商道精英-第1节

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　　商术，是着眼于小利的具体挣钱方法。商道，则是展示商业真谛的大法则。古往今来，巨商大贾们无不具有自己长期奉行的商道，他们有共同之处，也有独特之处。正是这种商道，造就了他们高于常人的大手笔，成就了他们非同寻常的事业大厦。

　　王永庆——宝岛经营之神

　　在全球华人富豪当中，台塑集团董事长、人称“塑胶大王”的王永庆是凭个人奋斗走向商业成功的典型代表，被誉为台湾的“经营之神”。王永庆出名不仅因为他拥有巨额财富，还因为他在商业经营乃至日常生活中所展现出来的独特人格魅力。

　　昔日米店　今日台塑处处用心　集腋成裘坚韧顽强　百折不挠身体力行　一丝不苟精打细算　持家有道

　　孙正义——成功在起跑线上

　　孙正义，现年48岁，是日本著名的因特网公司“软件银行”的创立者。他个人的身价约为40亿美元（合4000多亿日元），是日本最有钱的人。虽然孙正义名气远远赶不上微软的比尔·盖茨或雅虎的杨致远，但他自称，他在因特网经济中拿下的份额超过以上二人，当然也超过这个星球上的任何人。

　　互联网财阀——软银激情飞扬　驰骋梦想眼光独到　一举成功深思熟虑　规划人生生存法则　打破传统病中求知　自创兵法商业头脑　与生俱来泡沫破碎　依然自信大胆背后　缜密计算小组制度　恰到好处

　　昔日米店　今日台塑（1）

　　1932年，16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店，从此踏上了艰难的创业之旅。

　　当时，小小的嘉义共有米店26家，竞争非常激烈。王永庆不知深浅，贸然投身此行，景很不乐观。他的全部资金只有父亲为他东挪西借来的200元钱，他只能在一条偏僻的巷子里承租一个小小的铺面。由于米店规模小，地处偏僻，又缺乏知名度，在新开张的那段日子，生意冷冷清清，门可罗雀。

　　怎么打开销路呢？王永庆想起父亲常说的一句古训：“不惜钱者有人爱，不惜力者有人敬。”他没钱，惟一能做的是不吝惜时间和力气。

　　那时候，稻谷加工非常粗糙，大米里有不少糠谷、沙粒。这种现象非常普遍，买家卖家都习以为常，见怪不怪。王永庆却从这里找到了突破口。他和来米店帮工的两个弟弟一齐动手，将夹杂在大米里的糠谷、沙粒统统清理干净。这一来，他店里的米质比其他米店要高一个档次。在服务方面，当时还没有送货上门一说，王永庆却增加了这一服务项目。无论天晴下雨，无论路程远近，只要顾客叫一声，他立马送到，而且免收服务费。

　　一天晚上，天下着倾盆大雨，王永庆忙完店里的活计，已是深夜。他上床躺下，迷迷糊糊刚睡着，就被一阵急促的敲门声惊醒了。开门一看，原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说客栈来了几位客人，还没吃饭，刚巧厨房没米了，请王永庆帮忙送一斗米过去。当时，卖米的利润极其微薄，一斗米只能赚一分钱。从心情上来说，王永庆不愿冒着这么大的雨赚这一分钱，但为了维持平日的信用，他二话没说，量了一斗米，披上一条麻袋当雨具，将米送到客栈。回来时，全身都湿透了。

　　王永庆给顾客送米，并非送到就算，还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。

　　每次给新顾客送米，王永庆都要打听这家有多少人吃饭，每人饭量如何，据此估计这家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将米送过去。

　　昔日米店　今日台塑（2）

　　不过，由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生，收入微薄，少有闲钱，主动送米上门，如果马上收钱，碰上顾客手头紧，会弄得双方都很尴尬。因此，每次送米，王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类，登记在册，等顾客领了薪水，再去收米款，每次都十分顺利，从无拖欠现象。

　　由于王永庆处处替顾客设想周到，大家一传十，十传百，他的名气越传越大，整个嘉义都知道有一个心眼特别好的少年老板。自然，他的生意也越来越好。

　　从这家小米店起步，王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来，他谈到开米店的经历时，不无感慨地说：“虽然当时谈不上什么管理知识，但是为了服务客户做好生意，就认为有必要掌握客户需要买米及方便付款的日子，没有想到，由此追求实际需要的一点小小构想，竟能作为起步的基础，逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑，到今天台塑企业各项管理制度的基本概念，都可以说起源于此。”

　　20世纪50年代，台湾经济亟须发展纺织、水泥、塑胶等工业。台湾当局把发展塑胶工业寄希望于化学工业基础雄厚的“永丰”老板何义身上。精明干练的何义起初也答应了，但到国外考察后，看到国际市场塑胶业技术先进、竞争激烈，自己难有立足之地，便打起了退堂鼓。“名不见经传”的王永庆却像吃了豹子胆似的，竟决定投资塑胶业，因而引来了一片非议：“不懂行情”、“不识时务”、“何义都不做的事业，一定难做！”

　　但是王永庆自有他的心计：台湾是国际烧碱生产基地之一。而烧碱生产过程中有70％的氯气被弃置不用，实在是太可惜了。尽管他不熟谙塑胶生产，但他知道氯气是其主要原料。1954年，他筹借50万美元，创建了台湾第一家塑胶公司，1957年建成投产。事情的发展果然不出何义所料：塑胶原料生产出来了，但日本同类产品物美价廉，充斥台湾市场；台塑产品严重滞销，仓库爆满，股东们也心灰意冷。王永庆陷入绝境。

　　王永庆对许多事情都有自己独特的看法。他对失败的理解也是独特的。一般人认为“失败乃成功之母”，王永庆却认为“检讨才是成功之母”。世上失败的人很多，但不一定都爬得起来。只有检讨反省，总结教训，找出失败的原因，奋起直追，才能置于死地而后生。经过一番“检讨”，王永庆采取两条令人吃惊的措施：

　　昔日米店　今日台塑（3）

　　针对供过于求的矛盾，他以常人所没有的胆识，采取了近乎“以毒攻毒的策略”：大幅度增加产量来压低成本，从而获得压倒一切的竞争能力。对此，股东们一致反对。于是，他毅然购下“台塑”的所有股权，独自经营，我行我素。

　　造成“台塑”濒临绝境的另一重要原因是，下游加工厂对自己的产成品不愿降低售价，致使销售量无法大幅度增加，因而对塑胶原料的需求量不旺。王永庆对他们晓之以理、百般劝说无效后，以义无反顾的决心，敢于拼命的勇气，毅然成立了自己的加工厂——南亚塑胶，从而建立起塑胶原料与加工相连贯的“一体化发展体系”。

　　事实表明，王永庆的决策是正确的，经营策略是成功的，正如他自己在美国华盛顿企业学院的一次演讲中所说，“只有不断努力，才有立足之地。处逆境时，要不灰心丧气，培养实力，才能扭转颓势；顺境来临，不能因此自满懈怠，否则会脆弱瓦解。”

　　王永庆认为，主动迎接挑战，接受一定的压力，更能充分表现一个人的生命力，对个人和企业的成长，不但无害，而且有利。1973年首次世界石油危机以后，他的脑子里形成了“在美国投资设厂——掌握原料来源——适时回供台湾”的战略构想。当时，适逢世界经济不景气，业内人士多存观望态度，鲜有投资之心。王永庆独具慧眼，力排众议，毅然下决心向海外投资，乘虚而入。美国拥有丰富的原油、电力及天然瓦斯，而且投资的软环境优越。1978年，王永庆在洽购路易斯安那州一家化工厂受挫后，立即决定在得克萨斯州自行建厂，年产化工原料EDC20万吨，VCM及RVC各24万吨。随后，又在美国投下巨资，先后买下分别生产RVC树脂和一些制造RVC的化学原料的10家工厂，交易总额达5000万美元。

　　1978年，王永庆又赢得向日本出口RVC粉的合约，成功地占领日本市场。同一时期，台湾又决定开放RVC粉的引进，这显示了“台塑”的RVC塑胶工业已经有力量与外货抗争。

　　处处用心　集腋成裘（1）

　　青少年时代艰苦的打拼，使王永庆逐渐养成了在事业上稳扎稳打，步步为营的鲜明风格，从而在内在素质上奠定了一步一步走向成功的最坚实的基石。

　　50年代初，台湾“工业委员会”推动一系列工业发展计划，其中包括利用美国援助兴建石化工业基本原料的PVC（聚氯乙烯）厂，并决定将PVC塑胶厂交由永丰财团核心人物何义创办。何义随即于1954年领导成立福懋塑胶工业公司。

　　然而何义去日、美、德等国考察后得出结论：计划筹建的PVC厂产量小，成本高，距离形成经济规模的目标太远，且远远落后于其他国家，感到没有发展前途，于是宣布放弃。而当时的王永庆正在申请这个有美国援助的轮胎制造方案，开始他毫无经验，何义的放弃正好给王永庆一次机会。这个有78万美元的援助计划案，对经营方的要求是每日生产PVC粉4吨。王永庆一听有新颖的化学产品生产计划，连考虑都没有考虑，也不管自己对化学品一点常识都没有，就一口气答应下来。好像是久经饥饿的瘦鹅看到食物一般，迫不及待地将之一口吞下。

　　然而一般来说，要经营任何一项事业，尤其是化学工业，都必须从原料、产品成本、市场、经营可行性及盈转亏可能情形加以分析，然后才做决定。当时王永庆满口承诺，可以说是相当胆大。但是以他的观点，自认从贩米以来经过台湾光复后的一段变化，到1954年已经历过整整22年的岁月。这一期间除三大公司自日本人手上接受的各项事业以外，有大秦纺织厂从大陆搬来旧设备在桃园复工，大元纺织也是如此。当年这些事业的规模都相当小，经营情况也呈现萧条之景，再加上当时台湾外汇资金短缺，就算有什么事业计划构想，也极不容易能获实现，在此情况下能有美援使这一计划可以做，王永庆自然喜出望外，一口承诺。经过3年的辛苦筹建工作，1957年3月，塑胶工厂完工，并正式生产。公司也更名为台湾塑胶工业股份有限公司（简称台塑公司）。这是当时世界上规模最小的PVC厂，在计划投资生产PVC粉时，国际行情是每吨售价为1000美元，而生产时已跌至800美元以下。台塑因为产量少，成本又高，而且产品根本没有销路，从正式生产到当年年底，年生产的PVC塑胶粉，绝大部分都囤积滞存。

　　处处用心　集腋成裘（2）

　　王永庆经过再三思考后，认为惟一的出路就是增加产量，降低成本，方能转危为安。他便筹设加工厂以消化PVC粉，再以加工品拓展外销，得到主管部门的赞同与支持，王永庆果然绝处逢生。

　　1958年，台塑公司塑胶粉月产量增加了一倍多，从原来的100吨增为210吨。塑胶粉产量增加后，为消化这些原料产品，王永庆当机立断，于1958年成立南亚塑胶公司，建立从原料生产到加工的一体化生产体系。

　　此外，王永庆决定闯荡香港，寻求市场。他在香港认识了在神户开设一家PVC吹气制品厂生产吹气玩具等产品的美商卡林。在当局的支持下，王永庆与卡林在台湾成立了卡林塑胶公司。正是这家生产雨衣、浴帘等塑胶制品的企业成为王永庆事业的转折点。PVC粉有了销路，救活了台塑公司，王永庆不仅度过难关，还开拓了台湾塑胶三次加工业的商机。

　　但如果仅限于从事塑胶吹气加工，在石化工业领域是不会有大的作为的，也不能进一步扩大PVC销路。王永庆要走出这块小天地，必须让塑胶三次加工业产品多样化，大批量生产，才能降低成本，扩大海外销路，走向国际市场。

　　1959年，王永庆在卡林先生及其他朋友的协助下，成立了新东塑胶加工公司，1961年投入营运，大批量生产鞋类、皮包、玩具等塑胶三次加工产品。王永庆利用当时廉价、充足的劳动力，依靠工人的勤奋劳动，协力合作，以低价出口与国外新产品展开竞争，终于打入国际市场。

　　新东公司开创的塑胶三次加工业的成功发展，使其他企业家也看到这个行业的“钱”途，不断投资建厂。这时全省各地三次加工厂纷纷出现，一时间各种塑胶加工厂林立，新的塑胶加工产品百花齐放，同时为台湾PVC工业上