从自行车到宾利-第15节
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哿孔罡撸涂捎谜�10万澳元。除此之外，三位董事还拿出10万澳元，设五个奖，用来奖励前五名销售精英。第一名可获得5万澳元（30万人民币），十分可观。
为了获胜，安迪调动墨尔本全体人员，包括行政人员，一起上阵。他们不遗余力，到全澳各地去寻找买主。而我的策略则是依靠悉尼的销售团队，鼓舞他们的士气。我希望他们多挣佣金。最有效的方法就是，调动我五位销售领导的积极性。我对他们讲：“墨尔本想打败悉尼，而我们悉尼必须赢！你们都没有劳力士表。等我们打败墨尔本，我送你们每人一块劳力士。”我同时也发动所有行政人员，由他们协助，保证售出的公寓尽快成交。
项目开盘那天，气氛令人难以置信。全部公寓都以押金形式预售出去，其中绝大部分都交换了合同。我们打赌的期限是三个月，最终悉尼公司胜出。虽然在项目开盘时，墨尔本公司的预售数量超过悉尼公司，但他们在期限内的成交量却落后悉尼公司。最后，悉尼以130％的优势获胜。
就公司总体而言，在这个项目的销售上可谓大获全胜。开发商最后只能再推出新项目，以满足市场需求。全体员工都获得了丰厚的佣金。公司的营业额达到数亿。
从自行车到宾利 第二部分 五。再次创业：宾利的年代（6）
继墨尔本、悉尼之后，我们又陆续在布里斯本、奥克兰、北京、上海以及越南先后开设了分公司。
2004年，我邀请安迪和黄力一同到中国去看看。我们为四处崛起的高楼大厦而惊叹。从北京酒店的窗口望出去，林立的高楼一眼望不到边。在做房地产生意的人眼里，这是一幅神奇而令人陶醉的画面。离开上海的那一天，我们互相对视，不约而同地感慨道：这里新楼比比皆是，而我们居然还在袖手旁观。
于是，我们作出了进入中国市场的决定。当时的这一决定做得比较草率，尽管我们在北京和上海都造起了一些声势，但效果寥寥，销售额没能达到预期目标。其中部分原因是，中国的投资者还没有进军澳洲地产市场的心理准备。
时至2005年年末，地产市场渐趋冷却，利率也在悄悄上升。尽管我们的生意还保持在令人满意的水平，但由于我的主要精力放在了中国的分公司，同时也没有对变化了的市场作好应对准备，我们在澳洲和新西兰市场的业绩开始不断下滑。我开始认识到我们生意模式中的缺陷。与此同时，我与安迪和黄力的合作伙伴关系也逐渐出现裂痕。
作为生意伙伴，安迪和黄力都是难得的人选。我们相互信任、相互关怀。我们待对方如亲兄弟，彼此也都很赏识。我们之间从未因金钱而计较。我们三人在一起所取得的成就以及我们之间融洽的关系，都使我感到，没有比作为他们生意伙伴更幸运的事了。我永远感谢他们给了我加盟他们生意的机会，感谢他们对我毫无保留的接受。时至今日，我们仍然是朋友，而且今后也会是朋友。
从2005年下半年起，我们三人开始对业务的发展方向产生了不同的看法。我认为，尽管我们的成绩可观，但我们生意的体制和经营方式更适用于繁荣的市场，而缺乏应对挑战的机制。我认为，应通过精选素质优秀、意志坚定的团队，以及建立更有效的体制和经营方式来扭转生意的局面。同时，我还希望制定更有效的市场战略。要完成以上目标，需要时间。
安迪和黄力对所面临的挑战的反应与我截然不同。他们还要继续扩展生意。我认为，在面对具有挑战性的生意环境时，我们应该集中全部精力、能力和资源，来巩固我们的主要生意。我主张重点抓利润率及保障员工和销售队伍的收益。
虽然我仍珍视与两位合作伙伴的关系，我渐渐感觉到，在澳帝，很难实现营造一个10亿澳元的生意目标。此时，我也不断地问自己：我是否判断有误？会不会因为我，而令安迪和黄力不得不放慢脚步？
答案似乎只有一个：我只有自己从头来过。
决定离开我的合作伙伴是一件很痛苦的事，但我不得不这样做。
我邀请安迪和黄力到君悦酒店共进晚餐。三年半前，也正是在这里，我们开始了我们之间的合作伙伴关系。
安迪对我说：“约瑟夫，你究竟想跟我们谈什么？你让我感到紧张！”
我打开一瓶上好的红酒，然后对他们说：“我想感谢你们两位对我毫无保留的接纳。我们的的确确干出了一番成绩。我们都有极大的收获，公司上下也都硕果累累。但是，我现在想中止我们之间的合作伙伴关系。我不想批评我们共同创建的公司，我只想开始独立干一番事业。”
借着酒精的作用，黄力发表了一些激烈的言辞。但我明白，那未必是他的本意。安迪则始终保持沉默。本书由《大学百科网下载中心》upicture/down/收集自互联网；仅供预览交流学习使用；版权归原作者和出版社所有；如果喜欢；请支持订阅购买正版。更多精彩好书尽在大学百科网upicture
