绝妙电子+世界品牌-第22节

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这些特殊的广告方式标新立异，反映强烈，使得“赤玉”声名大噪。

52。日本公司借世界明星做广告

东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼？泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚为主题的广告；

泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；向百货店，零售商送照片；

在全国61　个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商品。

果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80　多件的雪衣，翌年竟卖了4　万件，雪褥1　万条。

在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流行，也获得了成功。

53。美国学习中心广告策略

凯蒂？凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40个州及加拿大有1260　个分支机构，占据1/3　的市场份额，并将进一步扩大范围，更新设施。

为了有效达到目标顾客，公司在通过增强服务质量来提高知名度外，还善于运用有效的广告策略。该公司每年大约花300　万美元在收音机上作广告，并选在人们上下班的时间。他们认为这是影响目标顾客的最好时间，因为不管大人们在上班途中还是在回家路上，他们都在想着孩子。另外有150万美元用于报纸广告，包括《职业妇女》、《父母》等杂志。

凯蒂，凯尔的电视广告效果不佳。公司营销部副总裁凯吉说：“上班的妇女太忙碌，没有功夫看电视。”公司在1992　年花了30　万美元开办了一个30　秒的系列宣传节目，讨论孩子成长问题及凯蒂？凯尔中心的认识。

中心还按季给父母邮寄题为《小常识》的信件，其中有些小问题，比如怎样在清晨跟孩子说“再见”最为合适，怎样帮助孩子克服奇怪的烦燥等，还介绍公司为病童制定的特殊护理办法并提供一些书目。

54。善于以“长”取胜的广告

在美国邮售计算机界，宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC　杂志》等计算机期刊上大作广告，每月广告开支达200　万元。

宙斯的广告一般都很长，而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要素之一。公司在广告中要标明价格，要有一张彩色图画表明其外形，还要说明与其它同类产品的差异性。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达20～25　页的彩色广告，比如有一期《PC　杂志》就包括公司的以下广告：

1。386—SX20，2　页。
2。笔记本式计算机，2　页。
3。与订户谈话，比如“你好！约翰？斯密斯！宙斯又有新产品，快来买吧！。”1　页。
4。板卡和租借程序，1　页。
5。2　页可撕下来的申请表。

“我们是计算机硬件业中最大的广告客户，我们相信信息传递会有成效”。

宙斯的一着妙棋是在《PC　杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC　杂志》上的多部这类广告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。

55。“黄河”的广告策略

黄河机器制造厂自军转民以来，形成了厂方和车间两级开发新产品的格局。除了军品、电视机、电冰箱、地卫站四大技术产品外，还有医疗器械，体育器械等，共20　个系列100　多种产品。现在黄河电器已经家喻户晓，电视机获得国优银奖，国家质量免检的荣誉，并跻身于全国六大彩生产基地的行列。

这种局面的取得，在一定程度上得益于他们具有鲜明个性的广告策略。
黄河厂在实践中，逐步形成了以优质产品为龙头带动黄河系列产品的方针，形成了个性鲜明的“黄河电器”广告宣传战略。在各种形式的广告宣传上，尽管广告内容多变，但广告中的几项重要因素则保持相对稳定。如1990　年在中央人民广播电台的广告中，宣传企业形象。电视机、电冰箱、地卫站，几次变换内容，但“黄河九曲十八弯，黄河电器美名传”的主题曲始终不变，使公众一听到这支曲子就想到黄河电器。在各种音像广告中，使用统一的“黄河旋律”配曲；在广告字体上，采取“黄河电器”专用字体。不论在电视上、报刊上、广告牌上、印刷品上、展览会上和各种黄河系列产品及包装上都使用整齐划一的“黄河电器”字体，使公众一看到这种专用字体，就可以确认这是黄河厂，黄河产品，黄河广告。

56。台湾公司的传奇广告

都采取稳健的保守经营，而升阳建筑却一反常态，推出了“士林夜市？金鸡广场”的广告，不但在房地产是造成“众人皆醉我独醒”的效果，更因其广告创意突出而成为轰动一时的话题。

早在1989　年，升阳在推出“海誓山盟别墅”广告时，就投入大笔资金，不仅包下《首都早报》一个月的全版广告，还每天订购2　万份报纸，免费送给台北地区的潜在客户看一个月。结果不到2　个星期，销售率已达40％。

如今，升阳的“士林夜市？金鸡广场”广告，仍然投入大笔经费，而且由于广告内容具有争议性，而引起各方面人士的关注和探讨，更惹起夜市摊商的抗议，并组织了“自救委员会”与之抗争，从而造成了声势，形成了轰动效果。

升阳的广告是一系列所谓的“士林夜市传奇”，其主要内容有：士林夜市传奇之一：“当你逛完夜市，发现你刚刚所买的衣服，正是这位跨进BMW　的车主卖给你的，请不要惊讶，因为他的家人正在升阳明山别墅，等着他回家？？”。

士林夜市传奇之二：“当你从挂着红钻石表的老板手中接过一碗生炒花枝，请不要惊讶，因为他收摊后，或许会开一部奔驰回家”。

士林夜市传奇之四，“舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾？？”。
士林夜市传奇之六：“在士林夜市移动10　公尺，竟然要10　分钟以上。”

除了这些动人心弦的广告标题之外，它真正的话题则是将士林夜市摊位的年营业额公开。例如：麻油腰子21015000　元，生炒花枝17496000　元，肉羹面11621000　元，来束皮鞋26105000　元，BXBF…　FASHIONS　女装19590000元？？。一个摊贩的年收入在大2000　万以上，无疑要引起各方的关注和抗议。

这一系列的演变“传奇”，新闻媒介都大书特书。紧接着，升阳又以密集的电视广告强攻，使其越炒越热，成为房地产业独一无二的传奇。

57。丰田汽车的广告效应

丰田汽车的广告战略一直是在不景气时才更为加强。

1988　年，丰田汽车再度进入台湾市场，由于占据世界性品牌的优势，不论是Camry　Corolla，还是Corona　都对台湾市场造成极大的震憾。

1990　年初开始，台湾由于受政治和治安影响，造成股市下跌，企业停工，市场一片混乱。8　月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的阴影无异是雪上加霜，车市也同样陷入严重滞销的困境。在各厂家均以减产，降价，裁员等手段应付这一不景气局面时，丰田却另军突起，从10　月1　日到10　月15　日，除星期六，星期日外，包下台湾七大报纸共20　批的广告版面，以“TOYOTA　谢谢您两周年庆”为名和“多，更多。好，更好。”的主题，每天推出不同宣传内容的广告版面。

这一密集型的广告攻势，费用至少在新台币1000　万元以上。这次投资，不仅印证了丰田的不景气时推出广告的战略，也为业已疲软的媒体带动了生机。感激之余，也为了回报，各媒体争相报道丰田两周年庆的活动情况，使TOYOTA　这一以广告为始的攻势，获得更广泛的影响和效果。

58。击中女性弱点

“如何让35　岁以上的女人看起来更年轻！”

这是广告大师大卫？奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告Catch。35　岁以上或将近35　岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。

伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫？奥威尔沛的创意。

“29　岁前，使你的皱纹延迟出现！

29　后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性功能。

好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29　岁出现。优保湿除皱系列所含的UBC　天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC　前后的区别是，UBC　明显改善了皮肤表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力极高的UBC　系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细柔滑，光华照人？？”。

59。“五年对本”适合顾客需要

近年来，随着经济的发展，台湾的房地产也蓬勃发展，尤以台北市为甚。

为了达到销售目的，各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构，地理位置，居住环境，售价等因素，影响了人们的购买意向，以致有很多房屋建好以后无人问津，有的则迅速抢购一空。

在众多的行销方法中，“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦，如老爷大厦，国宾大厦等，在销售时，以“五年对本”为口号吸引购买者，确是房地产销售上的一种创新。所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后，自己不使用房屋，将之交给原来承建公司，代为转租，五年以后，即可收回相当于房款的租金，到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置房地产为投资的人，其优点是所有人与经营人分开。这样，购置房屋的人等于是投资人，对于房屋拥有所有权，又减少了办埋房屋转租手续，处理各种关系的麻烦！而经营转租的建设公司则是专业服务的部门，业务熟悉，有专人负责。所以这种方法既方便，又实惠，适合顾客需要，受到了欢迎。18l

60。白珍珠米的推广策略

台湾和信与实业公司1972　年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作为一般食米的辅助营养，大力推销。

在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，形成稳固的新产品市场。

61。沙拉油拓展市场策略

三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：①在包装上，应从大容量的铁皮方桶包装向1　公斤的玻璃瓶包装改进，小包装对于新消费者来说，比较容易接受，使用起来也方便。

②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区的家庭的情况看，可以依赖他们推动市场，但是，从长远看，要扩大市场必须普及各个零售店，以达到全面拓销的目的。

③把握广告宣传的方向。目前，各品牌在宣传上均强调产品品质的优异，由防止血管阻塞，心脏病开始，到健康美容等优点，有些好处是显而易见的，容易达成促销目的，致于美容美颜则很