销售36-第16节
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实上，连环计在现代经营活动中的使用率非常高，其中现在经常谈论的“组合营销”就是连环计的一种，企业的经营者经常采用一环扣一环的公关营销活动，使企业的形象及品牌得到快速的提升，并带动企业产品销量的提升。这一计尤其被刚刚进入某一市场或者意图在短时间内崛起的企业所采用。
第三十六计 走为上
古兵法原文
全师避敌，左次无咎，未失常也。
原文今译
为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。
出处原文
退而不可追者，速而不可及也。《孙子•；虚实篇》
出处今译
撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。
A公司是一家国际知名的IT厂商，其产品线之长几乎涵盖了IT领域的各个方面。而且在每个产品线上，A公司的产品都具有很强的竞争力。也正是因为A公司的强大，业内人士给A公司起了一个绰号叫“巨无霸”。
不过随着市场竞争的日益激烈，巨无霸逐渐的感受到了来自公司内部与外部竞争对手的两方面压力。内部由于人员的众多、部门的繁杂，使得A公司在企业运营方面的成本达到了一个十分庞大的数字。在外部，A公司则在每条产品线上都遇到了竞争对手的强大阻力，尤其是在其赖以起家的主机及硬盘业务上，更是连续几年亏损。面对着内忧外困，即便是素有巨无霸之称的A公司也感到了难以支撑。业内舆论甚至认为A公司有可能在5年之内破产倒闭。而与之对应的是A公司的股票也跌到了历史上的最低点：每股仅3美元。而在A公司的鼎盛时期，每股100美元是家常便饭。
A公司的高层意识到解决这个问题已经迫在眉睫，因此召开了一次董事高层会议，研究公司的未来发展。在这次董事会上，A公司新任CEO做出了两项重要的财务决策：第一，把分给股东的年底分红减半；第二，削减开支80亿美元。这就意味着A公司将不得不裁员3万人。虽然很多人对此表示了异议，认为这样将有损于A公司在业内的地位和名誉。但A公司新任CEO坚定的表示，为了A公司的生存，这是必须的选择。
在财务上通过裁员及控制成本节约了开支后，A公司又开始对其臃肿的业务流程及产品线进行了削减。首先，A公司将公司的一些非生产性的资产出售，其中包括一些不动产以及与公司主营业务无关的子公司。
然后，A公司确立了公司未来的发展方向：即以IT服务为发展目标。而在这之前，服务业务一直被A公司的人当作是次于硬件和软件的三等公民。在确立了发展目标之后，A公司开始对其臃肿的产品线及业务部门进行了大规模的削减和出售。首先A公司将其硬盘业务出售，虽然A公司在业内素有“硬盘之父”之称，并且其硬盘业务也已经有了40多年的历史，但最近几年硬盘业务却连续亏损，因此A公司认为将其出售是一个十分明智的选择。出售硬盘业务的另一个原因是其与A公司未来将向服务导向型企业发展的目标不符，因此最终A公司经过多次会议研究后毅然决定将硬盘业务出售。
其后，A公司又做出了一件另业内震惊的举动：将其一直在业内领先的PC部门出售。面对业内的一片质疑和惋惜之声，A公司表示，出售PC业务最主要的原因是因为A公司的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远。A公司今后将会将资金集中在技术研发及科技服务方面的竞争能力，而PC业务必须考虑到制造本身，因此它会对IBM的研发效率形成拖累。所以A公司认为出售PC业务将会有助于公司在IT服务方面的发展。
在经历过一系列的重大的取舍之后，A公司很快的又再次焕发了活力，并且在IT服务方面逐渐取得了优势地位。一个以IT服务为主的巨无霸又重新站了起来，并且似乎会越来越强大。
七墨点评：
俗话说：三十六计，走为上计。无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。有一句广告词说得好：进固然需要勇气，但退却更需要智慧。确实，进退之间并不是那么容易取舍。尤其是具有战略性意义的撤退，往往更需要有大智慧才可以做到。在现在商业经营中，很多人经常由于贪图眼前的一时之利，结果往往在混乱的泥潭中越陷越深，等到明白局势不妙，再想抽身的时候却已经来不及了。在实际的销售中，这种情况也屡见不鲜：为了拿下一个单子，明知道按客户要求的价格不可能完成，但为了充量往往是先答应客户所有的要求，签先单子再说。结果到最后常常是因为承诺不能兑现，和客户之间出现分歧争吵甚至是诉诸法律。不仅没有做成单子，而且还损失了公司的声誉和客户，可谓是赔了夫人又折兵。因此，在面对这种情况时，“走为上”是一个不错的选择，最好不要知其不可为而强为之。
