金钱魔杖--现代犹太商法-第3节
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逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇，把资金、情报及自己的智慧融
合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的买卖，不惜斥下巨资开设
银行，开展股票业务，投资铁路、矿业，甚至把自己5个儿子分散在伦敦、
维也纳、法兰克福、巴黎等5大城市开设公司，很快把罗思柴尔德家族办成
一个跨国大财团。
类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人，在世界许多地方都有，如连锁先
驱卢宾，沙逊跨国集团，金兹堡金融家，报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德
温，地产大王里治曼等等，均是凭着一双空手，靠积极进取精神，创立他们
的企业王国的。
在科学技术方面，犹太人的伟大发明，也是举世闻名的。据历史记载，
飞船的发明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒
华滋自己建造飞船，经过数次试飞，在接近成功时，不幸猝死，因此，都柏
林伯爵向舒华滋的未亡人买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名。
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发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有一位犹太人奥多·利
安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳。
据记载，发明有线电话者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的 1876
年之前16年，已经有犹太人试制成电话机，该电话机被收存在史密苏尼安博
物馆展示。
此外，有近百名获得诺贝尔科学文艺奖的犹太人，如20世纪最伟大的科
学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒，原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人
埃尔利希，化学名家赖希施泰因，著名化学家赫维西等等，举不胜举。
又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索，音乐大师马勒，文学巨匠
比亚利克，杰出女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人
等等。
犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因，是他们形成
一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。
由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，不用扬鞭自奋蹄，应用本
身所具有的潜力，把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”，
加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量。
□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
拜耳是德国著名的科学家，曾获得诺贝尔化学奖。他从小勤奋好学，进
入大学是学习物理和数学的。毕业后，他觉得自己才21岁，还有潜力多学习
一些科学知识，于是又开始攻读化学。由于已有了坚实的物理知识，学习化
学进步很快，第二年（即1857年）他就发表了对甲基氯的研究论文，初步显
示出他对化学研究的潜能。
1872年，他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时，充分发
挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究，很快成为染料史上确定靛青
性质和结构成份的第一位化学家。3年后，他进一步运用自己的学识和研究
成果，研究出靛蓝的全部成份，并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临
花甲之年，也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学
成就》。可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生，成果累累。
如同拜耳一样的犹太人颇多，如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、
商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点，就是善于自我挖潜，从而获得
一个又一个的胜利，取得事业的成功。
犹太人伯林纳没有读过大学，但他创造发明的技术比博士和一般科学家
还多，他发明的电话受话器比爱迪生还早，他一生发明了许许多多的新技术
新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”。这都是他们勤奋好学，善于
总结自己和别人的经验，挖掘自己的潜能的结果。
犹太人明白，人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的。正如孙中
山先生所说的，“人不是生而知之，教而后知”。一个人因生活或工作经验
不足、知识不够而招致事业的失败，千万不要失望和气馁，而应该采取补救
的办法，随时随地记你所当记的，学习你所当学的。如爱因斯坦，他虽然是
一位杰出的科学家，但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到，知
识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科，就分成许多专门领域，每个领域都能
费去一个人短暂一生的时光。他在创立相对论时。深感自己的非欧几何知识不
足，他没有因此放弃自己的奋斗目标，而立志专攻非欧几何，补足这方面知
识，最后终于创立了闻名世界的相对论。
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不仅科学技术领域，经商也如此。许多商界的巨子，都是由于不断的努
力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高的位置，走上发迹致富
之路。犹太人比奇特尔，从德国移民到美国时，两袖清风，既没有资本，又
没有专业知识。为了生活，他从事一些家庭维修业，如厕所、水喉、窗户的
维修等。他没有经验，悄悄到一些工地观察别人怎么安装和建设这些工程的，
他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识，把自己的精力和潜能全部挖出
来。经过几十年的奋斗，比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年
收入超百亿美元。
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛，而对
充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬。他们明白，工作经验
和知识的充实，可把自己的潜能充分地带动出来，这成为事业成功的财富。
总之，工作上的经验和知识，加上自身的潜能，是一个人的最宝贵财富，它
引导你走上成功的康庄大道，是打开财富之库的锁匙。
□以善为本——与人为善，一种生意经
众多犹太巨商在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。
19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银
行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了
广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大
富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工
作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，
他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹
太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧
洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成为美
国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的
巨富。他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福
利外，他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国
36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立
了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立
了第一个儿童结核病防治所，1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1/3的
资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。他们大量的捐资为所
在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。
有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如
罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给
予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。
犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高
知名度，扩大影响，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有
市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。这种营销策略已广为人知和广为
企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用。
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容，除了与
其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。人是群居动物，人与人关
系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。企业家因供
应的商品或服务，为人所欢迎而发财。可见，一切离不开人。犹太商人明白
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这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他
们成功与致富的秘诀。
犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。他们
认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，与人
相处，一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及
家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法，
是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么，对方也会以此相报，这
岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量
和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。
犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是
一个人乃至一个企业失败的根源。你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是
与你针锋相对，亦会对你敬而远之。这样，你会失去支持者或合作者，失去
广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。
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二、确立有效的经商法
□爱惜钱财——赚钱不难，用钱不易
作为商人，对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫核算是职业本能的反
映。作为商人，如不精打细算，不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢？在犹
太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱有如下的看
法：“赚钱不难，用钱不易。”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干
的庸人。”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”“并不一定贫穷
人什么都对，富有人什么都不对。”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相
同。”“赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”这些犹太格言，反应
出犹太人对金钱的观念。犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么
评论与误解，两耳不闻窗外事，一心埋头把钱赚。
确实，对钱则必须具有爱惜之情，她才会聚集到你身边，你越尊重她，
珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。
对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说、除了想发财外，还要想办法保
护已有的钱财。用现代的流行语言说，要“开源节流”。
犹太人这些金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一大奥秘。
犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力赚钱、挣钱，同时
也想尽各种办法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多的盈利。俄国
出生的犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有机
会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当
他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。
他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣
得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，终于在一
家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业
的老板。在今天看来电报业已落后了，但在本世纪初却是刚问世的先进科技
呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持了
10多年的努力，把工�
