绝妙电子+世界品牌-第52节
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内容方面，它着重让消费者，认识消费环境、充实消费常识，使消费者有鉴别产品的眼光。每期都辑成一个专号，例如超级市场专号、冷冻食品专号、欧洲商品专号、橱具餐具专号、女饰皮包专号等，同时依照季节性，辑成中秋礼品专号、儿童游乐专号等。每一专号都请一些专家，谈谈有关的经验与常识。此外还有家常食谱、家庭护理、家庭手艺、化妆沙龙、家庭布置和指导服饰的霓裳宫等栏。另外还有“小智囊”和“实话实说”两栏，前者能增加消费者生活上需要的许多小常识，后者让消费者发发买东西吃了亏的牢骚。
它的特点，虽然页数不多，编排的内容很多，很新颖，吸引了许多的家庭主妇。在台北、台中、高雄三地区的远东百货公司，每天都有许多家庭主妇，在里面选购，证明“消费时代”所造成的影响很大，效果颇佳。
6。利用电视节目提高知名度的佳作
台湾田边制药公司为了提高知名度。吸引消费者，曾引用电视每周六中时分的“周未剧场”节目，创办了“田边俱乐部”，收到了极好效果。这台节目，每次都甄选众多电视观众参加表演，不仅提高了厂家知名度，也培植了主待人，发现了不少能歌善舞的人才，受到了好评。由于观众的反映甚佳，演出时间从半小时延长为1 小时。一些能歌善舞或有乐器演奏和有特技的观众，都有资格参加电视表演。制作人在每星期一的下午，先举行一次初选性质的试演，试演合格者，在星期六上午，到台视摄影场再预演一次，供台视作事先的节目审查。通过这一关，就可参加当日午后的正式演出。演出者，不论评分多少，均可获得一些奖金或奖品。
严格地说，这里一台含有广告性的节目。这点，并不是指节目前后及中间插播厂家广告，而是指节目中那座报告评分结果的圆灯，就是厂家的商标，即一个大圆圈中，有五个小圆圈，每个小圆圈，变成了一个灯，五个灯代表评分的五个等级，五个灯齐亮时，代表得分最高，就广告而言，这实在是一种极成功的广告方法。虽然每周只演播一次，而且演播的时间并非是电视上的黄金时间，但其所获的广告效果，一次比一次扩大，使工商界各业广告主称羡不已。同时通过这台节目，使消费都印象已极为普及，几乎在电视能到达的地方，每一个家庭都认识这个商标。
7。美国的“出租名人”商店
美国洛杉矶的一家商店，为了在繁荣的都市里，招徕顾客，发展生意，店主想出了一个绝招：高薪聘请和出租“名人”。他们派人到全国各地物色容貌酷似世界著名人物的普通人，并以高薪聘请他们来店工作。
不久，同前总统尼克松，前联邦法国总理勃兰特长得不差分毫的“名人”，都应征入聘了。顾客们明知他们是假总统、假总理，但无缘一睹真人风采的遗憾在这里似乎得到了补偿，一时间竟顾客盈门，人人以先睹为快，商店营业额顿时大增。于是，店主又老戏新唱；凡和科技界、影视界、体育界的明星们面貌相象者，均可入聘。这些人经过特殊训练，一招手一技足都与原型毫无二致，几乎个个胜过特型演员。
后来，该店又发出公告：凡是个人和机关团体举办各种活动，想邀请名人到场而不能如愿者，均可来店“借租名人”，每租一人租金1000 美元。此告示一出，借租者络绎不绝，都想让名人们为自己的活动增光增彩。那种挽着“英格丽褒曼”翩翩起舞，请“戴安娜王妃”当佳宾主持，让“马拉多纳”在体育运动会上出头露面的情景，都让人十分惬意，收到了以假乱真的喜剧效果。这种“出租名人”的喜剧方式，使该店生意兴隆，财源滚滚。
8。梁山人马换二两黄金
30 年代，广州香烟市场竞争十分激烈，有一段时间，英、美厂商生产的“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局，出品美丽香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在香烟包内暗藏《水浒传》108 个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套“梁山人马”者，即可到华成公司各代理商处换取黄金二两（时值银元200元）。广告一出，市民个个争相购买美丽牌香烟，他们都抱着侥幸的心理，期望能捞到“二两黄金”。不几天，美丽牌香烟被抢购一空。
但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少百胜将军韩涛这一张。那些代理商也从中把整箱香烟纷纷拆开寻找，然后再巧妙封好，也找不到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而美丽牌香烟则用这种噱头获得了市场。
9。富士通举办世界围棋赛
第一届“富士通”杯世界围棋赛中，最受瞩目的一场比赛。即海峡两岸分别有“二枚腰”诨号的林海峰和“中国棋圣”聂卫平的交锋。
这一场被称为“世纪大对战”的比赛是1988 年7 月11 日在日本大贩举行。
林海峰自幼即有“神童”之誉。10 岁时曾远渡日本学棋，在日本征战无数，获得的头衔确定28 项之多，成为日本棋史上多种纪录的缔造人和保持者。例如，他刚满18 岁即晋升六段，打破日期棋院授段史上的纪录；25 岁时成为有史以来最年轻的九段棋聂卫平自幼受家风影响，奠定了扎实的棋力，曾于1976 年首次打败日本当时最强胜的石田芳夫，一时声名大噪。对于1984 年、1985 年连续两年取得中国与日本超级擂台赛的冠军，从此在棋坛上有了举足轻重的地位。日本棋迷也称他为“铁卫”，中国则视他为熊猫等量齐观的“国宝”。
这两位超级棋士的对奔，无疑是世界棋的盛事，“富士通”第一次举办围棋赛就掀起高潮，成为新闻热点，广受关注，是有意安排，还是天工巧合？
颇值玩味。
两位棋士比赛的过程和结果，并不是我们关注的主题，值得探讨的重点则在于“富士通”出手不凡的创意。
“富士通”是一家日本的大企业，主要经营的是事务机器及相关产业。
首次举办围棋赛即造成轰动，不但提高了企业国际性的知名度，又为公司做了一次极为成功的公共关系，这种收获是无形，也是无价的。
10。无书名的书吸引读者
1984 年，经过精心构想，英国人威廉姆斯写了一本仅30 页的小册子，内容是关于一个养蜂者一年四季的变化，附有16 页精美的插图。书中的文字和插图包含着一个深奥的谜语，是该书的书名。
同时在7 个国家发行这本无书名的书，作者要求不同国籍的读者猜出该书的名字。再将这个意思通过绘画、雕塑、歌曲、纺织物，甚至编入电脑程序的方式暗示书名，再由威廉姆斯说出其中的信息，诉诸文字。
虽然谜底并不难猜，细心的读者十之八九可猜到，但只有最高想象力的猜谜者才能获奖，开奖期为一周之日，届时威廉姆斯将从一个密封的匣子里取出唯一一本有书名的书、书中藏着的奖品是一只价值很高的金蜂，不到一年，该书就发行了数百万册，获奖者是谁至今鲜为人知，威廉姆斯却因此而名闻遐迩。
11。“预约销售”带来事业成功
日本的角荣建设公司董事长田式美是从一无所有，经过10 年奋斗，成为日本有名的企业家，这在一定程度上得益于他的“预约销售法。”
其实这个办法很简单。如果有人要卖某处山坡的地上物时，他就找到买主，同他接洽，“那座山上的木材约值100 万日元以上，主人现有意80 万脱手，你如果买下它，保证2 个月内可赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如赚不到一成时，我赔你一成的利润。”等买好之后，角田便代其销售，他往往以相当于买价2 倍左右的价格脱手。
对买主来说，2 个月就有一成利润，比银行存款利润高得多，而且安全可靠。这个办法，只要你有信用，有人替你担保，你只要有诚意，肯跑腿，收获肯定是可观的。正是因为如此，角田才从不花一分钱本钱生意做起，成为著名企业家的。
12。故意违章被罚款的背后
台北市环亚大饭店的老板，在饭店还未取得营业执照前，故意提前营业，结果被当局罚款36 万元，此举造成台湾各新闻单位争相报道与评述的热点，使未正式营业的环亚饭店轰动于世，人所共知了，比花几千万元做广告的效果不知好多少倍。不仅如此，饭店还推出了开价1 万元和50 万元的“套宴”以及每天住宿20 万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价码，需要人们辛苦工作数年，才能享受一餐，投宿一夜，此举也着实受到公众和报刊、电台的关注，纷纷对此提出批评与诽难，但却给环亚饭店造成了更广泛的舆论环境，吸引大批世界各地旅客投宿，饭店也获得了丰厚的利润。
13。7 万元完壁归赵带来的效应
锦州市文学艺术联合会与锦州市电视台联合举办的故事大奖赛上，《失而夏得7 万元》故事荣获特别奖。这个故事的梗概是：一个村干部携带7 万元现金到饲料公司购买“飞达”牌对虾饲料。由于这种饲料质量好，销路旺而供不应求，公司只好每次卖一上午，隔天卖一次。当这位村干部风风火火赶到饲料公司时，“飞达”饲料已经卖完。他想与公司经理说说，单独解决一些，但经理没答应。村干部只好再等一等，或许能得到解决办法。可赶了半天路，实在太累了，村干部靠着门框睡着了，手中的一包现金掉在地上。
这时，一阵大风刮来，把钱刮得满院都是。公司经理立即召集职工到院里拾钱。最后，不仅7 万元现金完壁归赵，公司还帮助这位村干部解决了“飞达”饲料。这原来是锦州市外贸饲料公司的一次人为广告宣传，它在社会上引起了强烈反响，锦州外贸公司、“飞达”牌饲料及公司的良好服务传遍东北大地。
14。“喝酒名家”品酒
1992 年，安徽砀山酒厂为了宣传该厂研制生产的“宴嬉台”牌系列美酒，召开了一次评酒会。这次评酒会，邀请了民间推举的80 多位“喝酒名家”参加。在评酒会上，酒厂厂长说：“各位喝家，李白当年到此，县令在宴嬉亭备酒款侍。诗仙喝得大醉，留下诗句：‘令人欲泛海，只侍长风吹。’今天大家畅饮新酒‘宴嬉台’，不求诗章留芳，但愿传个美名”。这些民间评酒高手认真品尝，只觉“宴嬉台”入口绵甜。香气回肠，不由齐声叫好。紧接着，砀山酒厂又举办了一次“评酒扩大会”。他们把“宴嬉台”送到各大酒馆饭店和销售网点，邀请众人品尝，赢得了消费者的好评。不久，“宴嬉台”酒的美名不胫而走，销售额也直线上升。
15。厂家邀请行家提意见
浙江花都有限公司研制开发的棉袄、衫裤、尿兜、多用睡袋等全棉衣物组合而成的“娃娃宝”新生儿系列产品。投放市场之时，为了让更多的消费者接受此产品。该公司在杭州召开了一次别具一格的点子征集会，邀请了卫生部门的行家，妇幼保健的专家，专营妇婴用品的商家，对这一套正在试销的“娃娃宝”系列新产品提意见，出点子。厂家拿出这一件件的新产品，请与会人士对产品的尺寸、式样、花边等进行评价、分析、直言不讳地挑刺、找毛病。于是，一个不断开拓，同时又谦虚求实的企业形象便赢得了与会人士的赞许和信任。
16。大安银行一炮打响知名度
在台湾政府决定开放金融事业民营后，民间纷纷提出经营银行的申请。
这时，由太平洋、华新、台聚等主要财团，以及近300 位自然人所筹组的大安商业银行，捷足先登正式向财政部提出设立申请。不仅打破各财团举棋不定势，也为新银行筹设的争霸战拉开了序幕。
大安银行的实收资本额为新台币100 亿元，董事长决定聘请前财政部长陆润康出任，总经理由交通银行副总经理耿平担任，副总经理则内定前财政部总务司副司长陈启辉。其总行准备设在台北市民生东路，储蓄部在敦化南路，其余5 家分行分别让在台北市南京东路、忠孝东路、桥、高雄及台中。
大安商业银行在提出申请当天上午，陈启辉就率领筹备处人员，浩浩荡荡地将提出申请的20 箱共4 套文件，每套均包括银行设立许可申请书14 册，以及资金来源和证明文件等共409 份资料送达财政部。多媒介的记者有的受邀而来，有的闻风而至，大家集聚一堂，准备报道或摄取这一历史性的镜头。
大安银行就此一炮打响了它的知名度，这对它未来的经营具有很大益处。从行销观点来看，大安银行的选择是明智而正确的，因为只有第
