生存:20家有影响力的企业25年生存发展历程-第40节

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“同仁堂”成了中国医药界的一块金字招牌。三百多年来，虽然经历风雨沧桑，有　八国　联军入侵对“同仁堂”的掠夺，有北洋军阀时代的惨淡经营，有日寇占领北京城时几乎倒闭　的　惨状，但“同仁堂”一直生生不息，在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己　的经营规模。
　　“同仁堂”长盛不衰，同仁堂有什么奥妙使自己的“金字招牌”越擦越亮呢？
　　仁德诚信是永葆生机的法宝，同仁堂能一以贯之地坚持诚信为本的药德思想，并随着时代的　发展，不断融入新的内涵。孔子说“仁者爱人”，同仁堂从创建开始就贯彻了这种仁爱思　想。创始人乐显扬说：“同仁二字可以命堂名，吾喜其公而雅，需志之。”同仁堂的堂训是　：“同修仁德，亲和敬业，共献仁术，济世养生。”三百多年来，同仁堂人都奉这样的堂训　为圭臬　，并取得了辉煌的成功。
　　诚信首先表现在同仁堂的原材料购买和药品制造上。成书于康熙年间的《乐氏世代祖传丸散　膏丹下料配方》的序言中明确规定：“品位虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工　。”从过去的手工作坊，到现在的大规模生产，质量一直是同仁堂生存的命脉。
　　诚信表现在同仁堂的经营中就是“以义为上，义利共生”。古人讲，“君子爱财，取之有道　”　。　对同仁堂来说，这个“道”就是“义”，把顾客的需要和满意放在首位。经营者无疑都想取　得最　大利润，但没有“大义”就不可能有“大利”，只追逐眼前的蝇头小利必然会失去消费者的　信任　。如今同仁堂仍然坚持本小利微，甚至赔钱的代客加工、邮寄、代客煎药、为人送药等工作　，　不仅取得了社会效益，而且增加了客源，带动了其他药品的销售，取得了很好的经济效益。　在经营中，同仁堂最起码的要求是不少分量，不售假劣药，无论买卖大小，都一视同仁。19　98年，一位广州顾客来电话要求买五公斤铁落花急用。这种药平时用量少，同仁堂也没有这　么多，但销售人员马上和市内其他批发部联系，凑齐了五公斤，再打长途电话告诉广州顾客　。当那位顾客来同仁堂付钱取药时，才知道只要十元钱的药，却使同仁堂人费了很多周折。　这位顾客激动地说：“我在南方问遍了大半个中国都没有找到五公斤铁落花，最后抱着一线　希望找同仁堂，没想到你们真为我这十元钱的药花了这么多的精力。”
　　“爱人者，人恒爱之。”孔子的这句话可以作为同仁堂三百多年长盛不衰的解释。
　　在中国改革开放二十多年的时间里，最早进入中国市场的是日本企业，但今天，我们看看　，在中国市场上，最大的赢家却是欧洲企业。这是为什么？
　　我认为，百年来亚洲国家对日本的不信任，是重要原因。有一句非常政治化的语言，　“你可以欺骗一时，但不能欺骗一世”。
　　一个有长远发展目标的企业，一个目光远大的企业家，首先应该是诚信的。
　　（七）品质是文化文化是一个国家、一个地区和一个企业发展的原始动力。十几年前，中国人在惊叹广东、深　圳、海南　经济发展速度和热火朝天的经济现象时，发觉上海由于政策等原因落后了。但今天，毫　无疑问，上海已经是中国经济发展前景最好的地区之一。据说，到2002年底，上海吸引了30　万香港人和30万台湾人北上打工、生活、置业。2002年秋天的下午，朋友带我到位于淮海路　的一家咖啡馆。使我惊异的是，这家咖啡馆的主人是一个到中国淘金的英国人。朋友说，　现在在上海，来淘金的欧美人士不少。他们开时尚服装店、开酒吧、开餐馆，几乎成了一　道风景。
　　我想，这就是上海文化积淀的力量。我相信，上海的商业文化是中国其他地区很难在短时间　内赶上的。而这种文化，又是上海具有持久竞争力之所在。
　　法国的葡萄酒在世界上非常具有竞争力。1998年秋天，我到法国出差，有机会参观了位于法　国中部的葡萄园。我惊异地发现，驰名世界的法国高档葡萄酒居然还保持着手工制作传统。　离开后我一直考虑一个问题：什么是企业的核心竞争力？
　　技术固然是，但企业特有的文化毫无疑问也是企业的核心竞争力。
　　意大利、法国的服装在世界上卖价最高，我曾问过搞服装的朋友，为什么？他们的回答很　简单——有品位。
　　质量构筑了品牌的基石，而品牌永远与高利润联系在一起，它给企业带来巨大的附加值　，这也正是品牌的魅力所在。同样质量的服装，有的厂家产品卖一二百元，有的可以卖到五　六千元，而意大利的名牌产品却可以卖到上万元，靠的就是品牌的附加值。
　　在《人民日报》主办的一个活动上，我与中国杉杉企业集团老总李永忠先生坐在一起。李先　生谈到，杉杉西服只能卖到法国服装的五分之一、十分之一的价格。他们现在（1999年）的策　略是，与他们合资，用杉杉的资源生产他们的品牌。
　　在世界服装市场，衡量产品竞争力的主要依据不是你所依据的厂房、设备，而是你背后的设　计师。
　　一个企业、一个产品仅仅有质量是不够的，还需要品质。而品质给产品所注入的，是文化。　任何产品的最终消费者都是人，人性化、人文关怀，是产品品质文化的主要组成内容。品质　不是物，它像一只飞舞的精灵，为企业产品传播花粉，在春华秋实中演绎商战经典。
　　星巴克咖啡是个著名跨国品牌。人们在分析它成功的原因时，常常引用其总裁霍华德？舒尔　茨的一个说法：“星巴克出售的不是咖啡，而是对于咖啡的体验。”而这种体验，是以文　化为　基础的。为营造星巴克的“咖啡之道”，星巴克分别在产品和服务上创造着自己独特的品质　和文　化价值。它使用的咖啡豆都是来自世界主要的咖啡豆产地的极品，并在西雅图烘焙。他们对　产品质量达到了发狂的程度，无论是原料豆及其运输、烘焙、配制，配料的掺加、水的滤除　，还是最后把咖啡端给顾客的那一刻，一切都必须符合最严格的标准。在服务方面，星巴克　公司要求每个员工都掌握咖啡的知识及制作咖啡饮料的方法。除了为顾客提供优质的服务外　，还　要向顾客详细介绍这些知识和方法。不仅如此，他们还在对顾客进行细分的基础上，将咖啡　产品的生产系列化和组合化，根据不同的口味提供不同的产品，实现一种“专门定制式”的　“一对一”服务。
　　在国际市场上，具有文化品质的品牌正在日益从它们的原产地脱离出来，以国际化的面孔　面对消费者。有谁知道7…11的主人是Chevron，而Chevron又是委内瑞拉国家石油公司属下的　一家炼油、加油公司？IBM正在努力减少自己身上的美国色彩，麦当劳也在努力不让身上的　美国味儿影响自己在其他国家的拓展。一个具有文化含量的品牌固然要靠产品质量来支撑，　但　这个品牌是独立于产品产地的。耐克很多是在中国制造的，但它那洋溢着现代气息的品牌风　格和中国的东南沿海一带并没有关系。Hugo　Boss在中国做衬衫，它们的衬衫照样深受美国　职　业阶层的青睐，Hugo　Boss品牌也没有沾染一丝中国色彩。
　　这就是品牌固有的文化品质。
　　抛开偏见和意气，我们发现一种文化现象：日本的大和民族是很难让人相信的一个民族。从　另一个角　度看，日本是世界上最讲究礼仪的民族之一。与日本人接触，感受最深的是他们几近烦琐的　礼仪。但是，不仅在亚洲，就是在欧美，日本民族也是一个不受欢迎的民族。我以为在这点　上，我们中国人也应该好好反思。
　　穷，要有志气；富，要有道德。而日本民族的弱点，正是他们反其道而行之。日本经济高速　发展的20世纪80年代中期，日本人自己写的《丑陋的日本人》一书对这种民族劣根性有非常　深刻、全面的描述。
　　做个有品质的企业家、做个有品质的企业、做有品质的产品、做有品质的品牌，没有文化含　量是不行的。
　　（八）品质是品牌的基础经济学者艾丰先生是中国产品名牌战略的倡导者。2002年9月他在中国第一届名牌大会上说　：“中国有可能很快就成为制造大国，但在相当长的时间内，还难以摆脱品牌小国的地位。　“
　　为什么？
　　一个成功卓越的企业，肯定有一个成功的品牌；而一个成功的品牌，又将成为企业发展的　引领者。
　　在20世纪90年代初，国外一些著名品牌进入中国市场，当时人们普遍对品牌的感觉只有一个　字——贵。
　　对于相同用途的物品，为什么要多花几倍的钱来消费呢？时间很快改变了人们的观念。因为　在品牌背后，还代表了品质。这种品质，是货真价实，是一种文化，当然也代表了身份。我　感到，身边的人先是把领带换成有品牌的，然后是服装，再往后是配饰。
　　许多企业家和企业已经认识到，一个没有品牌的产品是很难被消费者认同的。
　　香港华润集团是中国进入世界500强的企业。由于历史原因，华润产品很多，但在中国市场　上缺少一个品牌。对此，华润集团副董事长、总经理宁高宁先生这样告诫部属：有人说品牌是信任、是创造、是质量、是品位、是竞争力、是生活方式、是一群人的努力　，我看这都对。其实品牌是综合的东西，它是一种内部综合的努力，这里边包括了企业管理　中所有的内容，再加上一种适当的外部表达。这两者必须平衡，否则企业没有持久的活力。　过去我们努力做了很多有形的、物质的、内部的事情，我们对外表达得不够，我们的公司形　象、产品品牌对外表达得不完整、不精确、不鲜明，企业由此创造的价值也不大。我不再　需要说品牌的重要性，因为这些只要你走进商店里你就看到了。我们退一步，只说品牌的实　用性，形象的实用性。
　　华润这些年的发展使我们感到，有一个真实的发展企业、推动进步、造福社会的企业形　象对我们未来的成长是很有利的。我们经营的商品从食品到地产，到物流和零售；我们在建　立规模、建立组织团队的同时也要表达我们的价值、文化、对客户和消费者的承诺；我们所　要代表的是一种生活方式、消费方式，这就是品牌。品牌是一种由内到外的东西，是一种自　然　的散发，是深厚的认知基础上的创造，而不是沿街叫卖。我觉得，我们自身的准备已到了这　一　步，外部的环境也需要我们有意识地建立形象和品牌系统。这对我们来讲是一次再升华的过　程，也是一次价值创造的过程。我们必须问一句：你今天做的工作对企业的形象建立、产品　品牌的建立是有利的吗？
　　建立一个有竞争力的品牌，是目前许多中国企业家打造企业的目标。
　　事实上，对于一家企业而言，最珍贵的资产是自己的品牌。没有品牌，任何公司都不可能最　终成功。
　　塑造品牌已经成为全球化趋势最伟大的贡献之一。
　　IBM、麦当劳、耐克、联合利华、索尼、通用电气等，这些公司的品牌，已经成为他们驰骋　市场的力量。在中国企业中，顶新企业的康师傅、顶益，以及鄂尔多斯、长虹　、联想、捷安特、半亩园等等，也已成为他们所在企业市场成功的先锋。而且年复一年，这　些公司还在花费很大经历精心管理和投资品牌，让它变得更加强大。因为他们都知道，品牌　是他们今天在市场上成功的最佳保障，品牌决定着他们生意的结果。
　　但品牌与产品不一样。产品是在工厂里面生产出来、在实验室里研发出来的，消费者在货架　上可以看到、买到。而品牌是无形的，是在消费者心里的东西，品牌是有感觉、有个性的，　它可以强烈地影响着消费者的消费行为。
　　有品质，才有品牌。但凡成功的国际品牌，无不将品质建设视为重中之重。
　　品质的建设，仿佛大树生根，根不深，树不茂盛。品质与品牌的关系仿佛皮与毛，皮之不存　，毛将焉附？！违背这一规律，必将受到惩罚。国内的很多曾经给人留下深刻印象的产品　，往往是通过独特的营销手段，短期内树立起一定的品牌影响，一度成为同类产品的领头羊　，但后来总是因为品质的问题，招致大量的客户投诉，并最终销声匿迹于市场。而反观一些　国际品牌，不管在什么时候，什么情况下，它们无不将品质建设视为重中之重，如日本的索　尼、松下，几乎就是高品质的代名词。
　　通过改善品质达到客人的要求，才能在市场上立足。一个没有品质的品牌是没有市场竞争力　和长远市场生命力