思考致富-第3节
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那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而
完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运
用那个孩子无意中得到的那种力量。
只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的
神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。在本书的某
处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力， 并且让这种不
可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种
力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是
一个想法，一个计划，或是一个目的。重申一下，它可能
让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重
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新得到在失败中损失的一切。
当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先
生听时，他马上想起3 0年来做寿险推销员的经历。他坦承，
自己在这一领域的成功，在很大程度上归功于从那个孩子
身上学到的经验。
达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到
那个孩子站在那间老磨坊里， 大眼睛里闪着不屈不挠的光
芒。我就对自己说：‘ 我就要卖出这份保险。’我卖出的多
数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”
他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：
“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，
都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”
很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及
小女孩和金矿的故事，作者想对他们说，正是由于这两次
经历，达比才能每年卖出1 0 0多万美元的寿险。
达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人
生目标的答案； 因而，这两次经历对他而言，和生命本身
同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益， 是
因为他加以总结，从中吸取了教训。但是， 如果一个人既
没有时间，也无意在追求知识的过程中从失败中学习， 那
么他如何才能取得成功呢？在何处、如何才能将失败转变
成成功的机会呢？
本书对这些问题都作了回答。
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只需一个正确观念
答案就在1 3项原则里。不过请记住，读的时候，促使
你思索生活之奇妙的这些问题的答案，可能就在你的脑海
里，可能它就是在阅读中闪现在你脑海里的某种观念、计
划或目的。
要取得成功，必须有一个正确观念。本书的原则包含
了产生有效观念的方法和途径。
讲到这些原则之前，我们认为你应该看看以下这个重
要的提示。。
当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之
多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，
它们都躲到哪里去了？
这个说法让人惊诧，尤其是想到人们常说的只有努力
工作、持之以恒的人才能致富时，更感觉诧异。
开始用思考的方法致富时，你会发现，致富的开始是
一种心态，它有一个明确的目的，而无需辛苦的工作。你
和所有的人一定都想知道，如何才能拥有吸引财富的那种
心态。我花了2 5年来研究这一点，因为我也想知道“富人
是如何发财的”。
掌握了这一理念的原则后，仔细观察，并且开始按照
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要求运用这些原则，你的经济状况就会改善，你所做的一
切就会朝着有利于你的方向发展。不可能吗？完全可能。
人性的一个主要弱点就是经常说“不可能”这三个字。
人知道哪些法则不奏效，也知道哪些事情做不到。本书就
是写给那些寻求他人成功法则并愿意不惜一切去实践那些
法则的人。
成功钟情于那些有成功意识的人。
失败钟情于那些放任自己而产生失败意识的人。
本书的目的就是要帮助所有那些寻求改变，希望将失
败意识扭转为成功意识的人。
人性的另一个弱点，就是习惯于用自己的印象和观念
评价所有的事、所有的人。读到这里，有的人会认为自己
无法实现思考致富，因为他们认为自己的思维习惯已经淹
没在贫穷、不幸、失败和挫折中。
这些不幸的人让我想起一位到美国接受美式教育的中
国人。他在芝加哥大学求学。有一天，哈珀校长在校园里
遇到这个年轻的东方人，停下来和他闲谈了几分钟。校长
问他，美国人给他留下的最深刻印象是什么。
这个学生答道：“嗯，是你们的偏见。你们总是斜着眼
睛看人！”
对中国人的这种看法，我们该作何反应？
我们不愿承认自己不懂的事物。我们愚蠢地认为， 自
己的局限都是合情合理的。当然，别人的眼睛也有偏差，
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因为他们也和我们不同。
“不可能”成功的福特V… 8
当亨利·福特决定制造著名的V… 8汽车时，他打算造一
台内置8个汽缸的引擎，并让工程师进行设计。但是，设计
图绘制出来后， 工程师们一致认为不可能在一个引擎内放
置8个汽缸。
福特说：“无论如何，要想办法造出来！”
他们答道：“可是，这不可能！”
“尽管去做，”福特命令他们，“不管花多少时间，一定
要做出来。”
工程师们开始工作了。对他们来说，如果还想在福特
公司干下去，那么别无选择。6个月过去了，毫无进展。又
过了6个月，还是毫无进展。工程师们尝试了能够想到的每
一种方案，但就是不行，也就是说“不可能”。
那了年底，福特来检查他们的工作，他们还是告诉他，
根本无法完成他的命令。
“接着做，”福特说，“我想要这样的引擎，我一定要拥
有它。”
他们于是继续工作，然后好像出现了奇迹，他们终于
发现了奥秘。
福特的决心再一次获胜了！
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这个故事的细节不够详尽，但其大意和精髓已经呈现
出来。希望思考致富的人，不难从这个故事中发现福特成
为百万富翁的秘密。
亨利·福特获得了成功，因为他懂得运用成功的原则。
原则之一就是欲望：知道自己想要的是什么。读本书的时
候，记住这个故事， 找出描述福特取得巨大成就的词句。
如果能够做到这一点，能够领会使福特致富的具体原则，
那么你就能在任何适合你的职业中， 取得与他同等的成
就。
为什么你是“自己命运的主宰者”
当亨利（H e n l e y）写下“我是自己命运的主宰者，是自
己灵魂的统帅” 时，他应该告诉我们，我们是自己命运的
主宰者，是自己灵魂的统帅， 因为我们有能力控制自己的
思想。
他应该告诉我们，支配行为的意念让大脑发生“磁化”，
这些“磁石”以一种不为我们所知的方式将我们引向与我
们的意念一致的力量、人和环境。
他应该告诉我们，在积累大笔财富之前， 必须用取得
财富的强烈欲望磁化我们的头脑，必须用“ 金钱意识” 武
装自己，直到对金钱的欲望驱使我们制定出取得金钱的明
确计划。
但是亨利是个诗人，不是哲学家，所以他只是在诗句
之间表达了一个伟大的真理， 而诗中的哲理则留给后人来
体会。
慢慢地，真理自己呈现出来。现在可以确定地说， 本
书描写的原则蕴含着掌握我们经济命运的秘密。
改变命运的原则
现在让我们看一看其中的第一个原则。读本书的时候，
要保持虚心好学的心态，并且记住，这些原则不是某一个
人的发明。这些原则已经在很多人身上应验，你也可以让
它们为你所用，让你长期受益。
你会发现做到这一点很容易，根本不难。
几年前，我在西弗吉尼亚塞勒姆市塞勒姆大学的毕业
典礼上讲话时， 重点强调了这一原则的重要性（第二章将
讨论这一原则）。当时毕业班上的一名学生决心运用这一原
则，并使它成为自己人生哲学的一部分。这个年轻人成了
国会议员，是富兰克林·罗斯福政府中的重要人物。他后
来给我写来一封信，信中明确表达了他对第二章讲述的原
则的看法。我把这封信附在下面，作为第二章的引言。
亲爱的拿破仑：
担任国会议员的工作让我有机会发现了普通人
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存在的问题，所以我想写信提出一点建议，帮助那
些应该得到帮助的千千万万人。
1 9 9 2年，您在塞勒姆大学的毕业典礼上发表过
演讲，当时我正是一名毕业生。在演讲中，您将一
个观念植入我的脑海，让我有机会从事为国民服务
的事业，而且如果未来我取得任何成就，都将在很
大程度上归功于这一观念。
回想起来，那一幕仿佛就在昨天。您生动地
讲述了亨利· 福特的故事。他没受过正规教育，
没有钱， 也没有有权势的朋友， 却达到了事业巅
峰。在您的演讲还未结束的时候，我就下定决心，
无论跨越多少艰难险阻， 也要闯出自己的一片天
地。
成千上万的年轻人将在今年和今后几年离开学
校。就像我从您那儿得到的帮助一样，他们也需要
得到一种切合实际的鼓励。他们不知道下一步走向
何处，该做什么，以开始今后的生活。你可以告诉
他们，因为你已经帮助不计其数的人解决了这些问
题。
今天在美国， 有数不清的人想知道如何将理
念变成金钱，而且他们都是白手起家， 没有经济
基础。如果说有人能帮助他们， 那么此人非你莫
属。
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如果你会出版此书，那么我很想在出版后就立
即得到一本有你亲笔签名的书。
此致
诚挚的祝福
詹宁斯·伦道夫
那次演讲3 5年后，也就是1 9 5 7年，我怀着愉快的心情
又一次来到塞勒姆大学，在毕业典礼上致辞。那一次， 我
被授予荣誉文学博士学位。
自从1 9 2 2年那次演讲之后，我目睹詹宁斯·伦道夫成
长为一名国内一流航空公司的高级经理人， 一位极具鼓舞
力的伟大演说家和来自弗吉尼亚州的国会议员。
只有想不到，没有做不到
第二章
欲望
一切成就的起点—致富第一步
5 0多年前，当埃德温·巴恩斯在新泽西州的奥兰治跳
下货运火车时， 就像个流浪汉，但他却有着国王般的宏图
大志！
他沿着铁轨步行前往爱迪生的办公室。一路上，他的
脑子一直在思考。他真的站在爱迪生面前， 请求爱迪生给
他一个机会，让他实现那个魂牵梦绕的强烈欲望，也就是
要成为那位伟大发明家的事业伙伴。
巴恩斯的欲望不是一种希望，也不是一种愿望，而是
一种热切的激动人心的欲望。这种欲望的力量超过了一切，
清晰而明确。
几年后，巴恩斯再一次站在了爱迪生面前，还是在第
一次见到大发明家的办公室。这一次，他的欲望变成了现
实。他和爱迪生开始共事，一生的梦想终于实现了。
巴恩斯之所以成功，是因为他选择了确定的目标， 并
为实现这一目标倾其所有，不遗余力。
巴恩斯追寻的机会过了5年之后才出现。除了他自己，
对别人来说，他不过是爱迪生事业车轮上的一个齿轮， 但
在他的心目中， 从他和爱迪生一起工作的那一天起，每时
每刻他都是爱迪生的事业伙伴。
这个例子有力地证明， 一个确定的欲望有着无穷的力
量。巴恩斯实现了目标，因为他想成为爱迪生事业伙伴的
欲望胜过了一切。他制定了达到目的的计划，但同时破釜
沉舟，切断了所有退路。他的欲望从未减弱过，直到这种
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欲望变成一生的执着追求，最终成为现实。
他去奥兰治的时候，并没有对自己说：“我要说服爱迪
生给我一份什么工作干。”他说：“我要见到爱迪生，让他
知道，我想成为他的事业伙伴。”
他没有说：“如果我不能和爱迪生共事，还可以考虑别
的机会。”他说：“在这个世界上，我只想做一件事，那就
是成为爱迪生的事业伙伴。我要破釜沉舟， 用一生作为赌
注，去实现这个目标。”
他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就
是死路一条。
这就是巴恩斯成功的秘诀！
破釜沉舟的人
很久以前， 一位伟大的战士面临的形势使他作出了一
个决策，而这个决策确保了战事的胜利。他要指挥军队与
敌人作战，而敌人在人数上占优。他让士兵上了船，然后
驶入敌国。士兵们下了船，卸下装备，然后他下令将来时
乘坐的船只烧毁。在第一次战役打响前，他对士兵们说：
“你们看到了，船只已被烧毁。如果不打胜仗，我们就休想
活着离开这里！ 现在我们已�
