思考致富-第2节
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约翰·W·戴维斯（John W。 Davis）
爱德华·A·法林（Edward A。 Filene）
艾伯特·哈伯德（Elbert Hubbard）
阿瑟·那什（Arthur Nash）
威尔伯·赖特（Wilbur Wr i g h t）
克拉伦斯·达罗（Clarence Darrow）
威廉·詹宁斯·布莱恩（William Jennings Bryan）
戴维·斯达·乔丹博士（D r。 David Starr Jordan）
威廉·霍华德·塔夫特（William Howard Ta f t）
斯图亚特·奥斯汀·威尔（Stuart Austin Wi e r）
J·奥杰恩·阿穆尔（J。 Odgen Armour）
伍德罗·威尔逊（Woodrow Wi l s o n）
朱利叶斯·罗森沃尔德（Julius Rosenwald）
阿瑟·布里斯班（Arthur Brisbane）
卢瑟·伯班克（Luther Burbank）
弗兰克·克兰博士（D r。 Frank Crane）
爱德华·W·博克（Edward W。 Bok）
弗兰克·A·芒西（Frank A。 Munsey）
乔治·M·亚历山大（George M。 Alexander）
艾伯特·H·加里（Elbert H。 Gary）
J·G·卓别林（J。 G。 Chapline）
约翰·佩特森（John H。 Patterson）
参议员詹宁斯·伦道夫（U。S。 Sen。 Jennings Randolph）
亚历山大·格雷厄姆·贝尔博士（D r。 Alexander Graham Bell）
埃德温·C·巴恩斯（Edwin C。 Barnes）
这些名字只代表了数百位美国知名人士的一小部分。无论他
们在个人财富上还是其他方面取得的成就都证明，对卡内基秘诀
的理解和运用帮助他们到达了生活的巅峰。我从未听说过有人受
到这个秘诀的点拨、运用了这个秘诀，却未能在自己选定的行业
里取得任何令人瞩目的成就。我也从未见过什么人不运用这个秘
诀就能出人头地，或累积到什么财富。从以上两个事实可以得出
结论：作为想成就大事的人必需的知识，这则秘诀要胜过人们通
常所说的“教育”。
那么，什么是教育呢？本书作出了详细解答。
如果你已经做好准备，那么我所说的这则秘诀就会跃然纸上，
映入你的脑海！那时，你就会真正认识它。无论是在第一章还是
最后一章，只要它出现在你的眼前，就停下来，浮一大白，因为
这一时刻是你人生中的重大转折。
在读本书的时候，还要记住，本书所说的都是事实，而非虚
构，其目的是为那些准备接受它的人，提供一条放诸四海皆准的
真理，让他们知道该做什么、如何去做。他们还会从书中得到激
励，从而开始自己的行动。
在你开始读第一章之前，我想提一个小小的建议，作为你寻
找卡内基秘诀的线索。我的建议是：所有的成就、所有辛苦所得
的财富，都有其意念源泉！如果你已经准备去寻找它，那么你已
经拥有了这个秘诀的一半。因此， 另一半一旦出现在你的面前，
你会立即认出它来。
第一章
心想才能事成
靠“意念”成为爱迪生事业伙伴的人
心想才能事成，这是千真万确的。当这种意念与特定
目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强烈欲望融为一
体时，它的力量是强大无比的。
多年以前， 埃德温·巴恩斯发现，思考致富是一条不
容置疑的真理。他的发现并非凭空产生，而是始自他想成
为伟大的爱迪生事业伙伴的强烈欲望，然后点滴得来。
巴恩斯的欲望有一个主要特征，就是确定不疑。他想
和爱迪生共事， 而不是为他工作。如果仔细观察他将欲望
变成现实的过程，你会更好地理解他的致富原则。
当这种欲望或者思想冲动第一次出现在他的脑海中时，
他还不具备实现这个欲望的条件。摆在他面前的有两大难
题。他不认识爱迪生，也没有足够的钱乘火车去新泽西州
奥兰治。
这些困难足以让很多人退却，从而放弃这种奢侈的欲
望。但是他的欲望却非同寻常！
发明家与“流浪汉”
他来到爱迪生的实验室，宣称要加入这位发明家的事
业。多年以后， 谈到巴恩斯与爱迪生的第一次见面时， 爱
迪生说：
他站在我面前，和一个普通的流浪汉没有什么
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两样，但是他的脸上透出一种神情，让人觉得他有
一种追求目标的执着。从多年与人交往的经验，我
知道，如果一个人真正想得到一件东西，愿意用整
个未来做赌注，那么他一定会得到。我给了他这个
机会，因为我看出，他已经下定决心，不达目的决
不放弃。事后证明，果然如此。
他能在爱迪生的办公室开始自己的事业， 并不是靠着
一个年轻人的外表，因为那恰恰是他的弱势。起关键作用
的，是他的意念。
第一次会面时，巴恩斯并没有立即成为爱迪生的事业
伙伴。他只获准在爱迪生的办公室工作，而且薪水非常微
薄。
几个月过去了。表面看来，巴恩斯并没有朝心中确立
的远大目标更进一步。但他的头脑中正在经历一个重大变
化。他做爱迪生事业伙伴的欲望正在日益强烈。
心理学家说得对：“如果一个人真想做一件事，那他一
定会做成。”巴恩斯已经准备去做爱迪生的事业伙伴，而且
他有不达目的誓不罢休的决心。
他没有对自己说：“干这个有什么意思？还不如换个推
销员的工作。”相反， 他对自己说：“我到这儿来，就是要
加入爱迪生的事业。我一定要实现这一意愿，即使让我用
一生来追求，我也愿意。”他说到做到。如果一个人确立了
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明确的目标，并且矢志不渝地去追求，就会创造一个完全
不同的人生。
也许，年轻的巴恩斯当时并没有意识到这一点，但是
他那种坚定不移的决心和实现梦想的执着毅力，注定会帮
助他排除障碍，创造梦寐以求的机会。
机会的狡猾伪装
当机会来临时，它的出现形式和背景是巴恩斯未曾想
到的。这就是机会的狡猾之处。它习惯于从后门溜进来，
而且常常以“不幸”或“暂时的挫折”作为伪装。也许正
因为如此，许多人才看不出什么是机会。
爱迪生当时刚刚完善了一项新发明的办公室设备， 叫
做“爱迪生口授机”。他的推销人员对这种机器并没有热情。
他们认为，不下大力气根本卖不出去。巴恩斯看到自己的
机会来了。这个机会悄无声息、以一种样子奇怪的机器的
形式出现，而除了巴恩斯和它的发明者之外，没有人对它
感兴趣。
巴恩斯知道自己能卖出爱迪生口授机。他向爱迪生提
出了自己的想法，立即得到了机会。他果真卖出了机器。
实际上，他做得非常成功，所以爱迪生和他签订了合同，
让他在全美进行销售。通过与爱迪生的事业合作，巴恩斯
发了财，不过他成功的意义并不局限于此，他向世人证明，
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一个人真的可以“思考致富”。
巴恩斯最初的梦想对他究竟值多少钱，我无从得知。
也许他获得了两三百万美元的收益，但与他获得的更了不
起的知识财富相比，金钱的数额有多大已经不重要了。这
种知识财富就是： 运用已知的原则，无形的意念能够带来
物质上的回报。
巴恩斯就是靠着自己的意念与伟大的爱迪生成了事业
伙伴，而且靠意念发财致富。他除了知道自己想得到什么
和不达目的不罢休的意志外，可以说他是白手起家。
功亏一篑
导致失败的最常见原因之一是， 人们往往在暂时的挫
折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。
达比的叔叔，在淘金热时期也曾热衷于此，因此到西
部淘金，希望能发财。他不知道， 更多的黄金来自大脑这
个矿藏，而不是来自地下。他圈出一块地，拿起锄头和铁
铲就开始埋头挖掘。
辛苦挖掘了几周后， 他终于看到了闪闪发光的矿石。
但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩
盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这
个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了
需要的器械并运到西部。达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。
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能
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第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，
他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车
矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然
后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空
了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找
到金矿，结果徒劳无获。
最终，他们决定放弃。
他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后
乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，
然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，
是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖３英
尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在３ 英
尺之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在
放弃之前先咨询专家的意见。
“别人的拒绝不会让我放弃”
很久之后， 当达比先生发现欲望可以变成黄金时， 他
终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始
推销寿险后获得的。
达比时刻牢记，自己在距离黄金只有３英尺的地方停
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止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄
金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险
时遭到拒绝，我决不会放弃。”这一教训让他在后来自己选
定的事业中受益匪浅。
达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之
一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业
中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折
甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理
成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。
全美5 0 0位最成功人士的经验告诉作者，他们最伟大的
成功在于，面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个
骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊
倒。
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的
教训中获益。不久后，他就有幸得到机会， 证明“不” 并
不一定意味着不可能。
一天下午， 达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔
经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候， 门
轻轻地打开了， 是一个黑人佃农的女儿。她走进来， 站
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在门边。
叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干
什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道。但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有
走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过
让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食， 拿起一根木
棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。
达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，
因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立
的地方时，她快速地向前跨出一步， 抬头望着他的眼睛，
尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子， 把
手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。
那个孩子拿着钱，缓慢地退回门边，目不转睛地盯着
那个刚刚被她征服的人。她走后，叔叔坐在一个木箱上，
两眼呆呆地望着窗外，就这样过了1 0多分钟。他怀着敬畏
的心情想着刚才发生的事。
达比当时也在思考。这是他有生第一次看到一个黑人
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小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。她是怎样征服他的
呢？ 是什么让他的叔叔消除了怒气， 变得像鸽子一样温
顺？这个孩子用什么神奇的力量控制了当时的情形？这些
以及其他类似问题在达比的脑海中闪过，但是直到多年后
他向我讲述这个故事时，才找到了答案。
非常巧合， 作者听到这个不同寻常的故事时，正是在
那个老磨坊里，正是在达比的叔叔被挫败的地方。
一个孩子的神奇力量
我们站在那间发霉的老磨坊里， 达比先生又一次讲起
了那次特殊的胜利。最后他问：“你明白这是怎么回事吗？
那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”
这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而
完整，其
