m的奇迹--麦当劳商法-第10节

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不过，他们也并没有干涉克罗克的改良活动。长此以往，克罗克就忽视了合约的存在，我行我素。德斯普兰的麦当劳店，事实上就已经是克罗克自己开的，而合约上　　　
了　5年之后，克罗克至少做了几百次细部的修改。但是麦当劳兄弟却从未加以承认。事情便走到这样一步上来了：麦当劳兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约，但也没让他　　　
觉得可以从此安心。而他们只要稍一行动，克罗克就会陷入难以自拔的陷阱——所有的麦当劳餐厅都要摘下“麦当劳”的招牌。　　　
第二，如果这些事情一张扬，合约对于克罗克过于不利，就会使他丧失贷款信誉。如果那些大银行对于贷款给麦当劳失去兴趣，那么建立一个麦当劳王国的宏愿不就化为肥皂泡一个了吗？　　　
还记得州立互助寿险公司贷给麦当劳的那笔款子吗？麦当劳付出的　　　
代价可不小——20％的股权啊！克罗克和桑那本不会再以这种条件来贷款了，他们不会容忍。第三，到　l960年的时候，麦当劳兄弟和克罗克之间的　10年合约已　　　
经过了一大半，再有　4年期就满了，虽然克罗克有权利再续约　10年，但是，由于技术性违约太多，只要麦当劳兄弟一变卦，不，只要他们一时性起，这个续约可就难以保证了。　　　
如果麦当劳兄弟想要自己控制连锁权，那是轻而易举的事情，到那　　　
个时候，功勋之臣克罗克被闲置一边，也是无可奈何之事啊！怎么办？克罗克只有买下麦当劳的连锁权！但是。。实力有限实在无能为力，克罗克的手脚被牢牢地束缚住了。怎么办？？倍受威胁的克罗克开始和麦氏两兄弟谈判续约一事。他想要续约　99　　　
年，并且取得修改系统还有他自己可以开店的允许。然而谈判是艰难的。克罗克面对的，不是麦氏兄弟，而是二兄弟的法律代理人卡特。卡特是一个不好对付的家伙。他认为：麦当劳兄弟一直能够取得　0。5％的权利金，是因为他们授权克罗克以　　　
他们的名字以及他们的快速服务系统来推广业务。但是，如果让克罗克逐步地修改系统，那么这个系统就会逐渐变质，不再姓“麦当劳”而改姓“克罗克”了。克罗克可以保证不改名字，但是如果他改了名字，又有谁去过问他呢？他完全可以重新取个名字，继续卖连锁权利，而把麦氏兄弟放在一边！　　　
这样，卡特坚持不改动原合约中的一个字。这个时候不耐烦的麦氏兄弟都表示愿意有弹性地接受对方的要求，但是卡特却软硬不吃，坚持　　　
不放：“克罗克不能拥有控制权。他是卖连锁权的，这就是他的全部”。这就是卡特，他觉得只要有上法院的可能，麦氏兄弟就要在合约上　　　
不放：“克罗克不能拥有控制权。他是卖连锁权的，这就是他的全部”。这就是卡特，他觉得只要有上法院的可能，麦氏兄弟就要在合约上　　　
不择路了，有台阶就下吧！　　　
克罗克得到　99年的续约，并且可以在麦当劳系统公司下，直接开设餐厅。在不改变“店面设计、大小、外观”的情况下，克罗克可以修改新店面的蓝图。　　　
1960年　2月，双方正式签字续约。然而事情并没有完。麦氏兄弟和克罗克现在已隔阂很深了，由互相欣赏转变为互不信　　　
任。在　1960年，麦当劳公司内部一致的声音是：麦当劳兄弟不离开，麦当劳公司就无法再发展。克罗克所能做的，只有接受麦氏二兄弟的条件——270万美元的现　　　
金。然而钱呢？麦氏双雄非现金不可！克罗克有些忍无可忍了。虽然他也认为那笔钱的价钱是合理的。因　　　
为他一直是很有信心的——对于开够　1000家店。尽管当时只有　250家店，但照每年　100家的速度开下去，1000家这个要求似乎也并不是太难达到。而每个店就算平均年营业额不超过当时的　21万美元，麦当劳的年收入很快也可达到　100万美元。　　　
但是，克罗克还是觉得不甘心。麦氏兄弟也出于同样的考虑，忙于卖出其连锁权。主要是，要交的税太多了。　　　
这两位先生一合计，不如将未来的权利金换成税率为　25％的　270万美元的现金资产得了。虽然明知麦当劳前途不可估量，势必会越来越赚，但他们的承受能力却不允许他们眼睁睁地看着大把的钞票流进国家税务局。　　　
麦氏兄弟可以说是那种野心并不大的人。他们想要的，就是无忧无虑地过安稳日子，他们才不愿把那沉重的税赋在他们去世之后留给子孙呢。　　　
“从大萧条使我们丧失戏院起（注：初期麦氏兄弟出外闯天下，曾因交不起房租而借住戏院，险些给赶出来），我们便立志要获得生活保障，不必再为房租担心。这个目标已经达到了。我们有满满一车房的凯迪拉克，加州沿岸有好几幢房子。就算我们现在财产再增加　500万美元，和今天又有什么差别呢？”　　　
正所谓人各有追求。对于麦氏兄弟的这一理想，我们又有什么可指　　　
责的呢？无可非议。双方谈妥之后，克罗克便委托律师伯纳开始草拟合约。　　　
谁知，争端又起。这里有必要提一下圣伯丁诺店。该店可以说是整个麦当劳世界的发源地。麦氏兄弟建议的第一个店　　　
谁知，争端又起。这里有必要提一下圣伯丁诺店。该店可以说是整个麦当劳世界的发源地。麦氏兄弟建议的第一个店　　　
收。。　10万美元，就相当于成本的三分之一呀！而麦当劳兄弟则一直认为此店是他们的私有财产，他们从未有过把它一起卖掉的想法。就在克罗克打电话给麦当劳兄弟讨论一些合约的细节时，顺口提起　　　
他接受此店后的打算。孰料麦氏兄弟竟矢口否认。“你是说圣伯丁诺吗？”“圣伯丁诺是交易的一部分”。“胡说八道”。“可是你说过它是算在交易中的”。“不，我从没说过。我们一直想要把它交给两名老伙计的”。克罗克简直有些气急败坏了。“见鬼！那我们只好取消交易了！”克罗克挂上了电话。然而他欲罢不能。尽管他非常非常需要该店的现金收入，并且一直相信那是交易的一　　　
部分，而现在，令他失望透了。尽管他已经无法再忍受这种窝囊气。尽管他已经。。说什么也白搭。他又一次拿起了电话筒。事后，克罗克回忆说：“我也许可以将麦当劳改成麦道格而重新开　　　
始，可是我已经太老，不值得这么干下去了，所以我再一次硬咬牙，接受他们的条件。”　　　
□筹备二百七十万美金为了。。　270万美元，克罗克、桑那本只好又去找那个作为贷款者之一的保罗拉菲尔寿险公司。公司投资负责人格斯诺在得知消息后，通知麦当劳：“我们公司不想把资本过分地集中在一个公司，那样风险太大。不过既然我们已经是麦当劳。。　20％的股东，我愿意再为你们介绍一些其它的投资者”。　　　
于是桑那本认识了投资代理人比斯托（JohnBristol），此人负责包括普休斯顿私立大学的信托基金，各种福利、养老基金在内的各种基金。他经常穿梭于市场，寻找回收率高但风险较大的投资。　　　
可也巧了！此人投资眼光和桑那本十分相似，他们俩彼此欣赏。这个家伙就曾将他客户的钱用来买下好几百个加油站，然后租给汽油公司。　　　
虽然跟其它东部人一样，比斯托并未听说过麦当劳，对汉堡也并无信心，但是当桑那本将麦当劳的不动产计划放在他面前的时候，他却对出租房地产作为长期生财资源的连锁发生了浓厚的兴趣。　　　
虽然跟其它东部人一样，比斯托并未听说过麦当劳，对汉堡也并无信心，但是当桑那本将麦当劳的不动产计划放在他面前的时候，他却对出租房地产作为长期生财资源的连锁发生了浓厚的兴趣。的　270万美元的桑那本，这次再也不能让这位财神溜掉了。他使出了浑身解数，向比斯托介绍速食业。　　　
甚至，桑那本写出一份十分详细的报告，预测麦当劳将在美国开设1500家连锁店，并提出一项有奖金制度的贷款计划，使得贷款人相信他们在贷出　270万美元后的　15年中，能够收回　710万美元至　900万美元的巨款。　　　
比斯托终于同意了。　　　
他准备由普林斯顿基金中拿出　100万，他的其它　11名客户一同拿出170万元来，贷给麦当劳。　　　
哦，天！　　　
终于可以拿到钱了。　　　
麦当劳要松口气了。　　　
复杂的贷款方式开始了。　　　
由于“铁三角”——克罗克、马丁诺、桑那本三人无一愿意再用股权来交换贷款，所以他们设计了新的贷款方法。　　　
克罗克在贷款　270万美元之后，除了付每年　6％的利息之外，每个月还得付出相当于麦当劳食品营业额的　0。5％的数额来还本金。不知你发现没有，这笔钱和以前付给麦当劳兄弟的款项相同。　　　
这样，麦当劳需要付清本金的时间，也正是贷款人获得红利的时间，而这个红利的数额相当于麦当劳营业额的　0。5％。　　　
这也就是说，如果麦当劳用　10年时间还清本利，就是再付给贷款人10年的红利，在这　10年当中，麦当劳一定发展壮大得相当迅速，那笔红利的数字肯定相当惊人了！　　　
那位律师兼会计师的波以兰又提出了一项条件，是这样的：　　　
麦当劳暂时先不支付　20％的还款与红利，推迟到第三阶段再还。营业额的　0。5％用于偿还本金这是第一阶段，付给红利是第二阶段。也就是说，在支付　0。5％的时候，麦当劳实际只需支付　0。4％，而那　0。1％的还款就拖延到第三阶段了。　　　
这样做的目的是，在贷款前期，麦当劳手头能有较多现金用于周转，而贷款人现在虽得利少些，到后来由于基数增大则可多获些利润。　　　
一切似乎都很顺利了。　　　
桑那本疲惫之极，带领家人及几名负责安排贷款的人，赴拉斯维加斯度假。　　　
谁知刚下飞机，电话就来：　　　
普林斯顿基金会的代表在开例行会议时，竟取消了贷款，道理是：贷款给速食业冒的风险实在太大了。　　　
桑那本火速赶回！　　　
忐忑不安的桑那本在那条著名的华尔街会见了普林斯顿大学投资委员会主席、著名投资专家马许等一行人。　　　
这位专家一看见桑那本就摇摇头说：“桑那本先生，我们拒绝您的贷款，因为我们不贷款给失败率最高的食品服务行业”。　　　
可谓开门见山！而桑那本最不怕的，就是这句语——后面这句。他不知听到过多少遍了，应对的话几乎出口成诵：　　　
可谓开门见山！而桑那本最不怕的，就是这句语——后面这句。他不知听到过多少遍了，应对的话几乎出口成诵：　　　
口惹悬河的桑那本滔滔不绝地讲了一个小时这个道理：对于麦当劳来说，卖不卖汉堡无所谓，尽管它由此起家。麦当劳企业的根本在于房地产。他又成功了。许多人被他打动了。就在他说完去洗脸，主要是平静一下以便于竖起耳朵听动静的时　　　
候，这个委员会又一次做成了一个决定。甚至在桑那本来不及走出盥洗室的时候，一位很是激动的委员跑过　　　
来告诉他：“桑那本先生，你说得对极了。我们已经通过了你的贷款了”。这就是桑那本的魅力！没几个星期，麦当劳两兄弟心满意足地拿到了他们想要的　100万美　　　
元的支票。麦当劳在付出了惨重的代价之后，也获得了自由。这里有一个小故事，就是关于那家圣伯丁诺店的命运。当初麦氏兄弟曾为此店与克罗克脸红脖子粗，几乎要把克罗克逼向　　　
绝境，这回，克罗克也瞄准了它的象征意义，在获得自由后来了个奋力　　　
回击！这一招的确也够厉害的：克罗克在圣伯丁诺店的旁边买了一块空地，盖了一间与原店一模一　　　
样的麦当劳餐厅。此店与原店一模一样，甚至卖的东西也毫无二致。跟孪生兄弟似的。且位置只隔一条街，这现象的确很有趣。　　　
不过这两店有一条是不同的，那就是：一家叫作“麦当劳”，而另一家叫作“大麦克”。因为“麦当劳”的连锁权已归克罗克所有，麦当劳兄弟的店倒不能叫作“麦当劳”了。　　　
有意思的是，许多老主顾都以为麦当劳搬家了，一个个都跑过去了。谁也不搭理那个叫作“大麦克”的店了。这样，尽管新店的生意一般，旧店却一落千丈，大伤元气。光从营　　　
业额就可以知道全貌：50年代，营业额　40万美元。1967年，降为　8100美元。这回轮到麦氏双雄担心了，不过他们反正对这个并不感兴趣，索性　　　
在　1968年，把这个与克罗克争了个你死我活的宝贝店给卖了！以后此店命运多舛，几易其主之后，现如今作为一家唱片行而存在。麦氏双雄今何在？一位已于　1971年过世，另一位生活优裕，很显然，对于那　100万美　　　
元，他并未坐吃山空，一定是投资了什么比较好的行业之中。但是