金钱魔杖--现代犹太商法-第8节
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他们收钱，所以他们对犹太人不得不低头。犹太人虽遭到轻视，而毫不在乎，
非常想得开，不但不恨轻视他们的人，反以金钱借给他们，如此借金钱力量
来征服他们，于是藤田对遭到歧视而毫不发牢骚，以坚强意志求生的犹太人，
在不知不觉当中，产生了好感，而开始和他们接近。
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三、犹太商人的智慧观
□以智慧取胜
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商
人。其他不说，在实业世界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智
慧这个词也属于模糊概念，在犹太商人眼中什么是智慧呢？
犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。
两位拉比在交谈：
“智慧与金钱，哪一样更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的
人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的
人露出狂态呢？”
这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要
呀。”
拉比即为犹太教教士，也是犹太人生活一切方面的“教师”，经常被作
为智者的同义词。所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”。
学者、哲学家的智慧或许也可以称作智慧，但不是真正的智慧，因为它
同它知道其价值并甘愿为其作奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳
的智慧，是不可能比金钱重要的。
相反，富人没有学者之类的智慧，但他却能驾驭金钱，却有聚敛金钱的
智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧。这才是真正的智慧。有了这种
智慧，没钱可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”。
智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是
活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事：它们同样
都是智慧与钱的完满结合。
智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人、使犹太生
意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而
不是迷失的生意经。
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充
其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。
一方面，犹太商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚。犹太教在总
体上从来没有这方面的要求，犹太生活也从未分化成宗教与世俗的两大部
分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，
虽则无法同中国人相比（犹太人至今仍把“中国美食同美国工资、英国房子、
日本妻子一起，列为理想生活的四大要目）。所以，那种形同苦行僧般的不
抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他
们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒
小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对
照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就
省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务署
作贡献。但在生活上，类似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕
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见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社
会人物，在历时2周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物
就达1。1万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太
商人哈同，也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园“爱俪园”，
并经常在花园中举行“豪门宴”。
犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商
人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，
总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商感慨
万分，并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：
“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整
整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最谙熟“平
常心即智慧心”的道理的民族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保
持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持
住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”，一个在利润（工作）问题
上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩。
早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大
卫 （电影《飘》的制片人）说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记
住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞
的经营原则。
□夺取女人袋里的钱
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果
想赚钱，就必须先攻击女人，夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣
的钱都流入了商人的腰包。因此，女人首先是赚钱的商品。
自认为有常人以上经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，
财源必定会滚滚而来。反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，
这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味持有钱、
拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”。
因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。不管是闪光夺
目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品及女式高
级日用皮包等商品，都附有相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍
稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票
必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。
□把“嘴巴”列为“第二商品”
人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得
以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人
人都懂，十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验，总结
出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。
所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这是庸
俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚
钱的。犹太人把“嘴巴”列为“第二商品”。
犹太人说，经营用嘴巴的生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨
居地立住了脚根。其原因何在？道理很简单：入嘴的东西，必被消化而排出；
一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废
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弃物而排出。换句话来说，人总是需要不断地吸收能量、消耗能量，因此作
为有一定能量，入人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小
时后，人体内吸收能量被消耗掉，又需要其它的能量商品。卖出的商品，一
般当天就被消费而变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴
巴”以外，还有什么呢？“嘴巴”只要生存一天，就绝无停止消费的理由，
因此不管礼拜或节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱
包。
当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套地去搬用生意常规，这
是不够的，它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也
不例外。例如日本汉堡包店的创始人于70年代初，与美国麦克唐纳德公司合
作，向日本人提供价廉物美的汉堡包。
□制造合法的不公正
犹太商人很清楚，商业场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不
合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且符合有关法规，那结果
再不公正，也只能怪吃亏一方自己。为什么事先不考虑周全。正因为这个道
理，《圣经》上才堂而皇之地记下了“雅各的树枝”的典故。
相传以色列人是由12个部落构成的，这12个部落各自的祖先，原是同
父异母的兄弟，他们的父亲叫雅各。早先的时候，雅各曾流浪在外，为其母
舅暨日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上，雅各主动提出，不需另外支付工
价，只要以后新生出的小羊中，凡是带斑点的、有花纹的或是黑色的，就归
他所有，其他颜色的，都归拉班所有；而且，拉班可以把羊群中现有的这类
羊全部先行带走。
拉班听了，对雅各开出的条件非常满意，同意照此办理。
于是，雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节，雅各采了些嫩
树枝，将皮剥成白纹，露出里面白色的枝干，然后，将这些树枝对着羊群插
入饮羊的水沟里或水槽里，羊来喝水的时候，对着树枝雌雄交配，就生下了
带有斑点或花纹的羊。雅各把这些羊分出来，另行放牧。以后，每逢羊膘肥
体壮之时，雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有花纹的羊羔。而在羊只
瘦弱的时候，则听任它们自然交配，生下无花纹、无斑点的都归拉班。
这样，没几年，雅各就“极其发达”。
雅各这样的办法，只有神话传说中才可见到，而且即使在神话故事中，
也不是人人都知晓的，那个拉班就不知道。否则的话，他是不会同意雅各所
出的工价，听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊
羔的。
不管怎么样，雅各这种在表面上看非常公道，甚至公道得他自己明摆着
吃亏的合同中，放进唯有他自己知道的私货，使对方自以为占了便宜而签下
合同，结果反而大大吃了亏的手法，却是自古至今商场上屡屡使用而且屡屡
奏效的“保留节目”。
这种策略的最简单形式是诸如不交代清楚单位、型号、件数、等级、抵
达地点或专利是否过期等等，到时让对方为辅助设施、零配件或其他种种变
化多付一笔钱。
不过这类手法过于拙劣，智力水准不高，从而有沦为单纯行骗之嫌。犹
太商人作为世界第一商人，在现实生活中，即使使不出“雅各的树枝”这种
常人无法办到的绝活，至少也要达到19世纪犹太大银行家赫希男爵那样的大
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手笔。
莫里茨·赫希男爵是历史悠久的巴伐利亚犹太金融集团的成员，他由自
己继承的遗产和太太的巨额陪嫁共计二三百万资金的基础上，开始银行家生
涯。1826年，他和他的内弟斐迪南德·比朔夫夏姆一起，在比利时布鲁塞尔
开设了自己的银行。
赫希对日复一日的商业银行业务兴趣不大，他的主要热情是建设铁路和
为建设欧洲铁路支线投资，然后在有利可图的情况下，将这些支线的产权卖
给干线的所有者，以此获取厚利。
1868年奥斯曼土耳其政府准备建设一条从维也纳到君士坦丁堡的铁
路。这项工程需要铺设一条从君士坦丁堡经阿德里安堡、索非亚、萨拉耶夫
到萨拉热窝等地的干线，期间还需要建设许多支线，全长计2500多公里。铁
路所经过的地方，大多崎岖不平，山峦重叠。据估计，在较平坦的地区每公
里的造价为4万美元，而在山区，每公里的造价高达5万美元。
土耳其政府原先建造这条铁路的特许权授予了一家比利时公司，但该公
司承担不了，才一年就破产了。到第二次招标时�
