金钱魔杖--现代犹太商法-第12节

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句话说，就是还可以赚几年的钱？　

　　　　　中国无论是从政或经商，等到年龄大了以后，都难免有泉林之思，希望　

隐居养老了，犹太民族则很少有人有这种观念，他们只要活在世界上，便不　

停地为赚钱而忙碌，犹太人如果对你说：　

　　　　　　“我还能活10年”他的意思就是还可赚10年时间的钱。　

　　　　　□不可放过休息时间　


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　　　　　犹太人非常注重吃的享受，吃得好，身体自然就健康，健康是犹太商人　

最大的本钱，犹太人亡国了二千多年，浪迹天涯，处处遭人歧视和迫害，但　

是犹太人并没有因此而断了种，这不能不归功于他们养身有术——注重健　

康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常　

注重的。　

　　　　　犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止，是禁烟、禁　

酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神　

祈祷，据说美国纽约，每逢此时，街上来往的汽车比平时减少了一半。　

　　　　　从星期六的晚上起才是犹太人的周末，他们便开始尽情享乐。　

　　　　　犹太人知道唯有健康的身体，才能享受快乐的人生，要想有健康的身体，　

必须吃得好，和有一定时间的休息，所以各位读者千万不要忘记：工作之后　

一定要休息！　

　　　　　□一天始自日没　

　　　　　一般人所说的一天，一定是从早上到傍晚；但是对犹太人来说，则是完　

全相反的，这也许是犹太人在受到长年迫害之后，仍能坚强站起来的真正原　

因吧！　

　　　　　犹太人的一天是从日没开始的，若以安息日为例，它是从星期五的日没　

开始，到星期六的日没为止，这种时间观念是犹太人所特有的。　

　　　　　拉比们曾在“犹太法典”中讨论过：“为什么一天要始自日没呢？”他　

们所获得的结论是——与其明亮的开始、黑暗的结束；倒不如黑暗的开始、　

明亮的结束，来得令人欣慰。——人生不也是如此吗？由这件事可以看出犹　

太人是乐观的。　

　　　　　的确，犹太人是乐观的，几乎乐观到天不怕、地不怕的地步，他们认为　

只要事过境迁，一切都会好转。当然他们也很努力，因为无论遭遇到何种逆　

境，他们绝不会手了不管，一定坚持到底，而永不放弃希望。在此，请读者　

们再度回味一下“三只青蛙”的故事。　

　　　　　希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量中，最强而有力　

的力量，就是希望。只要存有一丝希望，人们就会抓着未来的尾巴，追寻未　

来，我们可以做一个比喻，假如未来是一个锅，希望就是它的柄，只要抓住　

锅柄不要放松，就能掌握未来。人们之所以如此恐惧死亡，就是因为死亡终　

将断绝希望之故。　

　　　　　犹太人虽然常满怀着希望，但也难免有各种烦恼。　

　　　　　　“犹太法典”说：“人死了以后，会被虫子吃掉，而活着的时候，也会　

被烦恼啃得体无完肤。”又说：“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多；因为　

仅有一个烦恼时，这个烦恼一定是相当深刻的，所以如果一个人同时有很多　

烦恼，他就应该谢天谢地。我们常听说有人为一个烦恼而自杀身亡，但却很　

少听到有人为十个烦恼而自杀。”　

　　　　　　“犹太法典”中还有一句话：“今天将要发生的事我们都还不知道，何　

必为明天而烦恼呢？”只要冷静地反省一下，一定能够了解，自己并不只是　

由今天和过去两个因素构成，还应包括有很多“明天”的成份在内，而我们　

自己包括明天的那一部分，也就是明天一定能好转的“希望”部分。所以人　

不仅是能生存在过去和现在之中的动物，同时也是能够生存在未来之中的动　

物。　

　　　　　人们深信人生有三道门，分别通往过去、现在和将来；我们不可关闭这　


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三扇门中的任何一扇，同时还要对每一扇门都存着希望，借着过去的经验，　

来把握现在、创造未来，这才是人生的真正目的。　

　　　　　人们为什么尊敬年高德劭的长者？因为他们“过去”的那一扇门有宝物；　

为什么年轻力壮的男女都很美？因为他们“现在”的门中有宝物；孩子为什　

么可爱？因为他们象征着“未来”。　

　　　　　犹太人很倔强、很好强、有不屈不挠的精神，他们绝不甘心落在别人之　

后，请听听这一则笑话：这是一个升斗小民雅各的故事，雅各向朋友艾萨克　

借了一笔钱，眼看着明天就要到期了，可是雅各仍然囊空如洗，一毛钱也没　

有，明天怎么还债呢？他脑子里乱昏昏的，不知道明天怎么向艾萨克解释？　

所以他虽然躺在床上，可是辗转反侧，睡不着觉，后来干脆下床来，在床边　

绕圈子，绕了绕后，终于在椅子上坐了下来，他想了又想，仍然想不出个所　

以然来。这时雅各的太太莉百佳突然开口说：　

　　　　　　“你这个人真笨，明天你没有钱还，应该担心、应该睡不着觉的，不是　

艾萨克吗？”　

　　　　　然后，你想雅各会怎么样呢？他呼呼大睡，一觉到天亮了。　

　　　　　有睛朗的日子，也会有阴暗的日子，所以事情既然已经成为过去，谁也　

无可奈何。神为了补偿人的过去，所以赐给我们未来，只要不失去力量，我　

们就一定能随心所欲的创造未来。不要灰心、也不要气馁，因为谁灰心、谁　

气馁，谁就是战败者。　


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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、犹太商人的逆境观　



　　　　　□把逆境当作做生意的好机会　

　　　　　犹太商人有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中，我行我素地　

做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。犹太人有这么一个笑话，很　

好地说明了这一点。　

　　　　　犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习典籍。可　

有个别商店的老板却照常营业，亵渎了安息日。一次讲道时，拉比对这样的　

店主大加挞伐。可是，礼拜结束后，亵渎安息日最甚的一个老板，却送给拉　

比一大笔钱。拉比非常高兴。　

　　　　　到第二周礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因　

为他指望这样一来，那个老板给的钱会更多一些。　

　　　　　谁知结果一个子儿都没拿到。　

　　　　　拉比犹豫了好一阵子，鼓足勇气来到这个老板家里，问他到底是怎么回　

事。　

　　　　　　“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所　

以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话一客气，恐怕下周　

大家都会在安息日营业了。”　

　　　　　犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至极为出格，　

不要说道貌岸然的拉比，就是神本人也常被拉来取笑一番。不过，从这则本　

意在于调侃拉比的笑话中，也不难发现犹太商人的一只生意眼。　

　　　　　消除一切竞争对手、彻底垄断市场，这始终是商人的理想环境。　

　　　　　垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太　

商人来说，政治手段是不现实的。在犹太商人看来，最有利的垄断局面是别　

人都圃于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时　

候，市场回报很高，但垄断局面的维持却不需要多大的成本。笑话中的商店　

老板追求的就是这种有利条件。他付给拉比的一大笔钱，不过是安息日赢利　

之一小部分而已。这点费用要比采取其它招徕顾客的手法，如广告、惠赠、　

大削价等，省时省力省钱多　

　　　　　犹太商人的这只生意眼是历史赋予的，当年犹太商人之所以能在几乎无　

人竞争的情况下从事放债和贸易这些获利丰厚的行业，就因为基督教神父讲　

道时对他们进行了严厉的谴责。犹太商人没有义务遵守基督的教义，而且，　

只要合法，他们对神学上或道德上的说教历来不太在意，只管径自地去赚自　

己的钱。　

　　　　　所以，当娱乐行业，如表演业、电影业等还被看作不正经行业时，犹太　

商人已大批进入了这个行业，甚至《圣经·诗篇》中“不坐亵慢人的座位”　

的告诫，也被置之脑后；在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时，犹　

太美术商已主宰了纽约第57大街上的世界美术市场；同样，当其他律师，尤　

其是华尔街上的大法律事务所中的律师，还对人身伤害诉讼嗤之以鼻，把接　

手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候，犹太律师正好把它作为　

自己赚取成功酬金的领地。　

　　　　　□痛苦使人坚强　

　　　　　无论处在哪一种逆境中，犹太人始终都保持着强韧的抵抗力，这是承袭　

自犹太人的长远历史——自从圣经的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但　


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是他们却从来没有放弃过犹太人的身份。　

　　　　　犹太人不是属于某种“人种”的人，这是很多人常常弄错的。今天，我　

们到以色列去，能看到白皮肤的犹太人，同时也能看到黑皮肤的犹太人，例　

如来自南也门的以色列人，和来自东欧的犹太人，无论肤色或生活习惯，都　

有很大的差别。那么，哪一种人才是真正的犹太人呢？简单的说，犹太人就　

是信奉犹太教的人。　

　　　　　以中世纪为例，当时犹太人处处受到迫害：房子被烧毁、人民不分青红　

皂白地被杀死，那时，凡是愿意放弃犹太教的人，就能立刻逃离迫害。有人　

传说发现美洲新大陆的哥伦布是犹太人，就是学者们也有不少人相信这个传　

说，假如这是事实，那么哥伦布一定是放弃犹太教，而改信基督教的人。　

　　　　　犹太人非常重视自己的历史。对所有犹太人来说，一部犹太历史就等于　

是他们自己的生活体验，由他们遭遇的迫害所编写成的悲惨故事，实在不胜　

枚举。　

　　　　　有一个犹太家庭的故事：那是纳粹占领东欧的时候，在一个小镇上，因　

为纳粹对犹太人的监视非常严格，他们赶尽杀绝，一个犹太人也不放过，所　

以有一个犹太家庭——和大多数犹太家庭一样——全家人都躲在仓库的小阁　

楼上。他们一家有五个人，那是父母、10岁的女儿蕾契尔，八岁的儿子杰修，　

以及叔父雅各，他们全都靠着邻居们的帮助而获得粮食（这种情形可说全欧　

洲都有，因“安妮日记’而著名的安妮，也在大约同一个时期里，和她的家　

人一同躲在荷兰首都阿姆斯特丹的一座阁楼上）。　

　　　　　这个故事是由唯一幸存的杰修所传。　

　　　　　每一次有纳粹的巡逻队走进，或有不怀好意的市民走过来时，他们都要　

屏住气息，一点声音也不敢发出来，，所以在阁楼上，他们学会了比手划脚，　

完全以动作来表达意思。　

　　　　　为了填饱肚子，父母和叔叔时常都要轮流外出，去寻找水和食物。每一　

次听到仓库附近有脚步声时，父母就要赶紧用手掩住蕾契尔和杰修的嘴巴，　

以免他们发出惊叫，但有时却起了反效果：这两个不懂事的孩子，常因过度　

恐怖，而叫出声音来。　

　　　　　躲进阁楼三个月之后，有一天，母亲外出觅食而许久未归，关心他们的　

市民说：“你们的母亲被德国兵抓走了。”又过了两个月，他们的父亲也一　

去不返。　

　　　　　从那一天起，就只有叔叔雅各掩住他们的嘴巴了，但半年后，叔叔刚刚　

出门，他们就听到一声枪响，从此以后，叔叔再也没有回来了。　

　　　　　自从叔叔过世后，寻觅食物和水的任务就落在姐姐蕾契尔一个人的肩上　

了；此外，当仓库附近有一点声音时，也只有姐姐掩住弟弟的嘴了。可是这　

种情形并没有持续太久，姐弟俩在黑暗的仓库中待了一个月之后，姐姐也永　

远不回来了。此后，凡是听到任何声响，杰修只得自己掩住自己的嘴巴。　

　　　　　今日世界上仍有许多犹太人存在，这是因为他们永不绝望之故。犹太人　

认为彩虹是希望的象征，因为每一次狂风暴雨之后，天空一定会架起一道美　

丽的彩虹桥；所以犹太人相信黑暗之后，必有光明，他们就是依存着这种信　

念，才一直活到今天的，因此犹太人不容易因困难而遭受挫折。长久以来，