金钱魔杖--现代犹太商法-第20节
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掌、善于从金融上控制企业的犹太商人提供了充分发挥的余地。即使在旧上
海这样尚未发育成熟的市场上,犹太富商维克多·沙逊也曾大大地施展过一
番。
沙逊集团在旧上海的经营历时百多年,主要从事进出口贸易和房地产,
直到20年代前后,才开始投资实业,而其投资方式往往采取以少量资本收购
股权借以控制股权的方式。
1923年,英商中国公共汽车公司成立,专营上海附近地区的公共汽车客
运业务,已为沙逊集团控制的安利洋行以2500股股份掌握了经理权,实际上
只占了实发股数的5。26%。以后沙逊集团各直属公司成立,大量收购该公共
汽车公司股票,至1936年达总股数的57。34%,以此垄断市内公共交通。
沙逊集团进而收购上海英商电车公司股票,1936年沙逊集团拥有该公司
股票只占实发股数的2。48%,但已参与公司的董事会了。后在该公司五人董
事会中占了两席、在很大程度上操纵了该公司。用同样的手法,沙逊集团取
得茂泰洋行四人董事会中的两个席位,垄断了上海很大一部分货运驳运仓库
业务;在英商会律丰公司五人董事会中,占有两席;在正广和有限公司四人
董事会中占有一席;拥有上海啤酒公司股票2万股,占实发股数的10。97%,
但完全控制了该公司。
1930年,沙逊集团还与其他资本集团合资开办了中国国际投资信托公司
和扬子银公司。沙逊集团拥有这两个公司的股票占这两个公司的实收资本的
比例都不高,由于股数的变化,多时占百分之十几,少时仅占3‰多一点,
但通过种种方法,如利用投资关系、债务关系、聘任董事关系等手段,拉拢
其他股东,从而完全控制了这两家公司,这两家公司通过投资又控制了约50
家企业。这样,沙逊集团只用了很少的资本便控制下一大批企业。
维克多·沙逊之所以热中于借收购股权来控制其他企业,出于多种考虑。
首先,以少量资本投资于稳健企业可以获得较高的投资回报,在掌握控制权
之后,还可以通过改变经营方针,提高企业效益,从而进一步提高投资回报。
其次,可以以较少的资金投入取得较多资金的使用权和无形资本的使用权,
这一点尤为当代投资者所重视。再次,被控制企业可以对其原有产业形成较
为有利的补足作用。例如,沙逊之所以花大本钱收购了中国公共汽车公司,
目的不仅在于分得该公司的一部分利润,更重要的是通过公共汽车营运线路
的安排,使他拥有的地产升值。这样,他可以在以地产买卖中的新增利润抵
过收购股权的投资而净赚利润了。同样的道理,他以较少股份取得茂泰洋行
四人董事会的两个席位后,垄断了相当一部分货运驳运仓库业务,大大有利
于他的进出口业务。最后,沙逊即使在投资实业时也不忘记金融投机,他经
常用哄抬价格的办法从事地产买卖和股票交易,不少时候,他就是通过名义
上独立而实际上受他控制的企业来造市的。
从维克多·沙逊在股权收购方面的运筹,我们不难看出,犹太商人确实
非常善于利用股票和股票交易的机制,用尽可能少的资本进行大规模的多方
面的经营活动,金融始终是他们实业经营中的灵魂。
□从高层开始的流行
只知道选购在欧美最风行的服饰品,但是买回国之后便贮存在仓库里卖
不出去,原来那些在欧美受人欢迎的服饰品都是配合欧美妇女的金发、碧眼
及修长的身材等,因此运抵日本便无人问津。
而藤田在经营输入之初,却很虔诚地接受了一位犹太人的建议,他说选
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购时要注意那些服饰品务必能配合本国妇女的黄皮肤、黑头发、黑眼珠……
等,因此他所选购的服饰品,一到本国很快便抢购一空。
一样东西(或日商品)在社会上流行的情形可分为两类,一是先流行于
高收入所得的阶层,即富翁,然后再渐次普及于大众,另一是突如其来爆炸
性地流行于大众,但是很快就会销声匿迹,如前几年风靡过一阵子的“呼拉
圈”就走上这样的命运,而自富翁阶层流行的商品,其寿命就长得多了,根
据统计,至少可维持两年以上。而这类商品又以高级的舶来品为数最多,事
实上,某种舶来品,其品质和本国的产品一样,但价格远超过本国的数倍以
上,可是有钱的人 (富翁,或称高收入阶层的人)往往情愿买舶来品。似乎
越买得起贵的东西、才越显得出自己的身份地位比别人高,因此商人们便抓
住顾客的此种心理,竞相把舶来品上的标签售价定高。顾客反而乐于抢购,
商人便“厚利多销”矣!
因为一般人的心里都是艳羡高收入的人,或称上流阶层的人,时时希望
向他们看齐,因此在衣着服饰上盼望选购上流阶层人爱用的,绝不会艳慕比
自己低一层的人。
他便抓住一般人的心理,输入服饰品时,以国内上流阶层最有钱的人为
对象,输入一流高级的昂贵服饰品,让一流阶层的人选购,不久,次一层收
入的人为了向第一流的人“看齐”,也争相抢购,如此一来,顾客便增至为
原先预想数目的两倍,如此类推,陆续增至四倍、八倍、十六倍……终至扩
大到社会大众,因此此种流行的方法,一种商品在市场上至少可持续两年之
久,反之,一开始就在社会的广大群众中风行的商品,因为不影响到上流社
会的人士,所以很快就会没有销路了。
因此他所贩卖的商品,都是以高收入阶层的人为对象,极为畅销,绝对
不会有货物无法脱手的顾虑,他做了20年的生意,从来没有采取过削价大拍
卖的愚蠢方法来推销商品,他是以高收入阶层的人为对象,遵行“厚利多销”
的原则。
□适应时势决定胜负
1951年,被称为银座之犹太人的藤田毕业“东大”后,立即树起“藤田
商店”招牌。
他最初所着眼的生意,是韩战停战时堆集在仓库的“沙包”;当时有“沙
包”的公司,因为堆在仓库里还要缴纳“保管费”,故一旦有人需要,甚至
愿意白送。
他就立即和这个公司接头,领取这些“沙包”,他已经找到收买这些“沙
包”的对象。
对方的“沙包”公司,面带难色:“至少每包也应该给5元或10元,但
白送……”
他终以5元一包成交了,共计12万包,总价60万元。
随后访问了当时殖民地陷于内乱状态的某国大使馆,因为他着眼到该国
非常需要武器沙包等。
正如他的估计,该国的大使馆,对12万包“沙包”至表关切,该大使亲
自出马,想查看一下样品。
他立即从仓库选一包样品送交该大使馆,遂即开始进行“商谈”,结果
以一般“沙包”的标准价格卖给大使馆。
成交后约一周,该国内乱停止,结果,那批“沙包”尚未运离日本。
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由于能及时成交,他赢得了这批生意,如稍加不慎,遗失商机时,“沙
包”将不能变成卖钱的商品,而再度还原为土。
此例告诉我们;适应时势,才是商人的生命,根据采取适应的手法如何,
可以赚大钱,也可能吃大亏。
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十一、犹太商人的契约观
□契约神圣不可毁
犹太人是契约之民。在他们的观念中,契约是神圣不可毁坏的。他们认
为契约是人和神的约定。
毁约行为,在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订,无论发
生什么问题,都是不可毁的。
犹太人,同样严格遵守契约,契约一旦签订,就是生效了,不但自己遵
守,也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生,对契约绝不
允许发生含糊模棱的情形。
犹太人都是守约的。他们之间,只要签订了契约,就不会有任何的后顾
之忧了。他们信任契约,相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信:
“我们的存在,是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约,是因
为他们认为契约是和神的签约,因为人的存在本身也是在履行契约。在他们
认为,人与人之间的契约,也和神所定的契约相同,决不可毁约。
因此犹太人根本不会有“不履行债务”这句话,对于不履行债务者,严
格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失,对于不遵守契约的犹太人,他们会
把他驱出犹太人商界,加以唾骂。
由于各个国家对契约的重视程度不同,所以犹太人在与外人做生意时,
总是小心翼翼,因为对方是否守约,他还未可知。所以他们一般不太信任。
特别是再次与不守约的人打交道时,他们根本不会相信所签订的契约。所以,
在与犹太人交往中,要博得犹太人的信任,第一件事便是遵守契约,无论如
何都要做到这样,否则你便是白费心机,因为犹太人绝不会信任一个对他们
的“神”不敬的人。
日本的“肉馅面包大王”,是深受犹太人信赖的。他是如何获得这种来
之不易的信赖呢?他的一句话就是“纵或吃大亏也要守约”,在他的经商过
程中处处体现了这句话。要取得犹太人的信任,绝非是容易的事。
犹太人的经商史,可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化,但契约的内容
是永不变的。遵守契约,维护契约是保证利益不受侵犯的前提,是赚钱做生
意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下,赚钱致富的。
□怀疑契约是丧失魄力的主因
和犹太人交往,最初被他们看不顺眼,认为需要改的就是一旦和别人订
立契约之后,老是怀疑别人不守信用,怕别人违约,因此不但影响情绪,还
会迟滞行动,降低效率。一位好心的犹太朋友对藤田说:
“藤田先生,让我告诉您我们犹太人的公理吧!这个公理我们已经采用
了四千年以上,屡试不爽,已经无须用几何学的方法来证明它是对的了,那
就是我们犹太人固然不信任任何人,连妻子都包括在内,但是一旦订下契约
之后,那就立刻放下心来,百分之百的信任,因为此时若再怀疑别人,那只
会破坏赚钱的既定计划,别无其他的好处。”
事实是这样,日本人和别人订了契约之后,依然怀疑对方信守契约的可
能性,犹太人则不会,因为他们不怕对方违约,一旦违约,对方便必须赔偿
损失。犹太人在和对方订立契约时早已预防到这一着了。
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藤田虽然认为犹太朋友批评得很对,可是江山易改本性难移,记得有一
年在意大利某皮鞋店订做皮鞋,订单已经填好了,但是他的心里总是忐忑不
安,怀疑他们会不会照着订单上所记载的小牛皮做,手工上是否不马虎,一
直用怀疑的眼光盯着老板,岂料这位意大利老板修养不够,看出了他的心理,
立刻指着他的塌鼻于破口大骂道:
“你们日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景,我们意大利人已经
穿了二千年,你不放心的话,就请到别家店去做!”
他当时连哼都没哼一声,因为他想到一句格言:“沉默是金!”
犹太人碰到别人违约的时候,必定冷静他说:
“你不必说理由,说也没用,快点赔偿损失!”犹太人也不必和对方争
吵,可以默默地捞一大把赔偿饯,各位千万别忘了“沉默是金!”
□纵或是吃大亏也要守约
就连犹太人,也称藤田为“银座的犹太人”,而把他视同他们的伙伴,
各位都晓得,世界各地掌握贸易实权的,几乎全部都是犹太人。他经营贸易
商和世界各地贸易商进行交易时,借重于他这“银座的犹太人”头衔之处,
笔难尽述。
迄今,他遭犹太人践踏、笑骂、欺凌等情形