[管理]做单-第7节
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俞可可无处不在的骄傲,让谢正有点无可奈何。这有什么好谈的,对方肯定像是一头已经发疯了的野兽。谈?只会激化矛盾,让俞可可走到自己的怀抱里。
一个二十四岁的小伙子碰到这种事情会怎么办?谢正停止了劝阻,因为他已经看到利于自己的结局。
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正文 滚出去的第一次拜访
小节
“政协,这是中国移通全年的IT预算汇总表,客户的机密文件,昨天他们刚刚发出来的,你看看吧。【要找最新章节?就上】”周成把谢正叫到办公室。
“哇,这么快你就有了,够详细的。”谢正一页页的翻看着中国移通全年的财务预算和项目计划时间。
“也不想我是哪里出来的,我是老金融的人。以前客户制定预算的时候都是正式邀请我们一起的。”周成撇撇嘴,谢正明白这又是一个老MBI人,做什么都是要知道行业趋势,和客户共同成长的思路,
谢正看到移通湖南分公司当年的项目预算和计划时间表,不禁很奇怪,相比其他的省份,他们的项目分配很散,一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目,化整为零,不引人注意,本地解决,而且最近就会开始招标。如果这样做,MBI几乎就没有胜的机会,打小仗自来都不是MBI的强项,而且客户可以利用MBI的产品不兼容现有平台的理由,将其方案彻底踢出局。
谢正和周成交流预算表的想法,和他取得相同的结论――这个预算普惠肯定在里面。他们想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是,如果他们在湖南的关系非常深厚,那又为什么采用这种方案呢?因为这样就不能通过销售高端设备,获得更大的利润空间;这可是近五年最大的一次升级,以后想赚钱都没机会。
“没机会休息了,我得去湖南看看实际情况。”谢正对周成说。
“嗯,看样子普惠去年就已经布局了,而我们和湖南的关系不好,所以这第一个堡垒,你就安排一下,然后辛苦一趟吧。最近听说总部会有人事调动,我先不去,在北京观察观察。”周成点点头。
“我们的ISUTeam能帮上什么忙么?”谢正边看着表格边问道。
“中午一起和新上任的二线雷越吃个饭。以后你,和他们Team的人多交流,这种客户必须两个Team充分的配合才行,雷越人非常好。”周成回应着。
谢正离开周成的座位后,马上给自己在人力资源部的朋友杜鹃打了个电话。
他为了能在MBI这个庞大而复杂的机构生存下去,除了和几个总裁秘书保持联系外,还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。
曾经在一次公司的大会上,谢正为了更多的结交公司内部人,一个人在卫生间装醉一个多小时,这样每个进来的人,他都可以借醉请他们帮忙,隔天再以这个理由去感谢他们。
为了认识人力资源部的杜鹃,他也是主动报名参加了杜鹃负责组织的志愿者活动,并和志愿者跑到农村去给小孩子读书,搞得当时的老板以为他性情大变,一心向佛。
“杜鹃妹妹,忙么?”谢正阴阳怪气的打通了杜鹃的电话。
“政协吧,少来了。你说又想知道什么事?”杜鹃熟透谢正的这套把戏了。可是因为每次自己有需要的时候,他也很帮忙,杜鹃真的拿他没办法。
“全MBI就你最聪明,你绝对是干GM的料,我还没说话你就知道我要干嘛。”谢正嘿嘿的笑道。
“就你个流氓。这组织结构刚变化完,你问我还有啥事,是不是想知道自己新老板的八卦?快说,我这忙着呢。”杜鹃笑着骂谢正。
“今年负责移通的雷越,你知道他以前是哪的么?”谢正忙引入正题。
“他啊,最早是北京的,后来调去做湖南分公司的GM,去年被当地的人投诉到北京,又被调了回来。”因为在HR,杜鹃从来都是对公司的内幕了如指掌。
“是么?他怎么了。”谢正一听,越搞越乱了。
“哦,你可能不知道。去年有两个分公司GM被人陷害,一个是湖南的,一个是陕西的。陕西那个直接就离开公司了,湖南的就是雷越。”杜鹃噼里啪啦的说着。
“雷越怎么被陷害的?”谢正问道。
“雷越去湖南后,管的比较严,底下的人没钱赚。一个叫丁坚的雇了私人侦探,跟踪他一个月,把去哪吃饭,去哪见客户都录了音、录了相,然后联合了几个销售编了故事投诉到总部来。其实到最后也没什么把柄,但是总部觉的他和当地的关系没搞好就调回来了。”杜鹃说话总是快人快语,直切重点。
“那你怎么知道是被陷害的?”谢正追问道。
“这你还用问我,奸人就和底下同流合污了,只有好人才会被整,谁都清楚的很。再说,又录音又录像的,不也没找到什么证据。西安的才惨呢,也是北京派去的,就是吃饭的时候让底下人帮忙买个单,就被几个人联合在一起投诉,说用公款吃喝,还出具了发票和证据,直接投诉到亚太区,最后只好走人,保都保不住。你们销售那边最近怎么这么乱?没事了吧,我忙去了。”杜鹃巴拉巴拉的说完后,就把电话挂了。
雷越不愧外号老雷,说话声音洪亮,性格少有的直率。一身笔直的西服、皮鞋一尘不染,穿袖扣的高级衬衫,戴传统的浅蓝色领带,不到四十,已经有不少的白发,看样子也是个操心的人。
中午的聚餐,雷越和周成两个人谈的非常开心,言语中让谢正感觉到雷越是老一代MBI的代表。他们通常都为人正直、诚实、做事一丝不苟,很为手下的员工着想,采用教导式的方法来领导,希望靠魅力征服他人,而不是新一代的训斥型管理。不过,雷越脾气也是少有的直率和火爆,谈话中透露出对近些年MBI流行的黑色手法不是很熟悉,估计和性格也有关系。
说到今年移通的项目,雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下,赢得这个客户。
“老周、小谢,今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难,不过也是个机会,对吗?做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候,刚到MBI不久,还什么都不懂呢。记得,当时美国来的人和我说技术,英文根本听不懂,他还很耐心的和我解释什么是INTERNET,什么是CPU。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝,不过一样,有什么问题随时找我,我都愿意效劳。AnyTime,Anywhere。”雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。
谢正虽然很欣赏雷越的气魄和风格,但是心里也在想,现在的MBI已经不比当年,大家都抢着坐江山吃肉,又有几个人愿意去打打杀杀。这么大的移通公司,号称要bsp;Back,可是派来的不是被挤兑的,就是外来的,连个老电信都没有,对方都是精兵强将,这仗可怎么打?
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正文 小节 上了大当的远想(1)
看到自己幸运的换了个部门,却碰上这么个烂摊子,谢正心情也好不起来,索性开车到远想去找自己的老朋友高飞,看看他在新公司干的怎么样。【要找最新章节?就上】
高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天,高兴的很,把谢正拉到茶馆大砍起来。
“远想现在才明白自己上当,气的发疯,而且也根本管理不了MBI中国的PC业务,都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死,亡的亡,哥们你可是跑的太及时,现在原来这批兄弟都要跳槽呢,如果不是当初签的破协议有约束,早都跑光了。”高飞喝了口普洱,小声和谢正说到。
“怎么上当了?”谢正一听高飞这边也不好,不由来了兴致。
“还用问,不就是保卡那点烂事,远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子,这回中国人被MBI骗的可是不轻。”高飞看了看周围,这里是远想公司附近的茶馆,明显有很多IT人士。。
谢正心领神会的哈哈大笑起来。
保卡啊保卡,MBI发行的人民币,曾经让整个公司所有人为之疯狂,想不到最后买单的居然是中国的远想,这个大当上的可不浅。
这还要回到大约四年前说起;MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前;因为各种原因,大家都没有动力去卖小小的PC,而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。'阅读文字版,请上爬書網'
正在PC业务不死不活之间,公司突然改革其销售方法,推行了全新的保卡制度。
具体操作就是必须要在保修卡(简称保卡)的副联上填写客户的公司名称和所在地,以此来计算这台PC的业绩归属。
保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥,让MBI每个人的脸上充满了红色的血液,大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡,来增加个人和部门的销售业绩,使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元,乃至中关村的老板们打麻将,只收保卡,不收人民币,它在中关村大有取代人民币的趋势。
随着保卡制度的推出,MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺,甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡,以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩,变成MBI尽人皆知的秘密,甚至能低价买到保卡也成能通过MBI销售面试的关键性条件。
保卡变成MBI发行的人民币;它在流通的时候;完成了所有人的利益转换;调动了他们空前的积极性。
MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到PC部门,导致它连续四年的业绩增长超过30%,利润大大增加,一举超越所有市场上的竞争对手,成为中国市场的老大。
假报卡的推出让这粒本专属于MBI的伟哥变成国际炒家的春药。
因为保卡价值三百元人民币,而且根本没有国家法律的保护,犹如精彩的间谍电影,国际假币集团加入了造假的队伍。高度防伪的保卡技术被一再破解,水印、金属线和激光防伪均在巨大的利益面前倒下了。专业的机器也无法识别国际假币集团更为专业的造假技术,MBI回收的保卡是印刷的两倍之多,公司大量的金钱流到假币贩子的腰包里。
服食大量的真假伟哥已经危害到MBI业务的正常进行,各个部门不堪重负,纷纷对保卡制度提出抗议,可是每次会议都不了了之,只能导致更疯狂的收购和更疯狂的造假。
就在这粒伟哥导致MBI资金大量外流,公司业务乃至民心岌岌可危的时候,就在MBI中国区总裁的形象在谢正心目中降到了冰点的时候,远想高价收购了MBI全球PC部门,当然也包括了中国,给这个故事画上金钱的句号。
至此,这颗伟哥的真正买家才霍然明朗,保卡――MBI发行的人民币完美的完成了财务报表上数据的转换,一个频临死亡的业务变成年业绩增长30%的明星,各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润,MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。
这场长达四年的布局只为套住接盘的远想,谢正只感叹自己当初看错伟哥的功效,也深深为通过变相洗钱,而获得突飞猛进的PC业务,感到担忧。缺少补贴的PC足球已经被中国的远想集团收在脚下,面对着这堆没有一点气的烂皮囊,它能怎么踢呢?还是中国人怎么踢?
远想刚刚还在做快餐和手机,马上又全部卖掉,大举收购MBI的PC业务。这么大的一个企业为什么不多做点功课,想明白自己到底要干嘛。要知道如果晚一年收购,应该会便宜很多,至少MBI中国因为假报卡产生的资金外流已经撑不下去了……
“喂、喂,和你说话呢……”高飞踢了踢陷入回忆的谢正。
谢正忽然意识到自己把商业加上了民族意识,违反了商业逐利的基本原则,这是错误的,因为为商业加上任何一点点感情因素都会导致判断的失误。
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正文 小节 上了大当的远想(2)
“哦,对。【要找最新章节?就上】远想的人怎么说?”谢正来了兴致。
“能怎么说,这不刚到手二个多月,业绩直线下滑,利润更是没有。没了保卡,等于每台机器涨三百多,兄弟们还都没有钱捞,谁使劲卖,都琢磨着跳槽呢。让你帮我找的工作,你也不上心。”高飞翘着二郎腿,伸了伸懒腰:“现在也好,没人管,也省心了。”