金钱魔杖--现代犹太商法-第21节
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笔难尽述。
迄今，他遭犹太人践踏、笑骂、欺凌等情形，不胜枚举，可是，他以犹
太人过去的那样耐力，总算都耐过了，于是当他耐过最痛苦的事件 （后述）
时，犹太人才称他为“银座的犹太人”。
犹太人相信他而称他为“银座的犹太人”的“事件”叙述于下。
美国油料公司大量订制刀叉餐具
1968年，他曾接受美国油料公司订制餐具300万个刀与叉，交货日期为
9月1日，在芝加哥交货。他马上委托岐阜县关市的业者制造。
美国油料公司，是斯丹达德石油公司的总公司。斯丹达德石油公司，原
来并无总公司，但为了独占美国的油料，使公司巨型化，故在美国政府命令
下，分为伊里诺斯丹达德公司及加里佛尼亚丹达德公司等六个公司，于是被
分为六个的公司，共同出资，组成控股的总公司“美国油料公司”，是犹太
系资本的公司。
美国油料公司，原为石油公司，而此次的订制餐具，是由于美国内正在
进行商品流通革命的缘故。
以往商品的推销，大都掌握在百货公司手中，但继之而起的，是“超级
市场”，是“减价商店”，更有“信用商店”也参加了竞争，他们此次的交
易，想采取以超级市场的价格，依分期付款方式缴款。
美国的石油资本，已进出至“信用商店”方面，美国油料公司，已登记
有想利用“信用商店”者，共有1400万人，其中700万人已在利用卡片购物，
所以美国油料公司，为利用卡片的大众，须供应大量的廉价货品。
超级市场的特征，是现金买卖，而“信用商店”是分期付款。如此主张
现金主义的犹太人资本所经营的石油公司，采取分期付款方式，岂非与理不
合？但实际上销售货品的现金，是由银行领取，至于分期付款的收款业务，
均由银行代办，故这种作法，毫不违背现金主义。
耽误了交货日期
制造刀叉的业者，都集中在关市，而这些业者，都很骄傲。
“藤田先生，此地是日本的中心，由此‘关市’，以东称为‘关东’，
以西称为 ‘关西’，如认为东京是日本的中心，那是很大的错误啊！”
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业者们这样说。他想这样将不会耽误交货日期吧！
他在盘算着：9月1日在芝加哥交货，只要能在8月1日由横滨出货，
就不会耽误交货日期，这样订货的时间，还不算晚。
可是，在制造的中途他很慎重地到工厂查看一下进展情形，孰料，令他
非常耽心，毫无进展。
他们似毫不在乎。
“插秧太忙，无法可想啊！”
他大发雷霆，表示不满的意见。
“纵然讲好在几天前交货，但迟延是常识啊！不论怎样讲，也没法赶得
上啊！”
实在是讲不通。纵然强调对方是“犹太人”啊，他们还是说：
“你告诉他要晚一点，这样他就不会生气了！”
货运费1000万元
如在7月半前后由关市出货时，就可在8月1日从横滨装船出港，但是
据说可能要延到8月27日才能出货，这样非空运是不能如期（9月1日）交
货的。芝加哥——东京间的空运费用约3万美元 （合日币1000万元），以
300万个刀叉来讲决不合算。
然而他终于租下波音707飞机。因为订契约的对方，是由犹太人所支配
的“美国油料公司”，不论怎样必须如期交货，一旦失约，对方的犹太人，
绝对不再相信他们。制品迟延，虽然责任不该他负，可是对方犹太人，绝对
不听他们的解释。
他虽然损失了1000万元的空运费用，却保全了犹太人对他的信任。
他租下了泛美航空公司的波音707货运机，该公司如不在10天前缴清租
费 （现金），就不拨配飞机，况且羽田机场过于拥挤，在停机坪只能停留5
小时，时间一到，不管有无装货，立即起飞，故必须在限定时间内，装完300
万个刀叉。
租用的飞机，8月31日午后5时抵达羽田机场，决定午后10时飞往芝
加哥，终于装好订货，飞离东京。
如此，他为了如期交货，甚至不惜租用飞机空运，此事传到了对方。这
种作法，在日本可能被传为美谈，也许对方很被感动，而愿意代忖租费，但
是对方是犹太人的公司，以日本的想法，是想不通的。
“终于如期交货，很好，听说是空运的，很好。”
对方就这样收点了订货。
他这样做并末白费。第二年即1939年，又由美国油料公司，订制西餐用
具刀叉600万个。
600万个的订货，是关市有史以来最多一次的订货，全市清一色都赶制
这批订货。
但是，此次又耽误了交货日期，无奈又只好租机空运交货。
如此受这无味的损失，他非常懊恼，终于集合关市业者，请他们也要负
担部分空运费用。
“满口答应，好！”
仅是负担20万元，不是200万元，当时使他片刻目瞪口呆。
如此获得了犹太人的信任
他曾两度租借飞机空运交货，吃了很大亏，可是用这空运费，却换来了
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他所买不到的犹太人的信任。
“那个人是守约的日本人。”
如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”
的含意是：“银座唯一遵守约定的商人。”
他的犹太人式经商法，可说是始自赢得犹太人的信任。
□不速之客就是“偷儿”
某著名百货公司宣传部有一颇具能力的年轻职员，曾为了市场调查，前
往纽约市，当他想有效地运用自由时间，即前往纽约著名犹太系的百货店，
打算会晤该公司宣传部主任。
向门房小姐说明来意后，那位小姐反问：
“请问先生，事前已约好时间？”
这位有为青年，被问得直发白眼，经片刻定神后，滔滔不绝他说：“我
是日本百货店的职员，此次来纽约考察，因我对工作热心，特来请教贵公司
的宣传部主任。”
“对不起，先生！”
如此就被拒绝于门外。
这位宣传部职员，利用仅有余暇，自动地访问同行人的作法，如在日本
时，必将得到夸奖。他这样贸然求见，虽被视为没有常识的家伙，但在日本
就不会作如此看法，而认为：“现在的年青人，干劲十足，令人佩服。”
可是，这种日本式的作风，对以“勿窃盗时间”为标语的犹太人，是行
不通的，他们绝对不接待未经预约的不速之客。
“临时到贵宝地，如不拜望一下……”或“如不顺便探望一下，实感有
愧……”等这种不速之客，对犹太人来说，是妨碍人家的绊脚石。
正如日本格言所说：“把每个人看成偷儿。”
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十二、犹太商人的税收观
□绝不漏税
犹太人的又一句经商格言是：“绝不漏税”。
犹太人所以想买“列支敦士登”国籍，是因为“税轻”，税轻对于拼命
赚钱的犹太商人来说，是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税，在不漏
税的情况下，尽力寻找“税轻”的商业，以赚取更多的利润，这是每个犹太
人的想法。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视
交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点，他们认为，税钱是和国家所订
的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了
和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。
千百年来、他们能在别人国家长期居住下去，并且赚得比本国国民更多
的金钱，这其中的一部分功劳当然要归于“绝不漏税”带来的效应。
但是，犹太人“绝不漏税”并不意味着他们轻易地就交出不必要的税款。
也就是说，他们绝对不会被人任意征税的。这是由他们的精明的经商头脑决
定的。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过仔细考虑，是否划得来，
先大概算出在除去税钱以外，他们能获得多少纯利润。
一般商人在算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利 20
万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。
“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”
当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么
如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利
润了。
如果说在“绝不漏税”上，犹太人有股“傻”劲，那么计算除去税钱的
利润，这实在是太合乎犹太人精打细算的风格了。其实说：绝不漏税，犹太
人傻，也不合乎道理，下面来看这个例子。
某国人到海外旅行，由外地回来时，暗带钻石，企图不通过纳税入境，
结果被海关查出扣留。几乎遭受没收的损失。
犹太人听到这种情况时，大为惊奇，何不依法纳税，堂堂正正地入境！
钻石的输出费，一般最多不会超过 7％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入
国境，那在国内再把钻石出卖时，只要设法提价7％就可以了，这样简单的
数字计算，谁不会？可见，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
事实上，犹太人表现出来的并不仅仅是明智。因为他们也知道，依法纳
税而不漏税，这也需要一笔很大的税款。要是可能，谁不愿意自己多赚点钱，
少交点税。为了减轻“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去逃税，而
是想出其他绝妙的“为自己减税”的办法。
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十三、犹太商人的效率观
□第克替特时间
当你走进才能卓越的犹太人的办公室后，在他的办公桌上，你是看不见
有“未决”的文件。
犹太人的时间观念极强，他们绝对不愿浪费时间。办公桌上的待批文件，
有相当一批是极其重要的。积压文件，有时会耽搁了重大事情，是变相地浪
费时间。这种积压文件的作法对犹太人来说，当然是不可取的。
对商人来说，这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函
件等，它可能是提供商业信息，或是请求商业往来，或是有关商品交易等等。
每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些急待回答
的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能此时已晚，因为对
方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时，他便断然放弃，另觅合作伙伴
去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机，当你醒悟时，机会
已经从自己的手中逃走了。你后悔莫及！
犹太人很清楚这点。所以，他们对自己手中的文件都极其重视。
在犹太人的上班时间里，有专门安排了处理文件时间。他们一般是把上
班后大约一个小时的时间称为“第克替特（DICTATE）时间”，即处理文件时
间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，用
打字机打好发出去。在这段时间里，是不让外人打扰的。这样才能集中精力
处理这些文件，以求高质量高效率。如果受人打扰，就会影响速度和效率。
因此，无论有多么重大的事情也是无法会晤的。在犹太人之间，“现在是‘第
克替特时间’”这句话，是一般公认的用语，意思当然是“谢绝会客”。
犹太人将“马上解决”作为座右铭，所以，他们特别注重“第克替特”
时间。在他们看来，拖延昨天的工作，是最可耻的事。
在犹太人之间，他们把堆积“未决”文件的人认为是无能力之土。所以，
当他们一走进办公室，瞅一眼办公桌上的文件，便可断定那个人的�
