃ1ÃÀÔªÂò10ÕųªÆ¬£¬µ±È»Ìõ¼þÊÇÔÚδÀ´µÄ12¸öÔÂÄÚ£¬±ØÐëÖÁÉÙ¹ºÂò6Õű¾¹«Ë¾µÄ³ªÆ¬¡£
¡¡¡¡Áù¡¢½±Àø¼Æ»®£¨Incentives£©¡£
¡¡¡¡Ãâ·ÑÔùÆ·¡¢¼õ¼Û¡¢×ʽð¡¢ÒÔ¼°³é½±µÈµÈ£¬¶¼ÊÇÓÐÒ»¶¨Ð§ÓõĽ±ÀøÏû·ÑÕß»¨Ç®¹ºÎïµÄ°ì·¨¡£Í»³öµÄ½±Àø·½Ê½£¬¿ÉÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÖдóÅÉÓ󡣬ÎüÒý¹Ë¿ÍµÄ×¢ÒâÓë²ÎÓë¡£
¡¡¡¡Æß¡¢²úÆ·Áã¼þ×°ÅäÑ¡Ôñ£¨Optional¡¡Features£©¡£
¡¡¡¡Èç¹ûÊÖÍ·²úÆ·ÒÔ²»Í¬Áã¼þ×°Åä·¢ÊÛ£¬¾ÍÓв»Í¬¼Û¸ñµÄ»°£¬²»·ÁÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÖÐÏê¼Ó˵Ã÷¡£
¡¡¡¡°Ë¡¢Ê±¼äÏÞÖÆ£¨Time¡¡Limits£©¡£
¡¡¡¡ÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÀǿµ÷¡¨Ê±¼äÓÐÏÞ£¬Óû¹º´ÓËÙ¡¨¡£¿ÉÒÔ½øÒ»²½´ß´ÙÏû·ÑÕßÁ¢¼´Ðж¯¡£µ±È»ÕâÖÖ²úÆ·µÄÏúÊÛÌáÒéÓ¦Ï൱¸»ÓÐÎüÒýÁ¦£¬·½¿É´ò¶¯Ïû·ÑÕߵġ¨·¼ÐÄ¡¨¡£
¡¡¡¡¾Å¡¢ÊýÁ¿ÏÞÖÆ£¨Quantity¡¡Limits£©¡£
¡¡¡¡Èç¹û²úÆ·ÕæµÄÊÇ¡¨ÎïÒÔϡΪ¹ó¡¨£¬ÊýÁ¿ÓÐÏ޵Ļ°£¬Ç§ÍòÒª´ò³ö¡¨ÊýÁ¿ÓÐÏÞ£¬ÎðʧÁ¼»ú¡¨£¨Be¡¡Specific¡¡Fac£­tual£©¡£Ëµ·þÁ¦×ÔÈ»¸üÓÐЧ£¬¸ü»áÁîÏû·ÑÕßµ±»úÁ¢¶Ï£¡
¡¡¡¡Ê®¡¢ÐÅÐı£Ö¤£¨Guarantee£©¡£
¡¡¡¡Èç¹û¶Ô×Ô¼ºÕýÒª´ÙÏúµÄ²úÆ·ÓÐÐÅÐÄ£¬¶ÔÆäÆ·ÖÊÐØÓгÉÖñµÄ»°£¬´ó¿ÉÒÔÔÚÖ±Ïú¹ã¸æÖÐ×÷³öÈ硨±£Ñø¡Á¡Á¡ÁÄ꣬Ë𻵻¹¿îµÈ´ËÀàÐÅÐı£Ö¤¡¨£¬ÈÃÏû·ÑÕß·ÅÐÄ¡£
¡¡¡¡¡¨ÖØ°õÐÐÏú¡¨Â¡Öصdz¡
¡¡¡¡Õâ»ØҪ̸µÄÊÇÐÂÅÉÖ±Ïú¹ã¸æÈËÊ·µ¤¡¤À­ÆÕºÍÌÀÂê˹£¬¸ßÂ×Ê¿µÄ¹ÊÊ¡£
¡¡¡¡1987Ä꣬һ²¿Ö±ÏúÍƹãרÖø¡ª¡ª¡¶ÖØ°õÐÐÏú£º¼õ¼ÛÍƹ㡢¹ã¸æ¼°Êг¡²ßÂÔµÄ×îз½Ïò¡·£¨Maximarket£­ing£ºThe¡¡New¡¡Direction¡¡in¡¡Promotion£¬Advertising¡¡MarketingStrectrgyCBy¡¡Stan¡¡Rapp¡¡Thomas¡¡L£®Collins£¬1987£©ÓÌÈçÒ»¿ÅÖØ°õÕ¨µ¯£¬ÔÚÃÀ¹ú¹ã¸æ̳ºä¶¯Ò»Ê±¡£
¡¡¡¡µ½ÁË1990Ä꣬ÓÖÒ»²¿Ö±ÏúÍƹãÁ¦×÷¡ª¡ª¡¶Å¤×ªÇ¬À¤µÄ´óÇ÷ÊÆ£ºÔÚ¸öÈË»¯Äê´úÖÐÈçºÎ»ñÀû£¿¡·£¨The¡¡Great¡¡Marketing¡¡Turnaround¡¡The¡¡Age¡¡of¡¡the¡¡Indi£­vidual¡­andHow¡¡to¡¡Profit¡¡from¡¡it¡¡CBy¡¡Stan¡¡Rapp¡¡Thomas¡¡L£®Collins£¬1990£©£¬ÓÖÔÚÃÀ¹úÕ¨Ï죬ÄÖÁ˸öÂúÌú졣
¡¡¡¡Õâ¶þ²¿Öø×÷¾ù³ö×ÔÏàͬµÄ×÷Õߣ¬ÄǾÍÊÇÊ·µ¤¡¤À­ÆÕºÍÌÀÂê˹¡¤¸ßÂ×Ê¿¡£
¡¡¡¡ÕâÁ½ÈËÈçºÎÒÔÖ±Ïú¹ã¸æÈ˵ÄÉí·Ý£¬Ò¡ÉíÒ»±ä³ÉΪµ±Ê±ºìµÃ·¢×ϵÄÖ±Ïú¹ËÎÊ£¿¾¿¾¹¶þÈËÍƳçµÄ¡¨ÖØ°õÐÐÏú¡¨Ó롨Íƹã·ÏßתÐÍ¡¨£¨Maxi¡¡marketing¡¡The¡¡Great¡¡MarketingTurnaround£©ÓÐʲôͻÆÆÐÔ»òÆôʾ¡£
¡¡¡¡À­Æպ͸ßÂ×Ê¿ÊÇÁ¦±¤¸ßÂ×Ê¿Ö±Ïú¹ã¸æ¹«Ë¾µÄ¿ªÉ½±Ç×棬Õâ¼Ò¹«Ë¾²»½öÊÇÃÀ¹úÊ®´óÖ±Ïú¹ã¸æ¹«Ë¾Ö®Ò»£¬Ò²ÊǸùú°²ÀúÇÙ¾ÞÐ͹ã¸æ¼¯ÍÅÊôϵÄÖ±Ïú¹«Ë¾Ö®Ò»¡£
¡¡¡¡ÓÉÓÚ1989ºÍ1990Á½ÄêÍƳöµÄÖ±ÏúרÖøÒ»¶È·çÃÒ£¬ÉõÖÁÓÐÂåÑôÖ½¹óÖ®ÊÆ£¬À­Æպ͸ßÂ×Ê¿±ãÔÚ1990Äê¼ä£¬¾öÒâ·ÅÆú¾­Óª¶àÄêµÄÖ

·µ»ØĿ¼ ÉÏÒ»Ò³ ÏÂÒ»Ò³ »Øµ½¶¥²¿ ÔÞ£¨0£© ²È£¨1£©

Äã¿ÉÄÜϲ»¶µÄ