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第8节

从零开始做人脉txt-第8节

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建立并标记自己的价值,这是经营人脉的第一步,也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你,哪一类人乐意认识你。  有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动,但是公共场所很低调,不愿意介绍自己,或者介绍自己时平淡无奇,如同〃念名片〃,就像走过场一样。这样一来,就导致了那种〃活动参加了无数,可人脉并没有拓展〃的现象。  所以,经营人脉的关键,就是要善于向别人传递你的〃可利用价值〃,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。   王先生是一位有前途的青年演员,他形象英俊,很有天赋,演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中〃露脸〃,只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度,他非常需要一个公共关系公司〃包装〃他。比如,为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章,但他目前既没有钱更没有机会。  后来,经过朋友介绍,他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年,不仅熟悉业务,而且经常接触媒体行业。几个月前,她刚刚开办了自己的公关公司,并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过,因为她的事业刚刚起步,到目前为止,一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。  王先生与莎莎认识以后,两人几乎是一拍即合,他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人,而莎莎则为王先生提供〃抛头露面〃所需要的种种经费。这样,王先生就不必为自己的知名度花钱,而且随着知名度的扩大,他得到了越来越多的片约。  同时,莎莎也借助王先生的名气,扩大了自己公司的影响,很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需,他们的合作关系也变得越来越牢固。  每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始,在多数公关公司看来,王先生是没有价值的演员;而在多数明星〃大腕〃眼中,莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。  每个人都有价值,只是有待〃伯乐〃的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值,又有谁会发现你的价值呢?  实事上,做人脉的过程,就有些像打造明星,就是让你在自己的职业圈子里成为〃明星〃。  这就要求,你在打造自己的〃价值符号〃时,一定要注意,你的价值一定要有三个特点:容易让人注意,容易被传播,容易被记住。  你也许要改变过去的做法了。过去,你参加一个活动时,对于主持人要求的〃自我介绍〃,常常是能应付就应付。你会认真的观察别人,心中在琢磨:〃哪个人我该主动认识一下?哪个人对我将来的发展有利……〃
不过,现在你也许要改变认识了:要想有良好的职场人脉,你首先应该运用一定的技巧,把自己变成某种价值的〃活名片〃、〃活标签〃。然后,让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章,将详细地谈论如何传播我们自己的〃个人口牌〃。  主动〃秀〃出你自己  美国有位叫诺曼·拉文的保险明星,据说,他之所以有好的人脉,是因为他经常去培训班学习和参加研习会。  诺曼·拉文参加的研习会,多半是一年聚会一次,然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外,每位会员的出席率都高达100%。他们有一个共同的默契,就是会中所讨论的每一件事,都要保密,所有的资讯都只跟会员分享。于是,他们彼此都变成非常亲密的好朋友,同时会经常联络,有事互相帮忙。  这类研习会中,每一位会员都尽情释放自己的个性,每一个会员都会受到别人真诚的尊重,绝对不会因为业绩的好坏,而有等级之分。这种研习会,可以激励与会者,激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中,会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下,人脉,很自然就建立起来了。  相比之下,国内的种种行业交流会、见面会不计其数,为什么这些组织没能发挥很好作用呢?  其中原因,其一,这些交流会的参与者〃功利意识〃太强,过于急切地寻找〃客户〃或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人〃没有什么用处〃,就不去深入交往。  其实,想经营人脉,不能总带着太强的目的性,如果一个喜欢〃结识新朋友〃的过程,把乐趣融入过程中,自然能培养出好人脉。  其二,则在于参加这些交流的人们,很少有人想到主动〃秀自己〃。有些人自恃名片上印的〃经理〃、〃主管〃之类的头衔,摆出一副自负、傲慢的姿态,不屑于自我介绍。还有些人觉得,不能给别人留下〃太张扬〃的印象。于是,他们总是使用〃固定格式〃或〃客套话〃,来进行自我介绍,比如:  〃我的能力还远远不够。〃  〃我是刚调过来的新手,还不太了解情况。〃  〃我没有什么值得夸耀的本领。〃  〃我没资格进行评论。〃  ……。  你想过没有,如果总用这种〃谦逊〃的语言来介绍自己,尽管是不辞劳苦地去参加交流会,又会有什么作用呢?  虽说不能让自己显得太傲慢,但在工作方面,过度的谦虚,反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄,认为自己是个〃一事无成的人〃,那么对方也不会重视你,只会把你当做一个〃不值得看重的人〃来看待。  所以,经营人脉的重要内容,就是要在相关圈子里〃秀〃自己。这种〃秀〃,就是要着重展示自己的〃卖点〃,也就是自己〃与众不同的特点和能力〃,比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。
这种〃秀〃,不是自吹自擂,而是努力让可能需要自己的人知道:我有足够的价值!  台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗,就是一个喜欢〃秀〃自己的人。他给自己归纳的〃价值符号〃就是一句话:〃只要跟着我,就有钱赚。〃这句话,相当于他自己的〃另一张名片〃,他经常对人说起的,就是这句〃只要跟着我,就有钱赚。〃人们想到梁修宗,就想起这句话。  平时,梁修宗会想方设法,增加自己〃曝光〃的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体,即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等,都成了把自己推销给别人的通道,都是他建立自己形象的机会。  梁修宗认为:千万不要小看这些机会,在这些团体里,人们往往可以以最自然的方式交往,也最便于别人记住你的〃形象〃。  主动秀自己,其实就是为自己营造一种〃个人品牌〃。毕竟,在这个重视效率的时代,人与人之间,不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下,你的能力和你的价值,必须要通过你自己的努力传播出去。当然,你的〃个人品牌〃必须符实,不切实际的〃做秀〃,只会让你在职场圈子里失去〃口碑〃。  如果你是获邀去参加培训班或是研讨会,那么请你以开放的心胸和积极的态度参加,主动地展示自己,主动把自己与众不同的〃价值〃传播出去。这一点,是拥有良好人脉不可缺少的前提。  人脉,其实就像写博客  把自己打造成〃活名片〃之后的第二步,就是要尽最大可能地,把自己的价值传播出去。这个传播个人〃有用性〃的过程,很像写博客的过程。  前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上,博客不仅仅是经营人脉的一种工具,写博客的过程与方法,其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。  当然,这里不是叫大家都去开博客,而扩展人脉的方法,也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士,可能非常适合用博客去经营人脉,而另一些人使用博客,则可能效果欠佳。  那么,做博客的方法,到底有哪些,是我们在经营人脉时可以参考的呢?  很多人称,自己的博客是自己〃日记本〃、一个〃内心的家〃,他们不在意人气的多少。这类的博客,不是我们的研究对象。而那种〃巧妙蹿红〃的博客,却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课:  怎么才能成为人气博主呢?首先,我们在撰写博客的时候,要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题,然后不断丰富内容。  第二步,我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客,互相访问,相互切磋,组成〃圈子〃,针对同样的主题,不断深入讨论。
在这个过程中,博客的访问量会逐渐上升,会确立一种品牌效应。人们会说,〃这个博客的内容非常好〃,到后来,人们就会对你产生兴趣,他们会关注你的博客,想知道〃这个人最近又发生什么事情了?〃与此同时,你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐,甚至有朝一日,改变你命运的〃贵人〃也被你加在了好友中。  我们发现,人气博客往往都有以下的特点:  ◆博客的主题对于多数人来讲,是非常〃有用〃的,或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说,有鲜明的〃价值〃;  ◆博客主题很专一,并且博主很少改变主题,博客的文章内容也有连贯性;博主也很少改变自己的〃昵称〃、博客名称等,这样就使得博客容易被人记住;  ◆博主对自己的相关信息很开放,比如经常上传照片,让网友看到自己的〃真面目〃,经常展示自己工作、生活的〃近况〃……;  ◆博主们自发地掌握了一些打造〃个人品牌〃的技巧。比如,有一位叫〃小胖星〃的博主,她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个〃商标〃一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上,特别是美味佳肴的图片上,都标志着这个胖星星,自然,人们很快记住了这个博客和这个〃微笑的星星〃。  这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上,经营人脉的做法,就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说,〃诀窍〃也不过如此。  首先,你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的〃标签〃,这个〃标签〃必须和自己的工作价值息息相关。  比如,〃我是一名电脑高手〃、〃我是位有潜力的品牌顾客〃等等,让你的〃标签〃在工作圈子内被他人传播;与此同时,你要展示出开放性,除非你要以〃神秘〃做为自己〃价值标签〃,否则的话,你要主动向朋友畅开自我,这样不仅使你易于亲近,而且,你的个性特点会附着在你的〃价值标签〃之上,被朋友们推广到更大的范围中。此外,你要随时留心学习,向经营〃品牌〃那样,像包装明星那样,在自己的职业圈子内把自己〃一炮打响〃。  而那些没有人气的博客,也是我们经营人脉的〃反面教材〃。  很多人会说:〃我并没指望靠博客出名,我的博客只是记录我的心情,只供我和少数好友交流〃。  这样的想法,当然无可厚非。但在经营人脉的过程中,如果也过份强调自己的〃私秘性〃,那样的话,即使你参加再多的活动,交换更多的名片,也不可能迅速经营出好的人脉。  对于那样冷冷清清〃心情博客〃、〃私人博客〃,或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客,往往也有共同的特点。
比如:博客的主题总是换来变去,很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么;博主本人总是〃尤抱琵琶半遮面〃,和读者保持着距离;博客的内容缺少〃价值〃,也许那些文章讲述了对博主自己来说〃非常重大〃的事情,但是多数人很难感兴趣。  而做人脉也是同样的道理。假如你抱着〃多认识些人〃的目的,参加一个业界的联谊会或社团。然而,你觉得,要是说自己是〃一名未来的IT专家〃有些不谦虚,会招来别人反感,所以,你会〃低调〃地说:〃我是某某公司的某某〃。这样,你依然〃什么都不是〃,别人不知道你的能力,也没有注意到你的价值。  不仅如此,你的介绍还经常变来变去,甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣,比如:〃你今后三年的工作打算是什么〃?这时的你,明明有很大的抱负,可你带着戒备心,心想:〃凭什么要把我的打算告诉陌生人。〃于是,你谦虚地说:〃混混日子,没什么打算。〃  自然,你那位新结识的朋友,是不能把一个〃谁都不是〃、〃混混日子〃的人,广泛介绍给圈里

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